规范经营 健康发展

非油品业务是石油企业销售业务的重要组成部分,是面向未来、迎合消费需求的战略性选择,是石油企业未来增加盈利的一个重要来源,也是提高石油企业自身形象的主要措施。由于非油品业务的较快发展,也带动了油品销售。油品销售和非油品业务形成了良性互动、并行发展的局面。但是,在思想观念、经营定位、营销策略、内部管理等诸多方面,还有需要引起重视和强化的问题。我们只有正视问题,解决矛盾,     

铁岭石油花样多

在建党百年华诞之际,中国石化铁岭石油全员行动,多点攻坚,积极组织开展"庆祝建党百年华诞"销售竞赛,全力以赴拓市增效,实现非油销售节节攀升.截至6月初,铁岭石油非油品销售463万元,环比增幅171％,同比增幅151％,实现了销售竞赛非油品综合排名全省第一.     

九江非油花样多

2021年,中石化江西九江石油通过走出去、油菜花+N、"扶贫助农"、地摊经济、泵岛销售等各种途径,拓宽非油品销售渠道,打破了以往等客户上门、倒单等低效、无效销售模式,为非油创效创新思路打开了销售局面,实现了非油品销量同比快速增长. 截至2021年11月12日,九江石油提前50多天完成了全年销售任务.     

"四进"驱动非油提速

"吃老本跑不出加速度,不加油轰不出推背感,我们要在非油品销售上使真招、出绝招,以硬核的举措不断提高创效能力."中国石化贵州石油相关负责人在年度工作会上表示. 年初以来,贵州石油多方位、多渠道开发非油品客户,通过扎实开展"进企业、进社区、进集市、进商超"的"四进"活动,促进了非油品经营提质增效.1—9月,活动带动基础品类销售额增长了17％,跑出了非油品销售的加速度.     

用科学发展观指导非油品业务

用科学发展的理念来指导非油品业务开发,解放思想,与时俱进,对于打造销售企业非油品业务板块具有很强的现实意义。规范有序发展非油品业务科学发展观的第一要义是发展。加油站非油品业务开发是石油企业应对全球化竞争,打造具有较强国际竞争力的跨国能源公司的战略     

河北石油:非油创历史新高

正通过销售竞赛、品鉴会、创新营销,河北石油2015年非油品营业额达11.5亿元,创历史新高。近日,在"关爱湖城再现蓝天联合共赢"暨迎双节客户答谢会上,中国石化河北石油实现非油品订单119万元,其中燃油宝和尾气处理液达54万元。在当地经济结构调整加快、成油品     

株洲石油创新非油"新机"

今年以来,中石化湖南株洲石油积极调整战略重新制定考核方案、深入门店面对面宣传、开展非油品销售竞赛、多措并举创新非油"新机".5月,株洲石油非油品"四王"PK赛同比增幅20％,基础品类完成率112％,排全省第一,基础品类同比增幅89％,排全省第一.     

资讯

<正>编读往来观念跟着时代走非油销售不发愁中石化湖北石油襄阳分公司樊春华近期读了贵刊2017年第19期刊登的《徐州石油的微商城营销》一文,受益匪浅。西方国家加油站销售非油品起步较早,虽有一套成熟的经验,但随着现代化程度大发展,也在不断改进销售方法。而我国在加油站里销售非油品只有短短的十几年,销售的模式也在不断探索之中。从开始的加油站只摆一个货柜,到现在的精品标准化便利店。     

“非油”之路

非油品业务,是指依托加油站网络和客户资源,为客户提供燃油、燃气以外的商品或服务,以满足客户延伸需求的商业活动。全球加油站非油品业务大致经历了3个发展阶段:20世纪50-70年代,非油品业务开始在加油站出现,主要代表是美国。该阶段的非油品业务主要围绕汽车展开,规模较小,服务也不够规范。20世纪70-90年代,非油品业务呈快速发展态势,日本、欧洲国家纷纷跟进。便利店成为这个阶段非油品业务的发展主流。20世纪90年代至今,非油品业务渐趋成熟并进入高级发展阶段,主要体现在重视品牌形象和实行连锁经营。面对激烈的市场竞争和利润下滑的威胁,我国加油站纷纷引入了便利店、汽车养护与维修、餐饮、广告代理、通讯服务、银行提款机、彩票销售、化肥和农业生产资料销售等非油品业务。中国石化和中国石油两家龙头企业分别建立了自主品牌便利店"易捷"和"昆仑好客"。据报道,2010年,中国石化和中国石油分别创下了非油品业务销售额57亿元和46.8亿元的佳绩。商务部2010年2月11日发布的《关于促进加油站非油品业务发展的指导意见》明确指出,各石油企业要采取措施大力发展非油品业务,以便为加油站带来新的利润和效益,从而提升企业品牌和市场竞争力。可见,非油品业务作为石油企业新的利润增长点,日益受到政府和石油企业的关注。当今,加油站经营已经步入"准便利店"时代。加油站的角色发生了根本性改变。综观国内外加油站非油品经营的历史与现状,我们可以得出这样的结论:加油站的油气销售与非油品经营是相互依存,相互促进,不可分割的,是消费者的必然需求,是中国加油站发展的必然趋势。"非油品业务大有可为,非油品业务大有作为,非油品业务大有前途。"     

