专业制造厂家所面对的抉择——访新基德电器营销部南区总经理胡力更

全国性家电连锁企业在一级市场已日趋成熟，占据了一级市场绝大部分的市场份额与优势。现在．这些全国知名的家电大连锁企业如国美、苏宁都欲进入二三级市场．以拓展自已的规模．形成影响力．那么在二三级市场是否也同他们在一级市场一样所向披靡．占具绝对的优势呢？据我十几年的营销经验分析．全国性家电连锁企业进入二三级市场是必然趋势．但却是一个漫长的过程。     

二级市场连锁PK专卖店——照搬一级市场无法开好连锁门店——二三级市场大连锁PK专卖店的讨论有感

2005年是中国家电连锁超速拓店的一年．也是各大零售商突围中心城市进军二三级市场较为集中的一年。在2006年已经结束之际．有的在品尝突围的成果．有的在总结经验教训．有的则停下了脚步甚至关店退回原处。     

瓯菜在心中桃李满天下 --访瓯菜烹饪大师、温州金鼎美食培训学校副校长姚荣生

因为工作缘故．我采访结交的烹饪界名厨大师们很多．他们有的是鲁菜大师、有的是川菜大师、有的是面点大师．许多老一辈大师德艺双馨．他们的人品．厨艺让人折服。最突出的是他们无论在哪一方面取得成就．身上都有一个共同点．那就是执著。因为他们热爱厨师行业．所以把菜点制作更完美成为一生执著追求。前不久，我结识了瓯菜烹饪大师、温州金鼎美食培训学校副校长姚荣生．他同样是个执著的人。     

柜台实战之“学会观察”

我曾经在一次员工培训会上说过“与顾客谈判价格的时间越推迟．成交的可能性就越大；”但后来．有的员工在运用时感觉事实并非如此．甚至恰恰相反．从而对这些所谓的技巧持否定态度。     

今天我们应该怎样当好店长——刘翔激情投入 做好店长

中国家电连锁迅猛发展．在千店万店遍地开花之时．店长也随着其发展壮大显示出越来越重要的作用。他们就象机器上一个个齿轮．链接起了连锁企业们快速发展的轨迹。可以说，在未来的竞争中。店长整体素质的状况决定着连锁企业的竞争力，正是他们撑起着明天的希望。本刊从前几期开始介绍优秀店长的成长经验．带领读者一起关注这一群体的现状。 榜样的力量是无穷的，我们期望．通过我们的介绍，认识那样优秀的．可能成为榜样的店长。     

2022厚积薄发,蓄力前行

我是李生博,美国培训认证协会(AACTP)国际认证培训师,在珠宝培训行业有着5年的从业经历,现任六桂福集团连锁商学院培训经理。过去的一年,是我在珠宝行业做培训工作的第五个年头。如果用一个词来形容自己的2021,我想这个词应该是“开悟”。     

河南八方电器 二三级市场需要精耕细作

连锁企业向二三级市场发展是必然的趋势。大型连锁进入二三级市场．无非是想形成一种品牌规模和采购规模。但在采购规模建立的同时．也会发生一个不规模效应——从经营管理上来讲．管理是无形的看不到东西的。虽然他们有SOV．即Standard operation orocedure标准作业程序．希望通过标准作业程序来规范他们的管理。实际上．在执行力上还会产生一定的问题。对于二三级市场来讲．本土连锁企业可以避开一个跨地域管理的问题．他可以精耕细种。     

大市场纵横捭阖 小市场自刃格斗——成败，消费者说了算

眼镜零售业现在是越来越热闹了，只是大城市的大型连锁企业和小城市的眼镜店热闹的方式有点不一样。比如上海，好几家大型连锁企业的手笔越来越大，有的是引进国际资本重新进行股权分配改造，虽然还没有对外宣布，但在业界基本上已经心照不宣了，有的大连锁企业在去年全国品牌连锁的基础上，今年将加大力度，以获得更多市场占有率。     

咨询——中小眼镜连锁企业帮扶计划

各位编辑好!我得知贵社将于2012年～2014年展“中小眼镜连锁企业帮扶计划”，对此，我们非常感兴趣，我想问一下现在还能报名吗？ 江苏盐城市吴良材眼镜店 编者：自从本刊在去年发布了即将实施”中国眼镜连锁企业帮扶计划”的消息以来，我们收到了许多眼镜店、品牌商的来信来电，从他们迫切的心情中不难看出，随着行业的日益发展，许多中小型连锁企业感受到了自身发展的瓶颈和问题。     

输出管理 向二三级市场渗透——银川大中董事长鲁践

国内家电市场供大于求的局面短时间内不会改变而零售渠道的强势状况在2006年同样也会继续保持。并且连锁企业的相继上市．已经打开了资本市场通道,他们也会借助资本市场向二三级市场渗透。2006年一些类似于哈尔滨的黑天鹅云南盛兴等的地方性连锁企业可能都会被兼并或淘汰出局．家电渠道的争夺基本会是几家大连锁相互之间挤占市场份额的恶战．比如国美对于上海或北京这样的一级市场．可能要不惜一切代价地去抢占份额．     

