经销商路在何方?

很多经销商在经营过程中感慨,日子越来越难过——区域市场的终端发生了巨大的变化,竞争越来越激烈了,市场的门槛越来越高了;过去坐在家里做生意的日子一去不复还了;市场越来越难拓展,货款越来越难收了;什么进店费、广告费、赞助费五花八门,经营成本一年比一年高,人员不断增加,运输的车子不断地增多——可是钱却一天比一天更加难赚了。经销商的变革,正在历经着"集中——裂变——再集中"的一个过程,要从几方面考虑未来之路。理顺与企业之间关系从厂家、企业的"客户是企业的上帝","经销商是企业的生命"等说法来看,经销商很受企业、厂家尊重。而实际上,几乎所有的企业在和经销商合作的时候,都是抱着"借船出海"的思想:借助经销商的区域市场网络,借助经销商的经营能力,迅速在市场打开缺口,达到占有市场的目的。而经销商则希望能够通过自己的努力,创造某一个产品的利润,建立相对稳定的销售网络,带来区域市场经营的知名度。希望得到厂家、企业更大的支持,比     

突破低碳经济发展的资金瓶颈

低碳经济是以低能耗、低污染为基础的经济，在全球气候变化背景下，发展低碳经济已成为当前世界不可抗拒的历史潮流。我国经济发展面临的资源环境问题，需要大力发展低碳经济。但我国发展低碳经济存在资金瓶颈，必须政府部门、金融机构、低碳经济企业自身、社会方方面面共同面对，采取有效措施，寻求突破。     

经销商如何控制资金风险加速资金回转率

邓军每天都在不断增加的资金压力面前一筹莫展,作为A市D品牌牛奶最大的经销商,他一直琢磨着资金压力这个问题。现在很多大型卖场的D牌牛奶都是由厂家直接供货,甚至下面的三四级城市,厂家也发展了小型经销商．邓军经营市场的范围逐步萎缩,目前的主要经营范围是一些大型的连锁超市系统。尽管他已经感觉到自己被架空了,但是他也更清晰地认识到经销商存在的市场定位帮助厂家减轻资金压力。也正是因为如此．邓军时时被资金回转率如何提高的问题困扰着。     

悉数三大北方经销商

建立新型的厂商关系的前提是了解经销商，读懂经销商，进而了解经销商不同经营模式背后的经营思维，最终达到理念上的认同，做到“貌合神不离”。河南经销商的矛盾心理、湖北经销商的细心主动、东北经销商大方坦诚．这些群体特征对寻求与北方经销商合作的厂家具有一定的指导意义。     

“营销＋管理”双翼搏击——突破分销渠道低效瓶颈

中国服装市场在经历了一轮又一轮激烈的市场洗礼后，从经营观念、营销思维方面都日趋成熟，但在管理的方法、运作的技能方面仍不尽如人意。理论的学习、跨国公司的示范、自身实践的摸爬滚打，已将产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四大运作武器的理论了然于胸．突破瓶颈、高效发展将成为中国服装企业进入成熟期的营销主旋     

经销商的痛与痒

目前主要经营品种为华夏长城,烟台长城,王朝,张裕,燕京啤酒,塔牌花雕,泸州老窖系列,红星二锅头青瓷,牛栏山二锅头黄瓷,板城烧锅,金六福等。经营模式以餐饮渠道直销为主,经常有业务往来的有三五百家客户,年销售额在4000万左右。甭管你的产品有多好,品牌有多么知名,你要想达到一定的销量,你就得有投入,就得参与竞争。你不去竞争,靠自然的销售满足你的需求量,很难,而且不是一般的难。进店费不合理,政府、厂家、消费者都知道。我们经销商真诚希望国家最近出台的这些措施,确实能够切实有效地制止假货,同时也能对市场贿赂等这些畸形的做法进行有效的校正。     

经销商如何经营高端产品?

近年来,随着市场环境的不断变化．以及消费者需求的多元化,酒类经销商越来越看好和热衷高端产品了,其相对丰厚的产品利润以及由此而给经销商带来的无形财富,都让很多经销商趋之若鹜并寄予厚望。但经营高端产品又不同于大众化的中低端产品,它有其独特的市场运作规律,因此．需要经销商跳出原来的市场操作模式,运用高端产品的打法．与现行市场有效嫁接．从而取得未来竞争的核心优势。那么．经销商如何来经营高端产品呢？     

多元化经营突出早教重点—— 长沙经销商任建军的生意经

随着市场经营环境的变化，经营玩具已有10年之久的长沙蓝月玩具商行总经理任建军开始转变经营模式，产品转向以早教为重点多元化发展；渠道从批发转发向批发、终端并行。     

摆正航向 突破瓶颈

即热式行业经过这些年的市场培育和发展,虽然厂家做了很多的工作,经销商也是在大力地推,但是规模在整个热水器行业中占比还是很小。归根结底,不是市场的问题,而是行业本身遇到了瓶颈,即热式电热水器本身在产品上就存在着一些先天不足。     

