开发整合激活云南三四级市场

云南家电市场相比全国市场有很多特点,市场潜力巨大．但地域广袤、消费贫富差距巨大。从云南三四级市场来看．相比一二级城市市场落后大约10年,一二级市场的单位区划购买力远远超过三四级市场的单位区划购买力。     

三四级市场门店也能创造销售佳绩

目前农村等三四级市场是一个消费群体高度分散、区域差异明显的低端消费市场,在经济交通、生活水平及消费意识等方面与一二级市场都存在着较大的差距。     

找准定位 精耕细作

<正>对于中国乡镇市场的这块大蛋糕,企业总能够吃到一点儿,但是想要吃得更多,就看各自的本领了。单就卫浴电器而言,在三四级市场操作的难度是比较大的。首先是卫浴电器涉及到服务,三四级市场真正能够达到一二级市场那样标准化的安装、售后服务及客户关系的维护都比较困难,包括交通与沟通成本都要大于一二级市场。其次是消费能力的问题,三四级市场的消费还是以中低端产品为主,企业必     

三四级市场蛋糕虽大 分之不易

中国家电市场很大,层级也很深。在比较成熟的一二级市场之外,还有着广阔的三四级市场亟待深耕。我国的市场特点决定了三四级市场的销售基数很大。从目前家电零售的市场情况来看,一二线城市的销售占比约为38％,而三四级市场的占比大概在62％左右。三四级市场不但有着巨大的市场容量,还有着可以深入挖掘的消费潜力。     

夯实市场 先hold住下级经销商

对于代理商来讲,虽然一二级市场购买力强,对于高端产品有较高的消费能力．但品牌之间的竞争异常激烈。除了国内和外资品牌,还包括同品牌之间的竞争。虽然三四级市场的购买力稍弱．但是其整体的市场容量要大于一二线市场．未来发展潜力大。     

破局三四级市场

场竞争加剧,行业增速放缓,渠道变革加速,城市市场饱和度提升……家电行业在一二级市场的增长,更多地瞄准了更新换代的需求。而与此同时,新农村建设和城市化进程的加快已经成为家电行业发展的新引擎。在三、四级市场,经济建设与发展客观上将促使一些城镇形成固定的高端用户群,消费能力将在未来三年内逐步释放。相比一二级市场,目前三四级市场的提升空间、需求潜力大,增长速度快。因此,众多家电厂商更多地将视线转向了三四级市场,通过渠道下沉,加强网点布局、健全服务网络,全面布局拓展三四级市场。市     

代理商学院

<正>2015年开始,家电产业出现销额负增长,给敲响行业警钟。与受线上冲击明显、终端格局较为稳定的一二级市场相比,三四级市场线下家电零售表现相对平稳。2016年销售额仅下降1.7%(同期一二级市场下降4.5%),黑电、厨电、空调等品类销额增长明显,专卖店、区域连锁掌控主要市场份额,家电品质需求正在增加。同时,三四级市场的家电消费有其明显的特征,如更新换代成为购买家电的主要动机、品牌诉求超过价格诉求、更倾向于在实体店购买     

以保姆式的服务做好推广工作

<正>在四川市场,家电连锁因经营成本压力及当地的消费能力,而较难拓展三四级市场,在净水设备行业,一些品牌在依靠各个净水设备厂商在加紧对一二市场布局的同时,也在大力拓展三四级市场。各个品牌则依靠各地规模不等的     

企业要因势而变

<正>目前整体行业呈现出三慢三快的现象,一是行业整体增长速度放缓,但强势品牌的表现突出,市场份额提升较快;二是一二级城市增速放缓,但三四级城市城镇化市场的增长快;三是传统渠道的增速相对放缓,但新渠道发展迅速,包括电商和工程渠道。在这种背景下,就意味着品牌的集中度会进一步集中,如何在品牌进一步整合的过程中提升占有率,就成为我们的第一个机会点,同时也是挑战。第二个机会点是如何在一二级城市中去抓住消费升级的市场,同时在三四级市场抓住城镇化的进程,能够实现在一二线城     

新零售在四六级市场的全面爆发

对四六级市场的关注,由来已久,包括最早布局的品牌商,代表品牌为海尔、美的;也包括现在的苏宁零售云、天猫、京东小店等通过互联网赋能、新零售武装的现代门店。之所以现在四六级市场能够取得较为理想的市场效益,概在于消费重心的转移。特别是四六级市场正在走着城市化之路,这种新兴消费市场的发展轨迹与一二级市场有着较高的重合度,一些过去的经验可以直接借鉴,尽量避免弯路。     

