极具“杀伤力”的五大促销策略(上)

正评价一种促销策略是否具有"杀伤力",应该坚持"三个有利于"的评价标准,即有利于品牌塑造、有利于增值价值链、有利于销售提升。对于工业品营销来说,其核心是大客户营销,促销的关键是集客与客户维系。基于此,评价一种促销策略是否具有"杀伤力",笔者认为应该坚持"三个有利于"的评价标准,即有利于品牌塑造、有利于增值价值链、有利于销售提升。工业品促销可谓"招无定势",可谓思想无限、创新无限,下面就来介绍五种实效的工业品促销策略。     

专家话壁挂炉营销

工业品营销误区在工业品销售过程中,存在关系至上、惟利是图、价格杠杆、买卖关系、产品品牌无用等五大误区。鉴于此,很多工业品企业采用简单的业务直销模式：往往只有业务员单兵作战,围绕目标客户公关再公关,没有建立立体营销、不抓重点四处出击,同时也忽略了对市场信息的分析、行业权威的作用、技术推广、销售促进、客户的增值服务及品牌影响带来的竞争力。从而导致市场份额增长缓慢甚至下滑,企业举步维艰。     

宫萍:奥运传递世界,品牌成就梦想——探索中介行业品牌营销出路

<正>深入剖析公司品牌营销的特点,深化营销策略,最终实现品牌知名度深入人心品牌一词来源于古挪威文字"brandr",意思是"烙印",即如何在消费者体验过产品后留下印象。中国企业经过20多年     

工业品大众化营销有风险

什么是工业品?工业品是指那些购买者购买后以社会再生产为目的的产品。需要强调的是,这里有一个关键词——社会再生产,当然再生产的结果可能是有形产品,也可能是无形产品——服务。实际上,工业品在产品促销方面,完全可以借鉴消费品营销的成功经验,开展大众化营销,并使用消费品营销策略,诸如营业推广、广告促销、公关促销等促销策略。如今,利乐包材、中联重科等工业品企业都已走上大众化营销之路。对于工业品采取大众化营销方式,总体来是说符合市场营销发     

工业品的“四度”营销

根据工业品营销研究中心对市场的认识,结合营销实际的发展,对中央空调的营销提出了“四度理论”,即关系营销、价值营销、服务营销和技术营销,而且这四种营销模式的作用是依次降低的。关系营销工程项目投标过程中,能够经过初选入围的厂家,基本上能够满足客户的采购需要,只是品牌服务,技术标准等某些方面存在不同,然而,在国内招标过程中,一般公司项目对于技术方面没有特殊要求,因为工程项目招标中,更新换代技术发展并不像IT高科技等行业发展那么迅速。我认为,品牌只是产品的代名词,相对国外,比国内要广,因为国外工业品发展的历程已经有200多…     

工业品品牌跨位营销策略研究

现阶段中国工业品（工业品是指各种组织,企业机关、学校、医院为生产或维持组织运作需要购买的商品和服务）营销尚处于产品概念阶段和初级销售阶段,极少企业进入营销阶段,还有一部分企业处于生产观念阶段,与消费品营销发展水平相比,营销观念认知程度还存在较大的差距。营销问题一直没有得到相应的重视,很多企业把工业品营销等同于“关心营销”和“灰色营销”,极大地影响了工业品企业的发展。     

电信企业数据库营销的应用探析

数据库营销革新了过去的营销理念,引起了营销领域的革命。企业能够根据数据库营销来寻找目标客户,大大减少了营销成本,使得营销效果更突出。企业同消费者的关系因为客户数据库而紧紧联系在一起,便于培育忠实的客户群体,也明确了企业产品营销的目标性。电信企业以自身的特色化经营方式而对消费者的消费数据有详尽的了解,因而他们利用数据库营销来提升自身的竞争能力。     

宫萍:奥运传递世界,品牌成就梦想——探索中介行业品牌营销出路

品牌一词来源于古挪威文字"brandr",意思是"烙印",即如何在消费者体验过产品后留下印象.中国企业经过20多年的改革开放,已逐渐从产品营销过渡到品牌营销上面,有越来越多的企业重视品牌的打造,如海尔、李宁等品牌都深受消费者认可.     

工业品营销误区

认识上的误区1．关系至上论 很多人认为，工业品营销就是关系营销，能不能成功，完全取决于关系“过不过硬”。持这种观点的人忘了关系营销最根本的基础是所提供的产品和服务能够满足用户的需求。工业品营销从设备的采购谈判到签订合同，从发货运输到安装验收，从使用指导到售后服务，是一个系统、漫长、枝节繁多的过程，会涉及到企业的不同部门，而且某一个环节出差错都可能导致满盘皆输的后果，     

工业品营销要会“拉”

管理学大师彼得·德鲁克曾指出:“可以设想,某些推销工作总是需要的.然而,营销的目的就是为了使推销成为多余.”简单理解,推销是企业去找客户,营销则是客户来找企业.营销精髓在于深刻地认识与了解客户,从而使产品或服务完全适合客户的需要而形成产品或服务的自我销售.工业品曾长期停留在推销阶段,企业与客户之间的沟通也停留在人员沟通层面.随着工业品采购的公开化、公平化、公正化时代已经到来,这种人员推广的销售方式已不合时宜.     

