冲突或协同?全渠道下渠道间关系研究——基于企业视角

随着电子商务、社交媒介的迅猛发展,企业开始尝试全渠道整合的营销模式来提升企业的渠道绩效。但由于企业各渠道的运营模式不同,渠道间的冲突日益明显,影响了企业的渠道协同。本文站在企业的立场,在全渠道整合情境下,探讨渠道冲突和渠道协同对渠道绩效的影响关系。通过实证分析,发现渠道协同与渠道冲突对渠道绩效均有显著正向影响。最后,本研究依托研究结果探讨了实践意义。     

新疆干果分销渠道冲突的管理策略

分销渠道冲突管理是现代营销研究的热门课题之一。通过对分销渠道冲突的内涵、类型、成因进行一般性分析,提出渠道冲突管理的原则、目标,进而根据我国农产品分销渠道的具体情况,提出建立市场监控体系,建立渠道激励体系,选择合理的分销密度,建立战略联盟等新疆干果分销渠道冲突管理的策略。     

工程项目两类冲突—绩效模型的新解及应用

对传统的组织内冲突—绩效模型（Conflict Performance Model,CPM）进行了改进,指出了改进模型与原模型的区别和不同。同时,着重对改进后的冲突—绩效模型曲线的关键性质进行了定量理论分析。研究表明,组织内冲突水平与组织的绩效水平有直接关系,冲突水平的大小关系到组织绩效是否最优以及绩效能否实现等关键问题。另外,根据科塞对组织间冲突特点的研究成果,建立了一致性条件下组织间冲突—绩效模型,模型能较好地解释组织间实际案例中关于冲突与绩效存在的某些现象。根据两种模型不同特点,分别提出了针对不同类型冲突时的优化管理措施。为如何管理工程项目冲突提供了一些有价值的实践指导。     

浅析互联网时代下企业如何解决渠道冲突

近些年来,随着互联网技术快速的发展,人们对其依赖大大加深。网络销售渠道的快速发展改变了以往传统的分销策略。传统的销售渠道已经不能满足人们对产品的需求,互联网时代下企业如何面对和解决冲突显得如此重要。本文通过对新兴的网上销售渠道和传统的渠道分析认为冲突是不可避免的,但是如果可以好好的解决两者的冲突将有利于企业未来的发展。     

谁动了我的客户？——论水泥企业渠道冲突与管理对策

在水泥企业的渠道管理中,源于经销商的窜货行为产生的恶性冲突,不仅使市场秩序难以稳定,也使得企业直销业务员与经销商之间因为争夺客户而加剧了双方的矛盾,更有可能使企业的经济利益受损、品牌形象受损、服务信誉受损。解决渠道的恶性冲突,是营销管理者必须面对的课题。所谓恶     

企业竞争策略与电商技术采纳行为——理论和基于微观数据的实证研究

从竞争战略角度出发,可将传统零售企业采纳电子商务技术的主要影响因素划分为五项,即产品特征、消费者忠诚度、市场拓展效应、渠道冲突和组织惯性。基于正处在模式转型期的全球最大的专业市场——中国义乌小商品市场的问卷数据,从理论和实证双重维度对五重因素影响企业电子商务技术采纳决策的内在机制进行分析发现,市场拓展效应、消费者忠诚度、渠道冲突三个变量对传统零售企业采纳电子商务技术的影响较为显著,电子商务技术可能带来的市场拓展程度越高、经营商户实体市场经营时间越长(即所拥有的忠诚消费者数量越多),其采纳电子商务技术的时间越早;因面临来自电子商务的冲击和由此引起的渠道冲突问题,作为经营主体的专业市场其初期应用电子商务(无论自建还是外包)的激励较弱;产品特征和组织惯性变量对经营商户技术采纳的影响不甚显著。因此,为更好地推动专业市场与电子商务融合发展,一要从制度设计、基础设施、技术设计等方面入手,为扩大电子商务技术的市场拓展效应提供多重支持;二要强化网上市场信用管理的外部制约和内部激励,提升网上市场信任水平;三要弱化渠道冲突,促进组织创新,推动传统批零企业发展电子商务。     

新媒体时代电子商务整合营销策略研究

新时期充分发挥新媒体技术和大数据分析技术在电子商务平台营销策略整合中的运用成为电子商务发展实现精准营销、扩大营销影响的关键,也是新媒体时代对传统营销策略进行优化创新的必然要求。为了进一步研究新媒体时代如何推进电子商务营销策略的整合,本文通过对新媒体时代电子商务的发展进行分析,对新媒体时代电子商务营销工作的发展趋势进行系统的梳理,以及对新媒体时代电子商务营销工作对传统营销渠道的影响进行研究,提出电子商务营销策略整合政策建议。     

网络环境下营销渠道冲突与管理研究综述

随着互联网的发展,很多传统制造商开设了网络营销渠道,然而,他们在享受双渠道策略实惠的同时,也遭遇着前所未有的渠道冲突问题。因此,制造商必须妥善地处理好渠道冲突问题,否则将使他们及零售商的利益受损。文章梳理了网络环境下渠道冲突的相关研究,并探讨了未来的研究方向。     

中国网络营销渠道模式现状探究

网络营销渠道模式作为一种现代化的营销模式,具有传统营销渠道达不到的优势,而传统店铺渠道模式也有无店铺渠道模式不能完成的功能,二者之间既有冲突又可互补。本文通过对网络营销渠道模式现状的研究,了解其优劣势,将其与传统销售渠道的优势整合,可以有效解决渠道冲突的问题,促进企业产品的销售,实现利益最大化。     

