焦婷婷的夺冠法宝

"摘牌4家单位客户,开发成功率100％!"9月初,中国石油山东销售济宁分公司下发客户开发维护三级联动工作通报,金乡诚信大道加油站经理焦婷婷的优异战绩引人瞩目.7月底完成客户摘牌, 8月实现全部开发,成为站级迅速达成目标的"第一人",焦婷婷是如何做到的?"优势!一定要统筹用活我们的优势."焦婷婷如是说.     

好服务提升非油销量

位于库尔勒市商业中心、主干道的中石油新疆销售公司巴州销售公司恒友大得加油站,围绕打造效率最高、油非销量最好、服务质量最优的加油站标杆目标,最大程度地提升客户的体验感.2021年,恒友大得加油站油品销售量突破1.062万吨,非油销售额突破487万元.     

北京加油站营销策略分析

北京市目前保有机动车辆220万辆,外来车辆约80万辆,加油站1000座左右,平均每座加油站服务车辆300辆。北京地区成品油销售量为320万吨/年,平均每座加油站年销量3200吨(8.7吨/日)。 为了了解北京市加油站的经营状况,探索合理的经营策略,2004年2月5日至3月10日,作者对京昌公路30公里28座加油站和320个加油客户进行了走访和问卷调查统计。     

蹲点帮扶40站扭亏

<正>新疆销售累计238名机关干部深入103座加油站蹲点帮扶,其中40个加油站扭亏为盈。2013年11月26日,新疆鄯善南湖北加油站油品日销量首次突破20吨,达到26吨。"机关干部走下来,加油站销量、效益升上去,蹲点帮扶真是帮了我们大忙。"南湖北加油站经理刘江高兴地对新疆销售公司前来调研的领导说,"照这个销量,明年完成7000吨不成问题。"中国石油新疆销售所辖的800多座加油站,像星星一样散布在南北疆,但并不是每颗星星都发出璀璨的光芒。据     

开发客户400家,六盘水石油就是猛

年初以来,中国石化贵州石油六盘水分公司将客户开发作为工作重点,通过建立客户开发机制、规范开发业务流程、增加增值服务、加大"打非治违"工作力度等举措,鼓励客户经理、加油站员工大力开发客户,促进了销量的提升.截至目前,六盘水石油开发客户近400家,油品增量6000余吨.     

加油站插上增量“翅膀”

绵阳销售踏水桥加油站早先是一座前不着村后不着店的乡村小站,受到前后不到8公里4座社会加油站的重重包围。面对困境,他们集思广益后,决定利用循环水开展洗车增值服务,吸引留住过往流动客户,为加油站插上了增量“翅膀”。该站从2003年底收购初期日销量不足2吨,已经提高到目前的28吨,五年间增长14倍,已经迈进万吨站行列。     

加油站插上增量“翅膀”

绵阳销售踏水桥加油站早先是一座前不着村后不着店的乡村小站,受到前后不到8公里4座社会加油站的重重包围。面对困境,他们集思广益后,决定利用循环水开展洗车增值服务,吸引留住过往流动客户,为加油站插上了增量“翅膀”。该站从2003年底收购初期日销量不足2吨,已经提高到目前的28吨,五年间增长14倍,已经迈进万吨站行列。     

强刮竞赛风 销量逆势扬

元月的最后一天,江苏销售南京分公司平山加油站经理司铁柱家中有急事,请完假立马往车站赶.当他买好车票准备上车时,手机响了,一看,是一位客户打来的,说因为公司发电急需2吨柴油.急客户之所急,司铁柱一时竟忘了手中的车票、家中的急事,直接赶往客户所在的工地,现场为客户调油.     

"娇妈"带站

在广东佛山石油佛平路加油站,站长刘水娇入职中石化18年.从"打工妹"到"新佛山人",刘水娇将关爱辐射到身边的客户和员工. 疫情以来,佛平路加油站的油品和非油品销量依旧保持了强势的增长.今年1-4月,加油站油品同比增长25.7％,非油品增长10.9％.就在刚刚过去的五一小长假,刘水娇带着员工奋战5天,油品单日销量突破了45吨,打破了油站销量纪录.     

拼出成绩闯出路

河南销售新乡长垣二站位于河南省长垣县魏庄工业园区北1公里路东,园区内及周边有社会加油站4座,竞争十分残酷激烈。6月份,河南销售新乡分公司长垣第二加油站共销售成品油646吨,     

本轮柴油供需缘何偏紧

9月以来,国内柴油市场久违上涨:柴油市场批发价累计上涨近1500元/吨,各地区普遍出现批发客户无油可买;柴油零售价上推到规定的到位价,部分地区加油站出现限购.     

