略论冶金工业企业“二次创业”

结合河北冶金企业实际，提出冶金工业企业在由计划经济向市场经济转变过程中，面临着全面进入市场进行“二次创业”的新选择，并系统地研究和论述了“二次创业”的核心命题，其主要体现在企业目标、机制、技术、管理、营销五个方面的创新及市场经济与企业二次创业的构式、实施与稳定发展三段论。     

企业营销策略浅议

在我国市场经济不断完善，市场机制不断加强之际，各种营销管理活动水平不断提高，方法更加先进科学，一个具有中国特色的营销管理模式初步形成。企业，特别象白地市钢铁厂这种类型的中小企业，如何在新的市场机制与激烈的市场竞争中发挥自己的优势，扬长避短，选择适合自己产品的营销策略，使本企业在大市场的海洋中立于不败之地，需要很好地从理论上及实际中去探索和研究。1企业必须谨慎科学地制定营销策略任何企业都不可忽视产品的营销策略，因为它既是企业经营活动的一个相对独立的方面，又是最终决定企业效益的关键所在。事实表明，一…     

企业如何做好市场调查

市场调查是对商品从生产者手里转移到消费者手里的全过程中与市场销售有关问题资料的搜集和分析。调查的对象有消费者、销售环境、市场需求、价格、流通渠道、销售推广等。市场调查是企业制定营销计划的基础 ,离开了市场调查 ,企业的营销决策就会变得盲目。企业进行市场调查 ,随机性的调查可以由销售部门来做 ,销售部门在销售商品的过程中 ,销售人员随时搜集市场信息 ,加以分析整理。系统性的调查 ,企业可以设立市场研究部门负责。企业怎样才能做好市场调查呢 ?一般要做好以下几方面的工作。1　明确调查目标市场调查是为了获得市场信息 ,而…     

强化管理提升本钢竞争实力

管理是企业永恒的主题。近几年，本钢正是依靠持续地强化企业的全方位管理，尤其是着重抓好营销、成本和质量的管理，不断提高自身素质，增强参与市场竞争的综合实力，从而有效地抵御住了来自市场竞争的压力，并且为企业的进一步发展壮大打下了坚实的基础。舞起龙头———强化营销管理，拓宽企业生存之路在市场经济条件下，营销决定着企业的生存与发展。近年来，在实现和彻底摆脱计划经济向市场经济的转变过程中，本钢始终坚持以市场为导向，把营销工作作为企业的龙头，不断完善和强化营销管理，从而保持了产销率的连年１００％，销售收入不…     

企业情报信息与市场的关系

发展具有中国社会主义特色的市场经济,已是今后“四化”建设的目标。市场经济的范畴及其规律,包含着广泛的社会学、哲学与经济学的问题。本文仅以在市场经济的条件下,企业如何运用情报、信息,使企业在以市场为导向的生产经营活动中,处于情况明、决策准,使企业的情报信息事业更好地适应市场经济发展的需求,在企业产品投向市场时有明确的目标,产品的营销活动在市场畅顺流通,从而发挥情报信息的作     

强化营销管理的功能与作用

营销管理要适应“两个根本性转变”，主要思路应该是按照市场经济要求，强化营销管理的五项功能，发挥营销管理的四大作用。一、强化营销管理的五项功能1．先导性功能。市场经济下，企业生产经营的最终目的是要取得盈利。先导性的内涵“指导生产、引导消费、满足需求”体现了市场经济的特点，符合企业经营目的。强化先导性功能，一要加大对生产定向的指导力度。要在准确地反映市场供求变化趋势的基础上，促使企业对市场变化作出反应，自觉地优化资源配置，合理地制定生产经营计划，使产品适应市场需求。二要加大对管理定位的指导力度。要按…     

“市场导向”下的营销观念探讨

随着我国经济体制由计划经济向社会主义市场经济的转变，企业的经营管理指导思想必须要从“生产导向型”转向“市场导向型”，企业的营销观念也必然要发生深刻的变化。确立符合“市场导向”的营销新观念，是企业当前面临的一个重要课题，对于企业制定新的营销策略，建立适...     

对冶金企业市场营销策略的探讨

随着我国钢铁工业的发展和我国市场经济体制的不断深化以及国内市场与国际市场逐渐接轨，钢材市场竞争日趋激烈。面对这种形势，国内各钢铁企业开始重视市场营销工作，加强销售力量、改革销售体制、积极开展市场调研、制订适合企业自己特点的营销策略。但从总体上看，冶金企业无论是在市场观念上，还是在市场研究、正确实施营销策略上，与其它行业企业尤其是家电、计算机行业企业比，还存在着较大差距。因此，不断加强对市场的调查和研究，制定有效的市场营销策略并加以贯彻实施是绝对必要的。一、制定好市场营销方针企业必须以营销为龙头，…     

企业选择多元化经营战略的思考

一、企业选择多元化经营战略的背景在我国由计划经济向市场经济转轨的过程中，企业面临的市场不是一成不变的，而是不断变化和发展的，这种变化和发展具体表现在消费者需求的变化和竞争对手力量的对比变化两个方面。消费者需求是企业生产产品的原动力，这种需求在某一时刻...     

企业应当重视经营预测

企业应当重视经营预测黄顺朝经营预测，即企业在生产经营活动中应用各种预测手段和方法，对影响企业发展的外部环境和内部条件作出科学分析与判断。在市场经济条件下，搞好企业经营预测，是保证企业生产经营活动正常运行的前提。－、下列数据给予的启示最近，国家有关报刊...     