莫失三四级市场良机

<正>2012年家电业增速大幅放缓,一二级家电市场的增长,大部分是基于更新换代需求的增长。而三四级市场,在城镇化步伐的推进下,如今迎来了消费升级期。中国三四级家电市场连续四年增速超过20%,在全国市场规模占比提升了近10%,成为中国家电市场增长的主要源泉。当家电行业整体眼光"向下"的时候,正是三四级市场经销商打好市场基础的机会。     

持续渗透 深挖市场引擎

正近年来,我国家电产业环境和消费环境都发生了很大变化。厨电行业一二线城市整个市场的业态布局几近饱和,品牌格局早已形成,一二线市场厨电的竞争已经进入白热化的肉搏阶段,同时三四级市场已早成为各品牌争相角逐的战场。在这种变化的作用下,厨电厂商的改革势在必行。以变制变聚力前行首先是房地产市场的变化。过去,房地产市场的变化主要     

陕西国美新零售店加盟政策解析

正随着乡村振兴战略的实施,以及一二级城市市场的日趋饱和,互联网流量红利的衰减,家电市场增长的动力和商机正在逐渐转向三至六级市场,且潜力巨大。这背后的原因是多方面的,有消费者对于品牌认知的提升,对全套家电购买及消费升级的需求,也有互联网对于乡镇市场的渗透。     

爱仕达:线下渠道变革与潜力挖掘

在消费升级时代,爱仕达身处3000亿规模的市场环境中——这个市场容量极大,且增长稳定,潜力无限——泛而言之,包括明火炊具、小家电、家居市场。从数据看,目前一二级市场的消费相对稳定中不乏微降,但四五线市场容量上升,占比已超过60%。未来,整个市场仍会呈现品牌集中化的趋势,头部品牌对整个市场份额的影响越来越大。同时,趋优化的消费观念正在逐步影响中国市场,品质化的新产品越来受消费者青睐。     

一二级市场彩电营销要略

作为中国现代化程度最早、竞争最激烈的行业,今日的彩电业与10年前的彩电业已有了翻天覆地的变化。10年前,中国彩电业是:"旺季赚钱,淡季赔钱;高端产品赚钱,低端产品赔钱;一二级市场赚钱,三四级市场     

打造高效服务链

服务下沉很难! 有实力的品牌企业更关注一二级市场的服务，毕竟一二级市场的回报更多：而关注三四级市场的品牌，大多实力不足，没有能力关注到服务。经销商看重的是利益回报，没有利益的服务。所以，做好三四级市场的服务是家电行业下沉的难点。     

破局三四级市场：以消费者为导向 有机组合营销策略

市场竞争加剧。行业增速放缓,渠道变革加速。城市市场饱和度提升……家电行业在一二级市场的增长,更多地瞄准了更新换代的需求。 而与此同时．新农村建设和城市化进程的加快已经成为家电行业发展的新引擎。在三、四级市场,经济建设与发展客观上将促使一些城镇形成固定的高端用户群．消费能力将在未来三年内逐步释放。     

“净水机下乡”推广案例详解

<正>国庆黄金周过去是家电市场的一场促销推广盛宴,但随着人们生活方式的改变,中心城市的消费者们不再把消费重心放在购物上,而是集中精力和财力选择了短期出游,使整个一二级家电市场的促销效果打了折扣。相比大型中心城市,以县乡镇为单位的三四级市场的消费重心尚未发生较大的转移。尤其是十一长假,一些外出务工人员回归乡里,也将强劲的购物热情带回了老家,十一又是很多北方地区农闲的开始,把握时机打一场促销之战还是值得的。在净水行业中,也有商家在这场活动中"累并收获着"。     

冰箱新商机在三四级市场

关于冰洗行业的新商机产品,在本刊第17期中怡康已从监测的数据做了一二级市场的分析,分析得出三门冰箱、多开门冰箱以及滚筒洗衣机是一二级市场的新商机产品。那么,三四级市场冰洗行业的新商机在哪里？借本期新商机专题,记者走访了致力三四级市场冰洗的业内资深人士。调查结果表明,在三四级市场,洗衣机的家庭拥有率已经较高,而冰箱的需求正在启动,近年呈爆发增长。     

恒洁 全面释放 推进产品体验极致进程

正产品力的释放,是品牌全面释放的基础和前提。实际上,在国内市场,恒洁作为传统国货品牌,有着非常好的市场基础,也意味着在产品力不断加持之下,有着更多、更广阔的市场空间,包括三四级市场的发展潜力,也包括在一二线城市市场的发展机会。三四级市场的巨大潜力。恒洁起家于三四级市场,无论是过去布局、当前现状,