电子商务环境下渠道冲突的管理

营销渠道管理是决定企业发展的重要和关键问题之一,电子商务的日益成熟与普及对传统营销渠道的影响越来越深入,并带来了一系列的冲击,从而引发了多重渠道间的冲突。通过分析水平渠道冲突、渠道间冲突、垂直渠道冲突等电子商务环境下渠道冲突类型,提出了实施产品差异化战略;严格价格管理,平衡各渠道利益;建立虚实结合的经营模式三种渠道冲突管理的措施,这些措施为渠道管理提供了新的方向,也是解决电子商务和传统渠道之间冲突的有效手段。     

中小企业分销渠道网络构建机理分析

现阶段,随着国内经济快速提升,科技水平不断增强,消费观念和习惯改变,及现代主流渠道快速发展,这就会在很大程度上促使企业向更高层面发展。但由于中小企业自身的特性依然未能建立稳固和完善的分销渠道网络,影响和制约着中小企业的发展。研究分销渠道网络的构建机制,探析中小企业分销渠道策略与管理,对改善或创新企业渠道尤为重要。     

试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略

互联网的出现给传统企业带来了颠覆性的影响,电子商务大行其道,在这样的背景下,企业分销渠道的管理和创新备受关注。本文介绍了网络时代企业分销渠道建设的重要性,分析了网络时代企业分销渠道管理的问题,并针对性的提出了相应的解决对策,旨在为相关研究与实践提供参考。     

基于汽车售后配件分销渠道模式的分析

随着物质生活的不断提高,汽车保有量不断提升,销量随之也越来越高,为售后配件迎来了一个崭新的市场。对国内外汽车配件分销渠道模式本文进行了详细的分析与研究,为汽车售后配件分销建立了一个畅通且高效的体系。     

浅析互联网时代下企业如何解决渠道冲突

近些年来,随着互联网技术快速的发展,人们对其依赖大大加深。网络销售渠道的快速发展改变了以往传统的分销策略。传统的销售渠道已经不能满足人们对产品的需求,互联网时代下企业如何面对和解决冲突显得如此重要。本文通过对新兴的网上销售渠道和传统的渠道分析认为冲突是不可避免的,但是如果可以好好的解决两者的冲突将有利于企业未来的发展。     

浅析我国医药企业营销渠道存在的问题及应对策略

目前,我国大多数医药企业仍然延用传统的营销渠道模式,即金字塔式的营销渠道模式,药品从出厂流通到消费者手中要经过诸多环节,这种模式易导致渠道管理失控、渠道功能弱化和渠道运行效率低下。对此从树立消费者为中心的渠道营销理念、实施客户关系管理、构建扁平化的分销渠道、重视信息化建设强化远程管理四个方面提出应对策略,以期为我国药品生产企业在营销渠道管理方面提供借鉴与参考。     

日本小松制作所在中国市场分销渠道分析

分析小松制作所在中国市场分销渠道的目的控制，指出小松制作所在中国市场分销渠道是传统分销渠道修正改造后形成的管理型营销渔产系统再加上直接分销渠道和住友商社渠道。     

企业分销渠道再造项目管理问题研究

作为连接企业和消费者的唯一通道,承载信息流、资金流等重要业务流程,实现多项功能的企业分销渠道无疑是国内市场开发的核心环节。鉴于分销渠道的流程本质和分销渠道建设的复杂性,研究了企业分销渠道流程再造项目的全过程。基于分销渠道理论和业务流程再造理论,按照项目管理的内在逻辑,依次分析了分销渠道再造项目的启动、计划、实施与控制和收尾问题。     

第二讲：怎样建立有效的营销渠道

对于大多数工程机械企业,分销渠道是一项最重要的外部营销资源,而且对有些企业,其重要性丝毫不亚于企业内部的各种资源。另一方面,渠道决策也是企业整体营销决策中的重要环节,它在很大程度上影响着甚至可以决定着企业其他的营销决策。如;市场推广、产品、定价等。 然而在现实中,分销渠道策划与管理始终是我国企业营销管理工作中的薄弱环节,虽然导致这种状况的原因很多,但与企业的营销负责人不了解渠道的特点及功能,不掌握渠道策划与管理的基本方法不无关系。通过本讲座,您将了解选择营销渠道的目的、如何进行渠道创新、中间商的选择策略等知识。希望对营销经理及相关人员有一定的启迪。     

冲突或协同?全渠道下渠道间关系研究——基于企业视角

随着电子商务、社交媒介的迅猛发展,企业开始尝试全渠道整合的营销模式来提升企业的渠道绩效。但由于企业各渠道的运营模式不同,渠道间的冲突日益明显,影响了企业的渠道协同。本文站在企业的立场,在全渠道整合情境下,探讨渠道冲突和渠道协同对渠道绩效的影响关系。通过实证分析,发现渠道协同与渠道冲突对渠道绩效均有显著正向影响。最后,本研究依托研究结果探讨了实践意义。     

