市场大观

近日,康柏电脑公司设立了新的渠道市场部,全而负责管理和支持康柏经销商队伍,负责制定市场推广计划并付诸实施。康柏还出台了新的渠道政策与发展目标:建立更强大经销商队伍,努力提高市场份额;改善渠道销售能力不均衡的状况;实现国内提货;简化运作程序,完善奖励计划;帮助代理商减少库存;投资于地区市场,扩大地区需求量;以严谨的管理能力,帮助代理商和经销商从单纯的销售转化为高效的解决方供应商。 康柏将提供更多的产品选择,帮助经销商适应市场变化。康柏还加强了与经销商以及经销商相互之间的交流沟通,除召开康柏与代理之间例行的产品与市场会议外,还定期举行代理商总裁圆桌会议,共商大计;康柏已着手把美国“康柏互联网”移植到中     

补充“维生素”——记康柏PC渠道市场部的渠道策略

5月底,康柏电脑公司设立了新的渠道市场部,全面负责管理和支持康柏经销商队伍,负责制定市场推广计划并付诸实施。面对各家厂商日益注重市场渠道策略的竞争,康柏准备为渠道补充哪些“维生素”呢?康柏渠道市场部成立后,立刻出台了新的渠道政策与发展目标:建立更强大的经销商队伍;努力提高市场份额;改善渠道销售能力不均衡的状况;实现国内提货;简化运作程序,完善奖励     

康柏春亮二度——二级代理商会15城召开

4月2日获悉:康柏将于1998年4月8日至5月15日在全国15个大中城市召开“98年康柏二级代理暨产品大会”。这是继康柏与一级代理商成功召开“98年康柏代理开年大会”后,对二级代理的直接支持,标志着康柏中国区推行的“全面合作伙伴”策略正逐步走向实施阶段。会上,康柏将详细介绍98年二级代理商的市场策略、销售奖励计划、技术服务支持及培训计划。康柏     

针对经销三箭齐发——Intel推动中国区渠道计划

作为全球最大的计算机芯片生产商,Intel的品牌和划、渠道开拓计划以及笔记本渠道分销计划。首先,英实力勿庸置疑,但是说到Intel在中国的渠道,外界的认特尔将为广大渠道合作伙伴开展以“实现及时沟通”为识就并不那么明确了。5月20日,继2003年底之后,英目标的培训,帮助经销商建立快捷、有效的沟通体系,特尔公司再次召开中国区渠道经销商大会,并推出了今把信息及时传递下去,其范围覆盖100多个城市。其次,年针对中国市场的“卓越经销商计划”三道利器:培训在渠道开拓方面,英特尔希望吸引更多的中小经销商加与沟通计划、渠道开拓计划以及笔记本…     

Alpha旧情复燃——康柏增值渠道事业部总经理曾北伟谈渠道策略

康柏收购 DEC 快三周年了,在经历了近三年的文化与技术的融合之后,这个倍受人们关注的 IT 巨舰正在向业界证明:“我们正在重塑辉煌。”作为康柏全球发展战略的重要组成部分,重新唤起合作伙伴的信心、扩大康柏用户群一直是康柏(中国)投资有限公司的目标。据曾北伟介绍,康柏公司2001年要实现康柏 Alpha 高性能产品的销量比2000年增加1倍。如此激烈的市场竞争,销售实现翻一翻谈何容易?曾北伟认为实现此目标并不难,关键做好两件事即加强对渠道的管理和明确目标用户的定位。目前,康柏正在与增值渠道的众多伙伴进行沟通和交流,以了解他们的发展规划,进而将康柏的资源与代理商的目标进行整合,共同制定双方的市场目标。新的康柏增值渠道伙伴包括康柏授权分销商、分销代理商、增值代理商、系统集成商、Internet 方案集成商等。其中,Internet 方案集成商指的是专门针对 Internet 市场的方案集成.并将与传统的系统集成商进行协作,分享双方不同的经验。“以低端产品抢占市场,以高端产品赢得客户”是康柏2001年的销售方针。秉承这一原则,康柏坚持开放的增值渠道,并将针对用户和合作伙伴的新需求增加不同的渠道伙伴,如物流合作伙伴,增值代理商与系统集成商     

市场·市场劲报

随着康柏电脑公司与8848网站“康柏授权8848网上专卖店”合作协议的正式签署,康柏8848网上专卖店开通了。人们目前可以从网上购买多款新型康柏笔记本电脑。今后还将有多种类型的产品在8848网站上销售。此项合作是长期性的。 康柏长期以来一直关注中国销售渠道的变化和发展,并认识到网络作为一种新的销售渠道不容忽视。从搜狐、网易上的拍卖到前不久的8848在线促销,直至今天的网上专卖,康柏积极探索中国电子商务的脚步历历在目。康柏     

