基于电商平台的互补产品物流服务和销售模式选择研究

基于两个制造商通过不同的电商平台以转销或代销模式销售互补产品的供应链,分别在平台商提供和不提供物流服务情形下,研究了制造商的销售模式选择和平台商的物流服务决策。构建了四种不同的决策模型:RRS模型、PPS模型、PP模型和RR模型,给出了各模型相应的定价和物流服务决策,并借助数值分析对比了四种模型下的均衡利润,得到了制造商的最优销售模式。研究发现:若平台商提供物流服务,则制造商倾向于采用代销模式在平台上销售产品;若平台商不提供物流服务,则制造商倾向于采用转销模式在平台上销售产品;随着佣金费率的增加和两产品间互补程度的降低,平台商更愿意提升物流服务水平。     

考虑公平关切的双渠道供应链平台合作决策

为探讨制造商与转销型以及与代销型平台的合作问题,应用制造商主导下的Stackelberg博弈模型针对零售商具有横向、纵向和双向3种公平关切情况的供应链进行决策分析。以算例形式比较不同公平关切系数对供应链成员定价及利润的影响情况,进一步讨论制造商的平台选择策略。研究表明,零售商公平关切倾向并不总是有利于提高自身的利润;从绝对利润来看,横向公平关切越大,对于与转销型平台合作的制造商更有利;纵向公平关切越大,制造商与代运营型平台合作更有利。从相对利润来看,高横向−低纵向公平关切下,制造商倾向于与转销型平台合作;低横向−高纵向公平关切下,制造商倾向于与代销型平台合作。     

制造商生产成本结构对其线上销售模式选择的影响

考虑制造商生产成本呈线性和非线性2种情形,探究不同生产成本结构下的制造商对线上销售模式的选择策略。构建制造商和电商平台的Stackelberg博弈模型,运用逆向归纳法得出双方不同策略下的最优利润,进而得到双方实现共赢的条件。研究发现,无论制造商生产成本结构如何,制造商对销售模式的偏好均与佣金比例有关,当佣金比例较低时,制造商选择网上代销模式;当佣金比例较高时,制造商选择网上分销模式。而且,制造商和电商平台的利益并不总是对立的,当佣金比例适中或较高时,双方可以实现共赢。此外,在规模不经济情况下,2种销售模式的消费者剩余和社会福利均与规模不经济系数负相关,网上代销模式受规模不经济系数影响的程度更大。     

电商引入自有品牌策略对制造商销售模式选择的影响

研究了电商引入自有品牌产品和制造商入驻模式选择之间的博弈竞争关系,构建了双方的Stackelberg博弈模型,利用逆向归纳法解析得到双方不同策略下的利润,在此基础上比较双方利润,得到不同条件下的均衡策略。研究发现,制造商销售模式的选择受到电商引入自有品牌策略的影响。当佣金比例过低或过高时,引入自有品牌策略不会影响销售模式的选择,此时佣金费用决定了销售模式的选择;当佣金比例适中时,引入自有品牌则制造商会选择代销模式,不引入则会选择分销模式。平台佣金比例和消费者对自有品牌的认可程度会影响电商引入自有品牌的策略,较高的消费者认可程度反而促使电商不引入自有品牌。     

考虑电商平台和消费者渠道偏好的代工厂入侵策略

考虑代工厂（合同制造商）不入侵和通过电商平台入侵非平台销售产品的品牌商两种策略,考察了消费者渠道偏好、产品替代率及平台费率对供应链成员利润的影响,并讨论了代工厂入侵最优策略。结果表明：相同费率下,消费者渠道偏好和产品替代率决定代工厂入侵决策区间,入侵区间随平台费率增加而减小;代工厂在不同区间有不同的决策选择,当消费者对平台偏好较低且产品替代率较低时,或当消费者对平台偏好较高且产品替代率较高时,代工厂选择入侵;入侵加剧了渠道与产品间的竞争,品牌商无法获利,而电商平台由于代工厂入侵,利润得以提升。     