经销商：摆脱搬运工的角色

经销商作为产业链的中游成员，在上游企业越来越强，下游终端越来越发达的情况下，经销商的生存空间将越来越小；厂家直销、企业的渠道扁平化已经使经销商渐渐成为渠道的配角；大卖场的崛起也使经销商的地位越来越不重要。“一般的经销商只能卖好卖的产品，但好卖的产品谁都可以卖”一很多经销商都会同意笔者这个观点。所以。市场不缺乏好的产品，市场最缺乏的是如何使产品好卖的经销商。     

食品经销商的4个原则

作为食品经销商，会向哪些食品倾注更多精力？会把哪类食品作为主推？这些并不是空穴来风，或许不经意间，食品经销商都运用了下面的4个原则：     

零售业：用购物篮管理突破经营瓶颈

作为全球零售业创新的一个成功管理模式。购物篮管理可以帮助零售商解决当前零售瓶颈问题：例如单店效益持续下滑的问题、如何应对竞争店打价格战的问题、如何实施差异化经营构建竞争优势、业态和经营模式如何突破创新瓶颈等，有效协助中国零售商达到“柳暗花明又一村”的境地。     

县级中小型经销商的留人之道

美国通用电气公司原CEO杰克·韦尔奇曾说过一句话：“找到人才并留住他们!”然而,这句话似乎是许多县级中小型经销商心中“永远的痛”——地处县级市场,人才本来就少,而自己的资金实力又不够,很难用“萝卜政策”留住人才。面对一个个离开的人才,每一个县级中小经销商只能“执手相看泪眼”。那么,有没有成功的县级中小经销商留人之道呢？记者走访了几位来自山东不同县级市的中小型经销商,一起来探讨关于中小型酒水经销商的人才难题。     

玩具经销商如何有效从卖场结款

大卖场虽然有很强的销售能力,但是贸然进入风险性也是很大的。严格苛刻的交易常把经销商置于被动地位,其中与卖场的结款就是重要一环。作者根据自己的实践经验,从不同角度探讨和分析了玩具经销商该如何保障货款顺利安全结算。本文具有很强的实操性,值得一读。     

十强经销商 商海领航者（下）

苏宁电器连锁集团始创于1990年。到2003年.苏宁已发展成为年销售规模84多亿、上缴税收过3亿元、员工两万余名、连锁企业遍及全国24个省市地区的大型零售连锁企业集团。先后获得中国最具影响力十大企业之一、全国民营企业10强、全国连锁企业10强、中国商业企业名牌企业、江苏省著名服务商标等殊荣。     

面对厂家，经销商尽量不说的七句话

主持人：我身边有这么一个朋友——老刘。三年前,经营铜材生意的老刘看到白酒行业的发展“钱”途．毅然转行．然而他先后与多家酒厂合作,最终结果都是草草收场。其中一个最重要的原因．就是老刘脾气太直,加之前几年在钢材行业积累了不少的资金,说话也比较牛,即使在完全陌生的白酒行业,也喜欢我行我素,很多时候与厂家沟通,完全不顾对方感受,只管一吐为快。最终与很多厂家都结下了“梁子”。     

六个南京经销商的心事

南京一向是白酒营销的高地之一，徽酒和苏酒在这个市场反复多年的争夺，推升了这个市场的水平。经销商们历经了多轮战火的洗礼，在多种营销模式中百炼成钢。深入这个市场，我们会发现，一些老资格的经销商正面对新兴渠道反复权衡；     

三级经销商经营有道

在广大的县级市场存在着这样一批家电经销商，他们立足县城，面向着广大农村，承担着重要的流通职能，在渠道变革的今天，他们是如何寻求自己的生存之路呢？木兰县位于黑龙江省中南部，松花江中游北岸，木兰王立军家电就座落于此。这里的老板告诉我，他们在这个县城里不是规模最大的，但是活得还是比较滋润的。这里的市场主要是县城里的居民和广大的农村市场。他告诉记者，现在想把生意做好，的确需要下一番功夫，他向记者谈了三点体会。     

经销商公司乱 乱在管理

华科商贸公司是2005年成立的，杨老板原来是做业务的．后来有了资金就自己跳出公司开了一个小型商贸公司。刚开始也就租用一间民房作为办公室，加上3个业务员，包括杨老板在内也就6个人。杨老板在销售方面确实很有能力，生意越做越好。     

超级经销商加快上市步伐

本期“面对面”报道的人物是深圳银基集团董事局主席梁国兴先生，到目前为止，银基集团是中国大陆地区的公司中第一个、也是唯一一个以酒类经销企业名义在中国大陆地区或香港上市的。5月1日、6月1日，本刊曾连续发表两篇专题文章——《对接资本——酒类连锁的时代命题》和《酒商结盟资本，梦想照进现实》，分别探讨和报道了资本与酒类的连锁业态，及资本与超级经销商的关系。