连锁经营 拼的就是内功和耐力

<正>四平家电是一家专业从事电器、通讯、数码产品批发及零售业务的连锁企业,总部位于江西省南昌市。现拥有200多家连锁直营和加盟门店,60多家"全自营"的专业家电售后服务网点及省内最大的专业家电仓储物流基地,目前是江西省规模最大、覆盖面最广、服务最专业的电器连锁企业。特殊的环境造就了四平家电自主经营的发展模式,逼迫四平家电走出了一条自主经营的发展之路。     

管理下沉 帮助客户成长

<正>江西是典型的渠道型市场,市场虽然不大,但很特殊,家电连锁业态发达,以四平家电和腾达电器为代表的区域家电连锁非常强势,其零售卖场已经开到乡镇,全国连锁和区域连锁各自有各自的利益,各家都要单店效率,都要专供机,但各渠道的量都不大。作为区域代理商,不仅备货非常复杂,而且做三四级市场的费用也非常高。所以,代理商必须要把三四级市场的网点最大化,形成多元化的渠道布局,     

零售企业要有自己的核心产品

<正>庆丰电器位于天津郊区的武清,目前共有7家门店,位于武清区的总店经营面积5000多平方米,被众多上游家电厂家称作"津郊第一店"。目前,三四级市场已经成为整个家电行业最大的市场增长空间,区域家电零售企业依托于区域市场特有的环境发展,企业的经营模式都是多年在市场中不断的历练中所形成,优势就是对三四级市场消费者的熟知、了解,所以近几年在乡镇市场大发展的时期,庆丰电器才可以如鱼得水。     

拨开迷雾 路在前方

随着一二级市场基本饱和,家电连锁纷纷启动了对三四级市场的攻势:国美电器曾公布了三四线城市开店比例占到新开店面总量的60%的计划;苏宁电器也曾公布过逐步覆盖2000个县级市场的规划。其实,在家电零售两大巨头正在落实三四级市场计划的过程中,区域家电零售企业显然走的更快。因为对于区域零售企业     

家电连锁 乡镇O2O市场布局明显加速

<正>2015年以来,家电连锁企业对乡镇市场的布局明显加速,苏宁大开县级服务店,五星电器则是推出了"万镇通"。4月18日,五星电器首个加盟店在张家港凤凰镇成功开业,至五一前,已经与沪宁线上的优秀乡镇商户合作新开10家乡镇加盟店。据记者了解,2015年五星电器计划在江苏省新开50~80家。乡镇商户有互联网时代最需要的品质:近(解决最后一公里,甚至几百米的问题)、亲(熟人生意,天然的口碑营销)、信(信任,解决了没有互联     

深挖服务 构建信任 决胜乡镇市场

正2014年家电在电商渠道销售达到相当规模以后,各层级市场的实体家电零售渠道商均感受到面临着前所未有的巨大压力,传统家电零售模式已经走到瓶颈期,新的模式很多,但大家不知道具体哪种方向对自己最有利,或者是最有效,想转型又没有明确的方向。在此期间,优秀的企业以积极的实际行动迈入转型升级的探索过程当中。区域性连锁企业众超电器创立于2009年,是一家专注乡镇市场的家     

专卖店 厂家管什么？

随着城镇化的加快,一级市场房地产发展不好,厨卫电器销售低迷,很多厨卫电器品牌积极下沉二三级市场,乡镇市场也将迎来销售爆发期。而家电连锁渠道下沉受阻,反而是家电专卖店在三四级市场的布局迅速,     

区域零售商赢在哪里——联合经营 共同创量

2010年下半年,扬州的区域家电连锁汇银电器在香港主板的上市,众多媒体和资本更多的目光从核心市场转向了区域。原来,除了北上广,除了国美、苏宁,中国广大的二三级,甚至乡镇市场,有着众多的区域家电零售商,在挖掘着属于自己的金矿。这些区域的零售商构筑了中国家电市场的巨大而坚实的塔座,完成了占国内家电销售总量一半以上的规模。     

区域零售商赢在哪里

2010年下半年,扬州的区域家电连锁汇银电器在香港主板的上市,众多媒体和资本更多的目光从核心市场转向了区域。原来,除了北上广,除了国美、苏宁,中国广大的二三级,甚至乡镇市场,有着众多的区域家电零售商,在挖掘着属于自己的金矿。这些区域的零售商构筑了中国家电市场的巨大而坚实的塔座,完成了占国内家电销售总量一半以上的规模。     

山田电机给行业带来了什么

山田电机是日本家电零售行业的领军企业,截至2010年11月30日,山田电机在日本全国拥有2,457家店铺和庞大的营销网络,截止2010年3月期,山田电机年销售额达到2兆164亿40万日元,居行业第一。从1973年创办的个体电器店起家,在短短37年间,成为日本最大规模的家电连锁企业。2010年12月10日,日本最大的家电连锁零售商山田电机在海外的第一家专营店选择了沈阳中街。开业次日,《现代家电》记者一行在主编傅教智的带领下来到了山田电机位于沈阳中街的亚玛达电器专营店（以下简称亚玛达电器）,并在亚玛达电器的市场部主管山田寿的带领下,参观了卖场。     

