加强对降价、折扣和低价销售管理

国内贸易部发出对降价、折扣和低价销售加强管理的通知: 一、流通企业在商品定价时,应保持正常的经营利润。二、对于质量符合国家标准,经营销售情况正常的商品,流通企业不得以任何形式闲低于成本的价格销售。三、流通企业对过季、冷背或残次商品进行降价、折扣销售时,可以明示方式公布降价金额或折     

鞋服企业突围的减法法则

鞋服业定价的传统做法都是加法定价，即“成本＋利润＋税收＋店租＋工资=价格”，但这种定价“看上去很美”，保证了品牌营销的利润。但往往是有价无市，最后形成了高库存。在市场剧烈的竞争下，我们何不尝试一下减法定价，即“价格-成本=利润”来实现企业突围的战略目标呢。     

鞋服企业突围的减法法则

鞋服业定价的传统做法都是加法定价，即“成本＋利润＋税收＋店租＋工资=价格”，但这种定价“看上去很美”，保证了品牌营销的利润。但往往是有价无市，最后形成了高库存。在市场剧烈的竞争下，我们何不尝试一下减法定价，即“价格-成本=利润”来实现企业突围的战略目标呢。     

针织坯布染整加工定价方法(制造成本法)

文中对针织坯布染整加工的定价方法进行了详细的阐述。该定价方法将染整加工价格分为染整加工基价和完整的染整加工价,详细分析了影响染整加工定价各方面的因素,给出具体的计算公式及取值方法和范围。采用自创的系数确定法,可以较准确地计算某个品种单位能源消耗和单位染整折旧费,从而计算出某个品种的单位成本和单价。完整的染整加工价为:染整加工价=(染整加工基价 单位含税运费 单位含税牌誉费用)×(1-现金折扣)×(1-数量折扣)×(1-质量降价率)÷〔(1-成品布染整损耗率)×(1 成本毛利率×取率百分比)〕。     

服装产品理论定价与实际定价的区别与联系

1 绪言定价对于企业来说是一项非常重要的决策 ,价格确定合适与否 ,不仅可以反映在短期利润上 ,对将来的利润也有重要影响 ,换句话说 ,定价决策常常是决定企业长期成败的一个主要因素。从管理经济学理论角度看 ,如果企业对价格有一定控制能力 ,定价的规则就是 :增加产量直到边际收入等于边际成本 ,然后根据这个产量和需求确定价格 ,因此此时边际利润等于零 ,总利润在最高点。但是经济理论总是对现实的简化 ,由于现实经济生活中 ,企业对国家政策、产品的确切成本、产品在市场中的实际需求、竞争对手的具体反映等都无法完全掌握 ,失去了对价格…     

市场研究及行销（续十三）

13 价格策略 13.1 价格设定的六个步骤 a.选择订价目标 b.决定需求 c.估计成本：固定成本、变动成本、总成本 d.分析竞争者的价格与报价 e.选择订价方法 (1)加成订价。 (2)目标报酬订价：可达到投资报酬率目标的订价。 (3)知觉价值订价：直接价值评比法、直接知觉价值评比法、诊断法。 (4)现行水准订价：依照竞争者的价格为准，较少注意自己的成本或需求。 (5)封签订价：使用预期利润作为设定基准。 f.选择最后价格 13.2 价格调整策略 a.地理订价：FOB起点订价、区域订价、基点订价、固定运费订价、运费自行吸收订价。 b.价格折扣与折让：现金折扣、数量折扣、功能性折扣、季节性折扣、折让(抵换折让、促销性折让)。 c.促销订价：牺牲打订价、特殊因素订价、现金回扣、低利贷款、心理折扣。     

菜单定价策略细思量

菜单定价在餐饮企业的日常经营中占有很重要的位置,餐饮企业要选择适合自身的价格策略,以达到最小经营成本和最大销售利润的目的。定价的结果不可顾此失彼,既要照顾到期望中的顾客,也要使企业有利可图。     

