“行业PC”颠覆谁

5月 PC 市场,往年杀家用,今年拼行业。在 IT 业的时间表里,暑期来临之前总是 PC 市场最活跃的时候。由学生带动的 PC 消费总会在这时愈演愈烈,厂商会以各种促销为手段,以销售为目的,让 PC 风光风光。但是今年的情况有些不同,最近 PC 的声音此起彼伏,但是人多数部来自瞄准行业、政府采购的商用 PC 厂商。2002年的5月,浪潮预言中国 PC 产业“第三波”将会由“行业 PC ”来主导,而商用电脑概念将逐渐消失。同月,国内 PC 的龙头老大联想公司,其副总裁陈绍鹏则宣称,联想“商用 PC”进入了第五代。接着,中国IT 行业的元老四通集团也在5月探出头来,扬着“协同电脑”的大旗重新杀入 PC 市场,定位很明确:坚决不做家用市场,只攻行业,还提了个“协同电脑”的概念。在众多的概念中,“行业 PC”的概念让人关注,厂商都在说专注于行业,“行业 PC”是不是商用 PC 发展的方向?商用 PC市场是否在酝酿一场新的变革?商用 PC的市场到底有多少空间,值得厂商再次的投入?     

点到面突破——TCL电脑进军商用领域

作为“家电军团”消费类电子形象代言人,TCL电脑要树立起在IT领域完整的品牌形象,在利用自身优势在家用PC领域实现“单点突破”,站稳脚跟之后,2003年他们开始在商用PC领域的深入探索,而且选准教育作为全面进军的突破点。相对于家用市场,商用市场是一个较为持续稳定增长的领域。不论是传统PC企业还是具有家电背景的IT厂商,行业市场的庞大性和重要性都不言而喻。因此,在行业市场寻求突破,树立商用PC品牌知名度是这一群体于家用领域之外拓展和延伸的必然选择,亦足保障其长期站稳脚跟的重要举措。换句话讲,进军商用     

行业有专攻——实达电脑执行副总经理林新谈商用PC策略

今年9月,在上海奉贤教育局中小学计算机采购中心集中采购招标中,实达电脑一举囊括了全部PC设备采购订单,中标总金额近千万元。而这仅仅是实达商用电脑在政府招标及行业采购中的一份普通订单。5月,实达云志、云图等系列商用电脑再次中标内蒙古“校校通”和大连“校校通”工程,而这是实达电脑在今年第二季度中连续第三次中标上海教育系统,三次中标的PC总量近5000台,总金额近2600万元。8月,在上海市政府采购中心计算机设备集中采购招标中,实达电脑同样囊括了全部PC设备采购订单,中标总金额近千万元。为什么实达电脑在行业市场能取得这样的战果?     

浪潮电脑：中国PC行业的VOLVO

“浪潮电脑，要做中国PC市场行业品牌的领导者，中国PC行业的VOLVO”。不久前，在浪潮电脑2005年战略发布会上，浪潮电脑商用事业部总经理黄刚如此表示。     

我们看好第四季

海信电脑市场部陈辉认为:海信电脑要在1998年第四季度商用、家用市场双管齐下。在商用方面主推“98V”系统,针对行业用户的较高端产品。在家用方面,推出“金色回归”9887/9888两款新品。海信还将有针对性的举办一些活动旨在加强渠销售能力,提高服务水平。浪潮:看好行业用户浪潮集团市场专员孙利山认为:暑假刚过,浪潮PC的战略重点转移到商用市场,特别是结合1998年大的行业用户采     

从“绿色安全”看海信商用电脑的发展

在不久前的奔腾Ⅲ电脑“大战”中,PC市场海信显得格外活跃。先是“春雷行动”,12999元的价格一下子把PⅢ电脑从高端几乎变成主流。紧接着又推出迈出万元的“绿色安全”PⅢ电脑金箭99VT。“绿色安全”的设计,使得海信又独树一帜。目前,记者见到了海信计算机公司总经理樊军,樊军简要地介绍了两年多来海信电脑在商用市场的发展情况和今年的基本策略。 海信集团是国内第一个进军PC行业的家电企业。凭借强大的资金实力和品牌积累,两年多以来海信电脑在PC市场获得了长足的发展。在海信计算机公司成立之初,公司领导层就意识到,要深入IT领域、要做一个专业的计算机企业,商用与家用市场都是不可或     

浪潮电脑中国PC行业的沃尔沃

与2004年相比,2005年的PC市场显得平静了许多。平静既反映了PC市场深陷无卖点困境的现实,也蕴涵着一种理性思索:面对同质化的竞争迷局、生存空间日益缩小,PC厂商,当如何把握未来。“浪潮电脑,要做中国PC市场行业品牌的领导者,中国PC行业的沃尔沃”。近日,在浪潮电脑2005年战略发布会上,浪潮电脑商用事业部总经理黄刚如此表示。     

四问:适用哪些领域?

