营销就是推广核心价值观

最近，关于无烟锅的事炒得沸沸扬扬，给人留下许多值得思考的两题。单从营销的技巧上讲，无烟锅的营销是十分到位的：高科技概念的包装，流行的电视购物渠道，让概念和产品都得到清晰和充分的展示，于是一口原本只卖几十块钱的锅卖到了几百块，一时间企业赚得盆满钵满。可是这一切被几个富有钻研精神的中学生的简单实验和几个记者的内幕采访打回了原形，原来这一切是那么的脆弱，哪怕背后是年销售十几亿的知名企业，哪怕背后是几十亿的新兴产业。[第一段]     

“无烟锅”透过“表面”看本质

"无烟锅"以"无烟、健康"等概念,在短短两、三年的时间内,异军突起跻身于锅具产品的高端市场。一时间,生产无烟锅的企业如雨后春笋般出现,消费者也对此趋之若骛。     

从供应商操作角度上看家电连锁同建材连锁的区别

近几年来,家电产品特别是厨卫家电已逐渐走进一些大型的建材超市,并成为家电企业除传统百货和家电专营店(包括家电连锁企业)之外的又一个销售渠道。起初,建材超市引进厨卫家电,在销售思路上只是作为家居建材产品的一种自然延伸,但随后销售数据的窜升立即就显示了在家装配套中厨     

销售服务均衡发展

《现代家电》：专卖店目前已经成为家电行业的重要渠道之一,尤其在安装类家电方面,如烟灶、热水器、空调更是重要的销售渠道。请问净水电器这类在安装、服务占有很大比重的产品,专卖店在美的净水电器销售上是一种什么样的策略？     

整合厂商资源 打赢厨房定制这一仗

<正>中国的家电渠道一直在变化中。十年前,家电产品的销售以家电专业卖场为主。2015年以来,电商和建材渠道分流了家电专业卖场一部分的销售量。线上以大众化和中低端的产品为主,建材市场则以中高端套系定制为主。因此,如果还固守着家电卖场,对于经销商来说无疑是没有前途的。四川华美益商贸公司作为美的厨热产品在四川最大的经销商,这     

无烟锅回归本源值得反思

2006年的无烟锅事件令我们唏嘘不已。在此事件之前,本刊已经发表过相关文章,提请业界注意。当时本刊正在做无烟厨房带来的新商机趋势研究,也非常关注无烟锅这个产品。今天,通过对低烟技术探源,我们还要坚持这个观点——无烟材料低温烹饪依旧是行业的主要研发方向。     

家电销售选择渠道看什么?

我们家电产业中有不少中小企业,相当一批小家电厂家产品开发生产能力都很强,但这些厂家一旦完成“原始积累”,势必会扩大自己的销售区域,拓展区域市场。其顺序一般是先走大城市,再中小城市,选择一个好的商场对产品能否真正进入市场举足轻重。那么,企业在家电销售渠道的选择上主要看什么?选择商场时要注意那些情况才能促进自己的产品实现最大的销售业绩?     

交互性和场景式设计是趋势

正近年来,在一线市场,建材渠道专卖店的数量及销售都在上升,专卖店面积及形象也在不断升级。基于互联网的发展,线上线下融合,体验为王表现得越来越明显。销售的提升主要来自于营销,体验作为销售的新模式和新方向,各个厂家都在积极尝试,如洗碗机产品的直观演示,烤箱产品的烹饪课堂及美食制作,都很好的达到吸引消费者的目的。从单一产品营销升级到整套家电营销以前,家电厂商以独立的专卖店为主,但近两年,建材渠道的专卖     

家装渠道的发展对家电产品的新要求

家装设计越来越成为"泛家电渠道"中很重要的一环。随之而来的,是设计师群体也逐渐成为家电销售的渠道客户,对于有装修需求的客户而言,设计师的意见和建议非常重要,甚至有时候决定了用户的购买决策。而从产品的实际应用,包括与整体家装风格融为一体,以及在装修阶段就进行产品安装的各种预留设计也关乎产品是否能够最终能够满足用户需求。     

战略布局 县乡专卖店迎来春天

随着城镇化加速,烟灶产品作为厨房的必备家电,在三四级市场增长潜力巨大。面对互联网渠道销售的快速增长以及KA渠道费用日益上涨,专卖店作为各品牌在三四级市场销售的重要渠道,可有效保证经销商资金的良性运转和利润保障,以及区域销售可持续发展,扩大公司在区域市场的品牌传播和市场占有率。     

无烟锅今年将炒热市场

在百度搜索引擎上,打出“无烟锅”三个字,用时0.001秒就找到相关网页约19,600篇文章。由此,我们预感到,无烟锅市场开始启动了。实际上,很多人都已经闻到了这种即将被热炒的味道,开始寻找无烟锅品牌。想趁着这个机会,找到市场的新的利润增长点。那么无烟锅市场到底会怎样发展?是不是像我们想象的那样暴利呢?今天,我们就理性地分析一下无烟锅的市场。     

