铁岭石油花样多

在建党百年华诞之际,中国石化铁岭石油全员行动,多点攻坚,积极组织开展"庆祝建党百年华诞"销售竞赛,全力以赴拓市增效,实现非油销售节节攀升.截至6月初,铁岭石油非油品销售463万元,环比增幅171％,同比增幅151％,实现了销售竞赛非油品综合排名全省第一.     

委托站中它第一

作为驻站式委托管理标杆站,中石化贵州贵阳石油长吉加油站发挥自身优势,实行定表、定期、定人、定区、定责、定制"六定"工作法,全力攻坚创效.2020年,长吉站油品销量同比增长73.6％,非油品销售同比增长266％.其中,百日攻坚创效期间,轻油销售同比增长65％,非油基础品类销售同比增长202％.持续攻坚创效期间,轻油销售同比增长164％,非油基础品类销售同比增长262％.     

"特惠日"遵义占鳌头

2021年2月21日,中国石化遵义石油公司借助"易捷特惠日"活动契机,通过内抓开口营销、外抓"四进"活动开展,突出重点商品销售,提供送货上门服务、发挥帮扶作用等,提升非油销售额.活动当天,非油品营业额突破273万元,基础品类销售排名全省第一,非油品全口径销售排名第二,再创"特惠日"销售佳绩.     

赛程过半,湖南高速领先

今年以来,中国石化湖南石油高速公司外修挖掘需求创新零售手段,内修班组竞赛提升全员销售水平.1-6月,高速公司基础品类销售额完成年度任务的58.3％,同比增幅21％;门店自营营业额完成年度任务的52.8％,同比增幅9.9％;实现利润排名全省第一.     

夺冠“三字经”

正湖北襄阳石油念好"三字经",1-7月销量增幅、高标号汽油增幅、完成年度计划率均排全省第一。1—7月,中国石化湖北襄阳石油同比销量增幅、高标号汽油增幅和完成年度计划率,三项指标均排全省第一!在油品资源充足、市场疲软、竞争激烈的当下,能取得这样的业绩着实不易。那么,他们又是如何做到的呢?从今年初开始,襄阳石油把加油站划分为三个类型,根据不同类型采取个性化的销售手段。如对国道、省道、高速路进     

这波"非油超车"干得好

今年上半年,中石油陕西销售宝鸡公司持续加强品牌宣传,做实做细非油品门店业务,提高商品的管理水平和服务质量,全力推进非油品业务实现新突破,非油品基础品类同比增长31.9％,毛利额同比增长55.6％,较好完成了年度进度指标.     

"六双"增效

7月,机出销售完成进度全省第二.其中,柴油机出量完成率全省第一;非机出汽油完成率全省第三,同比增幅第一;客户评价满意率、参与率全省第一,加油站夜间增量全省第一……中石化湖北黄石石油围绕短板,紧盯"六双",喜讯频传.     

"四进"驱动非油提速

"吃老本跑不出加速度,不加油轰不出推背感,我们要在非油品销售上使真招、出绝招,以硬核的举措不断提高创效能力."中国石化贵州石油相关负责人在年度工作会上表示. 年初以来,贵州石油多方位、多渠道开发非油品客户,通过扎实开展"进企业、进社区、进集市、进商超"的"四进"活动,促进了非油品经营提质增效.1—9月,活动带动基础品类销售额增长了17％,跑出了非油品销售的加速度.     

这个第一不容易

直分销计划完成率116％,同比增幅49％;差价收入计划完成率115％;销售计划完成率、同比增幅及差价收入均排名全省第一位!这是2021年中国石化河北石油沧州分公司交出的直分销成绩单. 2021年,沧州石油不断完善新老客户走访、维系和开发,全面夯实客户基础,较好地完成了直销批发任务.     

"娇妈"带站

在广东佛山石油佛平路加油站,站长刘水娇入职中石化18年.从"打工妹"到"新佛山人",刘水娇将关爱辐射到身边的客户和员工. 疫情以来,佛平路加油站的油品和非油品销量依旧保持了强势的增长.今年1-4月,加油站油品同比增长25.7％,非油品增长10.9％.就在刚刚过去的五一小长假,刘水娇带着员工奋战5天,油品单日销量突破了45吨,打破了油站销量纪录.     