统计在企业管理中的作用

本文介绍统计在企业管理中的作用。通过企业由传统的计划经济向市场经济转换的过程中,统计作为企业管理的重要组成部分,应如何适应以及提高统计质量,为企业决策管理者制定决策,确定企业的发展方向提供有利的依据。     

以市场为导向加强企业价格管理

市场经济体制的建立、国家对企业的放权和价值规律的作用要求企业要加强价格管理。价格管理在生产经营中具有促进企业发展生产、调整产品结构、调节分配、改善企业内部经济关系等作用，但目前企业价格管理中存在企业内部价格体系不合理、严重脱离市场价格、缺乏机动灵活的价格管理机制和层次分明的价格决策体系等问题。应通过对价格信息的采集、整理、加工、预测和分析，加强价格信息工作，通过强化价格管理系统、建立价格决策体系、建立健全价格管理制度并充分利用网络管理优势，进一步加强企业价格管理，保证企业经济活动顺利进行，取得最佳经济效益。     

市场致胜“五了解”

国家的经济体制从传统的计划经济向市场经济转变，企业特别是国有企业也由政府的附属物向市场竞争主体和法人实体过渡。现代企业都力图运用它的资本，来使其产品能得到最大的价值。千百万个企业正在经历错综复杂的经济过程和激烈的竞争，与消费者自觉地从事交易。其活动和目的被一只看不见的手引导而无形地取得协调，这一切就是市场经济条件下市场与企业的关系。市场是那只看不见的手，市场是一种物品的买者和卖者相互作用以决定价格和产量的机制，企业则是实现大规模生产、筹集巨额资金资源以及具备严格管理和监督的经济组织。企业在市场竞…     

基于数据仓库的电力营销辅助决策系统研究

本文针时目前电力营销系统中存在的系统间相互独立,数据信息管理不规范,数据缺乏深入分析与加工的问题,基于数据仓库理论建立了电力营销辅助决策系统.首先从数据仓库技术的基本概念入手,阐述了数据仓库系统的三层组织结构;然后规划了电力营销辅助决策系统的设计流程和功能划分,对电力营销系统所涵盖的各类指标进行了综合分析,采用一元线性回归法和对数自回归法对经营指标进行了趋势预测.电力营销辅助决策系统的建立过程,实现了数据的深入挖掘和分析,为领导层决策提供了科学的依据.     

以市场为导向服务用户 改进营销

在从计划经济向市场经济转变过程中，特别是在钢材市场从卖方市场转向买方市场时，营销工作越来越受到企业领导的重视，“用户至上”、“合同至上”的观念日益深入人心．很多企业加强了涉及营销工作的各部门之间的协调，研究确定了适合当前形势的营销策略，调整充实了销售机构，逐步健全了销售体制，培训提高销售队伍，取得了很多成效，也积累了不少经验。但是，要真正适应市场经济的要求，满足用户的需要，还存在一些问题。下面就笔者近两年来接触到一些情况，提出五点意见，以就正于各位同行。一、了解市场明确定位市场经济的实践，使众多…     

有色矿山劳动力分流的方向和形式

有色矿山劳动力分流的方向和形式在我国由计划经济体制向社会主义市场经济体制、由企业粗放型经营向集约型经营转变过程中，国有企业按照建立现代企业制度的要求，必须改变被低效率和隐蔽型失业所长期困扰的局面。今后的国有企业不但不可能大量地吸纳劳动力，而且还要逐步...     

电力企业市场营销研究

长期以来,电力企业一直在计划经济体制下运作,电力企业一直没有市场意识和营销观念,随着电力体制改革的深入,在新的市场经济环境下,电力企业必须树立市场意识,建立市场营销观念,并建立新的运行机制,这对于长期在计划经济体制下运作的电力企业尤为重要.电力营销必须以市场为导向,随市场的变化而改变自己的营销策略,从去年入冬以来,电力市场一改前几年的供大于求的状况,出现了电力紧缺的现象,电力营销必须结合新的形势调整营销对策,本文通过对新形势下的电力市场的分析,阐述了自己的电力营销观念.主要从四个方面进行了论述:1、做好需求侧管理工作;2、营销理念的更新和机制的转换;3、加快电力营销与客户服务技术支持系统建设;4、结合实际制定营销策略.     

国有企业资产负债率高的成因及对策

一、国有企业资产负债率高的成因目前，国有企业资产负债率普遍都在80％上下，处于一种经营风险高、效益低下的局面。国有企业资产负债率高，究其原因主要有：1．筹资渠道单一，自有资金严重不足现行国有企业普遍都是在计划经济条件下，由政府部门通过银行注入资金成立起来的。并且，计划经济条件下，企业的社会行为多于经营行为，在其生产经营发展过程中，只有少量的积累资金被允许注人企业内部扩大再生产。随着计划经济向市场经济转轨，银行也随着金融体制改革的不断完善，逐步过渡为商业银行，原来由政府部门通过银行向企业注人的资金转…     

销售是主战场市场是第一线

从转变观念和强化管理两个方面，以提高市场占有率为出发点，对企业的营销策略、科技进步、产品开发、生产组织、产品质量等与市场的内在联系进行了辨证分析，指出在市场经济条件下，企业应通过自身努力，建立并完善适应市场经济发展规则的营销机制。     

浅谈企业的营销与推销

浅谈企业的营销与推销□陈楚俊陈东伟□随着社会主义市场经济的发展，“营销”一词已成为广大企业的日益普及的经营用语。但在现实经营活动中，不少人往往把营销与推销混为一谈。其实，营销与推销虽然只有一字之差，却是两个完全不同的概念，各自有其不同的丰富内涵。在国...