日本小松和美国卡特彼勒在中国市场分销渠道的比较分析

分销渠道战略的制定与分销系统的设计常常直接影响跨国公司在目标市场的竞争力。跨国公司在中国市场分销渠道战略的不同选择总是受到微观、宏观营销环境的影响和制约。比较全球最大的两家工程机械设备公司，日本小松制作所知美国卡特彼勒公司在中国市场不同的分销渠道战略。通过大量实地调查，当面访谈，内部资料整理对两家跨国公司在中国市场分销渠道的目标，控制，支持和直销渠道进行分析，并进一步探讨影响与制约他们渠道选择的相关因素，卡特彼勒公司的典型的美国式的股东主权主义的公司治理结构和小松制作所的非股东控制型的内部治理结构造成的的公司有关投资收益率，市场占有率等经营目标差异是影响他们各自跨国经营战略的深层原因。     

如何有效地设计营销渠道（下）

营销渠道设计是指为实现分销目标。对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。本文的下半部分就是针对营销渠道系统的设计步骤来一一进行阐述和说明，可能步骤略有些繁琐，但对于企业来说，设计营销渠道系统是在整个营销战略布局中作为重要的一个环节。不仅要慎之又慎，而且要全力以赴。用户导向分销系统将渠道战略设计过程划分为5阶段。共14个步骤。     

走深度分销之路(下)

上期介绍了尝试分销的核心手段的导入过程和如何确定渠道分销模式。那么,要完成这个过程,需要哪些配套措施呢？我们将从以下几个方面来阐述。     

美国卡特彼勒公司在中国市场的分销渠道分析

分销渠道战略的制定与分销系统的设计，常常直接影响跨国公司在目标市场的竞争力。通过实地调查研究，对卡特波勒公司在中国市场分销渠道进行分析，并运用“相互约束”理论对卡特彼勒公司的“让代理成为伙伴”战略进行经济解释与剖析。     

前向渠道整合与绩效——交易成本经济学应用和误差概念

在分销有关文献中关于渠道整合("直接"整合的分销队伍与"间接"非整合的分销队伍)研究主要基于交易成本经济学(TCE)。一些研究已经证实,交易成本经济学在渠道整合中关键的几个交易成本因素,如交易频率等方面能预测成功。不过,也没有交易成本经济学对公司绩效的明确影响。本研究探讨依据误差观点的交易成本经济学规律得到的绩效成果,其中误差是借用相关研究的成果。研究模式已经经过196家新公司的样本测试。研究结果表明,与早期研究结论相一致,一些渠道整合的决定,其他理论不支持的可以由交易成本经济学解释。结果也证实交易成本经济学规范价值在于与交易成本经济学的规律相一致(如资源特定性的情况下采用直接分销渠道)并对公司绩效给予积极的影响。     

快消品渠道费用管理研究

本文通过分析W公司现行渠道和渠道费用管理实践,发现在渠道投资中存在各种失衡现象,并基于"效率优先、保证公平、流程保障、合作共赢"的费用管理的原则,对W公司现行渠道费用管理存在的问题提出有针对性的对策。     

如何有效地设计营销渠道（上）

营销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。需要指出的是，广义的营销渠道的设计包括在公司创立之时设计全新的渠道以及改变或再设计已存在的渠道。对于后者，现在也称为营销渠道再造．是市场营销人员经常要做的事．相比之下，从一开始就设计全新的营销渠道的情况则少得多。     

浅析我国快速消费品行业的渠道冲突

通过在对相关资料的阅读和理解的基础上对快速消费品和渠道冲突做了一个简单的概念界定。在概念界定清楚的基础上分析了我国快速消费品行业渠道冲突产生的原因并提出了相应的解决对策。     

谁动了我的客户？——论水泥企业渠道冲突与管理对策

在水泥企业的渠道管理中,源于经销商的窜货行为产生的恶性冲突,不仅使市场秩序难以稳定,也使得企业直销业务员与经销商之间因为争夺客户而加剧了双方的矛盾,更有可能使企业的经济利益受损、品牌形象受损、服务信誉受损。解决渠道的恶性冲突,是营销管理者必须面对的课题。所谓恶     

网络环境下营销渠道冲突与管理研究综述

随着互联网的发展,很多传统制造商开设了网络营销渠道,然而,他们在享受双渠道策略实惠的同时,也遭遇着前所未有的渠道冲突问题。因此,制造商必须妥善地处理好渠道冲突问题,否则将使他们及零售商的利益受损。文章梳理了网络环境下渠道冲突的相关研究,并探讨了未来的研究方向。