"特惠日"遵义占鳌头

2021年2月21日,中国石化遵义石油公司借助"易捷特惠日"活动契机,通过内抓开口营销、外抓"四进"活动开展,突出重点商品销售,提供送货上门服务、发挥帮扶作用等,提升非油销售额.活动当天,非油品营业额突破273万元,基础品类销售排名全省第一,非油品全口径销售排名第二,再创"特惠日"销售佳绩.     

精品战略助推非油领跑

中国石化秦皇岛石油分公司通过实施精品战略,在店面建设、商品选购、店员配备、精细管理等方面下足工夫,非油品销售呈现快速增长,在河北石油系统稳居首位。     

合力营销“八步法”

第一步,收集信息。接班班长提前了解收集上一班的轻油、非油品销售情况。第二步,确立目标。接班班长确立本班非油品销售任务或者非油品销售目标。第三步,分解任务。将非油品销售任务分解到本班每一位员工,包括燃油宝、香烟、矿泉水等。第四步,互相提醒。班长带头完成非油品销售     

她用"勤奋指数"换员工"幸福指数"

毛珺是中石化湖北荆州潜江石油公司党总支书记,也是荆州石油最年轻的80后美女书记.2020年5月,毛珺从市公司机关下派到潜江公司担任党总支副书记,主要负责基层党务和非油品的销售工作.     

小改革带火加油站

正取消站长原定级别、员工按升计酬加非油、小站承包经营,看似不起眼的改革,却让襄阳石油的站长忙起来、员工跑起来、小站火起来。取消站长原定级别、员工按升计酬加非油、小站承包经营。2018年开始,就是这个看似不起眼的小改革,却让中国石化湖北襄阳石油的油品和非油销量大幅提升。1～6月,襄阳石油油品销量31.6万吨,同比上升28.27%;非油品销售1.87亿元,同比上升37.38%。     

奏响成长咏叹调——访中石化湖南石油分公司党委书记兼总经理潘桂妹

＂湖南石油正进入重组10多年来发展最好、最快时期。＂2012年,其成品油销售总量、零售总量、销售收入、非油品销售、均创历史最高水平。走过市场形势低迷、油价＂四涨四落＂的2012年,中国石化湖南石油分公司（以下简称湖南石油）却交出了一份漂亮的成绩单：成品油销售总量、零售总量分别突破600万吨、500万吨大关,     

管好"命根子"护住"金招牌"

对于经营成品油的石油公司来说,油品质量就等于石油公司的＂命根子＂。在油品销售中必须管好＂命根子＂,护住＂金招牌＂。     

非油业务要因地制宜

便利店这种业态模式最早起源于美国,继而衍生出两个分支,即传统型便利店与加油站型便利店。前者在日本、中国台湾等地区得以发展成熟,后者则在欧美地区较为盛行。目前,国内石油销售企业的非油品业务仍处于初级阶段。那么,国内石油销售企业应如何因地制宜开展这项业务?     

委托站中它第一

作为驻站式委托管理标杆站,中石化贵州贵阳石油长吉加油站发挥自身优势,实行定表、定期、定人、定区、定责、定制"六定"工作法,全力攻坚创效.2020年,长吉站油品销量同比增长73.6％,非油品销售同比增长266％.其中,百日攻坚创效期间,轻油销售同比增长65％,非油基础品类销售同比增长202％.持续攻坚创效期间,轻油销售同比增长164％,非油基础品类销售同比增长262％.     

中油京胜决胜市场

在北京竞争激烈的成品油零售市场中,北京中油京胜石油销售有限公司历经6年的风风雨雨。从批发到零售,从进军油品市场到拥有一席之地,走出了一条中国石油股权式企业成功运作的道路。6年来,北京中油京胜石油销售有限公司,累计销售油品130万余吨,实现利润上     

能源利用的“出口”——油品销售

油品销售与油气管道运输关系紧密．并为能源流通提供服务。作为石油流通体系末端的油品销售，直接与用户建立密切联系，成为能源利用的重要“出口”，经过多年来的发展变迁，我国的油品销售体系逐步完善，并发挥着重要作用。