奥克斯中央空调上半年销售工作会议圆满结束

2006年6月18日,奥克斯中央空调驻外经理纷纷从全国各地赶赴总部宁波,参加奥克斯中央空调上半年销售工作会议。此次会议,历时五天五夜。会议总结了奥克斯中央空调上半年的销售战绩,1～5月共计完成销量0.85亿元,成功并超额完成了计划目标。会议指出,随着事业的不断扩大,奥克斯中央空调已经彻底走出“能否活下来”的阴霾,突破了中央空调行业的零界点,顺利从一个家用空调的生产企业同步经营中央空调事业并逐渐成为奥克斯集团的另一个鼎立产业。会议形成了一个战略、二项服务、三大战役、四大考核、五讲分析等会议抉择。一个战略此次会议启动了“…     

东元中央空调产品推介

一、产品名称：东元满液式冷水机组（第2代）冷量范围：350kW～1960kW产品特点： 1、专利的喷射泵旧油技术,保证机组稳定运行;2、2次高效外挂油分离器设计,保证机组良好回油3、高能效,能效比高达5．62;4、并有R-22和R-134a2种冷媒可供选择。     

中央空调销售通病解疑

应收账款过高，公司陷入现金流危机；销售人员掌握着大客户资源各自为战，抢单倒单时有发生，甚至功高镇主、钳制公司；虚报市场费用成风，无心开发新客户……如何解决这些中央空调销售中的常见问题？     

东元中央空调产品推荐

产品特点：（1）专利的喷射泵回油技术,保证机组稳定运行;（2）二次高效外挂油分离器设计,保证机组良好回油;（3）制冷速度快,为定频冷水机的3倍以上;（4）温度控制准确、平稳,室温变化范围在＋0．5℃以内：     

东元中央空调产品推荐

东元变频满液式冷水机组(冷量范围:350～2 160 kW)特点:(1)专利的喷射泵回油技术,保证机组稳定运行;(2)二次高效外挂油分离器设计,保证机组良好回油;(3)制冷速度快,为定频冷水机的3倍以上;(4)温度控制准确、平稳,室温变化范围在+0.5℃以内;(5)软启动:启动电流小,减少对电网冲击;(6)使用寿命长,压缩机一直处于转动状态,     

格力湖南市场销售形势喜人

近年来，格力中央空调在全国市场频频发威，接连中标大型和超大型工程项目，在业内占据着举足轻重的地位。日前本刊从湖南市场了解到，格力中央空调在湖南市场销售形势喜人，大、中、小型机组均表现出较强的竞争态势。湖南娄底建材超市采用格力螺杆机组；长沙佳天国际新城房地产项目选用格力风管机系列1000多套，设备价近500万元，目前处在施工阶段；衡阳市交警大队办公楼空调工程，采用格力模块机系列，设备价300多万元。     

中央空调销售人员如何处理客户异议

客户欲购买你的产品,但他不想受你摆布当冤大头,所以当他不明白你提供的产品何以能满足他的需求时,便会提出各种问题和异议,尤其是中央空调销售客户的决策人多,采购风险大,如果你不能正确地回答客户问题,排除客户的异议,你根本无法成功地达成交易。这就是销售人员必须正确处理客户异议的原因。1中央空调销售人员处理客户异议的几个基本的原则客户异议要进行预测和准备:你对异议的估计以及如何处理这些异议的预演能使你泰然自若地以正确的方式对客户的异议作出反应。例如很多公司针对客户经常提出的异议配以标准答案人手一册,要求销售人员背…     

美的深圳市场销售形势喜人

2008年,深圳房地产及出口贸易业深度低迷,中央空调项目明显减少,各品牌压力巨大。近日,本刊从深圳市场了解到,美的中央空调在深圳市场销售形势喜人,大、中、小型机组以及热水机均表现出较强的竞争态势,2008年度签约金额超过1．5亿元,其中深圳比亚迪公司、华为集团、富士康集团等大型企业与美的签订了长期供货协议,每个单位年均购置中央空调金额超过1000万元。     

东元中央空调产品推荐

正恒温恒湿机产品特点(1)高效节能:机组采用名牌高效涡旋压缩机;大冷量翅片式换热器采用高效换热管和亲水开窗铝箔;高效不锈钢管或PTC电加热器;大蒸汽量电极加湿器;一体化设计,系统经过优化设计达到最佳匹配,经过微电脑智能控制系统,确保机组在满负荷及部分负荷运行时均具有良好的效率;(2)智能控制:微电脑智能PLC控制器,可多台压缩机能量调节、故障诊断报警、多种安全保护等多项自动控制功能,配合人性化的美观界面,操作简     

