与返利网站合作的商家定价策略研究

随着电子商务的发展,零售商有两种渠道向消费者提供产品,一种是传统的直销渠道,一种是通过返利平台销售产品的返利渠道。基于消费者效用理论和博弈理论,研究分别在集中式决策系统和分散式决策系统下返利平台和商家的最优定价策略,分散式决策系统下分别研究了以零售商为主导的返利模式和以返利平台为主导的返利模式。返利模式的最优决策与返利网站的知名度,网站的营销努力成本和消费者对返利渠道的折价系数有关系。研究结果表明:(1)返利模式是商家进行价格差异化的手段,引入了该模式可以拓宽市场,提高收益。(2)返利渠道给了商家一个机会制造价格陷阱,即先提价后降价,且这种现象在集中式决策系统和分散式决策系统下都会出现。(3)消费者对返利渠道产品估值的折价系数对商家利润的影响不是一定的,而是受环境因素的影响,与平台努力成本和折价系数相关。(4)相比于集中式决策系统,分散的决策系统会降低商家在传统直销渠道的定价,这对忠诚于直销渠道的消费者有利。     

不同融资模式下考虑消费者偏好的双渠道供应链订货与定价策略

考虑品牌偏好型与实体忠诚型两类消费者偏好,构建了零售商内部、混合、外部三种融资模式下双渠道供应链订货与定价策略模型,采用博弈论与两阶段优化技术得到三种融资模式下最优订货与定价策略,并分析了消费者偏好与不同融资模式对供应链订货与定价策略的影响。研究发现:品牌偏好型消费者对网络渠道的偏好会影响供应链成员决策与现金流收益,品牌制造商与零售商集中决策时供应链总现金流大于分散决策时供应链的总现金流,零售商混合融资模式可以提高渠道的订货量,降低渠道价格,减少双渠道供应链双重边际化效应,实现供应链成员与消费者共赢,并且品牌制造商有动机通过银行贷款来满足零售商的融资需要。     

新产品分销下零售商销售再制造产品的策略研究

考虑消费者对新产品、再制造产品有不同的接受程度,在制造商、第三方再制造商进行再制造模式下,运用Stackelberg博弈分析零售商销售新产品、再制造产品的策略研究.研究表明:与销售制造商再制造产品相比,零售商销售第三方再制造商的产品更有利,同时也有益于第三方再制造商.从市场利润角度看,零售商销售第三方再制造的产品为较优的选择.通过数值仿真,对比分析了零售商销售制造商、第三方再制造产品两种模式下,消费者接受度对新产品、再制造产品批发价、零售价格、销售数量以及零售商利润的影响.     

考虑收取搭便车消费者产品体验费的双渠道供应链定价

为研究实体零售商收取搭便车消费者产品体验费时消费者搭便车行为对厂商的影响,并探讨实体零售商收取产品体验费的条件,文章考虑一个制造商和一个实体零售商组成的双渠道供应链,基于消费者效用理论,利用K-T条件,分别在收取产品体验费和不收取产品体验费两种情形下,分析对比了消费者搭便车行为对厂商决策的影响。研究表明,收取的搭便车消费者产品体验费与实体零售商的产品销售价格正相关,当消费者旅行成本较低时,网络渠道产品销售价格与收取的产品体验费负相关。当消费者旅行成本较低且销售的产品估值较高时,实体零售商收取产品体验费才能使自身受益。研究进一步显示,实体零售商收取搭便车消费者产品体验费会损害制造商的利润,加剧了制造商和零售商之间的竞争。     

二级平台对品牌方企业和消费者的影响研究

二级电商、二级票务等线上平台(简称二级平台)为卖家和消费者之间提供了非官方的交易渠道。分别构建普通商品和限量商品在官方渠道和二级平台的双渠道模式下的需求模型,分析在二级平台交易两类商品对品牌方企业和消费者的影响。结果表明,对于普通商品来说,二级平台为品牌方企业提供薄利多销的代销渠道,提高商品总需求量,降低低消费水平消费者的购买成本;对于限量商品来说,二级平台的存在增加了黄牛的投机行为,改变了不同消费者群体购买到限量商品的概率。最后为监管部门对二级平台的监管策略提出理论建议。     

