电力营销决策支持系统

0 引言 随着管理信息系统的发展,电力企业积累了大量基础数据,并迫切希望能从这些历史数据中挖掘“宝藏”,也就是将操作型数据转变为决策型数据,为决策提供依据。对有相当数据积累的电力企业来说,需要一种面向最终用户的自由查询和     

电力市场中电力营销原理分析

建立社会主义市场经济，使电力工业这一计划性、垄断性很强的行业也得到市场经济中去寻找市场，建立起相应的电力市场。为此，研究电力的增容扩销问题，加快建立电力营销区域，对建立起完善的电力市场就具有非常现实的意义。     

电力营销体制改革思路

电力管理体制改革正在深入进行 ,作为电网经营企业核心业务的电力市场营销体系如何改革 ,才能适应社会主义市场经济的需要 ,才能确保电力企业立于不败之地 ,是当前电力企业改革的重要课题。本文针对电力市场营销体系改革思路提出粗浅看法 ,以达到理清思路、促进改革的目的。一、电力市场营销体系改革的必要性１、电力企业面临的外部环境需要我们进行市场营销体系改革随着社会主义市场经济的建立和完善 ,电力企业所面临的外部环境发生了根本的变化。（１）、电力工业部的撤销和国家电力公司的成立 ,电力部门原有的行政管理职能逐步剥离 ,开始…     

电力营销主管需要具备哪些方面的技能

近日浏览国外电力公司的网站,看到一则电力营销主管的招聘启示,从中受到一些启发：要成为一个称职的电力营销主管,除需具备一定的电力系统知识之外,还需要大量管理方面的知识和技能,现编译如下,供参考。 一、岗位目标 在公司主管营销的副总的直接领导下,负责公司营销战略和营销策略的制订和贯彻执行。通过努力,扩大公司的品牌优势,提高公司的市场竞争能力。主要工作目标是： １．制订公司的整体营销目标; ２．提升公司在客户中的影响力; ３．为企业的业务发展创造机会; ４．保证营销资源的正确使用和分配。 二、岗位职责 １．负…     

抓好“四个转变”促进电力营销

随着国家经济体制和电力工业体制改革的不断深化，近几年来，电力市场发生了供求关系的重大转变，这一转变对电力企业的改革和发展带来了新的机遇，又带来了新的挑战。如何抓住新的机遇，迎接新的挑战，在电力营销工作中确立起以市场为导向、以效益为中心的发展战略，实现工作重心从计划用电为主到市场营销为主的战略转变，是我们供电企业面临的紧迫任务。为此，我们绍兴电力局在抓好创建一流供电企业工作的同时，积极抓好电力营销策略的战略转变，始终把深化优质服务，挖掘市场潜力，促进电力营销作为企业的一个工作重心，并贯穿于全过程，…     

电力营销决策支持系统的设计

随着电力工业的迅速发展，电力公司营销部门依靠传统的信息管理方式已经远远不能满足未来电力市场的要求，因此，使用具有灵活查询、在线分析处理、复杂报表能力为一体的电力营销决策支持系统（DSS）已变得十分迫切。从电力营销决策支持系统的体系结构、功能模块、前端工具和数据仓库4个方面来说明系统的设计思路和方法。系统由事务处理、数据仓库和决策工具3部分组成，使业务人员和决策可以任意访问部门信息数据，迅速作出正确而及时的决策。以成功应用于实际的德阳电业局电力营销决策支持系统为例来说明其实现方式。     

安徽省电力营销信息系统建设的规划要点

安徽省电力营销信息系统建设是省电力公司发展战略和营销战略的组成部分。从电力营销工作实际和方便客户的角度出发 ,认真分析营销管理和客户服务的种种需求 ,改革现有营销运作和服务的方式、流程、标准 ,统一规划 ,统一设计 ,合理整合各个相关的信息系统 ,建立一个高度集成、安全可靠、实用性强的电力营销信息系统 ,有效地解决电力企业内部营销管理和企业与客户之间的沟通及响应问题 ,最大限度地提高客户满意度 ,促进企业经济效益和社会效益的共同提高 ,这就是我们建设这个电力营销信息系统的目的所在。图 1　地市供电局集成系统网络结构图…     

电力营销管理信息系统建设思路探讨

探讨电力营销管理信息系统（MMIS）的建设思路,介绍将客户服务与用电管理相结合的协同方案,并提出应用数据仓库技术实现电力营销分析和辅助决策功能,使用电管理提升为真正意义的电力营销管理的总体构想。     

