转折关头谏"非油"

在＂车轮＂经济的巨大商机驱使下,各大石油企业纷纷将目光盯在了油品之外的非油品业务上,开始了进一步完善加油站功能,掘金非油品新业务的商机争夺战。而在这轮较量中,中石化公司率先出牌,将非油业务纳入主营业务发展,对此决策,业内专家如何评述？该举措在落实过程中需注意哪些问题？我国＂非油＂业务今后的发展将如何举旗？带着这些问题,记者走访了业内专家,请他们解惑释疑,并为加油站非油品业务今后的发展把脉。     

非油促销四张牌

春节的脚步日益临近，一股节日的购物狂潮迅速涌起。中国石化湖北黄石石油分公司非油品部抓时机、抢战机，主打四张促销牌，非油品经营迎来一派火红。     

非油促销四张牌

春节的脚步日益临近，一股节日的购物狂潮迅速涌起。中国石化湖北黄石石油分公司非油品部抓时机、抢战机，主打四张促销牌，非油品经营迎来一派火红。     

株洲石油创新非油"新机"

今年以来,中石化湖南株洲石油积极调整战略重新制定考核方案、深入门店面对面宣传、开展非油品销售竞赛、多措并举创新非油"新机".5月,株洲石油非油品"四王"PK赛同比增幅20％,基础品类完成率112％,排全省第一,基础品类同比增幅89％,排全省第一.     

非油管理的四个盲区

正让品类管理更接地气需实施品类经理制度、做好品类规划、加强采购流程化。随着两大石油公司发展非油业务日益紧迫,一些问题也随之而来。看似简单的非油业务品类管理在业界被分为品类定义、品类角色、品类评估、品类评分表、品类策略、品类战术、品类计划实施和品类回顾八个步骤,虽高屋建瓴内容详实,但在实际操作过程中偏重理论性和指导性,无法和实际工作相结合。那么,困扰他们的又是什么?笔者根据多年从事非油管理工作的经验,总结出当下发展非油业务在品类管理方面的四大困扰,并提出针对性的解决方案。     

"三精"战略促非油起飞

通过确立“发挥网络优势,做大销售收入”的发展思路,学习借鉴国际国内有益经验,采取有效激励措施,以及抓好重点工作,做精商品、门店和项目等,山东石油分公司非油业务实现了跨越式发展。     

"华南模式"成就非油标杆

中国石油华南销售分公司的非油业务一直保持着规模优势和发展优势，其打造的“华南模式”使其具备了超越其他企业的竞争优势。     

"渤海钻二"的提速"四宝"

在各市场工程量锐减的形势下,渤海钻探钻井二公司夯实基础、开拓市场、积极进行科技创新、完善安全环保举措,成功实现了钻井的大幅提速。     

打通非油销售"任督二脉"

今年以来,中国石油重庆销售公司持续做好服务、创效、创新、管理,打通了非油销售的"任督二脉",取得了良好效果.上半年,重庆销售非油店销收入同比增长30.2％,非油毛利总额同比增长61.2％.     

南京销售：非油经营四步棋

"我们学校就在附近,每过三四天我就会到这个店里逛逛,买些生活用品和零食.这儿的货品不仅新鲜,还紧跟潮流,只要是电视里播放过广告的小食品,在这里都可以买到."在位于南京城北小庄广场和雁路的恒友加油站,南京卫生学校的杨丽这样告诉笔者.     

"煤制油"提速

在2004年国际油价高涨的背景下,煤炭行业瞄准替代石油的商机,纷纷推出"煤制油"项目,希望通过煤炭液化提炼合成油,而作为国内"煤制油"标杆企业的中国神华集团更是全面提速.     

这波"非油超车"干得好

今年上半年,中石油陕西销售宝鸡公司持续加强品牌宣传,做实做细非油品门店业务,提高商品的管理水平和服务质量,全力推进非油品业务实现新突破,非油品基础品类同比增长31.9％,毛利额同比增长55.6％,较好完成了年度进度指标.     

非油业务:"配角"也能唱大戏

如果时间倒退回去5年,加油站里做起快餐、便利店、旅店等业务,可能会有人觉得这些加油站不务正业。当时,就连许多专业人士都对这些非油业务的“水土不服”十分担忧。     

“四个到位”助推非油跳级

自2007年11月首座加油站便利店开业至今,经过不到两年的发展期,截至今年6月末,中国石化河北石油公司实现在营便利店503家,月营业额达到1246万元,首次突破千万元大关,完成当月计划的211%,7月份营业额达到1584万元,完成当月计划的244%.该公司非油经营形成如此快速的发展势头,得益于经营管理上的"四个到位".     

发掘非油宝地

南京销售大明路加油站是一座纯汽油销售站，在非油发展过程中，在加油机上做文章，独辟蹊径和周边汽车4S店联手经营，将加油机上方的“闲置空间”变为“黄金宝地”。     

非油比武渐入佳境

又到一年金秋时节,中石化销售企业开始选兵点将. 与以往不同,今年的"阅兵"阵营中多了一个新的方阵--非油业务.非油业务技术比武决赛于10月22～23日在美丽的雁栖湖畔举行,来自全国22家销售企业的88名非油品管理及一线经营岗位的选手同台竞技.     

非油飞起来

<正>面对1.08亿元的新增非油目标,山东石油加大重点商品销售力度,超额完成年度目标任务。"开展自用商品消费活动以来,员工每月自用商品消费额达12万~16万元,合计达到78万元。"中国石化山东石油潍坊公司副经理张明玉表示。2014年四季度,按照上级安排山东石油任务又增加了1.08亿元。面对新增的业务压力,山东石油调整经营思路,拓展营销渠道,加大重点商品销售力度,激发员工销售热情,2014年,非油品销     

非油业务大有可为

<正>10月份在河北保定召开的中国石油销售企业非油业务工作会议,全面回顾了非油业务的发展历程,总结了业务开展八年来成功的做法和经验,深刻分析了非油业务面临的形势任务,提出了下一步的工作思路和目标。尤为重要的是,会议统一思想,凝聚共识,澄清了一些销售企业领导干部存在的"只有油品销售是主营业务,非油是可做可不做的副业"的模糊认识,坚定了发展非油业     

发掘非油宝地

南京销售大明路加油站是一座纯汽油销售站，在非油发展过程中，在加油机上做文章，独辟蹊径和周边汽车4S店联手经营，将加油机上方的“闲置空间”变为“黄金宝地”。     

非油业务激流勇进

尽管油品销量量有所下降，但是两大公司非油业务收入同比大幅提高。改造形象、建章立制、拓展项目、强强合作……一系列有效举措的实施，让两大公司的非油业务在全球经济的寒冬迎来了“春暖花开。”