启动深耕计划——沐泽电脑渠道扁平到底

“永远的忧患意识,要么是狼,要么是羊”,沐泽公司会议室墙壁上写着这样一行大字。正是出于这种忧患意识,沐泽在众多厂商回归P C业务时启动了渠道开拓与招募渠道的“深耕计划”。根据该计划,沐泽渠道扁平到底,取消了一级二级分销商,推行区域独家经销。越来越多的I T厂商重新回归P C业务,惠普、联想、方正、TCL等PC厂商在渠道建设上都有大动作调整,使本来竞争激烈的P C市场更加硝烟弥漫。沐泽电脑总经理余立新与沐泽电脑行销中心总经理郝岩及其他管理层人员共同制定了渠道深耕计划。相比各P C巨头在渠道建设上四面扩散,沐泽的的渠道策略…     

渠道提纯方正为康柏 Armada 笔记本专设五大分销中心

比起东芝、IBM,康柏的笔记本在中国市场还算是”小字辈”。俗话说,后来者居上。那么康柏究竟能否后来居上。从康柏最近的动作来看,先是调整了产品线的构架,紧接着又出台了4小时快速服务的新政策。从记者走访的一些总代理、经销商的反应来看,康柏自己以及她的合作伙伴们,似乎对这事挺有信心。     

Linux产业联盟引入渠道──中科红旗制定2004市场策略

中科红旗作为国内知名的Linu操作系统研发企业,面对Linux应用需求的急剧升温,意识到了以往仅限于产品、研发层面的产业联盟还不能满足市场发展的需要,红旗Linux真要走向成熟,必须建立自己的渠道。2004年面对市场需求的快速增长,已经在产品、技术及合作上日趋成熟的红旗Linux产业联盟,又引入了新的角色---营销渠道。在首届红旗Linux渠道大会上,中科红旗的执行总裁赵晓亮表示:“随着Linux产业链的日趋成熟,Linux已经进入应用阶段,而营销渠道的引入将使Linux的产业联盟变得更加完整。”数据显示,Linux已经成为全球第二大操作系统。预计未来…     

龙脊服务5+1——神码培育安全渠道

以分销业务著称的神州数码决定为信息安全产品培育一套新的渠道网络。7月份,神州数码宣布将在北京、上海、广州三地启动“龙脊计划”,以“5+1安全网络解决方案”吸引渠道经销商加盟。神州数码安全网络事业部总经理张冬樵表示,三地招募活动共吸引千余渠道商参会。“龙脊计划”是神州数码安全网络事业部推行的新的渠道计划,其目的是建立一支专业的以网络安全产品为核心业务的系统集成商队伍和服务体系,为“5+1安全网络解决方案”服务。“5+1安全网络解决方案”是神州数码整合代理安全产品和服务资源的结果,其中“5”是指Juniper、Radware和趋…     

康柏“打水”没商量

来自康柏的消息称,从5月20日起,康柏在中国销售的产品将全部在包装箱外面贴有康柏独一无二的“正品证书”,如果用户购买的产品没有这个“正品证书”,则购买的必定是水货。这里所说的水货,是指不是康柏在中国内陆授权代理商所经销的,即不是销往中国内陆的产品。康柏公司表示,其为每一产品提供的独一无二的正品说明书绝对保证用户能够充分识别。康柏对来自非正常渠道的产品采取新规则目的是为了打击水货,消除非法产品序列号,削减假冒产品,增加康柏授权渠道销售,最终目的是提升最终用户/行业客户及渠道满意度、保证正当用户的权益。水货之所以有市场,与经营者的利欲熏心不无关系。他们利用产品的全球知名度,把在非中国经销的产品通过一些途径带进中国,以次充好,以假代真,短线获利。这些水货产品可能是其     

追根溯源话渠道

在科学技术日新月异的今天,产品的同质性愈来愈强,同类产品在性能上的差距日趋缩小,因此市场的竞争不仅仅是体现在产品的性能、价格上,更多的是在渠道上的竞争。“拥有渠道就拥有一切”在IT行业已成为一条硬道理,无论是国外企业还是国内企业都非常重视渠道的建设,如福建实达的“基础渠道模式”、惠普的“跨世纪战略”、连邦的“连邦软件专卖店”、恒升的“销售联盟利润共享”。可见不同企业、不同产品由于企业自身实力、产品的市场特征的不同,在渠道建设上的策略亦有差异,但万变不离其中,都包含了渠道的选择、渠道管理两大部分。     

新HP，新渠道如何？

HP在国内市场取得的好成绩,和其完整的渠道管理、代理商的支持分不开。HP重塑“车库计划”的变革,代理商自然也面临观念和任务的转变。原来HP的代理商只是一类或是几类产品的销售者,观在他们面对的是直接购买者,销售的将是HP从低端到高端的全线产品。而且HP提供给代理商的也不仅仅是产品,HP提供了一系列的用户解决方案。记者借着HP经销商大会召开之际,采访了中国惠普有限公司副总裁、工商企业部总经理符标榜先生。     