石材业推行“石文化”营销理念

石材业产品同质化现象日趋严重,越来越多的企业开始打"文化"牌,重新包装产品概念,以此开拓市场。产品从比价格、比款式、比质量发展到比品牌内在文化,品牌的文化内涵已成为产品附加值。单提"文化",是个太大太抽象的词语,企业往往需要将"文化"落到某一个点上来表现。成功的"文化"营销可以让产品或品牌形象在消费者心中形成美好的印象,这种好感度实际上是一种无形的优势。产品可以复制,可以模仿,但是深入     

客户集中、营销方式变革与企业财务绩效——基于制造业上市公司的实证研究

客户是企业经营利润的来源,是企业的外部利益相关者,对企业的财务活动具有重要的影响,在瞬息万变的市场环境中甚至会反作用于企业的经营战略决策。在"互联网+营销"中,"微营销"铺天盖地冲击客户的消费理念和购买欲望。由传统大客户到全民"微营销"的转变,客户集中是否仍大大影响企业的财务绩效?现有研究在客户集中对企业绩效是好是坏这一问题上没有一致结论,更没有在营销环境转变下进行研究。对2010—2017年956家沪深A、B股的制造业上市公司进行研究,实证显示客户集中度与企业的财务绩效呈现负相关关系,并且呈现出倒"U"型,而营销方式变革会有效减少客户集中对企业财务绩效的影响。     

商业银行批发业务中小客户的营销管理

商业银行批发业务是指以机关团体、企事业单位等法人为客户办理的银行业务,又称对公业务。对批发业务客户的营销,目前商业银行主要是依靠客户经理队伍、围绕大客户为营销对象进行的,各家银行营销的思路与手段同质化现象严重,竞争异常激烈。但对于为数众多的中小客户却缺乏有效的营销管理。本文对商业银行批发业务客户的营销管理现状、存在的忽视中小客户问题进行说明分析,并结合工作实际和本次"营销管理"课程所学习的一些理论原理,对商业银行如何进行批发业务中小客户的营销管理提出了对策与建议。     

“微”营销时代,企业何去何从?

随着互联网的普及,新技术的发展,社会化媒体的出现,涌现出一批以网络为传播平台的新型营销模式。微博、微信等因其传播速度快、互动性良好、影响范围广而被企业视为营销利器。"微"营销俨然成为发展迅猛、受众精准的新兴营销方式。但是,很多企业在实际运用中的效果并不理想,原因在于企业在"微"营销中存在适用性模糊、定位不准、缺乏系统性、互动不足、不够专业等误区,应以高质量的产品和服务为立足根本,充分发挥"微"营销的互动功能,挖掘客户需求,以获得良好的营销效果。     

关于服装品牌植入广告的一点思考

正面对传统媒体观众的不断分化和信息的混杂,品牌植入(brand placement)在广告与传播行业不断发展的今天已经成为许多企业进行营销沟通的一项重要工具。所谓品牌植入,即为达到推广目的,在大众传媒节目中,以不同形式置入该服装的品牌化产品或品牌标志。所谓营销沟通,即是指一个品牌通过与其目标客户进行双向交流,达成共识从而完成价值交换的过程,其目的在于传播品牌并更好地销售产品。时尚产业也不例外。     

房企绿色营销之路

<正>随着房地产业的蓬勃发展,环境、资源等话题的升温,房地产业的可持续发展越来越受到业内外人士的关注。要实现房地产业的可持续发展,就必须推行以环境保护为宗旨的营销方式,"绿色营销"应运而出。绿色营销是随着人们环保意识的增强,并自觉将环保观念融入营销活动之中而形成的一种新型营销方式。绿色营销强调企业在营销活动中要体现"绿色",即在营销中要注重地球生态环境的保护,促进经济与生态的协调发展,为实现企业自身利益、消费者利益、社会利益和生态环境利益的统一而对其产品、定价、分销和促销的策划与实施过程。     

营销关系中的安全意识

营销关系中安全意识营销关系是20世纪90年代国际上新兴的营销战略,是市场竞争日益激烈的新形势下,企业帮助顾客从需求出发,打破传统以"市场占有率"为导向的营销模式,建立起一种全新的以"顾客占有率"为导向的营销模式。     

我国地暖行业现状与经营模式探讨

2008年将是地暖行业快速发展的一年,也将是行业创立品牌、洗牌关键的一年。行业企业必须从产品的定位、品质、服务等方面引入品牌先行的经营理念,营销策略也必须以生产为导向的单向营销转变为以客户为中心的渠道建设、品牌经营和服务延伸的轨道上,把"服务取胜"同"质量取胜"、"价格取胜"摆在同样重要的战略地位。     

直销银行发展模式研究

科技的进步让"现实生活"与"网络生活"成为了两个"平行的世界",零售银行业的竞争也正从线下蔓延到线上,大力发展直销银行业务,将突破物理网点限制,扩大业务覆盖范,是顺应金融互联网和互联网金融的发展趋势,是在利率市场化下对新型零售银行模式的有益探索。先行先试方能应对同业竞争并获得先发优势。直销银行定位于面向网络客户发行电子银行卡,通过互联网向客户提供质优价廉产品和便捷高效服务的新型零售银行,先期以商业银行储蓄,本外币理财产品,代销基金、券商理财、保险、贵金属等产品为主。为加快直销银行业务发展,可建立"直销银行金融实验室",增设网络合作商营销维护岗、线下合作商营销维护岗、社交媒体运营维护岗,并组建网络理财经理团队,负责具体客户营销与维护。     

做品牌与做产品有什么不同？

有一家广告公司，或者说是对品牌符号颇有研究的广告设计机构，他们认为，企业营销推广的核心就是“符号”的推广，也就是说，企业营销推广的目的就是要在目标客户的头脑里刻下这个企业独特的符号。为此，他们还举例诸如“耐克”和”可口可乐”，我初听感觉很有道理，但深入一想又觉得有问题：究竟是消费者先记住你的符号？还是先认识你的产品？这两者之间的关系究竟如何处理？[第一段]