羊山一站的"吉祥三宝"

"羊山一站服务好,来往客户真不少.这个站里的'三宝',服务标准真是高!"这是一位客户为羊山一站的"吉祥三宝"编的打油诗. 因为"吉祥三宝"的存在,中石化信阳石油公司羊山一站2020年1—11月销量同比增幅18.1％.其中,汽油同比增幅14.5％,起到汽油大站增量提效的主力军作用.那么,羊山一站的"吉祥三宝",是哪"三宝"呢?     

山西销售一站一策摘“贫”帽

如何给低效站"摘帽"?中国石油山西销售分公司的秘诀是:政策倾斜、包片帮扶和费用包干。成品油网络得以快速发展后,一些加油站的销量和效益跟不上成品油销售增长的步伐,低效站成为沉重的"包袱"。中国石油华北销售公司山西销售分公司认为,低效站扭亏首先要解决的就是销量问题。今年,山西销售在提高低效站销量上下工夫,通过采取一站一策,具体分析加油     

连潘有"个性"

一座个性化的加油站,顾客更容易记住. 连潘加油站,就是一座这样与众不同的站.2014年,连潘站推倒重建.2019年,连潘站完成双层罐改造后,结合国家环保政策,有意识向"绿色"聚焦,成为全省第一家"绿色企业示范站". 顾客能记住,加上别具一格的激励政策,站内员工的工作积极性高涨.2020年,连潘加油站荣获了福州石油季度"比学赶帮超"3面油品红旗、月度"比学赶帮超"5面非油品红旗.     

腾飞加油站在腾飞

中国石油徐州分公司腾飞加油站,是座落在江苏徐州市外环线和206国道边的一座不起眼的小站.2002年前,日均成品油销量始终在3吨左右徘徊.年轻的站长邵从海受命于危难之时,2002年10月走马上任伊始,抓住影响腾飞加油站销量的“七寸“,踢好了“头三脚“:一是分析市场行情,搞好市场定位,发动全员跑市场;二是结合本站实际,制定适合腾飞站发展的营销策略;三是尽力改善硬件环境,整治好站容站貌,建设花园式加油站.在他的带领下,腾飞加油站在不到一年的时间里,日销量直线上升,达到日均8吨多,最高时达到11吨多,比2001年足足翻了一番.……     

"娇妈"带站

在广东佛山石油佛平路加油站,站长刘水娇入职中石化18年.从"打工妹"到"新佛山人",刘水娇将关爱辐射到身边的客户和员工. 疫情以来,佛平路加油站的油品和非油品销量依旧保持了强势的增长.今年1-4月,加油站油品同比增长25.7％,非油品增长10.9％.就在刚刚过去的五一小长假,刘水娇带着员工奋战5天,油品单日销量突破了45吨,打破了油站销量纪录.     

腾飞加油站在腾飞

中国石油徐州分公司腾飞加油站,是座落在江苏徐州市外环线和206国道边的一座不起眼的小站.2002年前,日均成品油销量始终在3吨左右徘徊.年轻的站长邵从海受命于危难之时,2002年10月走马上任伊始,抓住影响腾飞加油站销量的“七寸“,踢好了“头三脚“:一是分析市场行情,搞好市场定位,发动全员跑市场;二是结合本站实际,制定适合腾飞站发展的营销策略;三是尽力改善硬件环境,整治好站容站貌,建设花园式加油站.在他的带领下,腾飞加油站在不到一年的时间里,日销量直线上升,达到日均8吨多,最高时达到11吨多,比2001年足足翻了一番.……     

富民站的"冯氏"打法

位于辽宁省沈阳市浑南区的中石油富民加油站,毗邻奥体商业圈,周围高档小区居多、车流量大.其地理位置的优越程度十分明显. 优势大,压力也大.具有优越条件的富民加油站同样被赋予了很大期望,任务繁多、责任重大成了站经理的突出标签. 对此,富民加油站站经理冯玲玲不怕苦、不畏难,不断创造属于自己的"打法".她带领富民站稳步前行,成为沈阳市名列前茅的模范标兵.     

万吨姊妹站是怎样炼成的？

湖北黄石迎宾加油城南、北站继去年双双突破万吨销量后,今年1-2月份,两站累计实现销量3500多吨,为全年实现新的突破创造了开门红。迎宾加油城位于沪蓉高速湖北武黄段黄石市出口处,一城双站,南北站隔路相望,为鄂东南地区规模最大的现代化、综合型加油城。按照中国石化的考核标准,去年初,两站参加"星级评定",由于销量达不到万吨以上,双双无缘"五星",屈居"四星级"。年末越过了万吨大关,今年决心更大,不但要稳居万吨,而且还要大幅度冲过万吨,非得把"五星"拽到怀里不可。     

疫情下,销量"蜕变"之道

截至2020年底,中国石油山东日照销售19站汽油销量1917吨,同比增长10.1％,超额完成年度指标11.13％,非油销售96.8万元,同比增长2.2％,可控费用电费较2019年减少了6608元,降本增效成果显著.     