中央空调工程项目销售的过程控制

自本刊设立[项目营销]栏目以来,受到了很多业内人士的关注与支持。同时,这也反映出国内中央空调行业在营销理论知识方面的匮乏和广大一线销售人员对于营销知识的强烈需求。为此,本刊邀请了上海江轩企业管理咨询有限公司的国内工业品销售培训首席专家丁兴良设置“丁兴良大客户营销专栏”并主持这个栏目。“工业品营销研究中心”是丁兴良首席专家和其公司的一群顾问成立的国内第一个关于工业品营销理论与实践的研发中心,目前这个中心的研究主要涉及到工程、暖通、制冷等行业。“丁兴良大客户营销专栏”,主要针对暖通行业的市场发展趋势、行业分析与研究、挑战与威胁、营销策略与销售管理,通过中心的研究成果来弥补国内在中央空调行业营销方面知识的薄弱与不足,并为中央空调行业建立一个营销理论与实践经验的交流平台。欢迎广大读者积极参与到我们这个栏目中来,丁兴良先生将通过本栏目为广大空调行业的个人与企业提供空调营销行之有效的培训与咨询服务。参与方式:您可以将问题发送至本刊编辑部投稿信箱air-con@aircon.sina.net或来信寄至南京市中山北路283号1号楼4楼《中央空调市场》编辑部收(邮编210003)。     

奥克斯中央空调2007年销售大事记

2007年作为奥克斯“品牌年”，公司在加强销售渠道建设的同时，亦不断完善信息渠道建设，回顾2007年全年，公司重点记事如下：     

一个中央空调销售代表的工程实战手记

中央空调项目营销,大都以销售人员一对一顾问式销售方式,通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务,获得订单或品牌指定。中央空调项目销售的时间跨度长,以大批量集团采购为主或单笔交易金额大且业主、设计师、承包商各方购买关系错综复杂,而项目销售的报价是决定整个项目销售成功的极重要的环节,稍有不慎便会前功尽弃。因此,把握好项目营销的各种关系因素与重点,是全行业迫切需要深入了解与掌握的。本刊推出[项目营销]专题,以理论与案例的结合,深入全面探讨中央空调项目营销的理论与应用问题。同时恳请广大中央空调项目营销的一线人员能够积极参与投稿。     

奥克斯中央空调召开2007年上半年销售总结大会

自2007年7月10日起，奥克斯中央空调全国20余位营销中心经理和8名营销后备干部空降宁波奥克斯总部，在甬城“江南春大酒店”召开了为期3天的奥克斯中央空调2007年上半年销售总结大会，借此来进一步提高公司全国营销大盘的整体作战能力。     

中央空调销售的标准流程策略

中央空调的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点，最重要的是客户采购有固定的流程。一般可分为6大步骤：（1）内部需求和立项；（2）对供应商初步调查、筛选；（3）制定采购指标：（4）招标、评标；（5）购买承诺；（6）安装实施。     

格力中央空调销售规模首次突破20亿元

近日从市场上获悉,格力中央空调2008年继续保持了较快的增长速度,销售规模首次超过20亿元大关,同比2007年增长30％以上。在华中、华北等区域,格力的销售额排名稳居市场前列。     

捷丰中央空调细分市场成效显著

目前,为了进一步细分市场,掌管整个浙江市场销售和市场管理业务的杭州Multistack空调设备有限公司正式拆分为3大分公司,为杭州分公司、台州分公司、余姚分公司。     

东元:抢占中原

2013年5月16日,郑州升龙环球大厦门前锣鼓喧天,东元空调在河南唯一省总代理公司——河南东郑空调设备销售有限公司正式开张营业,这是东元中央空调继重庆设立总代理后的又一家省级总代理。一直以来,东元中央空调将台企相对集中的广东、江苏作为主战场,至今尚有不少市场仍处于待开发状态,这在一定程度上制约了东元中央空调的发展进程。此次,东元大举进军中原市场,引起了业内普遍关注。东元中央空调此次进军中原市场的举措,无疑对河南     

中流击水 浪遏飞舟——菜恩中央空调半年度销售会议成功召开

2010年8月初的临沂,骄阳似火,气温高达38℃。在莱恩中央空调总部的会议室里,来自全国十几个省市地区的莱恩中央空调办事处经理们正在热烈的讨论,讨论的内容除了对上半年业绩的回顾和表彰,更多的是对下半年工作的布局和展望。莱恩中央空调董事长张平和公司高层领导出席了此次会议。     

江苏明珠中央空调销售一季度同比增长60％

日前,江苏明珠家用设备集成有限公司董事长、总经理顾敏表示,2010年第一季度,江苏明珠公司中央空调销售同比2009年增长了60％。     

东元空调加速发展北方市场

近日获悉,根据东元集团重点布局、细分市场、深度营销的发展策略,东元空调正在加紧实施加速北方市场的发展战略。据了解,2004年东元中央空调进入北方市场,并分别在天津、北京设立营销中心。经过多年的积淀,东元空