考虑附加产品销售的O2O渠道策略研究

基于单个线下企业与线上平台构成的O2O供应链,构建了转售与代理销售渠道下,企业不销售、捆绑销售与独立销售附加产品3种策略下的动态博弈模型,通过逆向归纳法求解出企业与平台的最优合作策略,并探讨了核心产品质量、附加产品成本价值构成及平台佣金对供应链成员最优决策及利润的影响。研究发现：独立销售附加产品对企业来说是最优的,但对平台却不总是最优的;平台选择转售还是代理销售渠道取决于市场中附加产品成本价值比和核心产品与附加产品质量价值比的联合影响;从供应链整体绩效考虑,当平台佣金达到特定阈值时,企业与平台能够实现合作策略偏好的一致性。     

考虑渠道成本差异的双渠道供应链定价策略与渠道选择

根据网上渠道不同销售模式的特征,构建制造商网上直销、网上分销和网上代销3种供应链定价模型,引入渠道成本参数并分析制造商如何进行产品定价和渠道选择。研究表明,在3种渠道结构中,代销模式下产品价格最低,直销模式和分销模式下的价格受到渠道偏好的影响;随着线上或线下渠道成本增加,制造商会降低该渠道产品的批发价格,而零售价格与自身渠道成本正相关;此外,当制造商自建网上平台成本较低时,制造商选择直销模式最优;当制造商自建网上平台成本较高,且代销平台服务效率较低时,制造商应选择分销模式,否则制造商选择代销模式更优。     

电子商务环境下制造商双渠道运营模式选择研究

为了研究制造商在传统运营模式及增加电子销售渠道后的双渠道运营模式的选择问题,运用Stackelberg博弈方法,考虑制造商服务水平的影响,对比分析在传统运营模式、产品共销模式和收益分摊模式下供应链各成员的利润。结果表明,无论在哪种模式下,制造商提高服务水平总是有利的;在一定条件下,制造商增加电子销售渠道后的利润大于传统运营模式下的利润;当收益分摊比例小于1/2时,制造商选择收益分摊模式更有利,反之,选择产品共销模式更有利。     

引入大数据技术的E-智慧旅游供应链研究

随着旅游业的高质量发展,大数据技术逐渐被应用于旅游业中。该文通过构建包括旅游服务和产品供应商、大数据技术加持的智慧旅游平台在内的E-智慧旅游供应链模型,研究不同供应链主导者的2种情形（LE情形和EL情形）,并分别对各情形的供应链成员最优行为决策和最优利润进行求解与分析。分析结果表明,智慧旅游平台的佣金比例是影响供应链的重要要素,大数据技术的引入会提升价格和供应商利润,而供应链主导者的不同也会影响价格、大数据服务水平和供应链成员利润。总体来看,大数据技术对旅游业的转型升级是有利的,有助于旅游行业的高质量发展。     

新产品分销下零售商销售再制造产品的策略研究

考虑消费者对新产品、再制造产品有不同的接受程度,在制造商、第三方再制造商进行再制造模式下,运用Stackelberg博弈分析零售商销售新产品、再制造产品的策略研究.研究表明:与销售制造商再制造产品相比,零售商销售第三方再制造商的产品更有利,同时也有益于第三方再制造商.从市场利润角度看,零售商销售第三方再制造的产品为较优的选择.通过数值仿真,对比分析了零售商销售制造商、第三方再制造产品两种模式下,消费者接受度对新产品、再制造产品批发价、零售价格、销售数量以及零售商利润的影响.     

考虑努力水平的网络零售商定价决策与渠道选择研究

研究了由两个竞争性网络零售商组成3种市场下的供应链最优决策问题。考虑零售商对自营产品销售的努力水平,得出制造商和零售商之间的均衡策略。若联营产品价格低于自营产品,平台模式可以消除“双重边际效应”的负面影响;若联营产品需求接近于自营产品,则网络零售商偏好平台模式;若联营产品需求较小或适中,则网络零售商偏好自营模式。结果表明,由网络零售商选择销售模式大多时候符合制造商利益,市场均衡结构与制造商偏好均衡结构发生冲突是由于制造商存在“搭便车”行为。     

