打破"大锅饭",收入看得见

5月20日,在实施"精准计薪"近2个月时间里,中国石油浙江销售杭州公司文二西路加油站,油品销量和非油品销售收入环比分别增长7％和9％. 在此之前,因为城市内新能源汽车发展迅猛,"浙A区域限号"实施后外地车辆开始减少,周边新营业的加油站不断稀释市场份额.2020年,该站油品销量和非油品销售收入仅为10445吨和17362 万元,剔除市场影响,较上年同期分别下滑16％和22％.     

疫情下,销量"蜕变"之道

截至2020年底,中国石油山东日照销售19站汽油销量1917吨,同比增长10.1％,超额完成年度指标11.13％,非油销售96.8万元,同比增长2.2％,可控费用电费较2019年减少了6608元,降本增效成果显著.     

尊重与引导的魅力——中国石油河北销售分公司加油站经理吴炳章管理法解析

一名普通加油站经理,在实践中学习总结、创新提高,上级领导以他的名字冠名管理法,这个人就是中国石油河北衡水销售分公司第九加油站经理吴炳章。2000年7月,吴炳章与他所在的中国石油华北油田公司有偿解除劳动关系,2001年9月来到中国石油河北销售公司实现二次就业。五年来,他当过四座加油站经理,每座都是“以管理变样促销售增量”,邯郸永年三站日销量由3吨提高到10吨;衡水桃城十站日销量由几百公斤提高到5吨;衡水十八站日销量由2吨提高到17吨;衡水九站日销量由6吨提高到10吨。其中衡水十八站和九站被评为三星级加油站;九站还被河北销售公司树…     

"娇妈"带站

在广东佛山石油佛平路加油站,站长刘水娇入职中石化18年.从"打工妹"到"新佛山人",刘水娇将关爱辐射到身边的客户和员工. 疫情以来,佛平路加油站的油品和非油品销量依旧保持了强势的增长.今年1-4月,加油站油品同比增长25.7％,非油品增长10.9％.就在刚刚过去的五一小长假,刘水娇带着员工奋战5天,油品单日销量突破了45吨,打破了油站销量纪录.     

"老兵"黄文富

在浙江绍兴石油直分销线条,有一名从事业务经营工作近20年的"老兵",也是大家公认的"领头雁".他就是绍兴商客部经理黄文富.不管市场和客户如何变化,竞争如何激励,他总能坚定信心、从容应对,带领客户经理团队闯市场、拓客户,攀上一个又一个的销量高峰.     

销售提升发展演绎升级版

步入质量发展良性循环 2010年年底,中国石油销售板块爆出一串惊人数字:全年成品油销售量首次突破一亿吨,零售量突破7000万吨.这相当于把直炼资源全部卖了出去,而且其中70％的油是零售出去的.这表明,中国石油销售结构发生重大变化.但是,销量的大幅提高,并不意味着营利能力的同步提高,零售比例低的问题如同沉睡的冰层,一直没有重大突破. 曾经受多种因素的影响,中国石油销售板块资源结构一直不合理:传统市场资源富余,多集中于中国石油的传统市场——东北、西北;经济发达地区资源不足,这些地区多是区外销售企业,远离直炼资源.把直炼资源运到经济发达地区,需要长途跋涉数千公里,运期长,成本高,而且保供能力有限,区外销售企业不得不大量外采资源.     

“三驾马车”跑赢市场——访中国石油江苏销售总经理王力军

<正>2015年,江苏销售还将坚持驱动批直、纯枪、非油"三驾马车"。中国石油江苏销售从2008年上划总部管理,始终牢牢锁定国际水准发展目标,在清晰的战略指导和决策支撑下,全体干部员工共同驱动直批、纯枪、非油"三驾马车",成功迈出了"三年三大步"的目标。在刚刚过去的2014年,江苏销售在油品销量、非油收入、加油站总体数量上又实现了近年来的最好水平。由此,近几年也成为中国石油销售业务进入江苏以来江苏销售发展的最好时     

10万个电话换来汽油纯枪破万吨

疫情导致汽油需求持续萎缩,暑期出行高峰消弭不再.在这种情况下,中国石油辽宁销售打"精准营销"牌保证市场份额,把价格到位率保持在了98％以上,并在9月18日突破了纯枪销量1万吨,创疫情发生以来的销售新高.     

久违了,600万吨

中国石油辽宁销售2021年12月25日发布的一则"喜报"在朋友圈刷屏开花,"公司销量提前突破600万吨大关"让员工们心里豪横了一把.回看此前11天纯枪销量达到400万吨的消息,可谓一支"兴奋剂".这两个数字上一次出现还要回溯到疫情开始前.     

从卖油郎到全品类销冠

黄彪,是中石化山西石油长治公司一名专职客户经理.面对2020年直分销工作面临的严峻挑战,他始终坚守"客户至上、争先创优"的销售理念,在省市公司领导的大力支持和帮助下,较为圆满地完成了各项销售任务.2020年,他的任务完成率达179％,较同期增幅64％,同时办理I C卡充值较同期增幅57％,销售非油核心商品较同期增幅86...     