对湖北电力市场及营销策略的分析

从1996年下半年开始,湖北省出现电力供应大于用电需求的状况。一方面,电力销售疲软,售电量增长率逐年下降,1993年为8.37％,1994年为7.63％,1995评为6.66％,1996年为3．68％,1997年仅2.86％,1998年为0.03％。另一方面,能源市场竞争日益加剧,煤、油、气等可替代能源与电能的竞争越来越激烈。据统计,全国1998年的终端能源消费中,电能仅占9.35％,排在原煤和焦炭的后面。在供热巾场L,电能的份额更低,仅为74％,湖北的状况大致相问。现代币场营销观念要求企业必须以巾场为导向来评展生产经营。在通常情况下,企业必须将rfJ场进行…     

浅谈当前电力营销的对策

针对目前广东电力市场供过于求的现象，分析了影响电力销售量的主要原因，并在此基础上提出了电力营销对策。     

电力营销辅助决策支持系统的研究设计

随着电力改革的深入和买方市场的形成，研究市场、开拓市场、最大限度增供扩销正逐渐成为电力企业的的工作中心。智能化的企业营销管理系统，能够采用基于数据仓库的知识发现技术，通过对企业营销、收益、电信网络应用、客户消费行为和倾向．促销行为等各营销层面的分析和挖掘，发现企业营销运做的内在规律和趋势，发现企业资源利用的规律，从而客观地指导企业决策者进行决策，实现企业营销管理的智能化。在这一过程中，电力营销辅助决策系统的重要性已显得日渐突出。     

浅谈电力市场中电力营销的主要问题及对策

1．服务观念淡薄,服务手段落后 在社会主义市场经济体制下,企业之间优胜劣汰,电力企业要生存和发展,必须为用户提供无微不至的服务。但由于电力企业长期垄断经营,服务相对落后,用电营销人员素质较低,服务设施不够先进,管理手段不够现代化,不能及时解决用户提出的问题,不能及时给用户提供优质的服务,这些直接影响到供电企业的经济效益和社会形象。在市场经济条件下,电力企业要赢利、要发展,就应将客户奉为“上帝”,谁用电谁就是电力企业的“上帝”。这就需要转变旧观念,增强市场竞争意识和服务意识,坚持“人民电业为人民”的服务宗旨,牢固树立“客户是上帝”的思想,开创优质服务的新水平。     

论新形势下电力营销人员素质建设

２００１年上半年，国家电力公司发输电运营部计划对全国电力营销人员进行一次职业轮训，各省电力公司开展培训以后，在营销队伍建设方面取得了很大成绩，但由于缺少经验及电力市场需求的特殊性，也存在不少问题。开展电力营销人员培训，要了解市场对电力营销人员的要求，并找到存在的差距。电力营销人员培训的核心是加强营销人员的素质培养。１新形势下市场对电力营销队伍提出了新的要求“十五”计划《纲要》指出了电力改革的方向：“厂网分开，竞价上网，健全合理的电价机制”。这一方向将使电力行业走向市场，发挥市场在资源配置和结构调…     

新营运环境下——电力营销应当树立理财观念

在新电力营运环境下，发电成本领先竞争模式、电价政策多元化的制订和选择，以及电费形成和回收的商业信用管理等内容，既是电力营销战略的核心构成，也是理财战略的重要体现。因此，电力营销树立起资金时间价值、风险价值、成本一效益以及企业价值最大化等理财观念甚为重要。     

当前电力营销环境分析及建议

从生产、销售、使用等方面介绍了电力产品的特点，分析了电力营销的内、外部环境，提出了对电力营销的建议；企业最高决策层主导实施战略营销；以服务创新为载体，突出客户需求导向；整合资源，制定组合营销策略。     

电力营销实施品牌战略的思考

对电力市场营销中打造电力品牌的必要性、目前电力企业创品牌存在的问题和如何实施的对策进行了粗浅的探讨。使广大电力职工对电力品牌营销的必要性和紧迫性有较深刻的认识。     

农村电力营销管理现状分析

随着经济的快速发展,我国的电力行业逐渐取得了显著的成绩,农村供电企业是整个电力行业的重要组成部分。现如今,农村经济发展迅速,在一定程度上加强了对电力企业的要求。本文分析了我国农村电力营销管理工作中存在的问题,并对如何改进这些问题提出了解决措施。