株洲石油创新非油"新机"

今年以来,中石化湖南株洲石油积极调整战略重新制定考核方案、深入门店面对面宣传、开展非油品销售竞赛、多措并举创新非油"新机".5月,株洲石油非油品"四王"PK赛同比增幅20％,基础品类完成率112％,排全省第一,基础品类同比增幅89％,排全省第一.     

打通非油销售"任督二脉"

今年以来,中国石油重庆销售公司持续做好服务、创效、创新、管理,打通了非油销售的"任督二脉",取得了良好效果.上半年,重庆销售非油店销收入同比增长30.2％,非油毛利总额同比增长61.2％.     

让非油活起来

二季度以来,中石化安徽安庆石油聚焦非油任务指标,围绕做实做强非油销售,充分调动各级力量,全面提升企业的非油创效能力.通过加强营销培训、促销宣传到位、拓展思路,因站制宜,公司上半年非油品销售额同比增幅了48％.     

厦门石油:三尺泵岛做文章

"大哥,您看看有没有需要?"这天渐美站员工黄晓英在现场忙完,看到客户在等待加油的间歇凑近察看泵岛商摆放的商品,赶忙笑着迎上前去问. 今年以来,厦门石油紧密结合无接触支付新模式,及时转变门店的销售格局,四个抓手大力打造"泵岛+"销售模式,实现了非油销售第一季度的开门红.第一季度,厦门非油基础品类销售额达两千万元,同比增长60％.     

铁岭石油花样多

在建党百年华诞之际,中国石化铁岭石油全员行动,多点攻坚,积极组织开展"庆祝建党百年华诞"销售竞赛,全力以赴拓市增效,实现非油销售节节攀升.截至6月初,铁岭石油非油品销售463万元,环比增幅171％,同比增幅151％,实现了销售竞赛非油品综合排名全省第一.     

这波"非油超车"干得好

今年上半年,中石油陕西销售宝鸡公司持续加强品牌宣传,做实做细非油品门店业务,提高商品的管理水平和服务质量,全力推进非油品业务实现新突破,非油品基础品类同比增长31.9％,毛利额同比增长55.6％,较好完成了年度进度指标.     

九江非油花样多

2021年,中石化江西九江石油通过走出去、油菜花+N、"扶贫助农"、地摊经济、泵岛销售等各种途径,拓宽非油品销售渠道,打破了以往等客户上门、倒单等低效、无效销售模式,为非油创效创新思路打开了销售局面,实现了非油品销量同比快速增长. 截至2021年11月12日,九江石油提前50多天完成了全年销售任务.     

"四进"驱动非油提速

"吃老本跑不出加速度,不加油轰不出推背感,我们要在非油品销售上使真招、出绝招,以硬核的举措不断提高创效能力."中国石化贵州石油相关负责人在年度工作会上表示. 年初以来,贵州石油多方位、多渠道开发非油品客户,通过扎实开展"进企业、进社区、进集市、进商超"的"四进"活动,促进了非油品经营提质增效.1—9月,活动带动基础品类销售额增长了17％,跑出了非油品销售的加速度.     

党建+经营催化汽油提效

截至2月末,中石油日照销售汽油销售同比增长32.7％,环比增长0.1％,个人发卡同比增长16％,汽油完成时间进度指标的104.14％,经营创效能力提升明显……今年以来,中石油山东日照销售分公司以党建工作为引领,促改革增活力,激发员工创造力,推动油品销售稳步回升.     

创新营销收获惊喜

正中国石油山东销售以市场为导向,创新营销机制,各项业务指标位于销售企业前列。2015年,油品市场的寒冬丝毫没有褪去。中国石油山东销售以市场为导向,创新营销机制,各项业务指标位于销售企业前列。1—11月,实现油品纯枪销量总比增长8.9%,汽油纯枪销量同比增长18%;非油收入、非油利润分别同比增长     

"特惠日"遵义占鳌头

2021年2月21日,中国石化遵义石油公司借助"易捷特惠日"活动契机,通过内抓开口营销、外抓"四进"活动开展,突出重点商品销售,提供送货上门服务、发挥帮扶作用等,提升非油销售额.活动当天,非油品营业额突破273万元,基础品类销售排名全省第一,非油品全口径销售排名第二,再创"特惠日"销售佳绩.     

疫情下,销量"蜕变"之道

截至2020年底,中国石油山东日照销售19站汽油销量1917吨,同比增长10.1％,超额完成年度指标11.13％,非油销售96.8万元,同比增长2.2％,可控费用电费较2019年减少了6608元,降本增效成果显著.     

