三问开发商

问题都容易被繁荣所掩盖,房地产市场也是如此.在市场快速发展的时候,似乎看不到太多的问题,而一旦市场不景气,诸多问题便接踵而至.时下,开发商们就遭遇到了太多的考验,这也让他们感到"很受伤".面对资金、土地、降房价等诸多问题,开发商们该何去何从?     

降价:“明哲保身”OR“无奈之举”

<正>降价绝不是"万灵丹",它所引发的"次生灾害"同样让很多开发商们望而却步伴随我国房地产市场的明显变化,交易量萎缩、土地流拍明显、开发商资金链偏紧三大问题日益凸显,大部分开发商如坐针毡,纷纷以保本微利的思想降价促销,加速销售回款,保证资金的正常周转。然而,在惨淡的市场环     

降价是开发商自救的重要途径

<正>"竹外桃花三两枝,春江水暖鸭先知"2007年,市场的大热,开发商们满心欢喜,2008年,市场遭遇"严冬",使得开发商偃旗息鼓。毫无疑问,最先体会房地产市场冷暖的自然是众多的开发企业。救市政策能否给这"寒冷的冬天"带来丝丝暖意,开发商自然会知晓,而如何让自己过个暖冬,各企业也自然有自己的"小九九"——     

房地产整合营销理论与消费者满意战略安排

随着９０年代初我国房地产业的兴起 ,房地产营销也经历了一个自身的发展过程 ,中国房地产市场在经历了近１０年的大起大落、大悲大喜之后 ,已进入了一个全新的发展阶段。市场环境的巨大变化和积压楼盘数量的居高不下 ,使不少房地产企业的发展脚步沉重、步履维艰。伴随房地产业的理性化发展 ,过去靠政策、靠银行、靠运气、靠胆大的成功秘笈已风光不再 ,开发商们的市场运作更需要清醒的头脑、成熟的策略和精湛的技巧。面对日益残酷的市场竞争 ,开发商们必须进行经营理念的调整 ,全面引入整合营销理论 ,本着科学务实的态度巧妙运用营销策略和技…     

地产人:我的2007

<正>不知不觉,2007年已经离我们远去,而2007年的房地产市场也给我们留下了诸多回忆。"春江水暖鸭先知",市场中的"冷暖",也只有活跃在房地产市场中的"地产人"感触最     

评判房地产开发商销售诚信度的方法研究

随着国家经济的蓬勃发展,房地产业拉动相关产业发展对GDP的贡献率越来越大,已经成为扩大内需的支柱产业。然而,房地产行业在快速发展的同时也存在着诸多问题,房地产市场中的销售诚信就是其中之一。诚信是最根本的社会关系,是整个社会赖以生存和发展的基础,不讲诚信,社会就无法维系。没有诚信,就没有秩序;没有诚信,就没有交换、没有市场,经济活动就难以健康发展,社会主义市场经济就无法生存。市场经济是一种信用经济,诚信是进入市场的通行证,作为市场经济主体的一部分,商品房销售也应该以诚信为基础。房地产开发商的诚信销售不但是房地产企业的根基,而且是企业的生命,诚信销售对房地产开发商来说是打造企业品牌、提升企业核心竞争力的重要法宝,因而在当今房地产市场诚信严重缺失的情况下对房地产开发商进行销售诚信评价尤为重要。     

怎一个“救”字了得

<正>中国的房地产市场到底要不要救市?2008年以来,由于观望情绪渐浓,市场持续低速,一些开发商以及业内人士提出‘救市"言论,尤其是美国政府出资救市以后,更是让我们陷入了深深的思考之中。而对于我国的房地产市场,也绝非仅仅是"救市"这样简单——     

谁是房屋产品的生产者--试论开发商的质量责任

随着房地产市场的日益发展,有关房产品质量纠纷也随之增多.房地产开发商(以下简称开发商)对于顾客而言,它理应承担完全的质量责任保证.一旦发生房屋质量问题,购房者依据购房合同直接找开发商是当然的途径,但开发商究竟是不是可以认定为房产品的生产者?开发商与其他建设参与方的责任如何划分?这个质量责任的法律界定往往是围绕房产品工程技术,并涉及施工、勘察、设计等错综复杂关系的问题.     

禁止IPO囤地，楼市将如何成长?

