农村促销要务实

农村家电市场的竞争越来越激烈．促销活动已屡见不鲜，形式更是五花八门，什么特价、赠品、抽奖、返现金等等．在一二级市场看到的促销手段，在农村市场同样上演着。但每当看到厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，看到农村消费者在门店前只是看热闹或为抢礼品而来的时候，我们不禁要问：促销活动为什么这样设计?笔者2002年9月全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动．现将些案促销案案例推荐给大家，希望您从中得到一些启发。     

促销推广 目的优先

尽管促销已经泛滥成灾,但促销依然是家电营销的主角。尽管各个家电品牌的促销活动都做得熟练无比,但是今天我们看到的一场场促销活动依然存在很多误区。误区一：做促销必花钱。 促销成本越来越高,是必然的.不光是在一二级市场,现在三四级市场促销费用也不低了。场地租赁费、街道占用费、物料制作费、活动主持费……不花钱就做不了促销。     

以专卖店为核心做好促销

随着家电市场的竞争越来越激烈,三四级市场的促销活动已屡见不鲜,形式更是五花八门,特价、赠品、抽奖、返现金等等。但商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败,看到消费者在店门前只是看热闹或为抢礼品而来的时候,确实是资源的浪费。好太太烟灶在广西北海组织双节活动,利用元旦和春节两个节点,进     

一场乡镇促销“游击队”的销售活动纪实

作者所在农村市场中有一种专门在各个村庄"流窜"的"促销游击队",他们借农村市场小家电需求旺盛,但又较为封闭的空子,但其组织的销售活动效果在农村市场是比较好的,作者希望通过对他们活动过程的记录,分析出值得借鉴之处。     

区域市场促销活动策划要点

区域促销活动与全国促销活动相较而言，主要有两点区别，一是要根据区域的特点确定．细化促销活动内容；二是要尽量利用区域内现有的促销资源，争取各个环节的配合与执行。因此，区域市场经理在撰写区域促销方案时．必须要非常熟悉区域的市场情况．才能提高区域促销的针对性和有效性。执行到位是直接影响促销效果的关键所在，执行应作为促销的另一个工作重点在方案提出时就认真对待。而且促销活动最终执行与否的关键也是要看促销活动细化是否充分、是否彻底．是否能确保区域内各个城市的销售经理或经销商都能理解、执行．     

春节促销反思与创新

春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场．横越圣诞．元旦、春节三个促销时机．促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25％～30％左右；促销活动频繁．花样繁多。在促销手段越来越相似的情况下．如何才能在众多的促销活动包围中脱颖而出呢？     

走出眼镜零售业促销的误区

眼镜零售店做促销,在形式上一般都喜欢跟风,别的商家搞什么样的活动,效果不错,他立马就跟厂家建议或干脆直接模仿跟进。纵观目前市场上的各类促销活动, 其实大部分都大同小异,如果从形式或模式上来划分类别,可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式(即主题促销),我们这里主要讲的是常规促销。常规促销是零售店通常采用的一种促销模式,内容万变不离其宗,一般就是优惠销售、打折、降价、套餐、免费试戴、赠品促销、刮奖或抽奖销售。虽然促销活动的形式和花样可以不断变换,但常规促销的最高境界其实就是如何做出自己的新意。     

节日促销活动成功三步走

家电市场竞争日益激烈,销售成为每一个企业最为关键也是最为头痛的问题,为了提高销售量,各个企业使尽了浑身解数做促销方案,市场上促销活动接连不断,各种促销方案手法层出不穷,但有人欢乐有人愁。有些促销方案、促销活动极为成功,销量倍增,有的却劳民伤财,无功而返。综观种种促销活动,手法及工具大同小异,用多用滥了没有什么新意,自然也就无法引起消费者的兴趣。要确保促销活动富有成效,正确认识促销,掌握促销的正确策略及规则,学习一些实务技巧,有效地管理促销活动是十分必要的。     

佳节促销，强势出击还是厚积薄发？

云南昆明阎先生： 我是云南某酒厂驻昆明办事处的销售经理，每到中秋、国庆双节期间，都深感头瘩不已。双节期间正是白酒市场复苏的时机，再加上传统佳节人们仍然倾向于选购白酒，因此，从中秋前，各个品牌的白酒促销活动就开始层出不穷了，大家都想趁着过节，在销售上讨个好彩头。可是年年促销，年年如此，促销活动几乎变成了一种走过场、走形式，根本起不到活跃市场、推介产品的作用。所以想通过“专家在线”栏目，请教如何能成功操作促销活动；另外在节日期间，促销活动是应该着重于强势冲击节日市场，还是应该厚积薄发，注重其后续效果？     

