株洲石油创新非油"新机"

今年以来,中石化湖南株洲石油积极调整战略重新制定考核方案、深入门店面对面宣传、开展非油品销售竞赛、多措并举创新非油"新机".5月,株洲石油非油品"四王"PK赛同比增幅20％,基础品类完成率112％,排全省第一,基础品类同比增幅89％,排全省第一.     

河北石油:非油创历史新高

正通过销售竞赛、品鉴会、创新营销,河北石油2015年非油品营业额达11.5亿元,创历史新高。近日,在"关爱湖城再现蓝天联合共赢"暨迎双节客户答谢会上,中国石化河北石油实现非油品订单119万元,其中燃油宝和尾气处理液达54万元。在当地经济结构调整加快、成油品     

用心浇灌,枯树发新芽

"油品销售同比增幅87％,非油品销售同比增幅621％,H S S E综合能力测评B级,恭喜莲花加油站荣获2020年度片区加油站进步奖."在片区年度工作会议上,中国石化湖南永州新田莲花加油站收获了最热烈的掌声.     

非油快行有章法

“忙了一天,水也没顾上喝一口,累死了.”河北石油沧州公司泊头片区的小王说.尽管如此,看着面前装燃油宝的空箱子,小王的心里还是美滋滋的.2013年加油站非油品业务的压力日益加剧,河北石油通过加强常规销售、优化商品结构、拓展新型业务、提升便利店管理水平,实现了销售的稳步提升,营业额比上年增幅35.6％.     

非油逆势上扬的秘密

中国石化江苏常州石油以易捷重点商品销售为核心,紧抓客户需求,丰富营销活动类型,推动非油品销售结构优化,实现"量利齐收".截至2020年12月,常州石油非油品线下和微商城销售额累计超1.8亿元,毛利率22.5％,在疫情防控所带来严峻的营商环境下,较之同期依然逆势增长了12个百分点.     

张家口石油三招战春耕

天气渐暖,春耕用油市场开始启动.面对激烈的市场竞争,中石化河北张家口石油通过"深入市场搞调研,抓好现场提服务,开展竞赛促销售"三项措施,争取客户,实现服务创效.2021年3月,公司柴油销售实现环比增幅106.8％.     

"四进"驱动非油提速

"吃老本跑不出加速度,不加油轰不出推背感,我们要在非油品销售上使真招、出绝招,以硬核的举措不断提高创效能力."中国石化贵州石油相关负责人在年度工作会上表示. 年初以来,贵州石油多方位、多渠道开发非油品客户,通过扎实开展"进企业、进社区、进集市、进商超"的"四进"活动,促进了非油品经营提质增效.1—9月,活动带动基础品类销售额增长了17％,跑出了非油品销售的加速度.     

非油快行有章法

<正>2013年,中国石化河北石油加强常规销售、拓展新型业务,营业额比上年增幅35.6%。"忙了一天,水也没顾上喝一口,累死了。"河北石油沧州公司泊头片区的小王说。尽管如此,看着面前装燃油宝的空箱子,小王的心里还是美滋滋的。2013年加油站非油品业务的压力日益加剧,河北石油通过加强常规销售、优化商品结构、拓展新型业务、提升便利店管理水平,实现了销售的稳步提升,营业额比上年增幅35.6%。     

九江非油花样多

2021年,中石化江西九江石油通过走出去、油菜花+N、"扶贫助农"、地摊经济、泵岛销售等各种途径,拓宽非油品销售渠道,打破了以往等客户上门、倒单等低效、无效销售模式,为非油创效创新思路打开了销售局面,实现了非油品销量同比快速增长. 截至2021年11月12日,九江石油提前50多天完成了全年销售任务.     

赛程过半,湖南高速领先

今年以来,中国石化湖南石油高速公司外修挖掘需求创新零售手段,内修班组竞赛提升全员销售水平.1-6月,高速公司基础品类销售额完成年度任务的58.3％,同比增幅21％;门店自营营业额完成年度任务的52.8％,同比增幅9.9％;实现利润排名全省第一.     

让非油活起来

二季度以来,中石化安徽安庆石油聚焦非油任务指标,围绕做实做强非油销售,充分调动各级力量,全面提升企业的非油创效能力.通过加强营销培训、促销宣传到位、拓展思路,因站制宜,公司上半年非油品销售额同比增幅了48％.     