低价PC主要适用于教育、证券、中小企业、网吧等领域。既可以放在电子教室、机房作为学生用机,也可以放在办公室做工作用机,还可以作为网吧的终端设备。“我这里还有一组数据,也是来自赛迪顾问的。是关于2002年、2003年中国商用台式PC,市场销售区域的一个分析报告。你们也可以看一下。”钱经理和小蓉不约而同地说:“从这个表可以看出,中小企业采购所占的比例最大,教育行业也不少。”“是啊,中低端商用PC其实主要还是集中在教育行业。而且,你们从这几个行业的采购增长比例也可以看出来,从2002年到2003年,教育行业对中低端商用PC的采购增…     

本地化定制提速随需应变

对PC供应商而言,教育行业无疑是一块很大的市场,但教育系统的资金紧张又往往让他们望而却步。在这种背景下,教育租赁作为一种营销创新,为激活教育市场起到了巨大的作用。然而,尽管有了教育租赁这样一个黄刚:浪潮电脑在教育租赁方面“还没有坏账发生”“新式武器”,PC厂商在教育行业的表现依旧不尽相同。浪潮电脑是教育租赁理念的倡导者之一,也是在教育行业“闷声发财”的企业之一。浪潮北京电子信息产业有限公司副总裁、商用电脑事业部总经理黄刚在接受记者采访时,介绍了浪潮电脑在教育租赁方面的心得与经验。行动在先才能收获在后据黄刚…     

“定制”个性——访TCL商用PC策略

随着宏观经济的复苏,中国企业的信息化投入也渐入佳境。看准这个商机,TCL 电脑科技有限公司日前宣布成立商用 PC 事业部,正式进军商用 PC 领域。为迅速切入竞争激烈的商用 PC 市场,缔造自己的核心竞争力,TCL 电脑公司提出了“以行业用户的个性需求为导向,按需定制”的口号,计划在商用PC 行业走出按需定制的灵活、柔性的供货体系,担当起 PC 行业这一变革与开拓的牵头者和推动人。谈及 TCL 为何考虑走出“按需定制”这步棋?商用电脑事业部总经理谢勇为记者详细解释。首先,TCL 的目标是“为顾客创造价值”,采用“按需定制”的方法能够给用户提供更多、更灵活、更全面的服务。作为延续“买得起、用得好”的非常新主张,“按需定     

比拼个性成本——联想商用PC在教育行业的策略

“去年在教育行业,联想商用PC的市场份额大概在33%,销量将近50多万台。”联想集团商用产品营销总监汤捷说:“PC已经到了产品的成熟期,各个厂商在打单中所比拼的不再是单一的产品价格,而是包括产品品牌在内的综合实力,特别是厂商对产品的成本控制能力和品质控制能力。”今年,联想计划在教育行业的销量为70万台左右,主要考虑两个问题,第一是教育在飞速的发展,这个市场也在不断地扩大,联想要跟上市场的增长速度;另外,联想公司对教育用户需求把握得比较准确,所以把教育行业定为高等份额市场。为了达到这个目标,联想重新调整了教育行业的策略。…     

实达电脑岁末再度发力 云志6000推陈出新

岁末，实达电脑推出了基于INTEL 1915GV 82801FB芯片组的新云志6000。这是继针对为行业用户打造优质全程服务的“行业4S秋季关怀大行动”成功举行后，实达电脑在国内商用PC市场的又一力作。实达电脑也期望凭借这款高端商用电脑新品的推出，继续稳固其在国内高端商用电脑产品方面的领先优势，增强用户对其“专业、放心、平价”的品牌形象的理解。     

新闻播报

浪潮倾情教育 在行业应用领域一向占有优势地位的浪潮(北京)公司再次重拳出击教育行业。在6月5日举办的主题为“倾情教育 放飞希望”的新闻发布会上,浪潮隆重发布了“希望系列教育专用电脑”、“风帆数字教育全程解决方案”,并首倡“行业PC”概念。浪潮认为,中国PC产业已进入一个崭新的,以“专注行业应用,提供行业定制服务”为特征的细分市场时代。“行业PC”呼之欲出。作为倡导者,浪潮PC产品组总经理黄刚在新闻发布会上表示,“今后通用类产品将逐渐为能够提供特殊功用的行业专用产品所取代,‘行业PC’将是商用PC的最终发展趋势”。     