具有自建电商平台的制造商多渠道运营策略研究

制造商拥有自建平台后,仍有加入第三方大型电商平台的可能。针对一个拥有自建平台的制造商、一个传统零售商和一个可选择的大型电子商务平台,建立了不同渠道运营策略下的供应链Stackelberg主从博弈模型,得到了不同渠道策略的均衡条件和均衡结果,并比较了制造商不同策略对供应链成员利润的影响。研究结果表明,制造商在自建电商平台不同发展阶段,会采用不同的渠道运营策略。研究还发现,制造商加入第三方电商平台总是损害传统零售商的利益,而自建平台作为制造商唯一电子渠道时,制造商与零售商存在"双赢"的局面。     

基于消费者受社交影响的双渠道定价与渠道抉择

基于消费者渠道偏好与受社交影响,研究零售商双渠道定价与选择的问题。首先,建立了零售商库存充足时的渠道定价模型,以及缺货时的渠道定价与抉择模型。然后,运用消费者选择理论、博弈论、最优化理论求解出上述模型中的纳什均衡解;分析渠道偏好单位成本、社交影响对最优解产生的影响。理论研究表明,零售商在缺货时,占优渠道的最优定价增加,另一渠道的最优定价降低;社交影响能够增加线上渠道的利润,降低实体渠道的利润。采用数值模拟的方法分析渠道满足率与商品价值对双渠道纳什均衡解的影响,以及两种渠道优先策略的优劣性,并得出线上渠道优先策略相对占优的结论。     

考虑促销行为和消费者偏好的医药供应链协调研究

探究了由医药制造商和医药零售商组成的两级双渠道医药供应链,其中医药零售商负责传统销售渠道,医药制造商通过网络平台负责网络销售渠道,医药制造商既是医药零售商的上游供货商又是其竞争者。结合医药产品的特性,构建了市场需求受医药制造商提供的促销努力和消费者渠道偏好影响的双渠道模型,分析促销努力和消费者渠道偏好对医药供应链利润的影响。算例分析发现,当促销努力满足约束条件时,采取双渠道对医药制造商是有利的。当消费者渠道偏好程度较低时,采用"收益共享+回购+促销成本分担"组合契约对医药制造商和医药零售商都是有利的,同时组合契约可以调动医药制造商提高促销努力水平的积极性,有效地消除存在的双重边际效应问题。     

新产品分销下再制造产品直销与分销渠道研究

基于消费者对再制造产品和新产品具有不同接受度,首次研究了制造商通过电子直销渠道销售再制造产品,通过零售商分销渠道销售新产品的渠道模式,构建了再制造产品直销与分销渠道模型,分别求得了两种渠道下制造商与零售商的最优定价策略,并对两种定价策略进行了比较分析.通过数值仿真,分析了消费者对再制造产品接受度对两种销售渠道下的销售价...     

双渠道供应链中直销成本对销售渠道决策的影响

针对传统零售与网上直销并存的双渠道供应链系统,在制造商为Stackelberg博弈的领导者和零售商具有销售成本优势的假设下,建立了销售渠道决策模型,分析了制造商的直销成本对销售模式选址的影响。结果表明:当直销成本满足一定范围时,制造商采用直销模式可以使制造商、零售商和消费者三方共赢。     

考虑渠道成本差异的双渠道供应链定价策略与渠道选择

根据网上渠道不同销售模式的特征,构建制造商网上直销、网上分销和网上代销3种供应链定价模型,引入渠道成本参数并分析制造商如何进行产品定价和渠道选择。研究表明,在3种渠道结构中,代销模式下产品价格最低,直销模式和分销模式下的价格受到渠道偏好的影响;随着线上或线下渠道成本增加,制造商会降低该渠道产品的批发价格,而零售价格与自身渠道成本正相关;此外,当制造商自建网上平台成本较低时,制造商选择直销模式最优;当制造商自建网上平台成本较高,且代销平台服务效率较低时,制造商应选择分销模式,否则制造商选择代销模式更优。     

