文具行业广州市场举足轻重

广州比较著名的文具市场主要是谊园、革新路和状元坊。由于成行成市，这些文具市场对整个行业的影响力很大。谊园是三个文具市场中商品种类最齐全的一个，但它的经营主要面向行内批发和企业批发，要求购买的数量较大，一般不会成为个人消费者的首选消费点。而革新路     

中国文具业销售模式的思考（三）——创值销售的运用

前面,我们讲了怎样让创值销售模式在文具企业落地的关键几个问题。从业务员小王遇到的困惑中看到,实际上很多文具企业的销售人员面对经销商时都是报着做生意的心态,所以经销商才会提出这样和那样的问题。     

文具传统批发市场何故冷清

与零售市场的热闹场面相比,当下,文具批发市场相对显得有些冷清。“开学经济”的狂欢仿佛没带来多大的波澜,近年来,最红火的两个开学期间也没带来翻倍的利益。文具市场批发可以说是文具行业传统销售渠道,然而近几年的文具批发市场却显得越发清冷,再不如以前风光,那么是什么原因促使这种变化呢。     

经销商渠道策略分析

赵磊是某厨卫家电企业河北省区的大区经理,2006年,为了顺应渠道变革,革除窜货、倒货、低价销售等不良现象,他率先在其管辖的河北区域推行了在快销品行业较为风行的渠道联营体模式,通过一年的运作,不仅保证了企     

英国:欧洲糖果制造业的巨头

英国位列欧洲糖果制造业(含谷物棒产品)之首,同时也是巧克力消费的第一大国.来自Datamonitor的数据表明,尽管英国有这么好的市场,其在2001年时巧克力工业也经历了衰退,仅实现产值55.10亿美元,但在之后的几年中形式略有好转,预计到2006年增幅将达到9.5%.这就是说,每年将以2.3%的速度增长并最终达到61.79亿美元.     

家具销售渠道的变局

中国现代家具业的销售模式从自产自销．到在百货商店里找代销点，到发展经销商分销．走到今天，企业又在重新梳理渠道．根据各自企业的发展特点在找寻新的营销模式。在生产企业壮大的同时．一批经销商也成熟壮大了起来．形成了一股新的力量。在市场饱和的情况下．销售渠道开始拉着生产厂家跑了。     

渠道之争

“汝果欲学诗、功夫在诗外”往往我们解决问题时能够跳出沉浸的圈子，超脱在其外，定有更开阔的天空，笔者有意将“渠道之争”改为“共建渠道”。     

中国文具业销售模式的思考（一）——创值销售的运用

一谈到文具制造企业在国内市场的销售模式，颇有“梦一场，人生几度秋凉”这样的感慨。这几年由于文具行业的整体利润水平的下降，外贸市场萎缩，只要是有点实力的文具企业都纷纷加大开发了国内市场，给人感觉是“乱哄哄，你方唱罢我登场”。无论前面有多少企业成为了先烈，但后面还是跟着一大堆的企业高举着所谓“品牌、创新”的大旗，继续进行着他们所认为对的方向。     

英国服饰市场销售综述

英国消费人口约６ ０００万,首都伦敦消费人口７００万。英国在１９９９年的服装销售额高达２８０亿英镑,其中女服占５１％,男服占２３％,童装占１６％,其余１０％为运动服的市场份额。英国人每年平均要花费４７０英镑购买衣服。妇女人均服装消费额约为７８０英镑（折合９ ３６０元人民币）。除服装外,英国在１９９９年的家用纺织品市场消费额为３３亿英镑,平均每个家庭花费约２００英镑（折合人民币２ ４００元）。 商品来源 英国服装业生产的产品齐全,市场所需各类产品均能生产,但只能供应市场急需求的４０％。英国生产企业主要…     

牛年春节文具市场一瞥

牛年春节在国际金融风暴中度过,学生文具市场的销售情况,成了我们行业生产企业的关注点。带着这种心情,笔者于2009年1月27日至2月1日（大年初二至初七）,考察了上海世纪联华、好又多、家乐福、易初莲花、新世界百货、第一八百伴和豫园市场等12家商场、超市的学生文具柜;电话采访了浙江、江苏、安徽、山东、湖南、湖北、辽宁、广东等地的部分经销商。     

贝发文具连锁进军国内市场

出口退税率的下调使外向型企业加紧了开拓国内市场的步伐。近日，90％产品销往海外市场的宁波企业——贝发集团宣布全面启动“新贝发商业模式”，以连锁经营的方式打造文具业的“国美”，争夺多达3500亿的国内文具市场。与此同时，康大、彬彬等众多以出口为主的宁波文具厂商也启动了开拓国内市场的步伐，以抵御因出口利润减少而带来的损失。     

中国文具渠道之博弈

一个厂家占据主导地位的行业 回顾从计划经济时代到新世纪的文具渠道变革，可以说是一部“厂家与商家主导与被主导关系”的电影。按其先后可以分为以下四个阶段：     

县级经销商销售6大技巧

目前，不少知名品牌和大公司主要精力都集中在地级以上城市或省会城市市场的开拓，对于小县城往往无力顾及。事实上，县城的市场并不小。要知道全国近2800个县控制着全国近9亿的农民和乡镇消费者。     

从开学文具市场看文具行业发展态势

开学前的几天时间,深圳的文具销售悄然升温。商场、超市及批发市场、专卖店的文具销量都有所增长,成为节后一个销售亮点。有专家指出,受经济大环境和文具市场供大于求的影响,文具市场依然整体低迷。竞争加剧使得这一行业将迎来品牌时代。