三年成三大首选品牌之一 浪潮商用PC部署战略规划

本报讯报道以“PC整合应用”为发展主题,以“三年进入商用电脑三大首选品牌之一”为战略目标,推动国内商用P C产业进入“客户应用价值时代”,这就是浪潮电脑在沉寂几年之后再入P C行业时的宣言。5月18日,在主题为“整合应用激情超越”的新闻发布会上,浪潮商用电脑事业部总经理黄刚提出了浪潮P C在未来三年的战略规划和目标,并部署了2004财年的“聚焦战略”和渠道上的“比翼计划”,同时推出了三款分别针对高、中、低端用户的商用P C系列产品。黄刚表示,浪潮对商用P C行业的大力投入正是看中了该行业规模巨大的市场,虽然多年的发展让PC…     

做IT行业的沃尔沃——浪潮电脑2005财年瞄准五大细分市场

“规模化竞争并不是PC厂商的惟一出路,不同的品牌有各自不同的生存之道。”6月10日,浪潮公司商用电脑事业部总经理黄刚在谈到2005财年策略时表示,在PC同质化竞争的局面下,浪潮电脑将继续深耕于细分市场,通过部署行业纵深发展策略,力争成为中国PC市场行业品牌的领导者。“如果把IT业比作汽车业,我们可能不会成为像通用、福特那样的综合品牌领先者,但浪潮电脑希望成为沃尔沃那样在一些行业细分市场的领头羊。”而在2005财年,浪潮电脑主要针对的行业市场从前一年的两个扩展5个:教育、网吧、政府、中小企业和商业流通。成为市场上的X因素黄…     

向系统集成商转型

浪潮电脑发布2006年策略,在网吧、教育行业6月24日,浪潮电脑发布了其2006年市场发展策略,在坚持“细分市场”路线,打造“行业PC品牌”的既定路线之外,今年将主攻教育和网吧两大领域,并成立了两个行业应用事业部,直接面向客户应用。同时,浪潮电脑还将在今年推进国际化战略的第一步——在委内瑞拉设立生产工厂,进军美洲市场。浪潮商用P C事业部总经理黄刚表示,浪潮P C将整合集团的软硬件资源,并通过与网络设备厂商、软件厂商等产业链伙伴的合作,为网吧和教育用户推出以P C、服务器等硬件为主体的软硬件一体化解决方案。从某种意义上说,浪…     

ACER要坐PC第五把交椅

8月25日获悉:ACER电脑中国总部发布了商用、服务器两个系列6款新产品,ACER电脑中国总部总经理林显郎说,其中的商用电脑定价合理。ACER意在借新产品的发布巩固其在PC市场的上升之势。林先生称,ACER的目标是力争在今年第四季度时坐上祖国大陆PC市场第五大的“交椅”。本年第一季度ACERPC共销出3.47万台,第二季销量增长至5.43万台,ACER认为他们已位居PC市场的第7位,并继续将商用市场放在主打市场。此次推出的商用机分高端Veritas7100、低端Powersx两个系列,其中高端产品启用了新的     

让商务更轻松

什么样的用户真正需要低端商用PC?最普遍的认识是“中小企业”,但仔细想,这样并不十分准确。因为在中小企业的关键环节也同样需要高端PC,而对于大中型行业用户在业务简单运作的部门,低端PC也足够了。在这里,惠普商用PC给出了精确的定义,“运作系统简单的环境需要低端商用PC”。低端商用PC的用户对PC本身性能要求不太高,只要能进行一般性的文件、图形处理,具有存储、传输功能就足够了。他们在工作中需要的PC是具有成     

联想三箭齐发欲破产品同质化困局

4月10日,为期三天的以“体验应用、感受品质”为主题的“联想商用电脑春季新品发布客户体验周”活动在联想大厦隆重举行。此次活动,联想推出了三款商用电脑新品:面向中小企业的联想扬天、面向教育行业的联想启天、专业的图形工作站联想补天。并且在产品发布的第一天,就获得了教育行业有史以来最大的PC采购订单,仅此一点,足以看出联想倡导的品质战略是成功     

透视商用电脑

网络技术的普及使得作为网络终端产品的PC设备市场不断扩大,尤其是低端商用电脑更成为PC设备市场的亮点。其中教育、证券、中小企业又以庞大的行业需求引起业界关注。巨大的潜在市场预示着巨大的发展潜力,因此尽管低端商用电脑市场利润微薄,各大厂商仍是趋之若骛,竞相降低利润,抢夺市场空间。