成也促销,败也促销

促销活动,意指刺激客户立即购买的诱因与奖励,相对于广告的长期操作,以期建立市场对某一品牌的认知,促销活动则是促使消费者立即行动的短期营销工具,也难怪品牌经理人越来越依赖促销活动,尤其在销量不如预期的时候,促销是有效的,促销的效果显而易见,而且比广告更容易被评估,今天,品牌营销公司在广告与促销的经费比例中,促销比广告的预算多得多,和过去完全相反。促销的蓬勃,反映出公司优先考虑的是眼前的销售,而非长期的品牌建立,这是从品牌营销走到交易营销的回头路,我个人是十分反对这点的,但这种现象确实普遍地存在于中国的市场中。针对零…     

IT企业的误区

传统媒体的广告会使消费者对品牌的认知度提高,但IT企业应该了解自己的用户在购买产品的时候会通过什么渠道去了解产品,这是很重要的。前些天参加一个访谈时,主持人曾经问我:"你在IT和互联网行业都做过,从业经历相对比较丰富了,那么很想请教一个问题:在今天,数码产品的消费者关心的是产品的功能、外观怎么样,而不是去     

论新媒体环境下的品牌设计与传播

新媒体环境下,品牌的设计与传播更容易实现同消费者戏剧性沟通,其方式包括广告电影+互动网站传播、网络衍生品传播、悬疑视频+信息网站传播、事件营销+博客传播、单纯网站的趣味传播、病毒短片传播、社会关系网络(SNS)传播等。这些传播方式应该围绕品牌形象的核心和本质,同传统媒体结合起来,围绕消费者展开360度的品牌沟通。     

网络媒体钱从哪里来?

广告大师李奥贝纳(Leo Burnett)曾说过一句名言:“我知道我投在广告上一半的钱都是浪费的——只是,我不确定是哪一半。” 对于网络广告是否有效仍引起不休争论,但与此同时,广告数额又不断成长,传统新闻媒体广告市场正受到网络广告的蚕食。而广告主、厂商也在传统与网站媒体之间漂移,并伺机而动。 报纸、电视与广播广告已是行之有效的大众宣传工具,而传统媒体的主要收入来源就是广告。同理,新闻网站的主要收入来源也是网络广告。比较起来,网络新闻网站具有更大的弹性,可以灵活应用网络广告,不受到出版时间、广告版面限制,以及更能掌握时效性,随时更新,与消费者互动,带来全新的广告媒体时代。尽管网络广告目前还是相对的只是个小角色,但是网络广告的发展可谓不可限量,预料将对传统媒体产生前所未有的冲击与影响,传统媒体不但不敢掉以轻心,而且更积极向前,拥抱网络广告,以免被这股不可预知的洪流所没顶。     

春节来临 教你如何识别样品

节假日历来都是商家促销的好时机，春节更是IT产品促销的黄金时间。目前厂商与经销商的促销活动是一浪接一浪。柜台上摆满了各种各样的IT产品，可以说样品本身就是一个很大的货源。部分的样品有可能会流入到消费者的手中，同时被冠上“新年促销”的名头，诱人的价格吸引了不少的消费者，这种拿样品促销产品的作法，无论是对于产品本身还是从消费者心理上看都是不好的，作为普通消费者的我们，要如何避免购买到这些样品呢？[编者按]     

促销旺季，教你如何识别样品

节假日历来都是商家促销的好时机，新年档期更是IT产品促销的黄金时间。春节期间厂商与经销商的促销活动是一浪接一浪。柜台上摆满了各种各样的IT产品，可以说样品本身就是一个很大的货源。事实上绝大部分的样品最终还是会流入到消费者的手中，同时被冠上“新年促销”的名头，以诱人的价格吸引了不少的消费者。这种拿样品作促销产品的做法，无论是对于产品本身还是从消费者心理上看都是不好的。我们作为普通消费者，要如何避免购买到这些样品呢？     

23款学生笔记本电脑横向评测

2006年．学生笔记本电脑之年． 学生对于笔记本电脑的庞大需求已成为2006年国内笔记本电脑市场中的一大热点．学生笔记本电脑市场正在快速发展．无论是国际品牌还是国内品牌都敏锐的观察到这一趋势．已开始积极布局．试图通过推出更适合学生使用的产品以及各种促销活动吸引学生消费者购买。[编者按]     

ELSA顶极显卡幻雷者980FX PRO

自从ELSA创立以来，一直以良好的高端显卡品牌形象和严谨的产品做工带给消费看最具价值的显卡。无论从产品的做工、质量、性能和对客户的售后服务等各方面来讲，都是无可挑剔的。ELSA在消费者眼中，出手即是精品，比如幻雷者980FS PRO就是ELSA高端形象的代表产品。（说明本文说的980FX PRO为256M显存版，还有一款为128M显存，消费者购买时应咨询清楚。     

企业品牌形象与产品造型设计

品牌形象是企业最有价值的资产之一.现在许多企业已经意识到良好的品牌形象能够使他们更加快速有效的发展.良好的产品造型设计是吸引消费者最直接的途径,也是消费者购买动机的主要因素之一.对一个完整的产品设计来说,不仅要规范生产,销售和产品本身,还需要注意到不同品牌形象产品造型的不同需求,独特而良好的造型风格能够增强产品的可识别性.树立良好的品牌形象,从而提高消费者的忠诚度.     