双渠道多级分销网络库存整合优化配置

针对拥有线下、线上销售渠道的实体零售企业分销网络运作成本居高不下的现状,研究综合渠道整合和线上订单履行问题下的双渠道库存优化配置问题。在“双渠道库存独立管理、线上订单分散履行”和“双渠道库存整合管理、线上订单集中履行” 2种不同分销网络运作模式下分别建立数学模型,并利用基于实数编码的遗传算法进行求解。通过对比这2种不同运作模式下的运作成本,同时在需求波动率增加条件下对运作成本进行敏感性分析,发现渠道库存整合、线上订单集中履行方法能够将库存总费用降低17.25%,能够将库存总费用从中下游往上游转移,减缓中下游节点的库存总费用。     

Optimal pricing and trade-in policies in a dual-channel supply chain when considering market segmentation

Many companies are implementing trade-in programmes through multiple channels. This may ultimately lead to fiercer channel conflict and competition. Few studies have explored firms’ optimal trade-in policies in such an environment. To fill the gap, we build a theoretical model that captures the features of a dual-channel situation in which a manufacturer implements a trade-in programme through retail and direct channels simultaneously. Compared with the case in which there is no trade-in rebate, the results show that a trade-in programme can intensify or mitigate the double marginalisation effect if the retailer can initially decide the trade-in rebate in the retail channel. This significantly relies on market segmentation. However, when the retailer cannot decide the trade-in rebate in the retail channel, the trade-in programme aggravates the double marginalisation effect. Second, the trade-in rebate offered by the retailer may be higher than the subsidy offered by the manufacturer, as long as the retailer can autonomously decide the trade-in rebate in the retail channel. Furthermore, we find that both the manufacturer and retailer prefer to obtain the right to autonomously decide the trade-in rebate in the retail channel, but the supply chain prefers that the manufacturer do it. Some numerical examples are provided to further explain these outcomes.     

The impact of retailers’ alliance on manufacturer’s profit in a dual-channel structure

When a manufacturer adds a direct sales channel to its existing retail channel, retailers may cooperate with one another to respond to this new competition. Our study develops a Cournot competition model in a dual-channel supply chain consisting of a manufacturer and multiple retailers. In a Stackelberg decision model, the manufacturer first sets the direct sales quantity and wholesale price, and then the retailers decide the order quantities. The results indicate that forming an alliance is not always beneficial for retailers. When direct sales cost is high, there is less likelihood for retailers to collaborate. On the other hand, retailers will form an alliance when direct sales cost is sufficiently low. This will likely reduce the manufacturer’s profit. As such decreasing direct sales cost is not necessarily beneficial for the manufacturer because of the retailers’ possible collaborative efforts. In addition, the study finds that when demand fluctuation increases or the manufacturer’s information accuracy decreases, it is more likely that retailers will form an alliance. After relaxing the assumption of homogeneous retailers, our numerical study validates the possibility of partial alliance. If some retailers’ marginal costs are sufficiently high, we could see the formation of a partial alliance.     

具有缺陷品的双渠道供应链库存优化策略

为研究双渠道供应链库存优化问题，考虑由一个网络零售商和一个传统零售商构成的缺陷品双渠道供应链系统，允许不同渠道零售商之间采用横向转运策略协调库存水平，引入渠道间消费者购买转移，运用马尔科夫链来描述零售商的库存状态，建立以库存成本最小为目标的数学模型，并运用遗传算法进行求解。通过对允许转运和不允许转运2种方案的对比，得出在分销缺陷产品的双渠道供应链中，双渠道间采取转运策略可以降低最优库存量和总成本；随着购买转移概率的增加和产品缺陷率的增加，转运策略带来的系统绩效均不断降低。     

不确定需求下制造商渠道入侵与信息收集披露激励

研究单个零售商和制造商组成的二级供应链,零售商通过调查获取市场不确定需求信息,而制造商可能建立直销渠道与零售商展开销售竞争。分别在集中决策和分散决策下刻画零售商最优收集、披露策略以及制造商的最优入侵策略;在此基础上设计了促进零售商收集并且披露需求信息的固定报酬激励机制。研究表明:当收集成本、渠道替代率以及固定入侵成本处于合适阈值区间时,需求信息收集和披露会改善双方收益;零售商信息披露可以影响制造商的入侵决策;制造商入侵在一定条件下有利于供应链整体收益,但总是不利于零售商;在制造商率先决定入侵时,零售商接受激励政策可以实现双方共赢。最后通过算例验证了理论的正确性和有效性。     

