对石油销售企业实施品牌营销的几点看法

实施品牌营销是提高石油销售企业核心竞争力的关键举措之一。通过对比中外石油公司的品牌营销，研究探讨如何进一步提高国内石油销售企业品牌营销水平。     

企业集团集中销售模式下的团队建设

在经济全球化的今天,企业集团作为推动经济发展的重要力量,需进一步加快结构优化和深化资源整合。通过建立集中销售模式,解决各分（子）公司各自为战等弊端,以发挥整体营销优势,而团队建设是实现集中销售目标的有效管理途径。进行集中销售的组织变革,重点应围绕组织结构设计、企业文化建设、营销业务流程再造、绩效考核体系的建立等方面进行,以人为本,加强团队建设,强化资源的优化配置和效率,从而提高企业核心竞争力。     

我们专注于为加油站“加油”——“油品营销及加油站管理”培训班

加油站被称为石油销售的黄金终端，管理是实现加油站利润目标的关键因素，营销是实现加油站发展的主要途径。加油站管理到底要管什么？加油站营销到底要如何“销”？怎样才能在激烈的市场竞争中生存并发展？金秋十月，为加油站系统量身打造的“油品营销及加油站管理”培训班，将帮助基层销售企业提高整体素质，提升经营绩效，构建优质团队!     

提升我国成品油销售企业竞争力的对策

随着我国加入WTO，我国成品油销售企业将面临日益严峻的竞争，如何在短时间内提高企业竞争力，成为各界关注的焦点。文章提出了低成本战略、企业再造战略、品牌营销战略、服务营销战略等四大战略作为提升成品油销售企业竞争力的重要途径，并提出了相应的具体实施策略。     

为同一个梦想加油

中国石化销售企业将凭借一卷“奥运营销经”，以实现维系客户群体，扩大市场份额，提升企业良好形象的目标。     

坐商变行商激活销售

2月4日，辽宁销售葫芦岛分公司经理杨伟峰带领营销部门的同志主动来到海军92302施工工地，与总指挥长商谈供油事宜。很快，双方便达成合作意向，为迎接销售旺季到来注入了信心和动力。笔者认为，当前成品油销售企业激活销售的关键就在于主动变“坐商”为“行商”，将营销工作的办公桌搬到颐客的家门口。     

卖点营销——加油站销售的突破点

在油品同质化、加油站竞争极为激烈的今天，如何打开加油站销售的突破点？提出了卖点营销的策略，分析了加油站在卖点的探求、强化和维护方面应注意的问题，并通过具体的卖点营销案例进行了佐证。     

争揽客户拓市场

在平淡的市场环境中，销售企业以零售为主战场，走出家门寻找客户，以创新的营销手段激活市场。     

四川销售首度“破八”

2013年四川省成品油市场呈现出疲软和竞争加剧的趋势，四川销售以加油站为核心，全面实施差异化营销，力推一站一策，确保销量和效益双增长。1月4日，四川销售财务数据显示，公司2013年全年销售总量804万吨，其中汽柴油774万吨，利润超过13亿元，顺利实现年初所定的“破八”目标，成为中国石油首个销量超过800万吨的销售企业。     

用差异化理念提升企业竞争力

基于国内成品油市场的竞争态势，提出要提升企业的竞争能力，必须跳出“同质化竞争”的圈子，以差异化理念积极找寻差异化营销途径，如产品差异化、形象差异化、服务差异化、价格差异化、渠道差异化等，进一步提升销售企业的竞争力。     