委托站中它第一

作为驻站式委托管理标杆站,中石化贵州贵阳石油长吉加油站发挥自身优势,实行定表、定期、定人、定区、定责、定制"六定"工作法,全力攻坚创效.2020年,长吉站油品销量同比增长73.6％,非油品销售同比增长266％.其中,百日攻坚创效期间,轻油销售同比增长65％,非油基础品类销售同比增长202％.持续攻坚创效期间,轻油销售同比增长164％,非油基础品类销售同比增长262％.     

"特惠日"遵义占鳌头

2021年2月21日,中国石化遵义石油公司借助"易捷特惠日"活动契机,通过内抓开口营销、外抓"四进"活动开展,突出重点商品销售,提供送货上门服务、发挥帮扶作用等,提升非油销售额.活动当天,非油品营业额突破273万元,基础品类销售排名全省第一,非油品全口径销售排名第二,再创"特惠日"销售佳绩.     

加油站这样经营肯德基

2月恰逢农历新年,中石化浙江温州市象阳加油站周边工业区、厂房均已放假.面对油品销量大幅下滑、进店客户人数骤减的态势,中石化浙江温州石油始终坚持以提升客户转换率为目标,借助车道快速取餐和站外配送两个销售模式,精准施策助推象阳肯德基销售逆势增长.春节期间,肯德基餐厅日均营业额环比增幅46％.其中,车道快速取餐销售环比增幅6...     

"娇妈"带站

在广东佛山石油佛平路加油站,站长刘水娇入职中石化18年.从"打工妹"到"新佛山人",刘水娇将关爱辐射到身边的客户和员工. 疫情以来,佛平路加油站的油品和非油品销量依旧保持了强势的增长.今年1-4月,加油站油品同比增长25.7％,非油品增长10.9％.就在刚刚过去的五一小长假,刘水娇带着员工奋战5天,油品单日销量突破了45吨,打破了油站销量纪录.     

杨文璋提销增量有一套

杨文璋,中石化贵州铜仁石油快速大道一站站长.快速大道一站地处铜仁城际快速干道大兴段,是铜仁去往松桃、湖南、广东方向的必经之路.该路段有系统外加油站4座,竞争对手灵活多变的促销活动,使得成品油销售市场竞争非常激烈. 杨文璋巧用考核激发员工潜能,依托"司机之家"锁定现有客户,勤拓市场,挖掘潜在客户,带领全员内抓服务外抓客户,实现了销售的持续增长.1-6月,在经济下行和周边站点及竞争对手让价幅度增大的情况下,快速大道一站油品销售5658吨,同比增幅10.77％.     

从卖油郎到全品类销冠

黄彪,是中石化山西石油长治公司一名专职客户经理.面对2020年直分销工作面临的严峻挑战,他始终坚守"客户至上、争先创优"的销售理念,在省市公司领导的大力支持和帮助下,较为圆满地完成了各项销售任务.2020年,他的任务完成率达179％,较同期增幅64％,同时办理I C卡充值较同期增幅57％,销售非油核心商品较同期增幅86...     

关注需求赢客来

成品油零售的竞争,归根结底是客户的竞争。要想赢得客户的青睐和忠诚,成品油销售企业及加油站必须时刻关注客户需求,满足客户需求,为客户创造最大价值。广东东莞石油公司昌平加油站位于广深高速道窖入口旁,车流量较大,长途大巴车较多,进店的乘客也多,便利店营业额节节攀升,多次获得东莞分公司"非油品销售月冠军"。该站非油业务之     

这波"非油超车"干得好

今年上半年,中石油陕西销售宝鸡公司持续加强品牌宣传,做实做细非油品门店业务,提高商品的管理水平和服务质量,全力推进非油品业务实现新突破,非油品基础品类同比增长31.9％,毛利额同比增长55.6％,较好完成了年度进度指标.     

打破"大锅饭",收入看得见

5月20日,在实施"精准计薪"近2个月时间里,中国石油浙江销售杭州公司文二西路加油站,油品销量和非油品销售收入环比分别增长7％和9％. 在此之前,因为城市内新能源汽车发展迅猛,"浙A区域限号"实施后外地车辆开始减少,周边新营业的加油站不断稀释市场份额.2020年,该站油品销量和非油品销售收入仅为10445吨和17362 万元,剔除市场影响,较上年同期分别下滑16％和22％.