委托站变万吨站,掌门人长这样

中石化云南普洱石油澜沧城中加油站因销售体量小,地理位置不佳,2015年成为第一批划转委托加油站的站点,当年实现销量4338吨.2017年,普洱石油设置柴油中心站,委托人李卫红凭借着对市场的预估和敏锐的销售眼光,积极向普洱石油争取柴油中心站的政策.2017年7月,澜沧城中加油站成为普洱石油第一座柴油中心站.成为柴油中心站后,销售一路向上,2018年底城中站实现销量6745吨.     

王永刚：像过日子一样经营加油站

今年一季度,中国石油辽宁销售葫芦岛分公司绥中经营部西郊加油站销售油品789吨,平均日销量为8.8吨。这个成果让加油站经理王永刚不禁流下了激动的泪水,无数的辛苦终于没有白费。他当然还记得,2003年12月接管这个加油站时,当时的日销量不过1.5吨。正是从那时起,他以站为家,像过日子一样经营着这个加油站。     

"三个一"成就苏北第一站

"2020年10月,我站汽柴油销量突破1.5万吨,成为名副其实的苏北第一站!"近日,中石化江苏徐州睢宁石油双塔路加油站沸腾了.经过近两年的努力,该站终于成为苏北五市——徐州、宿迁、扬州、南通、盐城的成品油单站销量冠军.     

天津销售实现“双过半”

正天津销售上半年通过实施一体化营销、不断维护老客户、开发新客户,实现时间任务"双过半"。"今年以来,中国石油天津销售适应新常态、抢抓新机遇,在宏观环境和市场疲软等多重因素影响下,坚持量效并举,确保时间任务"双过半"目标的如期实现。1—6月,天津销售累计油品销量达到57.93万吨,完成进度的107.3%,其中纯枪销量26.27万吨,完成进度的102.5%,利润完成了年度预算目标。精准定位稳固市场上半年天津成品油市场,整体态势竞争激烈、困难重重,具体来看呈现出了一     

小站承包引发大变革

小站承包经营是中石油销售系统内部管理制度的调整创新。它的全面引导推广或许是中石油乃至整个石油行业从规模制胜到利润至上深刻转变的开始。在中石油天津销售分公司9月销售排行榜上,兴寨站以月同比增加112.21%的幅度,名列销量增幅第一,并因此获得分公司"大干四个月,坚决完成纯枪销量"劳动竞赛的月度优胜奖。5个月前,这座站日均销售量只有1.5吨,月月亏损。     

南京销售紧盯量效平衡

<正>2014年以来,江苏销售南京分公司紧扣三个环节,实现量效平衡增长。在当前油品供应趋于饱和,竞争空间狭隘偏窄的不利形势下,怎样才能保持销售平稳增长?中国石油江苏销售南京分公司紧盯量效平衡,紧扣"市场信息的采集和分析、销量和效益的平衡测算、后期效果的评价和调整"三个环节,准确把握和判断市场预期,有的放矢做好各项经营管理工作。截至今年4月底,分公司实现油品总销量较去年同期相比增加1.66万吨,增幅为11.6%,纯枪销售相比增加0.53万吨,增幅为5%,单站日销量同期相比增加1.2吨,增幅为7%。人均纯枪销量与同期相比增加0.5吨,增幅为1%。     

蹲点帮扶40站扭亏

<正>新疆销售累计238名机关干部深入103座加油站蹲点帮扶,其中40个加油站扭亏为盈。2013年11月26日,新疆鄯善南湖北加油站油品日销量首次突破20吨,达到26吨。"机关干部走下来,加油站销量、效益升上去,蹲点帮扶真是帮了我们大忙。"南湖北加油站经理刘江高兴地对新疆销售公司前来调研的领导说,"照这个销量,明年完成7000吨不成问题。"中国石油新疆销售所辖的800多座加油站,像星星一样散布在南北疆,但并不是每颗星星都发出璀璨的光芒。据     

数字化营销结硕果

面对严峻的市场形势,广西石油深挖直分销市场潜力,探索数字化营销模式,以提升客户体验为中心,对外借助"石化油你"直分销线上销售平台,"云端"升级沟通桥梁,及时推送优惠活动,油价变动趋势等信息,强化客户维系.同时,对内开发钉钉客户经理走访功能,公司分管领导直接在线对每个人的成交情况进行小结、点评,营造竞赛氛围.2020年,公司柴油直分销销量逆势增长,累月同比销量实现正增长.     

从一花独秀到百花争妍——中国石油吉林销售通化分公司全面提升加油站管理水平

在吉林省梅河口市的西南角,有一个叫百里花的广场,这里有一座加油站,即中油吉林销售通化分公司百里花加油站.这座改造于2002年的加油站,如今已经运营6年.6年来,这里的员工们遵循中国石油"奉献能源,创造和谐"的企业宗旨,以实际行动塑造中国石油的品牌形象,受到了社会的广泛赞誉.日销量从运营之初的4吨逐步上升到现在的30多吨,连续4年实现销量超万吨.     

吉林销售：98号汽油步步为赢

和着高标号汽油需求日益增长的节拍,中国石油吉林销售自今年5月下旬稳健布局能效燃油98号汽油销售,领跑吉林省高端汽油市场。截至9月27日,98号销售网点增至41座,日均销量95吨。吉林销售97号销售不降反升,日均销量同比增长20％。