新形势下中国天然气营销体系建设探讨

随着我国天然气产业的快速发展,天然气营销体系有待于进一步的调整和完善,在天然气市场快速增长、基础设施开放、营销主体多元化、价格市场化等行业发展的新形势下,亟待建设适应新形势的天然气营销体系,以助推天然气市场化发展迈入新阶段。为此,梳理了我国天然气营销发展历程,分析了天然气营销发展的特点以及存在的问题,探讨了天然气营销体系发展面临的形势:①我国天然气营销体系发展存在着市场缺乏有效的调动机制、营销经营价值没有体现、下游零售环节市场细分尚不充分、上游销售直供困难重重等问题;②面临着天然气市场进入新一轮快速增长期,基础设施开放、营销主体多元化成为必然,价格市场化机制逐步形成等新形势。进而从现有天然气市场营销实际发展的角度出发,提出了在新形势下建设适应市场化的天然气营销体系的发展思路及措施建议:①从以产品为中心向以客户为中心转变,运用现代市场营销理论,基于天然气市场产品、价格、渠道、促销四大市场营销关键要素,构建以营销战略规划、市场价格、销售管理、营销渠道、市场营销信息、客户服务为主的专业化、独立化的营销系统;②将营销行为和客户服务紧密结合,把天然气客户所需融入企业营销过程中,使天然气销售更能适应市场发展需要,促使天然气市场环境更加公平和充满活力。     

提升品牌内涵,实现差异化发展

在对市场宏观形势分析的基础上,从零售经营和直销批发经营两个方面对成品油销售企业的经营战略进行了阐述,认为成品油销售企业随着终端销售网点和品牌竞争的日趋激烈,要保持和增强市场占有率,必须提升营销、服务等品牌内涵,取得长久的竞争优势,制定出切实可行的经营战略,走向可持续发展之路。     

努力做好销售代理这篇文章

集团公司发展模式的调整,为未上市企业物资供应部门开展新产业项目的销售代理提供了难得的机遇。发展专业化的销售代理,有利于构建与市场经济接轨的新的营销方式并降低新项目的商业风险,以及企业资源的有效配置和核心能力的培育,符合未上市企业现实和长远发展的要求。发展销售代理,石油物资供应部门具有明显的优势,是其改善生存状况与拓展发展空间的现实选择。推进专业化的销售代理,需要有未上市企业必要的行政干预,同时还需要解决好销售代理的具体形式、专业销售队伍的建设和销售管理机制等几个具体问题。     

终端营销是中国润滑油企业获取竞争优势地位的关键一环

随着市场经济的发展,我国润滑油企业面临着复杂多变的营销环境,许多企业已经开始实施营销战略的转变,更多地关注营销渠道的建设,尤其是营销终端的选择、建设和维护,以真正贴近消费者,了解市场需求,提高产品销量和市场占有率,获取竞争优势地位。     

西南油气田硫磺市场营销策略探讨

通过对国内外硫磺贸易和重庆天然气净化总厂硫磺销售现状的研究分析,指出了目前硫磺销售过程中存在的问题,并就如何发展未来硫磺市场,进一步提高硫磺销售的经济效益提出了建议,并着重探讨了价格、细分市场、销售措施、物流配送、争取优惠政策等5个方面的问题。     

石化销售企业直分销业务发展和企业文化建设的相关性研究

石化销售企业直分销业务对经营全局的重要性日益凸显,但直分销业务还存在着在经营工作中的定位、客户经理的职业认同感和营业网点缺乏长远规划等需要解决的问题。为此,探讨了企业文化建设对直分销业务发展的影响,提出要从物质文化层面提升士气;从行为文化层面完善理念;从制度文化层面强化保障;从精神文化层面塑造信仰。以企业文化建设促进直分销业务发展,提升石化销售企业的凝聚力和影响力。     

一种新型的营销形式——加油站加盟连锁

加盟连锁作为一种现代营销形式，已被实践证明是一种成功的分销商品服务的方式。加油站的加盟连锁是石化销售企业尽快提高成品油市场控制力和占有率的需要。     

试析提升企业客户忠诚度的意义及途径

客户忠诚度是企业营销工作中对客户进行管理必须关注的重要因素。忠诚客户对企业来说意味着具有长期稳定增长的销售额、较低的营销成本以及持续上升的利润。企业要保持和开拓产品的市场份额,需要通过重视客户投诉、改善产品质量和提高服务水平、完善客户关系管理等途径,不断提升客户的忠诚度。     

润滑油销售技巧初探

针对竞争激烈的润滑油市场,阐述了润滑油的销售分类及特点、润滑油的销售方法、程序、用户心理和推销员应注重的问题。