促销枯 精准定位目标消费群体

目前的市场因为客流量不大,平时的销售很难,除了活动可以拉动销售外,其它时间基本没有销售。前几年只要一做活动,就可以有效的拉动销售,但今年,除非价格幅度降到了消费者的预期目标,否则很难拉动销售。更重要的是现在做一场活动,需要投入很大的人力和物力资源,且要牺牲一定的利润空间。精准定位目标消费群体。全品类促销、价格促销是家电业最常见的促销方式。通过促销活动可以拉动一些销售,但促销成     

把握促销尺度 实现开源节流

厂家的市场部每年都会做出年度的市场计划，其中就有关于促销方面的部分，这部分包括促销费用的预算，各个渠道以及各个月度促销费用分配。这个市场计划一旦通过公司领导审核或董事会批准之后．就会成为一个纲领性文件，企业一年的市场活动都要按着这个计划来进行实施。     

促销活动的目的是什么？

促销活动的目的是什么？ 相信大家看到这个问题，都会感觉很滑稽、搞笑——因为这个问题实在是太简单了。谁不知道促销活动的目的就是促进销售；提升销量和市场份额吗？     

团体作战赢取五一促销

在家电,建材、家具行业．市场销售中每年有几个比较大的促销活动．新年、3·15、五一、国庆,元旦。其中新年活动主要是宣传品牌,3·15大多数企业都以服务为主题,提升服务质量和企业品牌形象;其它三次活动都是以销售为主题,其中五一和国庆是出货最大的两个活动。     

促销转向县城卖场

2011年的下半年,家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面,卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软,而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者,这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了,无论是南宁当地强势终端还是全国连锁,都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主,家电部则按兵不动。城市卖场的促销频繁导致的促销失效,让代理商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气,那么何不把眼光转向广阔的三四级市场？与其他一级代理商依靠下级客户运作县城市场不同,桂友公司早已经实现了县城卖场的直营,以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。     

科学设计促销方案

促销(Sales Promotion)是与人员推销．广告．公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商．制造商．销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。     

县乡促销如何叫好又叫座？

随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三级市场做的促销活动，现在都轰轰烈烈地“下乡”到了四五级市场。但这些活动“嫁接”到县乡级市场后，却有“水土不服”的嫌疑，他们要么华而不实，叫好却不叫座，要么就是哗众取宠，结果却是“曲终和寡”。因此，如何有效地组织实施四五级市场的促销活动，让活动既有形式也有效果，便是很多厂商不得不关注和研究、探讨的问题。那么，作为厂商，如何才能让促销活动叫好又叫座呢？     

2011年,地方零售企业新年促销精彩荟萃

市场竞争让零售企业的促销的手段和方式都得到了空间的发展,开业促销、店庆促销、节日促销等等各类促销此起彼伏。而促销活动如何促成交易、吸引消费人群是获得收益的前提。在当今促销日趋雷同化的市场环境下,当促销手段无法与对     

我们需要血拼促销吗?

纵观当今的商业活动,在市场上并非每一个公司都需要做广告,但是每一个公司都无一例外地需要开展促销。从全球的广告与促销对比中看,促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出3个百分点。以美国为例,在上个世纪90年代,促销费用就已经占整个市场推广费用的75%。促销活动之所以开支如此之大,是因为人们都看好这一销售方式并得益于其最后效果,因此企业乐意     

促销麻木时代品牌如何演绎营销？

在“渠道为主”和“终端制胜”的背景下，促销在酒水市场的渠道、终端从战术技巧、策略上被发挥到了极致。促销品、促销费、促销策略花样翻新，不断升级。可以说，本土酒市中，无论哪一个区域市场，哪一个竞争层面或消费区间上，促销几乎成为白酒营销的代名词。但是面对琳琅满目的促销活动，消费者已经患上了“促销麻木症”，理性消费的理念使得商家不得不改变销售策略与促销管理。     

小促销,大门道——中小眼镜店如何做好节日促销

正对于商家来说,每到节假日都要经历一场消费争夺战,而促销活动则成了招揽顾客、提升销售额的手段之一。就中小眼镜店而言,由于资金、品牌知名度、区域性等因素的限制,促销活动在力度、形式等方面参差不齐,这也导致同样是眼镜店,同样是搞促销优惠活动,最终效果却是天差之别,有人欢喜有人忧。春节期间笔者带着"中小眼镜店如何做好节日促销"这一选题走访、调查了某市中小眼镜店,发现春节期间中小眼镜店促销活动主要有以下几种: