创新商业模式 区域零售踏浪而行

正是由于全国性家电连锁,在三四级市场存有一定的劣势和经营风险．给区域零售商提供了展示自身特色的舞台。区域零售商立足本土优势,以创新的商业模式和经营方式获得了发展空间。近年来．一些盘踞一方的区域家电零售商通过与全国家电连锁的竞争博奕,能力与实力得到了锻炼与提升,他们不仅顽强地生存下来了,而且形成了自己独特的经营管理特色。     

中国家电零售渠道盘点

<正>进入2014年,在电子商务快速发展、运营成本居高不下的大背景下,中国家电零售渠道正在从原来的一枝独秀走向全国家电连锁、各地区域零售商、建材市场、电子商务及品牌专卖店等各通路间的相对均衡。一方面,各大城市的房租成本高涨,人力成本居高不下,让传统零售举步维艰,一二级城市的传统店面数量正在逐渐萎缩。     

区域家电连锁毛利

现电市场的总量由于国家政策的刺激，2010年总容量已高达7000亿左右。市场已由一级市场为消费重点转移到了二三级市场。2009年，二三级家电市场的增长率已经超越一级市场。国内大型连锁已开始重视二三级市场，苏宁201O年的重点就是加大力度开拓二三级市场，这势必将会加大对区域连锁零售商的挤压。     

开展差异化经营 提升店面效益

家电连锁业态经过近两年的高速发展,店面从一个月开一家,一个月开几家甚至几十家,到目前全国已有近两千家专业销售家电产品的店面,且以经营面积大,经营品类专业,产品丰富齐全等特点,赢得了消费者对家电连锁业态的认同。但是,随着快速扩张,单店效益下降,一直是困扰行业发展的焦点问题。如何提高店面的效益,正成为无论是制造商零售商还是代理商最关心的话题。我们请来各方代表,听一听他们的看法。     

020传统零售与电子商务的最佳结合

作为拥有门店的传统家电零售商,电子商务既带来了一定的冲击,也意味着巨大的商业机会,更是实现020的载体。关于020模式的．全国连锁与区域卖场的做法显然是不同的。     

家电零售企业差异化经营包括什么？

今天,作为消费者的我们,购买商品越来越方便,价格越来越公道,服务越来越热情,售后越来越规范了!但是,作为零售的从业者,我们却面临着前所未有的市场竞争!在同一个商圈内,相同业态的零售企业越来越多,所以竞争也面临着白热化!这里面的原因多种多样,很多人把这归罪于政府商圈规划和宏观调控的失误,但是,市场经济条件下,政府是不可能过多参与市场行为的!     

区域家电连锁下沉 先稳再快

下沉是生存的必需 全国家电连锁苏宁、国美通过家电渠道的连锁化业态,实现了自身规模的快速扩张,迅速实现全国性网络布局。截至20108国美、苏宁已经完全站稳了在中国家电行业的领军地位,随着“家电下乡”政策的推动,苏宁、国美也在尝试进入三四级市场。     

以服务实现连锁零售的增值

目前中国家电零售服务市场中,售后体系还是以厂家为主导。商家的服务竞争主要集中在售前、售中环节,而在售后项目的竞争则取决于商家对厂家的掌控能力。因此,决定商家服务水平的因素,除了其本身对服务的重视和推广程度,最重要的是取决于其在市场销售中的话语权。家电零售商由于与消费者的零距离接触,因此其在家电产品的服务上扮演着多重重要的角色,服务涵盖也更加广泛了。在家电“买方市场”的推动下,消费者购物有了更多的选择,消费不仅仅是为需购买,更多的是享受购物这一过程。因此,国美在近年打出了一系列的服务牌。     

零售商学院

■虽然家电连锁卖场销售的大部分都是家电产品,但市场时时在变,需求也时时在变,为了寻求差异化经营,近年来,一些家电零售卖场开始引进新的品类,打出了"为消费者提供一站式购物"的口号。本刊记者就新品类引进的问题,采访了江苏文峰的柳劲松。     

开源节流做好区域零售

珠海市泰锋电业有限公司(以下简称泰锋电器)作为珠海本土的名牌商贸流通企业,从单一门店发展至拥有多家连锁店的规模企业,从简单经营到专业化、品牌化经营,泰锋电器走过了一段艰苦卓绝的成长之路,现已成为珠海本土规模最大、服务最专业的家电连锁销售平台之一,目前拥有8间本地家电连锁店,总营业面积达8万平方米,涵盖了珠海市各主要区域及斗门城区,占有市场60%以上份额。其发展对企业自身的扩充及对促进珠海家电产业的壮大均起到了较强的示范和带动作用,在华南地区家电经营行业中具有相当的影响力。本刊记者今年3月份走进泰锋电器与总经理边广学进行了深入交流。     

表彰优秀企业 总结先进经验 促进交流学习 2012年度全国家电行业区域优秀零售企业参评企业展播

作为一家国家级权威媒体,多年来《现代家电》专注于家电流通领域的研究。于2003年首次推选出全国十大家电经销商,2011年推出家电行业十强区域零售企业,均获得行业内肯定。为进一步提高区域家电零售业的整体竞争力,提高家电行业区域优秀零售企业的影响力、知名度和美誉度。《现代家电》杂志社与中国家电商业协会联合开展的2012年度区域零售业优秀企业评选活动正式启动。     

零售商学院

由于今年五一放假提前到29号,各地家电零售商的促销活动也紧锣密鼓的开始,国美、苏宁等各大零售商都于4月20日启动了五一促销活动的大幕。受房地产市场持续不景气的影响,家电套餐的购买数量将比去年有一定比例的减少,     

差异化战略推进企业稳健发展

四平集团创办于1984年．早期以家电批发为主．2001年将经营重心转向家电零售业．2002年开始由单店向区域连锁发展,现已发展成为依靠家电主业支撑其它关联产业发展的集团化企业。四平集团采用独立的事业部运作家电关联产业,     

2014年度区域家电零售市场报告

年终岁尾,正值区域家电零售企业编制新年度预算的时期,而行业各项经营数据变化的分析．无论是对企业长期经营战略的调整或是短期产品品类的选择都具指导意义。财神软件从服务的200多家区域家电连锁典型客户中．精选了50家有代表性的企业经营数据进行汇总分析,对应2013年全年度销售额为8685亿元,以更好地帮助各区域家电零售企业了解自身与国内整体的家电市场形势相比处于什么样的水平．     

“全国区域家电零售商十强”参选企业展播

东莞市时尚电器有限公司成立于1987年，目前在东莞市内共建有22家门店，总营业面积超过15万平方米，2010年销售规模突破20亿元，年销售额以30％的速度增长，现共有员工3000多人。在24年发展过程中，时尚电器秉承“高品质、好享受”的经营理念，确立了“为顾客创造高品质生活”的企业使命；塑造了“更高品质、更低价格、更好服务”品牌形象，精品门店和大型门店在当地占有很大的比例。     

苏宁清华论道家电连锁发展模式

3月26日,由中国家电连锁巨头苏宁电器主办的“中国家电连锁行业趋势论坛暨苏宁电器发展策略研讨会”在清华大学隆重开幕。与会嘉宾认为．家电连锁“后规模化”时代已经到来,发展模式也将全面分化成为内生增长和外延增长将成为两种截然不同的发展模式。     

政府 刀割进店费

进店费几乎成了目前零售商与供应商双方矛盾的最大焦点。也是业内挂在嘴边上经常提及争论的话题。北京市商务局工商局出台的规定。使这个问题再次摆到桌面上来。萧三匝的这篇文章倾向性的意见虽然不代表本刊的观点，但由于对这个问题的阐述全面深入，本刊还是予以发表。本刊希望更多的供应商对这个问题做更加深入的剖析。对本文的观点作更专业的评述。     

区域家电零售应变今日市场

那些今年经营还过得去的家电零售企业,现在有两种心态。一种是意识到企业是有严重问题的,需要提升;一种是认为这是市场的问题,只有节衣缩食,等待严冬过去。第二种心态是最害人的。因为市场的销售额被别人拿走,但你的费用却是不断上升的,如果不改变心态,肯定是死路一条。     

区域零售商服务角色的转型

正阳家电作为黑龙江地区的知名家电零售商,在哈尔滨占有一定的零售市场份额,并不断寻求新的发展。目前,受各方面的影响,很多区域家电零售商都面临着转型。零售商属于服务业,而随着市场的发展,零售商所能提供的服务已经超出了简单的买卖范畴。哈尔滨正阳电器就是向着销售、仓储、物流、金融等多方     

区域零售商自建平台需谨慎

目前已经有越来越多的传统家电零售企业大举试水电子商务。传统家电零售商进AB2C往往自建电商平台，比如苏宁易购，或者收购现成的第三方电商平台，比如国美库巴。