冀东销售向低销站要效益

通过机关服务基层、创新激励机制和促销手段,中国石油冀东销售分公司使三分之一多的低销站"脱了贫"。1998年重组改革后,两大巨头的加油站总量逐年上升。但随着成品油市场的"双放开",竞争逐渐从资源竞争、数量竞争转移到品牌竞争上。两大集团的加油站良莠不齐,一些加油站"地理位置偏远、销量较低、管理难度大、普遍亏损"。这时,治理低效站和低销站成为销售企业的一项重点工程。     

"金九银十"卖油忙

"金九银十"是加油站销售的黄金时段.为了更好地扩销增量,中国石油吉林销售长春分公司按照"日算账、周分析、月对标、季总结"的要求,强化经营意识和算账意识,做到"细分指标、责任到人、任务到岗、精算到天",跟踪销量对比分析,精细找差补短,确保增速势头不减.     

"老兵"黄文富

在浙江绍兴石油直分销线条,有一名从事业务经营工作近20年的"老兵",也是大家公认的"领头雁".他就是绍兴商客部经理黄文富.不管市场和客户如何变化,竞争如何激励,他总能坚定信心、从容应对,带领客户经理团队闯市场、拓客户,攀上一个又一个的销量高峰.     

委托站变万吨站,掌门人长这样

中石化云南普洱石油澜沧城中加油站因销售体量小,地理位置不佳,2015年成为第一批划转委托加油站的站点,当年实现销量4338吨.2017年,普洱石油设置柴油中心站,委托人李卫红凭借着对市场的预估和敏锐的销售眼光,积极向普洱石油争取柴油中心站的政策.2017年7月,澜沧城中加油站成为普洱石油第一座柴油中心站.成为柴油中心站后,销售一路向上,2018年底城中站实现销量6745吨.     

柴油站变“财”油站

正与煤矿结缘的喀拉亚尕奇加油站,打出经营创效"组合拳",成为伊犁石油首座万吨站。中石化新疆伊犁石油喀拉亚尕奇加油站,位于伊宁县218国道潘津乡路口至喀拉亚尕奇乡20公里处的西侧。该站是伊宁市通往伊宁县煤矿仅有的三座站之一。油站地理位置优越,周边有4家煤矿企业、2家煤场、13家运输公司、3家事业单位。虽然受两次疫情的影响,但新疆伊犁石油喀拉亚尕奇加油站以同比增幅26%的优异成绩提前28天完成万吨站的目标。2020年,该加油站年销售1.0732万吨,其中柴油销量9000多吨。总销量同比增长26%,汽柴油销量同比增长18.3%,非油销售同比增长25.2%。     

"三板斧"挥出加速度

中石化云南玉溪石油峨山高速路加油站,位于玉元高速公路峨山服务区内.2019年,该条线路系统内外加油站开展柴油点对点活动.该站受到上下夹击,机发销量锐减,同比降幅达60.0％.2020年,"同一条高速路原则上不搞价格营销"的政策落地,该站一手抓疫情防控,一手抓生产经营,以深耕服务、全员发动、精准营销"三板斧"为创效加分,跑出了创效"加速度".     

"华仔"霸屏销售榜的秘诀

7月,东京奥运会的圣火点燃了整个夏天."更快、更强、更高"自我挑战的奥林匹克精神,同时引爆了中海油华南销售惠州分公司的批直销售热潮,并创下了近两年单月最好成绩,批直业务销量近4万吨,同比增长43％. 在整个热火朝天的每日销售排行榜中,有个人的名字五次上榜,并以月度个人销量1900吨、73％增长率稳居榜首.这个人叫严华,是销售团队里的一名年轻骨干,大家亲切地称他为"华仔".一个月四分之一的时间里,他的名字在销售红榜上名列前茅.同事们发出这样的惊叹:"华仔,霸屏了!"其实,在这霸屏的背后有着华仔不寻常的努力.     

零售上量 油卡先行

截至10月底,上海销售加油卡销量较年初增加了5倍,站均售卡2000张。同时,加油卡消费比例占零售销量攀升至30%,实现了"发卡增量"。     

周振全向每一枪油要效益

中石油山东临沂销售化武路加油站,被称为"双高站".统计数据显示,1月底,化武路加油站价格到位率为95.6％,日均汽油纯枪10吨,且在近2个月以来,一直保持着高价格到位率和日均高纯枪销量. 在市场"严冬"中,加油站能保持这样的经营"火热状态",作为带头人的站经理周振全功不可没.     

电话一响,许小丽到场

中石化湖南衡阳石油耒阳余庆加油站位于湖南省320省道余庆街道余冲村,为家庭委托管理站.全站仅有两名员工——许小丽和李晓成.但他们不以"位偏站小"而裹足,而是主动探索提升竞争"硬实力、软实力、巧实力". 2021年1至12月,小小的余庆站交出的这份成绩单让人眼前一亮:轻油销量同比增幅18.5％,其中柴油同比增幅达29.3％.这骄人的成绩背后,总是藏着良策.     

石虎关销量倾城

石虎关加油站位于云南省昆明主城出入滇南、滇东南的重要出入口处,是昆明通往石林、玉溪、大理、安宁、市政府、螺蛳湾商贸城等地方的重要通道,地理位置较为优越,交通便利.它是中石化云南石油昆明市汽油销量最大的万吨站,日均汽油销量最多达到了150吨.这一座加油站的油品销量,相当于某些州市的总体销量.