二次开发填补黑洞——PHILIPS(中国)投资有限公司分销管理信息系统的实施

公司背景 PHILIPS(中国)投资有限公司是荷兰PHILIPS集团在中国设立的一家大型独资企业,主要从事照明、电子产品生产和销售。其光源事业部是在中国境内组织生产和经营照明产品的部门,辖有两个联营生产企业,并负责在全国约200家照明产品分销商的产品供应销售、指导和管理工作,年营业额数十亿元人民币。在分销商和联营生产企业之间,PHILIPS光源事业部扮演的角色是生产和销售环节之间的控制中枢,分销商采购订单的汇总和联营生产企业生产指令的制定均由PHILIPS光源事业部统一完成。     

新闻评论

2月27日,港湾网络、和光两家IT 分销商首次加盟华为,并将全面负责华为所有网络产品在全国的销售及渠道建设。华为在2001年渠道策略发布会上强调,在渠道调整的过程中,区域分销商将逐渐被整合到大分销代理体系的其他层次。新加盟的和光、港湾网络两家大分销商,又称高级分销商,是华为在渠道调整后的最高级别战略伙伴。除销售外,还将主要负责发展华为各地代理商,管理下级渠道,拓展二级渠道,推广华为网络理念等工作。同时,也是华为网络产品在全国的供货、销售、支援和备件中心。港湾网络具有良好的网络背景和技术实力,和光具备先进的信息系统和规范的管理流程,华为在众多渠道中选中这两家正因于此。高级分销商的加     

Novell重整渠道——六分销商浮出海面

Novell的渠道又发生了变化,这次主要集中在Netware普及版的销售上。Novell在Netware普及版的渠道上将采取授权区域分销商策略,全国共授权6家区域分销商,其中华北两家——仪科惠光科技开发有限公司和东方莱恩信息技术有限公司,华东一家——东海电脑股份有限公司东海软件中心,华南三家——深圳市网桥电子有限公司、广州京华计算机网络系统公司和成都理邦计算机系统集成有限公司。熟悉Novell公司的人都知道,自1997年以来,Novell的渠道就一直沿用总代理、白金分销商、黄金分销商和授权分销商的模式,虽然其间也进行过调整,但基本上是按照销量的多少来进行几个级别的划分。进入今年,Novell逐渐开始渠道的调整,更强调渠道增值,将旗下的经销商分为面向行业的应用网络集成商、NDS实验室和分销商。总代理在分销中的力量被削弱,在分销中,渠道由区域分销商来构建,总代理只起进出口和货物储运的作用。 Netware普及版在刚刚发售的时候,Novell采取了经销商召募的形式,使得     

供应商VS分销商

1987年,宝洁公司决心把“尿布系统”(宝洁公司首创的、在制造商与经销商之间实现自动补货的系统,因首先用于PAMPAR牌尿布,所以被业内称作“尿布系统”)扩大到所有的下游经销商,沃尔玛成为被树立的榜样。随着两家公司的合作,一场世界商业流程革命被引发。 这恐怕是信息化带来的最剧烈的结果之一:促成整个产业链条的流程优化。 2003年7月,北京一商美洁——宝洁公司在中国最大的分销代理商,将按照计划把“分销商综合信息管理系统”与宝洁的系统进行数据链接。这掀开了宝洁公司在国内近两百家分销商的信息化工程序幕。 承担宝洁分销体系信息化工程的是富基公司。迄今为止,富基公司已经和宝洁中国的55家分销商签订了合同。宝洁在中国的200家分销商几乎囊括了中国日化等分销环节的主要商家——宝洁逐步引导她的中国分销商开展一场信息化运动。     

供应链程序催生射频新变阵

射频技术引起了大家的广泛关注，但遗憾的是，射频技术并没有给分销商带来他们所希望看到的机会。总部设在芬兰以及总部设在英国的两家专营射频技术的公司的商业开发部主管凯文在美国新泽西州说：“由于许多基于条码技术的平台纷纷抢滩登陆，让许多厂商错误的认为这是个机遇，而开足马力生产，但许多分销商却对这些产品的质量深表遗憾。”     

EPSON渠道大阅兵

记者任笑元海南报道 5月7日,EPSON的9家金牌分销商、25家银牌分销商云集海南,参加一年一度的EPSON公司分销商大会。大会回顾了1997年度中国打印机市场的情况,对EPSON     

夕阳成朝阳——佳都国际与新加坡大众电子联手推出e-Distribution

当互联网、电子商务萦绕在每一个人的嘴边的时候,人们似乎淡忘了曾经风光一时的分销商。分销商会不会消失?分销是否已经迈入了夕阳工业?这是每一个分销商都必须去思考的问题。国内目前规模较大的分销商共10多家,未来竞争的加剧使市场只能允许3—5家     

渠道管理能力和服务水平的有效提高——科脉在线订单系统在特百惠

中美合作企业特百惠(中国)有限公司成立于1995年底,从事家居用品的生产和分销。公司业务已经发展到全国200多个城市,拥有超过400家分销商和3000家专卖店,产品同时供应欧、美市场。在公司内部,特百惠采用JDE World A7．3 ERP软件管理公司的生产、销售、库存和财务,而在外部渠道管理方面,缺乏有效的信     