区域代理如何以积极的态度迎接连锁的到来？

区域代理普遍都有这栏的观点,那就是大型家电专业连锁零售商(简称连锁)是传统中间商的屠夫,它们不仅要消灭传统渠道中的零售商．而且在其扩张的过程中,还要不断地消灭传统渠道的中间运营商——省代和区域代理．最终直接和厂家对话。所以,大部分的区域代理都患有“卖场恐惧症”，他们不希望连锁的到来．希望永远保持现状。     

如何为顾客创造价值

目前很多眼镜零售企业很关心自己如何能“做大做强”、如何在竞争激烈的市场中脱颖而出、如何在不同的眼镜零售业态模式中保持发展优势。有的已经拥有了几十家眼镜连锁店规模的企业,则在思考如何。构建全国加盟连锁体系．实现快速扩张、整体上市的战略目标”。当笔者与某家欲进行全国连锁扩张的企业老总探讨“本企业核心能力及可持续发展优势”问题时．     

成功的基础在双赢——访博世中国采暖系统有限公司销售市场总经理宁孟豪

家电连锁向二三级市场发展的趋势是可以肯定的，一个企业要做大要发展销量和市场占有率要达到一定的高度这样才能为成为一个著名企业打下基础．去取得更多的利润．二三级市场蕴藏藏着很多商机．对于全国大型家电专业连锁而言．要提高销售额和市场占有率，进入二三级市场是他们都要做的。事实上他们正在朝这个方向努力！     

万里路暑期培训火爆进行中

2008年6月,天津万里路视光技术学校第十四期初中级班顺利开班了,来自全国各地的近90名学员不惧酷暑、不远千里地来到天津参加培训。他们当中,有的是万里路学校初级班的老学员,有的是经朋友介绍而来,还有的是慕名而来,他们团结在一起,互相帮助、相护勉励,为顺利结业而奋斗努力。     

讨好你的大客户——浅谈家电代理商如何与大型强势专业连锁打交道

2D04年岁末，一些大型的建材连锁企业向商家增加结算扣点，在业内引起了很大的争议。现在还不算强势的家电销售终端就能如此．就更不用说大型家电专业连锁店了。的确，不说生产厂家与这些大型强势专业连锁打交道感觉非常困难．夹在中间的代理商与他们打交道是更是难上加难——与大型专业连锁零售商打交道的成本越来越高了，代理商地位却越来越低．讨价还价的余地越来越小．各种各样的进场费、“漏柜”违约费、服务安装提留费一年比一年高，代理商的日子也一天比一天过得清苦。     

暑期前店长培训热浪袭人

暑期销售高峰即将到来．供应商和零售商都加紧了对店长的培训．零售商是为了；冲刺本年度的销售指标．供应商则是通过为客户培训店长或者经理．强化服务功能．以加深客户的合作信心。据悉．万新、明月、天鸿、唯尊、凯越、罗克等供应商均制定了系列培训计划。有的公司利用本公司的培训力量．有的公司则在自己公司现有力量的基础上和专业咨询培训公司进行合作。     

浅谈盐业企业推行特许连锁模式中的员工培训管理

综述盐业企业进军连锁零售业的必要性,分析员工素质在连锁企业的重要作用以及员工培训中的误区,阐述连锁企业中员工培训管理的适用方法。     

店长重在强化执行力

店长，顾名思义，就是一店之长。中国家电连锁经历了五年的发展之后，我们看到的往往是谁是最大的连锁，谁卖的产品价格最低，谁的门店数量最多，谁占有更多的市场份额等等。然而当我们深入地探究他们在各地攻城略地的时候发现，家电连锁们最坚实的人是他们那些踏实奋斗在一线的各地的门店经理，正是他们与众多的消费者近距离接触，也是他们在堆积创造着连锁们的财富和业绩。据粗略估算，分散在全国各地的家电连锁的门店数量有一千家左右，那么就会有一千余名门店经理。所以，在今后的杂志中，我们将把目光转向家电连锁在各地的优秀店长，给他们一个展示自我的机会，走进他们的门店，感受他们的辛苦。     

“扁肉”不贬

初秋的一晚．文友到寒舍聊天，有的品啜酱油般的功夫茶，喝过了头，虚汗直冒．手脚乏力。文友小陈说：“老林，我请你们到街边吃沙县扁肉!”经小陈一说，我才知道他们不习惯喝功夫茶，都程度不同地茶醉了。我说：“你们是在我家喝醉的，哪有你们出钱的道理？”小陈也不理我说的话，拉着我走向卖扁肉的小店。     

思想变革 打造和谐共同体

一位零售业内朋友告诉我：连锁到各个区域开店扩张,与制造商代理商签署与以往不同的合约,区域供应商为何有如此大的反应,甚至视连锁为洪水猛兽呢？原因是因为连锁的到来冲击了他们原来固有的价格体系、厂商体系、利益体系。比如说湖南某地级市不算发达,是湖南的二级市场。家电连锁去之前,实际是业务经理与专卖店体系或代理商体系形成个利益结合体。