小家电市场开拓指引

近几年,国内小家电市场得到了快速发展。一些大家电起身的企业也纷纷高调进入小家电行业,使得小家电市场一浪热过一浪。但小家电毕竟与大家电有本质的区别,那么,如何开拓小家电市场成为摆在销售人员面前的急需解决的难题,本文做一简单的指引分析。一、小家电通路类型指引大型连     

掌握规律 也能做大小家电

不管是从大家电行业进入小家电领域，还是本身就是小家电企业，良性发展是最重要的。我认为在企业的发展中，首先战略方向要对。其次是要把握好节奏，步子迈的太快了不行，但太慢了也不行。第三是要控制好风险，让企业在安全的状态下运行。     

小家电与大家电操作的4点不同

家电行业竞争激烈，在经历了此起彼伏的价格战之后．大家电已渐入微利时代，许多品种甚至已进入赔本赚吆喝的尴尬境地。相比而言，小家电巨大的利润则开始吸引了投资商的眼球，各路厂商纷纷将目光投向小家电市场，希望能分得一杯羹．小家电市场的“圈地”运动正在轰轰烈烈地进行着。继海尔、美的之后．格力、TCL、科龙、创维等国内家电巨头们陆续发力小家电市场，     

步步高小家电输在哪里

2011年2月底,春寒料峭,小家电行业开始流传一个消息,亏损3个多亿的步步高退出小家电了。随后,步步高的代理商陆续接到了撤柜的通知。3月1日,步步高正式宣布退出小家电行业,其在各大城市的卖场的产品专柜也开始陆续更换成了其他品牌的产品。业内人士普遍认为,步步高退出小家电行业既在意料之中,又让人感到意外。     

从联强电通看小家电市场速度营销与另类通路的开发

电磁炉自从进入中国十余年以来,2001年以前一直是不愠不火。直至进入2001年下半年,电磁炉市场呈现快速增长势态。目前国内市场比较知名的电磁炉企业包括:富士宝、美的、尚朋堂、德昕等。从技术和品牌的角度讲,台湾品牌尚朋堂可以说是目前电磁炉市场的佼佼者。尚朋堂的总部在台湾基隆,拥有17年电磁炉研发的专业技术,产品行销世界60多个国家和地区,在美国、欧洲等建立了自己的销售网络,其中台湾和北美的市场占有率在70％以上,年销售额达到一亿美元。     

小家电决胜终端 超市终端是首选？——匿市终端厨房家电销售特点探析

零售业态划时代的转变，给中国家电行业的发展带来了巨大的变化，以低价为主要显性表现的超市时代正逐渐进入多业态多价值呈现的销售终端，它们的介入，使厨房小家电的销售渠道也呈现出多样性的色彩。在进入2006年的今天，超市终端究竟占有一个什么样的位置，具有什么样的特点？笔者是一位在商海中实践的供货商。他以自身的体验，与您共同探析这一渠道的特点。新形势下，每个终端都面临重新站队的价值选择问题，正如行业人士云：各业态正急切需要模式设计，及早生成明晰的价值识别体系。谁先适应谁就是英雄，谁看不到游戏规则的转变谁就成为烈士！     

成功销售要与顾客形成互动——万利达小家电有限公司促销员陈小小一次成功导购纪实

“欢迎光临,有什么我可以效劳的吗?” 编辑点评:导购员第一声问候语,既礼貌而又不失热情,瞬间拉近了和顾客的距离,为成功销售奠定了良好的基础。 “刚搬家,想要添置一些家用电器”那位先生说,他们中的女士停了下来,“老公,我听朋友说电磁炉使用起来很方便的,我们先看看电磁炉吧。” “我是小陈,我带两位了解一下电磁炉,这边请”说着我就把他们带到万利达小家电专柜。     

小家电终端建设6大指引

销售终端是产品走向最终消费领域的纽带和桥梁．如何有效利用有限的资源，提升销售终端的形象，迅速提高小家电产品的销售量和市场占有率．是每个小家电业务人员．特别是新业务人员所面临的一大难题。笔者基于自己多年的终端操作经验和体会提出以下观点．希望能给小家电业务人员带来指导。     

我们需要什么样的小家电代理商？

很多做家电销售的业务经理都有这样的概念,认为做小家电的销售比较容易,代理商的层次比较低,资金占有比较少,网络控制不严,发生区域冲货的机会比较大。抱着这样的概念,我们在做小家电销售的过程中很容易步入误区,下面就是作为某家电企业销售经理的周良先生在操作小家电业务过程中有关选择合格的代理商的一些体会和经验。     

三四级市场提升小家电业绩要诀

在三四级市场中．小家电产品的市场规模是随着经济的增长和消费者生活的改善而逐渐提高的。然而很多企业认为,套用做大城市的经验和做法,也定能做好三四级市场。这说明,他们对三四级市场的认识还不是很具体。只有认真地研究三四级市场,企业才能真正做好三四级市场。     

终端连锁对小家电代理商的几点建议

随着小家电市场化程度的集中与渗透，目前白小的渠道运作模式已经从大区代理制发展为地级市的区域代理制．是目前最为普遍的渠道模式．由这家代理商负责区域内产品的业务运作市场运作，售后服务等．集销售配送、服务，管理于身的四位体销售模式。     