网络渠道豆浆机产品销售现状

现代家电近些年一直关注家电在网络销售方面的发展,见证了家电网络渠道从默默无闻到一鸣惊人,从杂乱无章到有序经营,豆浆机产品无疑是这个渠道内发展最为迅速,竞争也最为激烈的品类。我们结合中国家用电器发布的豆浆机行业发展报告,对豆浆机在网骆上发展的状况进行深入分析,试图给读者对豆浆机更为全面的理解。     

2010年第二季度家电行业报告(节选)

2010年8月百度数据研究中心发布今年二季度家电行业报告,报告显示二季度家电行业的搜索指数平稳增长,环比增长率27.8%。各大家电品牌表现基本稳定,海尔、美的、格力和九阳分列前四名,电视机、空调、热水器、电冰箱等是网民关注的重点产品。家电销售渠道网上商城已经成为消费者进行3C产品购买的重要渠道。家电网民对于家电的检索集中于关注点、产品和品牌三大信息,使用评价(口碑好坏)首次超过产品价格,以24.5%的关注度成为网民检索最多的家电关注点。《现代家电》杂志作为此报告的独家内容合作伙伴,从报告中截选部分精彩内容奉献给读者,以便于读者进一步了解网民需求,为厂商做好网络时代的家电营销提供重要参加。本期推荐厨房电器及烟机灶具产品分析     

专卖店经营模式 从家电品类向建材品类转换

随着建材渠道的家电专卖店不断的递进发展,品牌厂商都在以更为丰富的场景消费,以规划用户生活场景为出发点进行店面升级,经营模式也在由产品销售向系统解决方案销售转换,这就使家电产品越来越具备建材行业的产品特性与消费特性,尤其是在建材渠道中,品牌家电厂商都在从经营传统家电品类向经营建材品类转换,专卖店内部的基因已经改变,这也意味着整体专卖店经营管理的重塑。     

再建主流渠道 面向未来市场

家电的销售渠道发生变革,从传统销售渠道向网络渠道过渡是必然的。从宏观上看,网络销售渠道未来会成为主流销售渠道。     

价值链重塑 价值红利显现 渠道渐无边界

随着移动互联技术被大量应用到运营和管理环节中,家电销售渠道在多元化的基础随着移动互联技术被大量应用到运营和管理环节中,家电销售渠道在多元化的基础上,不同渠道间的营销界限却越来越模糊,原本被固化在线上或者线下某个渠道才能实现的销售,却变得被无限扩展,可想象的空间也越来越大,O2O融合较为深度,使得营销无处不在,无处不营销成为现实。     

挂烫机营销要符合渠道特性

由于挂烫机在功能特性上与电熨斗类似,所以其销售渠道也与电熨斗类似,几乎适合于各种销售渠道,无论是家电卖场、百货商场、大型超市、专卖店等传统渠道,还是新兴的电视购物、电子商务．礼品团购渠道,都有挂烫机产品的销售。同其它小家电类似,依据各个渠道的特点和消费对象不同,进入各渠道的品牌和产品分布也表现出了明显的差异化特征,比如百货商场以高端产品和高端品牌为主,售价较高,多为千元以上;而超市的品牌定位和产品价格就比较“亲民”。那么,对于进入行业的厂家和代理商而言,选择什么样的渠道？怎样根据渠道特性进行推广和销售呢？     

六大窍门教给您如何选购放心无烟锅

2006年，无烟锅在厨具市场可谓独领风骚．倍受消费者的关注和喜爱，越来越多的家庭开始接受这一时尚的健康厨房用品。但如何正确选购无烟锅，很多消费者还是一头雾水．不知如何选购一个好的无烟锅？     

设计师 渠道销售新势力

正设计师成为家电销售的另一个新兴渠道,既有着产品本身的发展属性,也与目前的渠道结构发生变化有很大的关系。从传统零售到家居卖场从2016年开始,新零售概念被提出并推广开来,开启了线上线下进一步融合之势。与此同时,随着渠道的进一步融合,异业联盟、跨界合作,也在家电业界开始流行起来。     

三点连线做好直销

最近几年发展起来的即热式电热水器,对于许多消费者来说还是相对陌生的,属于新型产品,再加上属于半成品,售前售中售后服务很重要,一味地走传统家电销售渠道很难突破量的销售。直销,作为一种单层次的销售,是指产品只通过一层传达直接进入到目标消费者手中。直销是一种销售渠道,更是一种推广方式。对于即热式电热水器来讲,直销是打破销售瓶颈,降低营销成本,抢占市场的有效途径。