商用厨房设备渠道建设与管理策略浅析

营销渠道的建设和管理是企业成功的关键因素,商用厨房设备营销渠道建设的具体步骤包括制定渠道目标、确定渠道方案,对各种方案进行比较、评价和选择、确定渠道方案。商用厨房设备企业应重视网络营销渠道建设,充分发挥好网络营销渠道的优势,处理好网络营销渠道和传统营销渠道之间的关系,营销渠道管理由渠道成员管理、渠道成本管理、渠道信息管理和渠道调整组成。     

基于 CAS 理论的建设工程项目冲突管理策略研究

为探究系统科学在建设工程项目组织间冲突管理中的应用,提升建设项目冲突管理水平,在阐述 CAS 理论相关概念基础上,基于复杂适应系统理论（CAS）分析了建设工程项目组织间冲突管理的复杂性以及冲突管理主体适应性与适应性行为,对建设工程项目冲突管理进行了深入解读。结果显示建设工程项目冲突管理满足 CAS 理论的基本要求,具有多样性、自适应性、自组织性等 CAS 的众多特性,因此可以将建设工程项目冲突管理系统视为一个复杂适应系统。并基于 CAS 理论,提出优化冲突管理主体、建立基于法约尔桥的冲突管理系统、完善冲突管理系统的建设工程项目冲突管理策略,以期为建设工程项目冲突管理提供有益借鉴。     

产业变革下的中国家居业

随着互联网的迅猛发展,电子商务开创了营销渠道新格局,网络营销乃至时下较为流行的微博营销成为家居业的营销渠道新贵,有人断言：互联网助推中国家居业产业变革。与此同时,传统营销模式遭遇困境。在此情况下,谁先创新经营之道,谁就能抢占先机,克敌制胜。     

建设工程项目冲突管理机制的研究

通过对工程项目实施过程中冲突演化规律的研究,探讨建设工程冲突管理机制.首先,提出了建设工程项目中冲突的概念.其次,对冲突演化的内在机理进行了研究,将冲突的演化过程分为冲突的根源、冲突的产生、冲突的发展、冲突的变化、冲突的处理和冲突的结果六个阶段.最后,探讨了建设工程冲突管理的机制.论文为工程项目冲突的有效管理提供有益的...     

浅析电子商务在体育营销中的应用

电子商务的应用已深入日常生活,本文指出了体育营销中的电子商务模式,并对电子商务在体育营销中的应用渠道进行了探讨,希望对企业电商和体育营销的综合应用有所借鉴。     

中小制药企业营销渠道探讨——基于太立制药公司的个案分析

本文从市场营销的基本理论入手对太立制药公司的营销渠道现状、存在的问题及问题产生的原因进行分析;在此基础上从营销理念、渠道结构、渠道成员管理、终端促销与管理、业务代表培训与管理五个方面对渠道提出改进思路与策略,提出符合公司发发展的营销渠道建设与保障措施,并进行论证。本文对太立制药公司为案例分析中小制药企业营销渠道有对企业有一定的指导和借鉴意义。     

我国中小企业跨境电子商务出口营销能力分析——基于STV营销战略三角模型的视角

当前我国跨境电子商务以出口交易为主,业务发展极为迅速。将跨境电子商务出口营销与传统外贸销售流程进行比较,基于STV营销战略三角模型,从公司战略、战术和价值层面分析我国中小企业跨境电子商务营销能力构成要素,并总结出STV三角模型框架下跨境电子商务出口营销能力的具体概念,据此提出提升跨境电子商务营销能力的措施。     

传统家电企业市场营销渠道的管理创新

近年来随着我国家电行业的不断进步,我国的家电需求不断膨胀,家电市场出现了蓬勃发展的局面,但是我国的传统家电营销渠道仍然存在着一些问题亟待解决。本文通过我国传统家电行业的现状,分析传统营销渠道的弊端,研究我国传统家电企业营销渠道的管理创新的方式。     

建设工程领域组织冲突研究评述

针对建设工程领域突出的冲突问题,综述了建设工程领域组织冲突的根源性因素、冲突对项目绩效的影响、冲突的管理等基本问题的研究进展。导致组织冲突的因素分为项目因素、组织因素、合同因素以及关系因素。而早期的研究以冲突的管理为主,目前以项目治理角度化解冲突为主,如制度安排、关系治理。这一方面的研究以定性为主,定量研究将是下一步的研究重点。     

高校创新团队冲突对团队绩效的影响——冲突处理策略的调节效应

文章构建团队冲突、冲突处理策略和团队绩效之间关系的理论模型,通过对18个团队、373名成员的问卷调查,对三者之间的作用机理进行了实证检验。研究结果表明:在高校创新团队中,任务、过程冲突会对团队绩效产生显著正向影响;关系冲突对团队绩效产生显著负向影响;冲突处理策略在创新团队的任务冲突与团队绩效关系中起调节效应。这一研究结果为高校科研管理部门管理并利用好团队冲突,使其正面效应得以发挥,提供了一定的指导作用。     

论项目中的人际冲突

冲突分为三类,即人际关系型冲突、任务型冲突和流程型冲突。当冲突产生并有可能造成项目混乱、无序或分裂时,一般可考虑以下策略:即回避和冷处理、缓和、妥协、强制执行、正视面对。除此之外,仲裁或裁决、沟通和协调等都是解决冲突的有效模式。可以通过建立冲突管理预防机制,降低破坏性冲突的产生和通过团队文化建设鼓励建设性冲突。