网络销售需要厂家的整体规划

随着网络发展的增速和年轻人购物方式的转变，网络购物成了近年来发展最为迅速的一个通路。然而，网络购物也是很多品牌企业，尤其是中小企业既爱又恨的一个通路。说爱它，是因为网络购物的巨大销售量和广大的不可限量的未来：说恨它，是因为国家缺乏对网络购物方面法律法规的监管和由于网络信息量巨大的查处难度，使得所有的厂商都无法做到时时准确的监控。尤其是在不同网站上同一个产品的乱价现象，     

小家电企业上市之路尚需迈多少“坎”？

近年来我国小家电行业掀起了一波“上市高潮“。5月28日，有“豆浆机之王”称号的九阳股份在深圳中小板成功上市，受到投资者的追捧。包括格兰仕、东菱凯琴，康宝电器、亿龙电器等在内的广东小家电企业以及北京亚都科技，也都正紧锣密鼓筹备上市事宜，计划今明年登陆A股。     

小家电的大生意

<正>从每户家庭拥有量来看,我国家庭的小家电产品保有量仍然偏低,具有巨大的开发潜力。近年来,以电吹风、电动剃须刀、电子按摩器等为主的个人生活用品,以电风扇、加湿器等为重点的家居用品,以及以电热水壶、榨汁机、电炖盅等为辅助的厨房用品等,越来越多地出现在人们的日常生活中。在     

小家电新锐品牌成长路：品牌小家电没有最强只有更强

小家电行业作为中国目前家用电器中发展最快的门类,越来越受到工厂与代理商的青睐。之前很多做彩电、冰洗等大件家电的厂家纷纷将触角伸向小家电领域,一些专门从事外贸业务的小家电企业因为出。门”受阻开始转战国内市场．还有一些有实力的小家电代理商纷纷将“枪口”朝上进入制造领域。通过各方“诸侯”的参与．     

销售中的“旁门左道”

通常的销售战术 ,其商家大都运用得烂熟 ,但顾客是越来越“聪明”的 ,研究和充分运用销售心理促销是不容商家忽视的。以名就名　人们实践中往往形成一定的思维定势 ,善于顺势 ,往往使销售大获成功。人们往往具有“高级商品旁边的物品也是上等商品”的购物心理。也有一种相反的情况 ,那就是即使再高级的商品 ,一旦置身于低劣的商品群中 ,也一样会被认为是廉价的。错觉反衬　由于某种原因 ,会使人产生视大为小 ,视小为大 ,视好为坏 ,视坏为好的错觉 ,巧用错觉 ,也能发财。相关效应　善于利用推销的商品与某些事联系 ,满足顾客某种心理需求 ,也…     

小家电行业三季度首现负增长

受宏观环境影响,今年家电行业需求和盈利增速回落。2011年三季度,家电行业整体实现营业收入1324亿元,同比增长了15％;实现净利润52亿元,同比增长了17％。营业收入和净利润增速均维持二季度以来下滑状态。细分至小家电,情况则更为严峻。据安信证券最新研报显示。从2008年至2010年。连续三年保持10％以上复合增长率的小家电产业,今年终于放缓脚步。     

构建立体销售渠道 演绎家电代理新模式——访龙的集团销售公司总经理颜明

2011上半年,行业内发生了步步高与爱仕达、奔腾与飞利浦事件以及面对国美、苏宁连锁渠道的新政变革,珠三角很多小家电品牌都在谋变,而新的一轮小家电行业洗牌已成共识。可以说,未来三年,是小家电行业又一轮新的淘汰赛。龙的集团销售公司总经理颜明先生认为,立体渠道将成为小家电行业的发展趋势,这是龙的十年市场砥砺的经验。在即将于8月26日举办的龙的立体渠道招商大会暨孙红雷龙的品牌形象代言签约仪式即将召开之际,本刊记者采访了龙的集团销售公司总经理颜明先生。     

小家电暗战变明争

在黑电、白电巨头们火拼喧嚣的时候,大家似乎都没有过多关注小家电行业.生活品质便利性的提高,家庭拥有生活电器的数量和要求更多,这为这个行业的参与者提供了巨大的市场空间.赛迪数据显示,2007年中国小家电市场规模接近1000亿元,同比2006年增长了13.9%,预计2010年会突破1500亿元.各小家电品类中,厨卫类小家电占据最大的份额,家居类小家电紧随其后.庞大的市场容量以及高达15%至30%的利润空间已经引起大品牌的垂涎.业内人士指出,小家电市场的日子因为受到关注而不再似以往般宁静.     

黑电品牌介入小家电失败之痛

大家电竞争太激烈．市场进一步扩张有限。而小家电利润看上去很美,近几年黑电品牌都在介入小家电行业。2004年．创维开始出品的“创维牌”电饭锅．电磁炉等系列小家电产品。长虹早在2000年以洗衣机．热水器、燃气灶等产品OEM方式介入小家电领域．2005年长虹公司依托地处广东中山的子公司广东长虹电子有限公司．全面进入小家电。海信2004年开始涉足小家电．