桌面打印时代来临 三星打印机季末促销大反攻

近期,三星打印机举办了“清凉好礼乐享夏日”促销活动,活动期间送出不少好礼。产品销售热潮不断,赢得消费者阵阵好评。三星打印机的夏季促销可谓是赢得一个大满贯,对于促销的产品给用户带来多少实用的价值,三星企业又在这几款产品上倾注了多少研发实力,     

制造业CRM实施的成功典范──中国宝洁建置艾克国际CRM系统

消费者对品牌忠诚度日渐低落，再加上无法直接掌握消费者的喜好，因此，如何突显企业品牌的独特性一直都是消费日用品公司最大的挑战。世界最大消费日用品公司之一的中国宝洁，希望藉由导入艾克国际ＣＲＭ系统，提供消费者更先进的个人化服务，增加客户对企业的信任度。 由于消费日用品属于产销体系，客户通常是到零售据点（如超市、量贩店、或是连锁店）购买，企业与客户之间的接触大多是靠广告与售后服务，无法做到近距离甚至是一对一的接触，因此，为了吸引客户购买，企业间的竞争往往沦为价格战。然而，根据调查指出，价格并不是消费者…     

Sennheiser奏响圣诞促销乐章

一年一度的圣诞节马上要到了,Sennheiser携3款头带式耳机奏响了圣诞促销的序幕,近年来,全球知名的音频品牌Sennheiser任借适合不同消费者需求的产品及其优良的性能在中国市场大展拳脚,产品深受消费者喜爱,2011年圣诞购机有礼,促销莫错过。     

南京飞凯数码

数码设备的普及使不少朋友都有购买存储卡的需求。然而当前存储卡市场上充斥着各种假货，使得消费者在选购时多少有些顾虑。为此，不少知名品牌的产品外包装以及防伪方法常有变化，这让消费者难以完全掌握。其实，最省心的购买方式莫过于去正规的代理商或技术服务中心购买。[编者按]     

网络折价促销秘籍

直接折扣促销策略，是以一般的市场价来定价，然后给予一定的折扣。这种方式可以让消费者直接了解产品的降价幅度以促进消费者的购买，这类促销价格策略主要用于一些网上商店，它们对购买来的产品按照市面上流行价格进行折扣定价。如“8848网站”的图书价格一般都要进行折扣，而且折扣幅度达到1-2折。     

服装橱窗设计的定位分析

当今社会的品牌意识越来越强,无论企业的大小,起点的高低,都希望是建立在品牌基础之上的。那么以塑造品牌形象来达到促销的方式有很多,视觉营销就是其中的有效策略之一,而橱窗设计又是视觉营销最直接、形象的表现方式。所以,设计前的定位分析就显得尤其重要,因为其决定着橱窗设计的成败,也将关系到品牌形象是否成功建立于消费者心中。     

笔记本电脑平台未来发展趋势

计算机领域的技术发展一直以来都是相当快的快得现在消费者要问．我到底需不需要这么强性能的计算机,的确．很多消费者在思考购买一台划算的笔记本电脑呢,还是购买一些采用了最新技术的。便宜的虽然能满足自己的需求但是又怕未来会很快被淘汰．购买一台采用了最新技术的产品呢又觉得有些浪费．     

消费者理性看待英语学习工具市场价格过热

随着时间推移，个别品牌厂商以保健品营销方式铺天盖地地轰炸英语学习工具市场引起的跟风式消费热潮渐渐消退。可是日前，部分终端商场消费者排队购买文曲星的现象引起了作者的关注。从衣着来看，前来购买文曲星产品的大部分为大中学生，部分是家长领着孩子，还有一部分是上班族。品牌、产品、价格一个都不能少，消费者开始理性看待自己的需求和市场的炒作。对此，业内专家认为，受宣传影响，     

坚果类电商网站的生存之本探析

坚果产品作为电商的食品种类之一,市场竞争日趋激烈。挖掘需求背后差异化的购买动机,方能满足用户形形色色的需求。购买动机受消费者价值观的影响,只有做好市场定位,坚持消费者驱动,找到与消费者价值观相匹配的品牌调性,才能在市场中赢得一席之地。     

数码相机在数码消费领域唱主角

面对中国有巨大潜力的数码相机市场,各大厂商展现八仙过海本领,用不同的方法抢占用 户群,培养自己的潜在客户。率先进入中国市场的厂商依靠长期努力的市场开拓,初步建立 了中国的数码相机市场,在用户中形成了较强的品牌认知度;新介入的品牌则重点致力于更 细致地研究用户群体,投入更多的技术研发成果,更准确地定位自己的产品,以突出的性价 比优势参与市场竞争,树立崭新的品牌形象;新产品、新概念以及各种形式的促销方式,总 之,厂商的目的只有一个——销量。不论是做产品,做活动,做促销,有了销量便有了市场 占有率,便有了用…     

电子商务行销专家

电子化行销对于中小型的商业零售企业而言,如果能拥有更多的固定消费者,就能够使其销售量激增,从而推动企业向更高的层次发展。为了留住老客户、开发新客户,很多公司采取各种促销活动、邮寄广告、客户优惠等措施,而这一切都必须花费大笔经费,因此传统的分销系统对他们没有任何的优势可言。电子商务强调电子化行销。许多企业之所以采用Internet,就是因为它提供了经济有效的方式与客户联系沟通,而最为重要的