精准攻坚，尾液销售逆势飘红

正浙江石油抓住市场回暖契机,精准发力,尾气处理液销售额同比增长115.8%。浙江金华浦江环球加油站毗邻杭金衢郑家坞高速出口。"百日攻坚创效"行动以来,该站员工积极向进站的柴油车推荐加注车辆尾气处理液,并建立顾客档案,提供送货上门服务。为方便顾客,该站专门为客户腾出空间存放尾气处理液,并做好标记,客户随到随取。4月,该站实现尾气处理液销售56万元,在     

高速免单迎大考

9月30日,双节合一的黄金周长假拉开了大幕。小客车司机享受到首个"假期高速免费通行"政策。在景区、酒店餐饮、租车等市场出现消费"井喷"现象的同时,北京石油高速路沿途加油站、景点加油站压力骤增。一刻不得闲的高速路加油站京石路一、二加油站位于京港澳高速窦店服务区两侧。新员工张晓影说,这是他度过的最充实的一个十一。全员无休,全力服务营销。8天内,京石路双站销售油品788吨,同比增长16.6%。配合燃油宝买赠促销活动,燃油宝的销售     

"吊车尾"变领头羊

今年初,中石化广西贵港石油覃塘片区在公司开展的"持续攻坚创效"活动中排名倒数,成为了"吊车尾"片区.该片区经理黄昌盛痛定思痛,带领辖区18座加油站的站长认真总结经验,通过找差距、补短板的方式,紧跟市场动向,狠抓经营管理,压实任务指标,奋力赶超,实现了增量创效.     

“百日攻坚创效”的华北油气规划

新冠肺炎疫情暴发以来,华北油气分公司上下勇于担当、甘于奉献、严密组织、扎实工作,一手抓疫情防控,一手抓生产经营,实现了疫情防控零报告,确保了生产经营的连续性,圆满完成了阶段性保供任务,基本实现了安全平稳生产。中国石化集团公司启动"百日攻坚创效"行动后,华北油气分公司及时召开"百日攻坚创效"行动动员大会,旨在深入贯彻习近平总书记重要指示批示精神,全面落实集团公司"百日攻坚创效"行动部署,安排各项目标和措施,确保超额完成全年各项生产经营任务。     

中国石化江西石油分公司零售量效双收的策略分析

在简要介绍了江西省石油成品油零售市场总体情况和中国石化江西石油分公司(简称江西石油)石油零售经营情况的基础上,叙述了江西石油2020年面对疫情,认真贯彻上级决策部署,一手抓防疫,一手抓经营,坚持以效益为目标,以市场为导向,以客户为中心,全面开展持续攻坚创效工作,求实求效,把握关键节点;借势借力,用好营销资源;从严从实,提升现场服务;突破突围,创新经营模式的策略、做法、成效和经验,为其它石油销售企业搞好零售经营提供了借鉴。     

节日非油促销法则

春节是非油促销的黄金时期。做好相关筹备和营销工作,是增收创效、提升加油站便利店品牌影响力的一个重要机遇。一年之计在于春,"春节"、元宵节是我国的传统佳节,也是人们走亲访友、请客送礼的黄金时期。抓住这个销售黄金季节,营造促销氛围、增收创效,提升加油站便利店品牌影响力也成了销     

油站小改动,销量大提升

2020年,中石化湖北襄阳石油在加油站防渗改造过程中,把提升加油站服务功能和创效能力改造一体推进,眼晴向下,以满足市场、满足客户需求为出发点,通过充分的市场调研和客户需求分析,运用好"一站一策",对加油站习以为常的格局设置、硬件摆布等进行了改动.     

"三个一"成就苏北第一站

"2020年10月,我站汽柴油销量突破1.5万吨,成为名副其实的苏北第一站!"近日,中石化江苏徐州睢宁石油双塔路加油站沸腾了.经过近两年的努力,该站终于成为苏北五市——徐州、宿迁、扬州、南通、盐城的成品油单站销量冠军.     

张晨:做什么都要对得起党徽

2月19日一大早,中石油山东销售临沂公司沂水片区党支部书记张晨来到片区所属的第25加油站.他与站经理王建超一起,对该站在一季度攻坚"滴滴专车"客户进行营销帮扶.这是他最近一周在加油站开展的第6次营销帮扶. "作为生长在沂蒙这片红色热土的党员,无论做什么事,我都要对得起胸前的这个党徽."这是张晨时常挂在嘴边的话.     

