电信业体验营销市场策略

美国经济学家约瑟夫·派恩和詹姆斯·H·吉尔摩提出了体验经济的概念之后,体验营销迅速成为全球知名企业重点关注的方向,尤其是高科技产业,其产品和服务的特质决定了良好的客户体验将是企业成功的关键因素。     

浅析万科房产的体验营销策略

随着房地产行业竞争的不断加剧,为了提高企业的竞争力,越来越多的房地产开发商们将各种营销理论运用到房地产开发中,体验营销理论便是其中之一。本文以伯恩特.施密特提出的战略体验模块SEMs(Strategic Experimental Modules)为理论指导,以万科房产的体验营销为例,从感官、感受、思考、行动和关联五个模块探讨体验营销理论在万科房产中的成功运用,希望能给其他房产开发商一些启示。     

我国金融营销初探

(一)金融营销的概念与过程分析。笔者认为,金融营销是以提供金融产品和服务为主要目的的营销活动,具体表现在:金融企业以市场需求为核心,通过采取整体的营销行为,以金融产品和服务满足客户需求,从而实现企业目标。菲利普·科特勒《营销管理》(新千年版)一书中把营销的过程从整体上分为:分析营销机会、发     

营销学教材建设的新突破——《电子商务营销》评述

山东大学威海分校闫涛蔚教授、梁文玲教授、西安交通大学经济与金融学院郝渊晓教授编著的《电子商务营销》已由人民邮电出版社出版发行,这本书的出版,在我国营销学理论研究及教材建设中是一种大胆的探索,有许多重大的突破。该书的书名取为《电子商务营销》,这是该书区别与目前国内外流行的《网络营销》的一个重大创新。电子商务营销(E.Business Marketing)在该书中的定位为:电子商务环境下的市场营销,即 Marketing on E.Business,因此,电子商务营销是市场营销理论与实践在电子商务时代的完善与升华。《电子商务营销》开拓了《网络营     

体验营销中的消费者行为研究

了解消费者行为是企业进行市场营销活动的首要前提。进入体验经济时代,消费者的行为与之前发生了很大的变化。本文通过回顾前人对体验营销的研究,归纳体验营销与传统营销的不同之处,进而根据马斯洛层次需求理论以及消费者行为的相关理论,对体验营销中消费者行为进行了分析和研究。     

守望与突破:科特勒营销管理理论演进脉络及其问题探讨

在菲利普·科特勒的《营销管理》第12版(中文版)出版之际,对《营销管理》内容的系统比较与分析研究,理清并提出科特勒营销管理理论发展的六大基本脉络,并尝试性地提出科特勒营销管理理论有待完善的若干问题。     

3G时代的体验营销策略

本文从国内电信企业营销现状入手,分析了体验营销的实施途径与海外运营商3G业务体验营销的成功经验,提出了国内电信运营商3G业务体验营销策略建议及更高的挑战目标。     

国际电信运营商体验营销实战策略

任何一种卓越的营销理论出现之前都有伟大的实践做先导。20世纪90年代,美国经济学家约瑟夫·派恩和詹姆斯·H·吉尔摩提出了体验经济的概念,为日益陷入价格漩涡的企业开拓了一个全新的视野。     

关于推进电信体验式营销的思考

笔者根据体验式营销的相关理论,结合国内电信运营商们的成功实践,作了如下五个方面的思考。是当代两位美国经济学家约瑟夫·派因第二和詹姆斯·吉尔摩近期在《哈佛商业评论》上发表《体验式经济时代来临》一文中所阐述的观点。他们认为体验式经济时代已经来临。所谓体验经济,是指企业以服务为重心,以商品为素材,为消费者创造出值得回忆的感受。传统     

咬定青山不放松

吴泗宗,男,1952年出生。1982年毕业于江西财经大学获经济学学士学位,1992年毕业于上海财经大学获经济学硕士学位。现任同济大学教授、博士生导师、经济与管理学院副院长、学院分党委书记、同时兼任同济大学市场营销研究所所长。主要社会职务:中国市场学会常务理事、中国市场学会学术委员会委员、上海市市场营销学会常务理事。吴泗宗教授长期从事经济与管理专业的教学和科研工作,主要研究领域是营销理论及实证分析、企业战略管理等。主持国家自然科学基金项目、欧盟亚洲联系合作重点项目等近20项;出版《汽车服务贸易》、《现代汽车营销》、《市场营销学》、《现代市场营销学》、《国际市场调研》、《现代企业经营管理方法》、《上帝在想什么——推销与心理》等专著教材。在《经济管理》、《价格理论与实践》、《汽车工程》、《市场营销导刊》、《营销科学杂志(JMS)》、《科学管理研究》等国内外权威学术刊物上发表论文60余篇。教学上主持的市场营销课程被评为上海市高校精品课程。     