葡萄酒价格构成及其定价方法

中国市场上的葡萄酒产品价格一直为媒体所诟病,要正确认识这一问题就需要梳理葡萄酒价格的构成及其定价方法。文章通过简要介绍中国市场上的葡萄酒瓶装酒的成本构成因素,进而分析了葡萄酒生产企业及分销渠道成员所采取的定价策略,还试图得出葡萄酒产品在中国市场上的价格走势。     

电商环境下多级价格折扣的生鲜产品EOQ模型

生鲜产品库存理论的研究一些学者已经做的较为深入,但是针对电子商务环境下生鲜产品库存的特殊情况,研究尚不深入。立足电子商务下的特殊环境,建立了单一品种生鲜产品的多级价格折扣下的EOQ模型,探究其合理的分级定价策略。结论表明,生鲜产品的质量对其增加利润影响很大,电商企业要采取合理的定价策略,优化库存条件,建立优质供应链,扩大销量来实现收益。     

钢材涨价也是缘于成本压力

钢铁企业也是为家电企业服务的。钢材从2003年开始,原材料价格就一直在上涨,铁矿石、运费、焦炭、煤等都是钢材的重要原材,原材料的涨幅比钢材价格上涨的幅度要大得多。钢厂也有成本的压力,对于原材料价格的上涨,企业自己消化一部分,也要往下传递一部分。家电企业的利润率并不高,因此,宝钢的定价并不走市场和随行就市的定价,在制定价格时,更多的还是考虑照     

成都鞋材原料价格上涨传导产业链

今年以来皮革原料及鞋材等价格居高不下,加之人民币升值和人力成本的增加,再次给制鞋企业带来了严峻的考验。而在成都皮料鞋材市场,价格的不断飙升给诸多商家带来了难以言说的困扰,重新定价统一市场成为当务之急。     

家具成本价格猛涨导致卖场“消化不良”

<正>由于原材料涨价、家具出口退税率下调、人工和销售成本增加等各种原因,2013年上半年,广州、深圳等珠三角大城市,家具的价格出现了新一轮上涨,尤其是家具配饰、床垫沙发等产品。和2012年同期相比,家具原料、人工的价格上涨了10%至30%,各种档次的家具出厂价格也都有不同程度的上涨。不少消费者反映,"2013年7月份以来,不少家具、建材卖场的产品定价虽然没怎么变,但促销折扣却减少了。"据悉,家具内材的价格,如五金件所用的铝材、不锈钢,还有油漆、胶水等化工材料的价格上涨,是影响家具价格波动的主要因素。     

中国葡萄酒产品的价格构成及其定价方法

2006年6月，卡斯特原装进口酒的所谓“价格黑幕”被媒体爆出后，并没有引起消费市场的剧烈波动，同2003年4月新天自爆“葡萄酒成本”一样，只是有一次向消费者披露了中国红酒行业在产品定价上的“集体灰幕”。在葡萄酒企业的这一“集体行为”被曝光之后，我们只能说“我的价格就是你的黑幕”。那么葡萄酒产品应该有什么样的合理市场价格？企业应该采用什么样的定价策略？消费者在拥有了更多的定价知情权时，会在消费决策过程中有“颠覆性”的改变吗？葡萄酒价格将会有怎样的走势？这一系列的问题都促使我们重新审视葡萄酒产品的特点与功能、定价方法、消费者决策过程等决定当前红酒价格体系的诸多因素，从而更加理性看待中国葡萄酒这一“繁荣”而又充满“躁动”的市场。     

上海宝钢家电研究室周铭：钢材涨价也是缘于成本压力

钢铁企业也是为家电企业服务的。钢材从2003年开始．原材料价格就一直在上涨．铁矿石．运费．焦炭．煤等都是钢材的重要原材．原材料的涨幅比钢材价格上涨的幅度要大得多。钢厂也有成本的压力．对于原材料价格的上涨．企业自己消化一部分．也要往下传递一部分。家电企业的利润率并不高．因此．宝钢的定价并不走市场和随行就市的定价．在制定价格时．更多的还是考虑照顾用户的成本．用户的接受程度等方面。钢厂也不希望看到涨价的事情发生．希望是一种稳定的供需关系。     