用心浇灌,枯树发新芽

"油品销售同比增幅87％,非油品销售同比增幅621％,H S S E综合能力测评B级,恭喜莲花加油站荣获2020年度片区加油站进步奖."在片区年度工作会议上,中国石化湖南永州新田莲花加油站收获了最热烈的掌声.     

让非油活起来

二季度以来,中石化安徽安庆石油聚焦非油任务指标,围绕做实做强非油销售,充分调动各级力量,全面提升企业的非油创效能力.通过加强营销培训、促销宣传到位、拓展思路,因站制宜,公司上半年非油品销售额同比增幅了48％.     

连潘有"个性"

一座个性化的加油站,顾客更容易记住. 连潘加油站,就是一座这样与众不同的站.2014年,连潘站推倒重建.2019年,连潘站完成双层罐改造后,结合国家环保政策,有意识向"绿色"聚焦,成为全省第一家"绿色企业示范站". 顾客能记住,加上别具一格的激励政策,站内员工的工作积极性高涨.2020年,连潘加油站荣获了福州石油季度"比学赶帮超"3面油品红旗、月度"比学赶帮超"5面非油品红旗.     

羊山一站的"吉祥三宝"

"羊山一站服务好,来往客户真不少.这个站里的'三宝',服务标准真是高!"这是一位客户为羊山一站的"吉祥三宝"编的打油诗. 因为"吉祥三宝"的存在,中石化信阳石油公司羊山一站2020年1—11月销量同比增幅18.1％.其中,汽油同比增幅14.5％,起到汽油大站增量提效的主力军作用.那么,羊山一站的"吉祥三宝",是哪"三宝"呢?     

"四优化"打响效益保卫战

中石化江西石油吉安公司认真贯彻落实江西石油公司"效益保卫战"工作部署,按照省公司对非油业务"做实基础挤水分、做精管理防风险、做优新业务拓发展"的要求,积极转变工作思路,对经营策略进行调整,以非油品提质增效为突破口,通过优化考核方案、优化服务理念、优化油非融合、优化降本增效,"四优化"精准开展各类营销活动,做实做精门店业务,助力非油品业务增量创效.     

合肥石油:四项措施保增量

1-5月,中国石化合肥石油分公司实现零售销量29万吨,完成计划下达任务的104%,同比增长18%,获得3面省公司零售量先进红旗。尤其在4月,分公司上下狠抓"油非互动"营销工作落实,实现了全月日均销售的历史新高。合肥石油分公司一把手高度重视扩销增量工作,每日了解当日零售量、零售进度、公司零售增幅同比、环比全省排名情况,并与零售部门一起分析查找销售中存在的问题与原因,提出解决问     

油气生产刺激油田化学品增长

美国能源情报署（EIA）在其最新月度报告中指出,第三季度全球石油需求同比将增长1．8％,升至8602万桶／日。其中新兴国家的新增石油需求将占全球新增石油需求的88％以上,非OEcD国家的石油需求将达到4097万桶／日,增幅为3．5％,OECD国家的石油需求将升至4505万桶／日,同比增长0．4％。     

九江非油花样多

2021年,中石化江西九江石油通过走出去、油菜花+N、"扶贫助农"、地摊经济、泵岛销售等各种途径,拓宽非油品销售渠道,打破了以往等客户上门、倒单等低效、无效销售模式,为非油创效创新思路打开了销售局面,实现了非油品销量同比快速增长. 截至2021年11月12日,九江石油提前50多天完成了全年销售任务.     

"油滴套餐"对上了客户胃口

为了充分发挥中国石化河北石油分公司推出的"油滴套餐"的引客留客作用,大力提升油品、非油品互融互促,沧州石油分公司开展了"油滴套餐"推广竞赛活动:客户加油满150元及以上可获购物满减及洗车券等优惠.海兴3站深入研究活动政策,增加商品品种、数量,调整商品陈列方式,积极备战.     

遵义石油非油提前交卷

"先生,您手机里的积分可以免费兑换商品,加油满200元还能得到一张电子券,可以用优惠价格换购鸥露纸、卓玛泉等日常必备品,实用又划算."最近,湄潭中心加油站站长陈洪维的推荐话术又多了一句. 中石化贵州遵义石油从市场、客户和便利店实际出发,在非油品业务上多措并举,打好主动仗.2021年1月—11月非油品销售额同比增长66％...