政府对开发商囤地管理力度越来越大,香港资本市场也逐渐把目光从"地主型"开发商转向具备短期营利能力及发展质量的开发商     

概念营销在房地产市场中的运用 结合潘石屹“SOHO”之例

<正>当前,在中国房地产市场取得巨大发展的同时,房地产市场的竞争也变得日趋激烈。广大的购房者面对众多的楼盘以及大版面的广告,不知该选购何处楼盘;开发商面对有限的目标客户,对采用何种销售手段和营销方式来解决最终的销售问题感到困难重重。是概念营销为开发商架起了一座通向消费者的桥梁。本文通过阐述概念营销的内涵和特征,并结合潘石屹“SOHO” 之例,说明在房地产市场中概念营销的构思和设计。     

想要降价不容易

<正>即便降价也面临发生"法律纠纷"的"成本"我国房地产开发企业数量众多,市场集中度低,龙头企业万科也仅占全国市场份额的2%,前10名开发商所占市场份额总计不到10%。而美国最大开发商市场占有率为4.5%,美国前10强的市场占有率为27%。香港前9位     

土地市场演绎冰火两重天

<正>政府打击囤地的决心和力度加大,开发商土地持有成本上升;楼市持续走低,开发商信心不足2007年,全国土地市场经历了一场疯狂的拿地狂飙。许多开发商都纷纷倾囊卷入到圈地大潮中,各地"地王"频现,土     

联合拿地——高地价时代的新出路?

<正>2009年价量齐升的火爆楼市让不少人跌破了眼镜,与此相对的是土地市场的供需两旺。开发商们在各地土地市场上奋力拼抢,挥金如土,创造了一个又一个新"地王"。不断攀升的高昂地价,再加上政府宏观调控新政的出台,使得部分开发商面临着巨大的资金压力。在这种     

银根紧缩开发商四点积极应对

<正>"市场上拐点论此起彼伏"、"购房者观望情绪浓厚"、"期房成交量在低谷徘徊"即使在炎热的夏天,对房地产开发商而言,似乎显得格外的冷。房地产市场逆转的变化,让开发商陷入了资金紧缺的困境,资金链面临断裂的危险。由于开发商在楼盘开发的整个过程中,普遍对于银行贷款有较大的依赖性,银行紧缩银根肯定     

解读开发商的“赠送”游戏(上)

<正>作为促销的一种手段,一些开发商往往以赠送来吸引购房者,赠送的标的也五花八门。本文将房地产市场上开发商所采取的种种“赠送”行为进行归纳,分为面积型、侵权型、捆绑型、配套型、涉他型、无效型、税费型等,对其一一进行剖析,并为购房者提出相应建议。需要说明的是,本文的视角是站在购房者的立场上,但分析问题的态度是客观的,“以事实为依据、以法律为准绳”,因此,相信我们的开发商也会从中有所启发。     

解读促销误区

随着银行信贷政策的收紧,全国楼市整体呈现疲软状态,成交量萎缩、房价走跌都无不成为卖方市场逐步转变为买言市场的有力证据,开发商们不可避免的面临如何加快销售的问题.     

聚焦2009——2009《城市开发》热点聚焦

潮涨潮汐，日出日落，本来就是大自然亘古不变的规律，我们的经济和房地产市场也不例外。2009年，对于中国房地产业而言更是不平凡的一年，经历72008年房地产市场疲软和无奈后，2009年迅速回暖之势让业内人不得不惊叹。其中也有诸多房地产开发商经受了血的教训，年初客户持币观望，销售缓慢甚至滞销，再加上行业垄断日益明显，资金链紧张是家常便饭。但也有一些开发商，凭借正确的市场定位，精细化的耕作，高品质产品赢得丰硕的回报。     

七嘴八舌话楼市

<正>李文杰:楼市的信心什么时候恢复中原地产董事总经理李文杰:现在的房地产缺乏信心,因为漫无边际的调控紧缩,让所有开发商都绷紧了资金,让所有购房人都握紧了口袋里的现金。买房人期望房价下跌是完全不理智的,因为房价在长期的上升通道中,短期的调整根本不会改变这种长期的上涨趋势,只是涨得快慢、多少而已;开发商要求房价象2007年一样暴涨也是不现实的,因为太多的理由不能容忍这样     

“救”市论市

<正>2008年以来,房地产市场观望情绪日益浓重,成交量急剧萎缩,众多房地产企业承受资金紧张压力。面对这种形势,开发商不能坐以待毙,一些企业纷纷站出来呼吁政府救市,以寄希望于政府在资金等政策方面为其"松绑";然而,反对"救市"之声亦是不     

房地产能实现“三包”吗?

<正>或许价格战可以让开发商在短期内抢得市场先机,然而,楼市要获得长远发展必然离不开以服务为中心的品牌战。当楼市从价格战转向服务战,一个困扰买卖双方的问题被提出来:购房是否也能实现"三包"?对于标准化生产的产品而言,"三包"(包修、包换、包退)已经非常普及,商品房作为一种特殊的商品因消费周期长而且需要多方参与,并没有明确的"三包"规范。