情怀金福龙腾河池——中国石油集团公司标杆加油站广西销售河池金福加油站小记

有人说,是一种情怀做强了广西销售河池分公司金福加油站.从2005年起,这个位于210国道2710公里处一个不起眼的加油站,视顾客群体为上帝,做销售市场如蛟龙,把开业之初日仅有8吨销量的加油站做成日均100吨的加油站,傲立于广西近300座加油站之首,连续5年创下年均销量22200吨奇迹.9月2日,笔者在金福加油站采访,一种情怀顾客,科学管理,做强终端的新风扑面而来.     

扩销增量靠集体

中国石油衡康加油站位于湖南省衡阳县境内315省道樟树段,周边4公里范围内就有6座加油站,竞争日常激烈。2003年开业以来,该站日销量一直处于3吨左右,没有固定客户和大客户。面对2008年变化的成品油市场,面对激烈的市场竞争,衡康加油站高举信心之旗,勤奋耕耘,真诚待客,终于在销售淡季脱颖而出,2009年1月份日均销量实现达到9．7吨。     

扩销增量靠集体

中国石油衡康加油站位于湖南省衡阳县境内315省道樟树段,周边4公里范围内就有6座加油站,竞争日常激烈。2003年开业以来,该站日销量一直处于3吨左右,没有固定客户和大客户。面对2008年变化的成品油市场,面对激烈的市场竞争,衡康加油站高举信心之旗,勤奋耕耘,真诚待客,终于在销售淡季脱颖而出,2009年1月份日均销量实现达到9．7吨。     

拼出成绩闯出路

河南销售新乡长垣二站位于河南省长垣县魏庄工业园区北1公里路东，园区内及周边有社会加油站4座，竞争十分残酷激烈。6月份，河南销售新乡分公司长垣第二加油站共销售成品油646吨，     

先进站的管理“三宝”

德阳销售东域加油站位于德阳市市区,是一座有16年站龄的汽油型加油站。长期以来,该站坚持把“述苦会、户口簿、大喇叭”作为管理“三宝”,做到了员工顺心、领导放心、客户舒心,连年被德阳销售表彰为先进加油站。今年1至7月,该站实现销量3940吨,完成计划目标任务的115％。     

月浦站:还要大变身

日中则昃,月满则亏. 这条法则放在加油站行业或多或少地适用. "加油站是有饱和流量的,发展到一定的时候自然就饱和了.饱和了,就必须溢岀.所以,不可能说一个日销油品30吨的加油站,我再轻易地把它变成日销60吨、80吨."中海油销售上海有限公司(以下简称上海公司)副总经理曾栋材表示. 那么,月浦站这座头顶耀眼光环的中国海油明星加油站的未来之路在哪里呢?     

先进站的管理“三宝”

德阳销售东域加油站位于德阳市市区,是一座有16年站龄的汽油型加油站。长期以来,该站坚持把“述苦会、户口簿、大喇叭”作为管理“三宝”,做到了员工顺心、领导放心、客户舒心,连年被德阳销售表彰为先进加油站。今年1至7月,该站实现销量3940吨,完成计划目标任务的115％。     

安徽销售“六型站” 打造探索精准营销新路

<正>近年来,中国石油安徽销售公司大力实施"蓝海战略",由线下实体卖场向线上线下一体化平台转变,由单一的油品经销商向综合性服务平台转变。该公司以市场为导向,以客户为中心,根据加油站所处不同市场,把现有加油站分为旗舰站、社区站、旅游站、物流站、乡村站和高速站六种类型。根据六型站的消费规律和偏好,对加油站进行精准改造,打造符合客户需求的"人·车·生活"生态圈。     

安徽销售“六型站” 打造探索精准营销新路

<正>近年来,中国石油安徽销售公司大力实施"蓝海战略",由线下实体卖场向线上线下一体化平台转变,由单一的油品经销商向综合性服务平台转变。该公司以市场为导向,以客户为中心,根据加油站所处不同市场,把现有加油站分为旗舰站、社区站、旅游站、物流站、乡村站和高速站六种类型。根据六型站的消费规律和偏好,对加油站进行精准改造,打造符合客户需求的"人·车·生活"生态圈。