双渠道多级分销网络库存优化配置方法

本文研究企业采用双渠道分销策略时面临的如何保证较低运作成本对多层级、多节点的分销网络中每个节点的线上线下库存进行节点内与节点间协同性配置的问题。针对目前国内外在多级的双渠道分销网络库存优化配置方面的研究甚少，提出了线上库存在多个层级可优化配置方法并将多级保证服务库存模型拓展为双渠道多级分销网络库存优化配置模型。研究结果表明，整合双渠道分销网络将降低企业的运作成本，而可配置的线上库存将提高企业线上商品交易效率并降低分销网络整体运作成本。     

消费者寻求多样化行为对供应链渠道选择影响研究

考虑存在消费者寻求多样化行为的情形下,对双寡头制造商渠道选择策略(自销或代销)的影响。寻求多样化行为是由于重复购买会产生餍足感,即消费者对再次购买的意愿降低。本文在三阶段Hotelling模型框架下,分析两种情况并发现：1)当某个制造商选择代销并需要向相应的零售商支付一定的入店费时,如果制造商自销的运营成本和代销产生的入店费较高时,市场上的均衡策略为(自销,代销),否则为(代销,代销)或(自销,自销),而消费者寻求多样化行为将会降低前一策略均衡策略的阈值;2)当某个制造商选择代销而零售商相对会产生每单位运营成本时,两个制造商将共同选择代销或共同选择自销。如果此制造商和零售商的运营成本都很高时,消费者寻求多样化行为可能会使均衡策略变为(自销,代销)。该文的研究可以从消费者层面解释为何部分企业纷纷选择自建销售渠道的竞争策略。     

Demand information sharing and channel choice in a dual-channel supply chain with multiple retailers

In this paper, under a dual-channel supply chain consisting of a manufacturer and multiple retailers, we investigate vertical and horizontal information sharing in different channel structures and the manufacturer’s choice on whether or not to keep a direct channel. To this end, we first study the dual-channel structure where uncertain demand is a linear function of price with a generalised-distribution base demand and show that the retailers have incentives to share information horizontally but not vertically, while the manufacturer is better off with vertical information sharing but its expected profit is not affected by horizontal information sharing. We next examine the retail-channel structure and find the basic results remain unchanged. Finally, we provide closed-form internal and external conditions under which the manufacturer can benefit from owning a dual-channel structure. Our study extends the existing literature by combining information sharing and dual-channel choice, introducing channel difference, discussing the impact of channel structure on horizontal and vertical sharing as well as providing interesting managerial insights for channel choice.     

Bullwhip effect and complexity analysis in a multi-channel supply chain considering price game with discount sensitivity

This paper constructs a multi-channel supply chain that includes a manufacturer, a dual-channel retailer and an online retailer. The dual-channel retailer has a traditional channel and an online channel, while the manufacturer cooperates with the retailers and opens a direct channel simultaneously. The horizontal and historical price discount sensitivities are taken into account to establish the price-sensitive demand functions. A price game model with the heterogeneous expectations is proposed and analysed with the methods of the stability domain, the bifurcation diagram and the maximum Lyapunov exponent. The complexity and bullwhip effect of each channel are investigated with respect to the price adjustment speed and historical price discount sensitivity. The results show that a moderate or low price discount sensitivity keeps the system stable and a high price discount sensitivity brings the system into the twofold cycle state or chaotic state. It is interesting that if both online channels increase the adjustment speeds with similar strategy the system will enter chaos through the Neimark–Sacker bifurcation. The bullwhip effect is affected by the price adjustment speed and the price discount sensitivity, especially in the double-period or chaotic state, where the bullwhip of the overall supply chain is increased significantly. The results show that controlling price discount sensitivity is useful for supply chain node companies.