从“大分销”到“微分销”

微分销呼之欲出传统的大分销渠道体系正在面临着前所未有的冲击和挑战。发起这种传统渠道革命的不是直销,而是正在一步步逼近于直销销售模式的微分销体系。近日,联想东芝笔记本电脑正式向外界公布了其渠道模式的转换方针,以上海、南京为核心的联想东芝华东市场正在进行着一场中国式的渠道变革,即“从大分销体系走向微分销体系”。联想东芝笔记本谋求改变现有大分销体系的愿望由来已久。在东芝笔记本进入中国市场的头几年中,联想科技分销网络下的众多分销商、行业代理商、增殖服务商确实为联想东芝笔记本     

“结盟”网络分销

网络产品销售在信息化建设步伐较快的大城市、重点行业里竞争尤显惨烈,而在边远城市和一些SMB中,由于总代理鞭长莫及,经销商租系统集成商则成为了新形势下的竞争焦点,网络产品本身所具有的一些特点决定,其应该拥有一套属于自己的销售方式。     

“无缝连接”增值分销链

服务是一个历久弥新的话题,用户的服务需求伴随着IT应用的深入和IT服务市场的发展而不断丰富,IT行业中不同的企业,也因此提出自己的服务理念。在产品渠道领域,“增值服务”是一个具有全新意义的概念,佳杰科技经过三年的规划、摸索和发展,为“增值服务”赋予了更加明确而丰富的内涵。 “分销+服务”无缝连接 佳杰科技较早在2000年开始涉足增值分销市场,并被公司规划为战略发展方向。佳杰科技高级副总裁王方民表示,经过一年多的摸索,佳杰科技的增值分销业务已逐渐形成规模,     

Comdex分销“检票处”

目前,那些需借助外部力量以帮助其客户建造Web网点的零售商,由于合同的规模过小,而不得不离开它们通常的合作伙伴,以寻求来自其它方面的帮助。尽管许多大的供应商都曾考虑过要把对Web技术的提供并入它们的对外合作方案中,但在Web技术的合作方面,零售商的需求却一直很难列入它们的合作范畴中。绝大多数零售商不具备设计和创建Web网点的能力。那些已投资准备自行开发Web网点的零售商也常常会因生意上的繁忙而对其无暇顾及。然而,值得庆幸的是,当前许多刚刚进入计算     

“华山论剑”之戴尔、惠普、联想

如今,电脑产品已经成为我们生活和工作的必需品,而笔记本电脑以其独特的便利性得到了许多人的喜爱,其已经成为电脑产品普及的主力军。而在这个庞大的产品市场中,又拥有众多的品牌厂商,他们都在不遗余力地制作、生产、经营着自己的产品,那么,他们之间的关系究竟怎样呢,他们之间又有什么样的不同呢?且请看我们的PK擂台,为您慢慢详解。声明:笔者本是高级玩家和笔记本狂热爱好者,多年对笔记本及品牌资讯、事件有深入分析和了解,姑且自认资深分析人士,文章皆以玩家及爱好者和资深分析人士的角度去评论和分析,涉及到各品牌厂商企业经营和战略之深…     

岳丰08年“华山论剑”之行圆满收尾

日前，YFC-BonEagle岳丰科技出席了08年“华山论剑”的最后一站——南宁站，为岳丰科技在08年圆桌论的画上了圆满的句号。 在论坛上，岳丰中国区销售总部的代表展现了岳丰布线（YFC）全系列代表性产品的展示箱和专利产品——Navilite智能导航配线系统的展示箱，并现场介绍了岳丰的产品系列以及演示了智能导航配线系统的具体使用方法和利用智能导航配线架进行故障诊断的方法，更直观的反映出岳丰智能导航配线系统产品在安装调试和后期维护方面的简单便捷。     

长软分销“莲花宝箱”

3月6日长城软件公司与IBM公司正式签约成为esever i系列莲花宝箱的分销商。作为国内最具实力的软件公司之一,长城软件公司的加盟将进一步提高IBM莲花宝箱的分销渠道的实力。IBM eseveri系列AS/400中国区总     

增值分销的“具相”

分销商普遍将未来的“宝”压在了增值服务上面,但渲染了很久,真正拿出一系列具体解决方案的并不多,佳杰科技最近一些具体举措总算勾画出了分销增值服务的“具相”     

变频门派 华山论剑

2008年突如其来的金融危机使得中国制造业开始意识到转型升级的必要;2011年春节后的“用工荒”又在一定程度上迫使中国制造企业不得不摒弃以往低价劳动力所带来的成本优势,开始重新思考通过引用先进的自动化技术来降低成本。电气传动是制造业的主要耗能器件,企业对传动技术的选择便决定了其生产成本的高低。加之近年来“节能降耗”的风行,变频器就这样迎来了它的黄金时代。随之而来的,还有激烈的市场竞争。     

四大软件 华山论剑

“多事之秋”，病毒肆虐、变种横行！3月的华山之巅，更是刀光剑影！金山、瑞星、Norton、PC-Cillin四大门派使由浑身解数！新功能、快查杀、热比评、实播报，到底谁能独领风骚，请看本文分解。     