在变革中探索与发展

宁夏银川新华百货东桥电器有限公司目前拥有“新百电器”“新百通信”两大商业品牌,公司的电器批发业务、电器零售业务,通信批零业务三驾马车并驾齐驱。在宁夏自治区范围内开设家电连锁16家（2011年内将达到23家）、手机连锁33家,营业面积达3万平方米;     

当微促销风声水起

<正>2013年,区域家电零售企业的营销创新又迈出新的一步,从传统促销向微信营销转型,微促销、O2O模式应用等在各级市场都做得是风声水起。金丰家电从战术到战略灵寿县位于石家庄市的西北,全县共有约30万人口,县城约6万人口,县城年家电总销量规模近亿元,从事家电经销的商家约有6家左右。金丰家电商场从1996年就开始做家电经销,经历了创业阶段的艰辛和家电市场竞争的洗礼,目前在灵寿县城拥有     

江西 短期内勿展开正面竞争

江西省会以外的市场依然由本土的家电零售企业所掌控。四平电器和腾达电器占据整体市场约20%左右的市场份额。同时,地区性家电连锁企业插位发展,分割地级市场,占据整体市场约10%左右的市场份额。全国性连锁向下渗透,区域性家电连锁向上围城,正面竞争短期内不会真正展开。     

林立 竞争取胜 重在细节

扬州是一个地级市，下面有4个县，总人口在500万，市区的家电容量在5亿元左右。今年以来市场环境在逐步发生变化．从过去当地连锁企业唱主角转变为全国连锁企业唱主角了。扬州市区有2家苏宁店．2家永乐店．2家五星店。周边4个县都有五星的家电商场．2个县有苏宁商场，永乐店还没有发展到县城。五星电器扬州文昌路店在扬州地区的地位属于龙头老大。我们于2003年12月6日开店。     

开源节流做好区域零售

珠海市泰锋电业有限公司(以下简称泰锋电器)作为珠海本土的名牌商贸流通企业,从单一门店发展至拥有多家连锁店的规模企业,从简单经营到专业化、品牌化经营,泰锋电器走过了一段艰苦卓绝的成长之路,现已成为珠海本土规模最大、服务最专业的家电连锁销售平台之一,目前拥有8间本地家电连锁店,总营业面积达8万平方米,涵盖了珠海市各主要区域及斗门城区,占有市场60%以上份额。其发展对企业自身的扩充及对促进珠海家电产业的壮大均起到了较强的示范和带动作用,在华南地区家电经营行业中具有相当的影响力。本刊记者今年3月份走进泰锋电器与总经理边广学进行了深入交流。     

详解五一大促活动如何复盘

<正>海达电器是赤峰当地颇具影响力的家电零售企业,也是国内区域家电连锁企业中为数不多把精细化经营做得比较好的企业。2014年,海达电器组织策划大大小小48场促销活动,仗打得很艰险,有失败有成功,销售额年度仅为个位数的微增长,广告费却花了不少。在2015年初的预算会上,公司领导给市场部长刘丽丽提出了一个目标,广告费同比节省1000万元,但要确保促销活动正常搞,年度销售额不下降,甚至有增长,同时还能     

交流经验 教授知识 学习风潮 云动2010

<正>1.面向店长的金牌课程我国家电连锁,包括国美苏宁以及在各地市场迅速成长壮大的区域家电连锁各类门店已有数万家,而由代理商及制造商开设的各个品类产品专卖店店长更是不计其数,中国家电的各类店长     

创新经营 打造持续发展力

2012年,零售市场面临出较为严峻的调整,线上线下销售的竞合和大环境的影响,无论是全国连锁还是区域零售企业均进行了战略战术上的调整。安徽省内家电连锁林立,以合肥市为例,既有苏宁、国美、五星电器等全国连锁家电卖场,     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场 (四)标准化管理

国美、苏宁、永乐在一类市场建立了一系列标准化管理程序,日益影响市民的日常生活,据不完全统计家电连锁企业的销量已占据上海整体市场的百分之七十以上,并且还有不断扩大的趋势。家电连锁企业的这种标准化管理模式是否完整克隆到二、三级市场,这里有一个适应当地市场的过程。 家电连锁企业加速进入二、三级市场,在2004年苏宁、     

特色活动把淡季做成旺销

辽宁家电市场零售可谓是四分天下．由全国家电连锁、区域家电连锁、传统百货、区域家电专营店共同分割约为300亿的家电市场份额。其中最为强势的当属以国美,苏宁为代表的全国家电连锁：兴隆电器和大商电器是当地的最具实力的区域连锁,因其强大的地域优势,有些区域市场份额甚至远超国美、