打造品牌站带动一大片

昆明石油分公司结合加油站实际,把打造＂服务品牌站＂,全面提升加油站整体能力,作为＂比学赶帮超＂活动中加油站综合考核内容。今年1-5月份,分公司轻油、非油销售同比分别增长了21.2%和151.1%。     

人人思进 “三超”告捷

一季度,面对市场低迷、价格波动的不利局面,镇江销售分公司积极应对,油品销量同比增长32.3%,非油收入同比增长24%,各项指标都达到了超计划、超同期、超历史的"三超"成果。     

柴油站变“财”油站

正与煤矿结缘的喀拉亚尕奇加油站,打出经营创效"组合拳",成为伊犁石油首座万吨站。中石化新疆伊犁石油喀拉亚尕奇加油站,位于伊宁县218国道潘津乡路口至喀拉亚尕奇乡20公里处的西侧。该站是伊宁市通往伊宁县煤矿仅有的三座站之一。油站地理位置优越,周边有4家煤矿企业、2家煤场、13家运输公司、3家事业单位。虽然受两次疫情的影响,但新疆伊犁石油喀拉亚尕奇加油站以同比增幅26%的优异成绩提前28天完成万吨站的目标。2020年,该加油站年销售1.0732万吨,其中柴油销量9000多吨。总销量同比增长26%,汽柴油销量同比增长18.3%,非油销售同比增长25.2%。     

进口业务,如何“易捷”

正未来,易捷跨境业务要实现以点带面、跨境电商逐步覆盖、跨境生产全面创效的一体化发展布局。新常态下加油站非油品业务升级成为必然趋势。目前,非油业务升级一方面以维度多元化为出发点,通过异界融合实现资源共享,增加客户黏性;另一方面则通过便利店内部品类管理的深度升级实现品类优化,进而带动便利店现场消费价值的提升。易捷跨境业务,已然成为非油业务升级发展的一个重要方向。未来,在"一带一路"、自由贸易区建设的过程中,易     

非油业务三人谈

非油业务是中国石油在加油站油品业务基础上开拓的一个新的业务领域.根据中油集团公司的战略决策,中国石油山东销售公司提出,要顺应销售务发展潮流,按照"自主经营、因地制宜、规范发展、稳步推进"的总体要求,大力开展非油品业务,实现加油站管理的一次变革.菏泽销售分公司虽然处于鲁西南经济欠发达地区,但他们努力解放思想,积极转变增长方式,加速发展非油业务,实现了新的利润增长点.今年8月上旬,菏泽分公司第七加油站"昆仑超市"累计非油收入超过90万元,8B底将产生山东公司首个非油品销售额突破100万元的便利店.为此,本刊特邀菏泽销售分公司三位嘉宾,就非油业务发展问题进行深入探讨.     

湖南石油“多卖一吨油”

<正>"多卖一吨油"活动全面激发了员工的销售热情,截至5月底湖南石油零售量同比增长10.8%。"彭站长,你们站这个月销量又涨了这么多,有什么秘诀?"在中国石化湖南石油郴州临武县公司4月月度经营分析会上,加油站长看到轻油销量同比增幅连续超过7%、非油同比增幅实现翻番的祥丰加油站站长彭建军,忍不住向他取经。"让每位员工不怕开口,多向顾客开展营销就是我的绝招。"彭站长说。今年年初开始,湖南石油全面开展"多卖一吨油"活动,以培养一线员工开口意     

逆势中实现增量创收

<正>北京销售强化市场研判,掌握经营主动权,在完成上半年经营任务的同时,效益上减亏1.4亿元。就如这7月的北京,繁花锦簇、绿树成荫,中国石油北京销售的经营销售工作捷报频传。今年以来,北京销售紧紧围绕增量创效的这条主线,强化市场研判,深化资源运作,推进油卡非润一体化营销,上半年总销量同比增长5.6%,纯枪汽油同比提升6.5%,非油收入同比提高36.3%,非油利润同比提高47.4%,不仅完成了上半年的经营任务,而且在销售公司大部分亏损的情况下效益上减亏了1.4亿元。     

小改革带火加油站

正取消站长原定级别、员工按升计酬加非油、小站承包经营,看似不起眼的改革,却让襄阳石油的站长忙起来、员工跑起来、小站火起来。取消站长原定级别、员工按升计酬加非油、小站承包经营。2018年开始,就是这个看似不起眼的小改革,却让中国石化湖北襄阳石油的油品和非油销量大幅提升。1～6月,襄阳石油油品销量31.6万吨,同比上升28.27%;非油品销售1.87亿元,同比上升37.38%。