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2D04年岁末，一些大型的建材连锁企业向商家增加结算扣点，在业内引起了很大的争议。现在还不算强势的家电销售终端就能如此．就更不用说大型家电专业连锁店了。的确，不说生产厂家与这些大型强势专业连锁打交道感觉非常困难．夹在中间的代理商与他们打交道是更是难上加难——与大型专业连锁零售商打交道的成本越来越高了，代理商地位却越来越低．讨价还价的余地越来越小．各种各样的进场费、“漏柜”违约费、服务安装提留费一年比一年高，代理商的日子也一天比一天过得清苦。 相似文献
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16日晚,众多家电厂家和代理商代表针对市场中的商机以及工商合作中的风险进行了有针对性的探讨。无论是厂家代表还是代理商,都有深刻的启发。作为第一届金鼎奖获奖者,西安三花良治电器公司总经理马悦既有做代理商的经历,也有厂家的背景。因此,他对于厂商的合作体会更为深刻。因此,他在自己的演讲中重点讲了代理商与中小品牌 相似文献
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国内的商业零售市场秩序仍有待成熟。中国专业连锁从诞生到发展，只是短短的十年时间，还是不太成熟。高昂的进场费、不合理的合同条款等．都证明包括家电连锁在内的新型的零售业态的稚嫩。家电连锁企业一味地认为当前是买方市场，用价格手段压制厂家和供应商，这对于渠道建设是非常不利的．更不利于维护民族商业。目前在石家庄地区国 相似文献
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随着时代的发展和人们物质文化生活水平的提高，居室对现代人生活的重要性超过以往任何一个时期，人们对居室和家具的理解和需求也在发生很大的变化。 相似文献
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细考自己 一、资金实力 资金是对厂家非常重要，对代理商更为重要，特别是在代理商不仅代理一个产品时。代理商在代理个产品时，通常厂家会要求代理商打一部分款，而后代理商在操作这个产品的时候，还需要投入定的资金，这就会产生资金紧缺的矛盾。如果还有其他产品代理，那资金紧缺的问题将更加显现，不注意就导致资金链的断裂。现在厂家还喜欢在销售淡季的时候，拼命给你压货，占用你的资金。 相似文献
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锦州佳琦贸易公司是欧科在辽宁省最大的代理商，也是欧科2009年的优秀经销商。佳琦商贸公司在辽宁地区有近百家各类客户，为了调动客户的积极性，他们的推广部长期协助客户组织持续的推广活动，不但切实地提升了地方家电卖场的单店效益，也让越来越多的客户对欧科这个品牌更加重视，更增加了与客户的合作紧密度。 相似文献
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春节一过．一年一度的全国家电连锁和供应商的谈判就启动了。每到这个时期,厂商双方都会一个回合接着一个回合,像太极推手一样地奔波于谈判桌前。而这个话题,我们也已经持续关注了多年。 相似文献
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现在，我们经常会听到代理商抱怨市场不好做，厂家给的资源少，政策少，渠道压力大等等。尤其是在一级市场，渠道扁平化越来越明显，如果代理的产品品牌知名度不高，那么市场运作起来就更是难上加难。北京汇羽汇泉科贸有限公司代理的是浪木饮水机、威妮电暖器，主要销售渠道：北京大中电器．北京国美电器，北京苏宁电器，在市场难度加大的情况下，年销售额也做到了3000万元。但2003年5月在北京的终端市场开始推出浪木饮水机时，销售仅局限于大中电器，销售排名位居第七．八位，月平均销售量仅12万元左右。在较短的二个月内将就浪木的销售排名提升到第四．五位，2003年10月浪木饮水机已跨入大中电器销售排名的第一阵营，后来又成功进入国美电器，在国美与大中的销售业绩也是节节攀升。用了短短一年，汇羽汇泉就取得如此好的市场效果，他们是如何做到的呢? 相似文献
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近日．记者走访诸多家电代理商．所到之处都对厂家组建合资销售公司的话题表现出了浓厚的兴趣．对这一模式大多持赞许态度．格力电器在这一模式上为代理商的成功经营、工商合作开了先河,认为这一模式有可能成为代理商继续发展壮大的机遇。 相似文献
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有的管理者可以让这些人激情澎湃、动力不竭,有的却将人经营的如一潭死水,毫无生机可言。俗话说"人是企业最大的资源",而管理者带领团队最大的难题也许就是如何经营好团队中的每一个人? 相似文献
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2012年,家电连锁"养鱼"的策略,既包括现有的品牌,还包括吸引新的品牌。既然规模增长难以实现,就要通过提高现有合作品牌的固定费用锁定更多的收益;区域的供应商不愿意进场,可以通过与厂家直接合作,锁定更多新品牌进入家电卖场。而这,既是未来厂商直营的前奏,也是为卖场实行商品的品类化管理铺路。 相似文献
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