放权激活油站治理"神经末梢"

说起基层员工的工作状态,人们常用"上面千条线,下面一根针"来形容.工作忙、压力大、任务重,可以说是基层工作普遍存在的问题. 加油站是销售企业攻坚创效的主战场,受新冠疫情影响市场瞬息万变,商机稍纵即逝.加油站如何快速灵活地以变应变,在激烈地竞争中脱颖而出?中国石化江苏石油宿迁公司针对基层"痛点"问题,通过放权赋能激活油站治理的"神经末梢",让基层办事更方便,员工工作更有激情.     

幸福“215”

正"新合伙制""双向选择""网格化管理"……"215"加油站是中石化山东青岛石油分公司在机制"创新创效"成果方面的缩影和受益者。同时,从这里诞生的很多新的工作方法及营销策略也被推而广之,在中石化山东青岛石油分公司其他加油站中得到了应用。     

江苏石油:多点发力促增量

江苏石油从高速机遇、零配灌桶、服务提升等方面发力,推进零售业务持续增长。中国石化"百日攻坚创效"以来,江苏石油抢抓生产经营恢复的机遇,强化一站一策、一路一策,从高速机遇、零配灌桶、服务提升等方面发力,推进零售业务持续恢复增长。小站变成了"热门站"江苏连云港东方加油站因国道310改道,过往车辆锐减,汽柴油销量大幅下滑。但在高速免费、高速车流量激增的情况下,该站距离高速G15罗阳出入口仅100米,原来的劣势反转成为了优势。     

"全国青年文明号"这样建成

中国石油安徽芜湖销售公司开发区加油站位于芜湖市长江北路246号,占地面积4800平方米,是一座集油品、非油品销售和便民服务为一体的综合性服务站点.目前,该站共有员工9名,其中党员1名,团员6名,是一支能时刻将铁人精神铭记于心、将服务精神体现于身的青年集体.     

加油站与"五大客户群"

加油站的服务对象主要是司机和其他用油客户,因此,分析和研究不同的客户群体,针对不同群体开展经常性、有特色的营销和服务工作,对提高加油站的经济效益,扩大中国石油的客户群体,有着不可忽视的作用.     

威海石油:打造茂盛生命力

随着地炼企业产量大幅增加和油品质量的提升,社会经营单位与地炼联合利用不当竞争手段,低价倾销,成品油市场竞争日趋激烈,经营难度持续增加. 今年以来,中石化山东石油威海公司以"精致威海,绿色油站"作为未来战略方向,推出契合威海特色的经营策略,打造具有生命力的加油站生命体作为竞争利刃,维护市场秩序,突出差异化营销服务,强化核心竞争力,提升经营创效能力.     

精细管理激活低效站

中国石油烟台销售蓬莱第一加油站曾因地理位置不佳、客户群体相对零散、卫生条件差等原因,日销量始终徘徊在3吨左右。2008年以来,该站积极响应公司低效站治理号召,深入查找低效原因,有针对性地实行了“销售、服务”两抓法,致力于通过精细管理走出发展困境,目前加油站日销量稳定在7吨以上。     

精细管理激活低效站

中国石油烟台销售蓬莱第一加油站曾因地理位置不佳、客户群体相对零散、卫生条件差等原因,日销量始终徘徊在3吨左右。2008年以来,该站积极响应公司低效站治理号召,深入查找低效原因,有针对性地实行了“销售、服务”两抓法,致力于通过精细管理走出发展困境,目前加油站日销量稳定在7吨以上。     

“基层建设年”带给油站什么

加油站是提升成品油销售企业价值链的关键环节和实现收入的主渠道,激发加油站的活力,就激活了创效的链条和渠道,这正是"基层建设年"活动的最大份值和真正意义所在.     

"特惠日"遵义占鳌头

2021年2月21日,中国石化遵义石油公司借助"易捷特惠日"活动契机,通过内抓开口营销、外抓"四进"活动开展,突出重点商品销售,提供送货上门服务、发挥帮扶作用等,提升非油销售额.活动当天,非油品营业额突破273万元,基础品类销售排名全省第一,非油品全口径销售排名第二,再创"特惠日"销售佳绩.     

万里长江第一站,有一束"光"

沱沱河加油站地处格尔木和西藏交接区域,海拔4533米.它是中国石化青海石油高海拔加油站之一,更是中国石化在万里长江源头的第一座加油站. 该站距离格尔木市区420公里、涉藏地区,条件艰苦.这里一年四季风沙大,冬季长达9个月,终年低气温,年平均温度-4.2℃,冬季最低气温为-33.8℃.低温严寒和强风冰雹是"标准气象",嘴唇发紫和皮肤发黑是"男儿本色",头痛失眠和缺氧迟钝是"规定动作",棉衣棉帽和手套口罩是"四季工装".