艾默生网络能源增聘亚洲区增值经销商

艾默生网络能源(Emerson Network Power)是艾默生集团的一个业务部门,这家在关键业务全保障(Business-Critical Continuity TM)技术方面一直领先全球业者的公司宣布,为了支持不断蓬勃发展的亚洲区分销业务,增聘两家增值经销商(VAR)。这两家新的增值经销商分别是艾默生网络能源的中国区分销商圣马电源(Superpower)和台湾     

产品

PHILIPS SPC650NC摄像头PHILIPS SPC650NC采用流线型设计,外观为黑色和银色双色搭配朴实无华。它由机身和底座两部分组成,值得一提的是底座不但能给机身提供良好的支撑,当拔下     

八家中关村分销商的电子商务观

电子商务的蓬勃兴起加快了渠道扁平化的实现速度。DELL的直销模式在全球获得了不错的业绩就是最好的证明。于是按照逻辑推理,似乎中小分销商的生存空间被挤压了,分销渠道终将被网络代替而灭亡,分销商本身也需要网络化。事实果真如此?不妨去听听战斗在最前线的八家中关村分销商的声音     

北电发布渠道计划两大分销商重磅加盟

2005年3月31日．北电分别与雷射电脑有限公司和长虹朝华信息产品有限责任公司签约建立渠道合作关系．共同拓展国内企业网市场。这是继北电在今年年初宣布新的企业网市场战略和渠道策略之后．最先签署的两家渠道分销商。     

丽特已有三家分销商

丽特网络科技亚洲有限公司(NORDX/CDT)于12月22日与LDL基亚科技(中国)有限公司签订分销商代理协议。至此,丽特公司在国内已有3家分销,另两家是新地网络和香港联讯,以及7家代理商。丽特公司现有2000多种产品,分三大系列:IBDN布线方案:DynaTraX台式机基础管理和SFTP室外铜芯电缆。基亚科技(中国)     

华强惠普共推OSP

记者郑玮报道12月11日,深圳华强计算机公司与惠普公司正式签约,成为其首批开放存储分销商之一,致力于惠普开放存储产品的市场推广和分销。随着存储产品越来越受到重视,惠普不但提出OSP开放存储策略,将存储产品独立销售,而且将成立独立的销售渠道。惠普计划首批签约三家开放存储分销商,深圳华强是第一家。惠普希望通过华强招募更多二级代理,实现开放存储的规模化销售。华强目前是惠普在华南地区最大增值和行业代理     

P87LPC764位方式I^2C总线编程规范

I^2C总线是PHILIPS公司推出的芯片间串行传输总线,且已有不少半导体厂商推出了带有I^2C总线接口的单片机,本文介绍一种PHILIPS公司生产的P87LPC764单片机的I^2C总线硬件接口和作为I^2C总线主控制器的数据传送格式及编程规范。     

携手共进迈向卓越——记菲尼克斯电气中国公司2008年度经销商大会圆满召开

2月29日，以“携手共进，迈向卓越”为主题的2008菲尼克斯电气分销商大会在珠海银都（嘉柏）大酒店隆重召开。来自全国94家授权分销商，公司销售一线、销售部、市场部、商务部代表共210余人参加了本次大会。     

焦点新闻

PHILIPS扩大国内战场 PHILIPS对其中国市场的产品线进行调整,将其在海外市场取得不俗业绩的多媒体音箱进入中国市场,此举表明PHILIPS出击中国音箱市场是如箭在弦。     

海星多头出击 SNI喜获良助

3月3日,记者从海星集团与西门子利多富(SNI)合作签约仪式上了解到,两家公司已就PC代理和系统集成达成合作协议。根据协议,海星将成为SNI PC产品全国总分销商和系统集成合作伙伴,这一合作使SNI进一步加强了其与本地合作伙伴的合作关系。 SNI负责人在签约仪式上表示,海星集团将作为SNI PC产品在国内的总分销商,负责与SNI共同发展SNI PC的经销渠道,共同推广SNI PC产品。对于这一合作,SNI充满信心。作为系统集成合作伙伴,双方将各自发     

以AT24C02为例介绍FC总线与单片机的连接

I^2C（Inter-Integrated Circuit）总线是一种由PHILIPS公司开发的两线式串行总线,产生于上世纪80年代。目前I^2C总线大量应用在视频、音像系统中,PHILIPS推出的近200种I^2C总线接口器件主要是视频、音像类器件。除PHILIPS公司外,I^2C总线已被众多的厂家使用在高档电视机、电话机、音响、摄录像系统中,但在大量测控领域单片机应用系统中尚未普及推广,有着广阔的前景。     

P87LPC764位方式I2C总线编程规范

I2C总线是PHILIPS公司推出的芯片间串行传输总线,且已有不少半导体厂商推出了带有I2C总线接口的单片机.本文介绍一种PHILIPS公司生产的P87LPC764单片机的I2C总线硬件接口和作为I2C总线主控制器的数据传送格式及编程规范.