华山论剑风云再起

自1983年华山论剑后,武林高手座次已定,各大帮派也各守其势,武林之中,势力均衡,互相制约,再也没能出现翻天覆地之轩然大波,虽然有新的帮派成立,有新的高手绝技,但一直不能动摇1983年版华山论剑在世人心中的位置,武林也近于安定。新的世纪来临之时,一股强大的新势力忽然崛起,窥视武林,欲重新华山论剑,再排座次。这些只因一部武林秘籍的重出江湖———《射雕英雄传》。毫无置疑,无论这部秘籍落入谁的手中,那定是功力大进,但是否能超越1983年版华山论剑的战斗力,也不是非一般人物所能及。武林之中,早已成“山雨欲来风满楼”之势,现在就让我们来了解一下这桩武林大事的来龙去脉。     

与合作伙伴华山论剑

公司对渠道的思路是纵横交错的,既有北京、上海等横向区域渠道,也有金融、电信等纵向行业渠道,以及IT服务管理等方面的特定渠道。     

加密软件华山论剑

一提到加密,有人就会想到见不得人的东西.而事实上,每个人都有自己的秘密,既然我们可以关闭门窗、把信件装入信封、给抽屉上锁,那么给电脑中的数据加密也就是非常自然的事了.随着互联网应用的普及,需要加密的信息也越来越多,从私人信件到财务数据,都需要保     

中美网银华山论剑

中国的网上银行被公认为前景最好、市场最大,而美国金融的主导地位也注定其网上银行定非俗物。然则二者孰强孰弱,一时还难见分晓。整体来看,美国网银是少林,中国网银是武当。世界第一家网络银行于1995年诞生于美国,那么安全第一银行(SFNB)就成了达摩。美国是世界的金融主导,有着深厚的金融基础和丰富的资源。如此高深的内功修为,使得目前美国国内的所有银行几乎都开设了网上业务。到2004年第一季度,就有超过2200万的用户接受网上银行提供的服务。美国网银比较有影响的是WellsFargo,其客户数量高达160万,月访问人数96万次。中国网银是后起…     

联想“整合分销”以客户为中心

那场喧闹是调整后的一个季度,联想依然是渠道的联想。但调整之后的效力正慢慢扩散,或大或小的动荡如期而至,联想知道,必须这样做,而且必须固执、坚决。郑州三联最终失去了联想河南分销的资格。这家成立于1996年的地方IT公司,因为与联想的合作,走过了“年年业绩翻番”的辉煌道路,现在以每年数亿的营业额,覆盖河南全省的100多家经销商,十八家连锁店成为联想在当地最重要的合作伙伴之一。当地IT界流传的消息称,联想高层仍然倾向三联做分销,但联想当地负责人却未能与三联达成共识。不过,三联总经理郑伟东对这一天的到来似乎早有准备,“做分销的时候,同一省区销量越大越被动,而且整个市场环境也不好。现在公司其他业务已经可以支撑大局,维持稳定运转。”这位曾经的大联想顾问委员会成员平静地告诉记者。此间的7月8日和9日,新一轮大联想顾问委员会核心顾委工作会议在成都郊区幽静的青城山召开,杨元庆亲自附会安抚渠道。郑对坊间“联想可以失去三联,三联不能失去联想”的论调嗤之以鼻。因为三联的系统集成业务和连锁零售业务都做得不错,“两年前三联就开始大力度转型,现在是河南转型非常成功的公司。”“分销对三联来说做不做都无所谓了。”--这是郑伟东的观点,三联因此...     

德特威勒公司支持“华山论剑”圆桌论坛南京站

网络应用的增多,让我们看到布线技术产品的应用更加多元化,不同领域的需求不断浮出。日前,第五届·2O08中国智能建筑技术行业用户应用暨需求分析南京圆桌论坛针对应用需求和技术需求等话题,邀请了行业专家,和南京的同行一起分享和探讨这个话题。德特威勒公司作为屏蔽布线的领先品牌代表支持了本次论坛。     

PC DIY之华山论剑

“月圆之夜,紫禁之巅……”最近编辑部总是狼烟四起,只因编辑部的四大“武林”高手——地狱狼、西门吹雪、大天使以及逸尘小虾互不服输,演绎了一场轰轰烈烈的电脑性能大比拼(Demon、小鱼儿由于缺乏一颗奔腾的“心”,只得在一旁感叹:今日得见武林四大高手决战,真是不枉此生了……^O^)。首先出场的是杀气逼人的大天使,本来他拿着“Athon700”单刀打不过持着“PⅢ866”宝剑的地狱     

华山论剑，灵感碰撞

当一个产业步入中期，总会面对很多的迷茫和困惑，如今的投影机产业正处在这样的产业发展中期。     

五高手华山论剑 英雄所见略同

8月16日,在“2005年IT服务年会”上,五位IT服务领域的重量级人物齐聚一堂,围绕“IT服务会不会同质化”、“IT服务如何规模化”等问题展开了一场“尖峰对话”。这五位高手分别是EMC大中华区客户服务总监茅瑞祥、用友高级副总裁章培林、联想集团副总裁王晓春、华为3COM全球技术服