基于人际网络模式的业务销售渠道的组织

文章由人际网络的定义和特点,提出基于移动互联的人际渠道组织,并从运营体系、拓展体系等方面给以阐述,然后对其进行项目效果分析。统计数据显示,该渠道组织可以销售业务以及满足业务使用需求,可为客户和公司实现双赢,是一种新颖的渠道组织模式。     

中国移动通信企业营销渠道模式分析

本文分析了中国移动通信企业营销渠道的发展过程及现有模式，指出了现有模式存在的问题并提出产生问题的原因，阐述了在新的市场环境下移动通信企业营销渠道模式的发展趋势。     

电信企业营销渠道建设

在分析营销渠道理论发展、我国电信业营销渠道现状及存在问题的基础上,提出了建设有效的电信营销渠道体系模式,并探讨营销渠道价值评价。     

嘉道给渠道代理商最好的承诺：增值

经过多年的发展,现在的渠道代理商已经从单纯的物流型企业向技术型企业转变。由于单纯代理企业产品销售的利润在逐步走低,代理商正在经历一次痛苦的选择。因为对代理商而言,没有利润就没有一切!前不久,著名的数据保护软件厂商LEGATO在北京召开了一年一度的渠道代理商大会,特此来京的嘉道海外事业部渠道总监Steve Crow给嘉道的代理商一个全新的答案——增值!在过去的6年里,嘉道公司已经在亚太及中国建立了完整的渠道销售机制。在中国,嘉道公司已经在北京、上海、广州建立了3个国内业务机构,该机构已成为了区域渠道销售中心。目前,嘉道已…     

电信企业渠道模式的革新与管理方法浅析

详细分析了电信市场的变化特点,提出电信企业渠道模式应随之革新,并根据营销渠道理论为电信业的渠道管理提出了一系列管理办法,得出适时变革的高效渠道运作是占领市场赢得客户的关键结论。     

电信企业渠道模式的革新与管理方法浅析

详细分析了电信市场的变化特点，提出电信企业渠道模式应随之革新，并根据营销渠道理论为电信业的渠道管理提出了一系列管理办法，得出适时变革的高效渠道运作是占领市场赢得客户的关键结论。     

移动端电子渠道对运营商的战略作用

移动互联网时代已经到来,运营商应重新思考电子渠道战略布局,创新营销模式。文章总结运营商传统电子渠道布局及手机营业厅等移动端电子渠道的优势,分析运营商目前在移动端的渠道布局,并从用户生命周期角度归纳移动端电子渠道对运营商的战略作用。     

通信企业的社会渠道管理浅析

分析了社会渠道对于移动通信企业客户发展、客户服务、品牌宣传、信息流转等方面的重要价值及存在的问题,阐述了社会渠道与自有渠道的关系,提出了一种星状分布的渠道布局方式,并结合黑龙江移动公司在哈尔滨的社会渠道现状,从社会渠道酬金政策的制定入手,探讨了采用"社会渠道酬金管理"闭合环路管理的思路,指出对社会渠道应切实建立一种科学的管理体系,以迎接竞争带来的挑战.     

加强渠道建设，推动公司转型

面对严峻的经济大环境，全球范围内的企业通信行业都在整合。Avaya在2009年继续采取重大措施推动公司转型，而转变渠道策略则是其能否成功转型的关键。Avaya努力在全球打造一个统一的渠道模式，即High-Touch Channel Centric渠道模式，在全球范围内通过这种渠道模式力促间接销售的增长。     

Juniper网络公司任命刘江涛先生为大中国区渠道总监

Juniper网络公司日前宣布，任命刘江涛先生为Juniper网络公司大中国区渠道总监，主要负责合作伙伴的推广和管理工作。他将常驻北京，直接向Juniper网络公司大中国区企业及渠道总经理竺宏先生汇报工作。[第一段]     

移动虚拟运营商（MVNO）定价及营销渠道策略研究——基于Ting的深度案例研究

选取美国移动虚拟运营商（MVNO）Ting为代表,深入剖析其作为MVNO在定价模式和营销渠道策略方面的经验做法,为国内基础通信运营商和虚拟运营商的定价和渠道策略提供借鉴。     

传统制造企业开展互联网渠道运营问题分析及对策

互联网渠道和电子商务的发展使很多中小制造企业不仅通过传统渠道分销产品,而且通过互联网渠道拓展其营销面,开辟了一个新的企业经营方向,这样的双渠道运营确实让很多制造企业获得了新的竞争力,但同时也引发了一系列企业内外的基于不同分销渠道模式的渠道冲突。本文通过对长三角地区大量的制造企业开展互联网渠道所碰到的问题进行入手,分析渠道冲突产生的原因,并结合网络营销与电子商务的知识总结出解决中小制造企业开展双渠道运营的有效方法。     

直播电商模式下生鲜农产品双渠道供应链协调决策研究

针对生鲜农产品的线上直播销售渠道和线下零售渠道的双渠道供应链的协调问题,构建线上与线下两种渠道的供应链的契约协调模型,分析与比较了双渠道的供应链在几种不同的契约模型下,以供应商为主导的双渠道最优定价、最优应选粉丝量区间的主播、最优批发价格以及零售商的最优零售价,发现集中式决策模型下的线下传统零售渠道的定价低于分散式决策...     

运营商电子渠道的演进和展望

随着技术、市场等外部环境的变化,电子渠道的职能也在不断发生转变。文章系统总结了运营商电子渠道发展的四个阶段,即展示中心、服务中心、营销中心、利润中心,并分析了在全业务时代,电子渠道发展的基础、业务重点和展现策略。     

天士力医药集团分销网络渠道浅析

分销渠道是连接企业与市场的桥梁、沟通产品与顾客的纽带。在产品同质化和竞争激烈化的环境下，医药分销渠道成为了医药生产企业增强竞争力的一种重要手段，进一步加强对分销渠道的建设和管理被越来越多的医药企业所重视。本文通过对天士力医药集团现有分销渠道模式和存在的问题进行，针对性地提出了医药企业在分销渠道建设和管理中的一些建议。     

“制造商-渠道”格局大趋势

中国企业的渠道优势不存在，未来的营销模式，要从以渠道为中心，逐步转向以品牌和产品为中心，这样说并不是说渠道不重要，但是要在过程中转变。     

直供模式是运营商提升渠道掌控力的关键

本文着重阐述直供渠道终端这一创新营销模式在中国联通地市公司的运用，为通信运营企业的营销渠道建设提供了详细的案例。     

新闻短波

近日，任子行公司围绕“协同分享俱进共筑健康网络”的主题在京召开了2010渠道招募大会，并与嘉宾们一起就任子行的渠道状况和未来发展进行了分享和热烈的讨论。     

发展优势，做全网络设备供应商——访Juniper网络公司大中国区企业及渠道总经理竺宏

竺宏先生担任Juniper网络公司大中国区企业及渠道总经理,负责局部区域内Juniper合作伙伴网络的推广。竺宏先生加入Juniper公司之前曾在美国电力转换公司(APC)工作,担任中国地区渠道经理。在APC工作之前,竺宏先生在思科公司担任过多种双层渠道管理工作。他还在数字设备中国公司工作过,拥有超过15年的IT行业经验。他的职业生涯主要集中在系统集成业务,为银行业及制造业提供服务。竺宏先生获得清华大学工程专业硕士学位。     

实施J-Partner项目，Juniper灵活启动渠道策略

在目前召开的《联手共创网络未来》的2004Juniper网络公司渠道大会上．Juniper重点阐述了公司新近推出的全球渠道策略、计划以及前不久启动的J—Partner项目。