通信营销宝典(下)

通信市场竞争愈演愈烈,得战略者得天下。为立于不败之地,企业亟需推陈出新,开启营销新思路、发掘营销新创意。在前几期,本刊陆续推出了通信营销宝典系列的(上)和(中),其中体验营销、渠道营销和集团客户营销等热门话题已引发业界广泛关注,本期“运营方略”栏目将带您开阔视野,深入认识新颖独到而又切实可行的新一代营销方式——协同营销、事件营销和体育营销,进一步体验营销策略的千变万化、魅力无穷。通信营销宝典(下)@唐亮 @刘欣     

通信营销宝典（下）——营销家族新宠——富有生命力的协同营销

通信市场竞争愈演愈烈．得战略得天下。为立于不败之地．企业亟需推陈出新．开启营销新思路、发掘营销新创意。在前几期．本刊陆续推出了通信营销宝典系列的(上)和(中)．其中体验营销、渠道营销和集团客户营销等热门话题已引发业界广泛关注．本期“运营方略”栏目将带您开阔视野．深入认识新颖独到而又切实可行的新一代营销方式——协同营销、事件营销和体育营销．进一步体验营销策略的千变万化、魅力无穷。     

运用跨学科研究方法取得成就的优秀营销学者——武汉大学经济与管理学院汪涛教授学术观点介绍

汪涛,男,1970年出生,湖北省襄樊人,毕业于武汉大学商学院,获管理学博士学位。现任武汉大学经济与管理学院市场营销与旅游管理系主任、教授、博士生导师;中国市场学会常务理事、中国高校市场学研究会常务理事;《营销科学学报》编委。汪涛教授的主要研究方向:包括企业营销战略、顾客资产理论、本土化关系营销、竞争战略;他在《中国工业经济》、《经济管理》、《营销科学学报》、《中国软科     

浅析电信企业体验营销

随着时代的变迁,人们对体验有越来越多、越来越强的需求,体验营销这一新型营销模式也随之产生。许多企业纷纷采用体验营销的方式进行产品的推广和市场开拓,由于电信产品的特殊性,电信企业在体验营销方面有着得天独厚的优势,运用起来也更加得心应手。文章首先概述了体验营销的概念,并将其与传统营销方式进行对比,之后对电信企业体验营销成功应用进行了深入的理论分析,最后预测了3G时代体验营销的发展趋势。     

电信企业体验营销适用性分析

随着时代的变迁,以体验消费为主流的消费行为正在激荡着体验经济的全面到来,体验营销这一新型营销模式也由此产生,许多著名企业纷纷采用该营销方式进行产品推广和市场开拓。由于电信产品的特殊性,体验营销正受到越来越多电信运营商的关注,谁能把握这个机会,谁就能在未来的竞争中占据优势。     

基于旅游体验的旅行社营销策略研究

本文主要通过对旅游体验及旅行社营销概念的界定,以及旅行社营销的特点和旅行社营销中存在的问题的阐述,提出了从旅游体验角度改进旅行社营销策略的措施。     

电影中的高科技通信变成现实

“世界是平的”这句话在今天的沟通世界之中正在成为切近的现实。先进的思科统一通信(Unified Communications)解决方案正在将电影中的高科技通信变成现实的沟通体验,而体验创新的沟通模式同样为商业带来便利和快捷。近日,思科统一通信解决方案从《谍中谍3》和《反恐24小时》等     

基于商业智能化的移动互联网体验经济创新

苹果手机的诞生标志着基于用户体验的经济时代已经全面来临,当同类竞争产品之间的功能相差不大时,用户体验将提升为产品的核心价值.在通信系统和产品中,3G、4G时代是体验经济的时代,运营商的一切营销活动和网络业务的规划与优化,都要以用户体验为中心.这里提出基于智能管道的移动互联网用户体验模式的创新,大致分为2个方面:网络所购即所得,和业务所想即所见.     

在定向促销中获取"非定向"效益

《IT时代周刊》指出一个方向性的问题:基于IT和数据库技术的直复营销,正在全世界掀起一场营销方式的变革.然而,要用好这把营销利器,并不是件容易的事(《用一杯胡萝卜汁让消费者掏更多的钱》,"信息化",2007年3月5日).     

基于体验经济视角下国产轿车品牌定位研究

在体验经济视角下,消费者追求的不再仅仅是产品的本身功能特征,而更多在意产品的象征意义和情感表达,注重通过消费获得个性和情感的满足。文章主要研究了国产品牌轿车在体验营销模式下应该如何进行市场定位和营销创新。