高智商 简单化 欧美专家谈中国企业定价

罗伯特·多兰长期担任哈佛大学商学院副院长,目前是美国密歇根大学商学院的院长。赫尔曼·西蒙曾担任欧洲市场科学研究所所长,现在也是数家欧美著名商学院的客座教授。他们曾多次来过中国,并对中国企业家发表过演讲。 定价也要讲智商西蒙:为产品定价已经成为一项严峻的智力考验,成为公司竞争力的标志。定价智商是由定价思维、了解范围和价格管理程序3个要素构成。定价思维反映企业对价格的态度,即价格是可以由公司管理的还是由外部因素决定的;了解范围则是指公司对顾客与竞争对手之类的外部因素了解程度,对产品设计与成本之类的内部要素了解…     

眼镜商品的定价策略

任何商品或服务都需要确定价格，眼镜也不例外。定价是管理决策人员必须承担的主要职责之一。不少人认为定价很简单，无外乎在新店开张、新商品上市或新活动推广时，管理决策人员决定一个或多个价格，往后则根据市场反馈情况再确定是否涨价或跌价，如此而已。其实不然，在实际操作过程中，如何确定一个适当的价格，一直是一件复杂而困难的事情。有时，定价问题也会使各眼镜零售企业的决策者们感到很沮丧，因为他们对眼镜商品的价格并没有多少影响力。 一般说来，如依视路、博士伦等成熟品牌的价格早已由市场所决定，一般眼镜零售企业根本无法影响或改变其市价。而价格决策作为营销策略的一环，在公司确定营销策略的同时，价格实际上已同时已经确定。公司为了扩大市场占有率，提高客流量，一般要采用低价策略来配合；若为了提高毛利，则可能采取高价策略，故价格策略并非单独存在，它必然将受到公司营销策略的影响。 对定价的讨论，很多的眼镜零售企业多着重在实务上。然而我们发现，这些实望务做法并不一定对企业最为有利。例如许多眼镜店习惯于以加一定毛利（成本加成法）来定价，使得眼镜零售门店间的相似商品容易落人廉价竞争的陷阱，实不足取。因此，在本帖当中，作者重点就眼镜企业的商品价格应如何制定、制定价格应考虑哪些因素，以及对竞争对手的降价如何作出适当的反应等问题进行详细的论述，希望能给广大零售企业的经营决策者们提供有益的参考。[编者按]     

印刷企业提前支付账款以获取折扣收益探讨

<正>成本管理历来是印刷企业日常管理的重中之重。受印刷行业特性制约,在印刷企业经营成本中,原辅材料及生产外协成本占了很大比重。在支付原材料货款及外协费用时,通过设计合理的折扣政策来提前支付账款,一方面可以有效降低     

多管齐下 拥抱电商

随着电商行业的日益成熟,以及80、90后新消费群体的崛起,电商正成为烟灶企业的新兴渠道。在这种背景下,烟灶代理商该如何顺势而为呢？ 转做服务商,做好电商线下的对接。 在新的市场环境下,代理商必须要重新评估企业的经营管理成本。因为以前,代理商可以通过自己定价,将价格定得高一些,来支撑较高的费用和成本。而随着电商的发展,各品牌在全国的价格越来越透明,代理商的议价空间变小。这时,作为代理商企业就必须练好内功,优化公司内部运作流程,降低经营成本,提高运营效率。     

关于放弃年度基准定价体系的建议

很多瓦楞纸箱企业与大客户采用年度基准定价的方式协议纸箱价格,但是2008年以来,包装用纸价格大幅上涨,继续采取年度基准定价方式使很多企业面临经营困境。针对这一问题,中国包装联合会纸制品包装委员会执行主任、专家委员会主任王志星提出了放弃年度基准定价的建议,在此,也欢迎其他业界同仁各抒己见,共同交流。     

浅谈我国纺机产品出口中的定价策略

一、国际市场上影响价格的因素在国际市场营销活动中，价格是极为重要的因素，它直接影响着产品的销路和市场竞争能力，直接影响到企业的利润。影响产品在国际市场上定价的因素主要有：１．成本因素包括生产成本、汇率、关税、销售费用、运输费用以及其他一些与国际市场有...