The optimal sales format for green products considering downstream investment

With the increasing public awareness of environmental protection and the popularisation of suppliers' green production, a growing number of e-tailers are also investing in green products or services. The greenization of an e-tailer brings additional sales to the online channel but weakens the bargaining power of the supplier and further complicates the supplier's online channel format choice. This study focuses on the interaction between the e-tailer's green investment strategy and the supplier's choice of online channel format. First, we find that the e-tailer's investment forces the supplier to consider a new factor, the supplier's investment efficiency, which the supplier does not consider when the e-tailer does not invest and completely changes the e-tailer's own preferences. Second, we obtain the counterintuitive result that the supplier does not always benefit from the e-tailer's greenization; in the reseller channel, a supplier with a high investment efficiency is made worse off due to the increased retail price resulting from the e-tailer's investment. Additionally, the e-tailer will go green only when the upstream investment efficiency is high, regardless of the online channel format. The intuition behind this result hinges on each player wanting to free ride but worrying that the other has the same idea.     

偏向买方的E化供应链的协调与激励

采用剩货退回合约，以偏向买方的E—SC为研究对象，对E化供应链的协调与激励进行了研究，并得到以下结论：在偏向买方的E化供应链中，供应商对剩余产品提供一定的退款率，可以使供应链得到协调，分销商(买方)总是有动机参与E化供应链，而供应商的参与动机取决于佣金率与协调机制。如果电子商务服务者收取的佣金率低于一定值，供应商(卖方)不需额外激励也会参与E化供应链；但如果佣金率高于一定值，即使分销商提供可能的最大补贴仍不足激励供应商参与E化供应链，E化供应链会因缺乏参与者而解散；当佣金率介于以上两者之间时，如果分销商(买方)从自己的获利中向供应商支付一定的补贴，仍可使整个供应链得到协调。本文的研究为E化供应链的协调与激励提供了一套具体的、可操作的、基于剩货退回合约的协调与激励方案，另外还从一个侧面反映了一些E化供应链失败的原因。     

新鲜度差异下两种可替代生鲜品的多阶段定价策略研究

研究单个零售商销售2种可替代生鲜产品时的价格决策,建立3种定价策略下的决策模型,得到2种产品的最优固定价格、最优折扣价格和最优捆绑价格售价;通过数值仿真分析影响零售商价格决策的因素及其影响大小。研究结果表明,3种策略下产品价格都与产品新鲜度临界值同方向变化;最优固定价格随销售期临近度的增大而变高;对比3种策略下零售商的利润发现,有时捆绑价格是占优策略,有时折扣价格是占优策略,参数的大小是关键因素。     

考虑最优定价与质量决策的平台销售模式选择研究

为了研究电商平台与制造商的销售模式选择问题,在产品质量外生和内生情况下,分别建立制造商领导的转售与平台零售商领导的代理销售动态博弈模型,通过逆序归纳法求解出各决策方的最优定价与质量水平,并运用数值分析法验证结论的有效性。研究发现,平台边际运营成本与市场异质性共同决定产品市场覆盖率,平台与制造商可根据市场环境参数的不同选择最优的销售策略。质量外生时,平台与制造商的产品零售价格相同,但两者的最优销售模式选择总是不一致。质量内生时,当平台边际运营成本较低,且市场异质性较大时,平台与制造商均选择代理销售模式,此时双方均实现帕累托改进。     

放弃制造商品牌？——制造商入侵与自有品牌引入的博弈分析

研究直销渠道和零售渠道以及制造商品牌和自有品牌之间的竞争关系。考虑了零售商放弃销售制造商品牌产品的情形,分析了6种情境下的博弈模型,得出了供应链成员的博弈均衡策略和利润,进一步探讨了不同参数对供应链双方策略选择的影响。结果表明,零售商放弃销售制造商品牌产品的充分条件是自有品牌产品生产成本小于制造商品牌产品生产成本。此时,如果制造商品牌产品生产成本和直销运营成本较小,且自有品牌产品生产成本接近于制造商品牌产品生产成本,制造商入侵;否则,制造商拒绝开通直销渠道。