抓渠道建设之根本─-“天威”培训经销商

为了提高经销商的服务水平,"天威"就喷墨机、激光打印机所用耗材使用技术,开展1999年巡回培训活动,旨在提高经销商的专业知识水平,提高回答客户咨询,解决客户投诉之能力。培训内容有激光打印机、喷墨机原理,更换墨盒、自检、清洗打印头、校正方法,再生一体式粉盒成像原理、构造及功能,常见故障及解决对策等。巡回培训将在全国各大区中。减市进行,作为建设销售渠道之根本,正在努力实施这一计划。抓渠道建设之根本─-“天威”培训经销商@龚滨良     

三星显示器遭遇渠道危局

近日,记者从有关渠道获悉,北京中关村代理显示器的很多经销商纷纷集体退出与三星显示器的合作,据悉,这批经销商一直都有机会与三星、优派、明基等显示器巨头厂商或者代理商合作,但他们已经彻底放弃了三星显示器的代理权。三星老大地位不保是什么原因?一位不愿透露姓名的显示器经销商对记者称,原因是合作没办法共赢,三星显示器渠道窜货太严重,以前这种现象也存在,但是在分公司成立之后,窜货现象更加严重了,广东等地过来的货价格都打得很低,拼价格实在受不了,根本没法做。都是“窜货”惹的祸这究竟怎么回事呢?首先是三星显示器和三星电子分公司的关系不明确。据悉,三星自2003年3月成立分公司,目的是根据区域市场差异迅速作出反应和调整,以针对性的市场策略推进区域市场,同时,也表明了三星电子对中国市场的信心,以及整合产品营销的方向。由于显示器渠道本身和销售终端并未因此有所变化,所以此后一度业界搞不清楚天津三星电子显示器有限公司和三星分公司到底是一种什么样的关系?实际上,他们均隶属于三星电子,平级,前者收缩为生产厂,而后者负责产品的全国销售。三星显示器华北区总代理三捷恒安方面称,这种变革加快了渠道反应速度,区域经销商就近得到了三星分公司更及时的支...     

走进经销商大学

IT营销,渠道为先。如何使自己的渠道高效率、高质量、高忠诚地运作是目前IT厂商普遍关心的问题。对经销商进行全面培训被大家认为是解决问题的一个重要手段。为此,惠普率先在国内成立了“惠普经销商大学”,联想在去年提出了“大联想学院”的计划,而《Sm@rt Reseller》也在去年10月推出了“渠道大学”(SRCU)。在对经销商的培训上,厂商真真是有一点“一个也不能少”的“顽强”精神! 经销商大学到底是什么?它的具体效果如何?它和一般的产品和技术培训有什么区别呢?请关注本期焦点     

星世界渠道精英大会

主题为“聚首星世界精英创未来”的“2010年三星渠道精英大会暨导购员PK赛”4月22日落幕,正式引爆了三星“星世界”首届渠道精英大会的33站巡回之旅。从4月16日到5月12日有来自全国600多个城市的2000多家三星专卖店经销商将共同见证这一盛会。     

新惠普重搭渠道

记者华文报道6月14日—15日,中国惠普有限公司在其举行的“新惠普,新辉煌——新惠普500强经销商大会”上宣布,合并后的新渠道将以 TPE(Total Partner Experience 全面合作伙伴模式)为核心,组建起由大型分销商、零售商、其他合作伙伴组成的销售网络,以及直销、电话与网络销售的人员构成的混合型渠道,新渠道的搭建工作将在2002财年下半年全面展开。据了解,新渠道整合的具体规划包括几点:整合原惠普与原康柏的经销商,分销商,对合作伙伴进行分级,分区域管理和服务,巩固渠道忠诚度;整合并且改进渠道管理作业流程,增加与经销商互动资源投入;倡     

富士施乐召开渠道大会 2006年飛煌天下

(2006年7月4日,敦煌)富士施乐(中国)有限公司渠道部在甘肃敦煌举办了主题为“飞煌天下”的2006年渠道大会。包括打印机、复印机、纸张及耗材在内的近百家富士施乐渠道合作伙伴齐聚在这座盛大辉煌的古城,富士施乐渠道部宣布了新财年渠道发展策略、渠道支持与奖励计划,并就这些议题与渠道伙伴进行了深入交流。同时,富士施乐还为渠道伙伴颁发认证证书并奖励优秀经销商。     

直奖店面 三星“星世界”渠道精英战略启动

从4月16日到5月20日,三星“星世界”首届渠道精英大会完美落幕。2010年第一季度明星经销商及明星导购员相继出炉,三星“星世界”渠道精英战略随之盛大启动。打造渠道明星。锻造万名渠道精英队伍,将成为三星“星世界”在2010年下半年优化渠道的一大重任。