即热行业遇瓶颈 产业延伸需谨慎

<正>即热式电热水器,严格意义上来说,也属于电热水器行业,但近几年由于它的快速发展,让人们无意把其列为一个崭新行业:即热行业。短短几年时间,即热式电热水器企业就从2003年的几家迅速发展到目前的300多家。这些企业当中,除少数如奥特朗具有品牌沉淀的企业外,还有近年来仅靠单一的即热式电热水器发展才为人所知的企业如哈佛、欧莱克等,其余的大多还是规模、实力很小的厂家。     

理性看待即热式电热水器——提升整体行业水平是当务之急

近两年。即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品，代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢？是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入：相对于传统热水器来讲。快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段，行业进入门槛低，价格透明度不高，品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多，经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断“跑火”的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。 对很多代理商来讲。可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕。但这一行业到底是一种什么样的现状，存在一些什么样的问题。其前景如何呢？透过这种表象的繁荣之下，来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题，可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

产品贵在迎合市场需求

我代理销售热水器快二十年了,可以说见证了热水器市场从成长到发展壮大的漫长历程。2011年,刚开始代理即热式电热水器时,由于在当时属于新品类,刚上市接受度不高。2006年,经历了长达4年多的艰难市场培育,经过我们团队的共同努力,在一个仅有120万人口的城市,创造出即热式销售的"神话",单2008年即热式全年销售达9000多台,销售额接近2000万元,业绩连续两年大幅提升,     

即热式电热水器以技术升级寻求市场突破

经过三年多的快速发展之后,2010年以来即热式电热水器行业整体增速放缓,行业内竞争压力进一步加大,因此在品质上升级成为企业寻求突破的法宝。3月中旬,记者在广东中山走访企业时．曾到过家即热式电热水器企业,这家企业成立时间不长．规模也很小,但却非常注重产品质量的改进。如产品所采用的加热体为拥有自主知识产权的专业产品。     

节能舒适是趋势技术革新为真谛

相比传统的储水式电热水器,即热式电热水器由于美观小巧,即开即热、利润汇报丰厚等特点,受到了消费者和经销商的欢迎。经过十几年的发展．即热式电热水器作为热水器行业中的一个分支,已经逐步在市场中站稳脚跟,并且保持着较好的增长态势。主流品牌的产品经过不断改良和提升,技术和质量上已经趋于稳定。     

代理商谨慎搭乘即热式快车

近两年,即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品,代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢?是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入:相对于传统热水器来讲,快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段,行业进入门槛低,价格透明度不高,品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多,经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断"跑火"的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。对很多代理商来讲,可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕,但这一行业到底是一种什么样的现状,存在一些什么样的问题,其前景如何呢?透过这种表象的繁荣之下,来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题,可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

正视不足 全方位提升产品性能

即热式电热水器是有技术难度的产品,提升产品的舒适性是行业努力的方向。早在五六年前,大家就开始推恒温机,而一些理论上很正确的解决方案,应用在产品中,却出现了意想不到的问题。所以,提升即热式电热水器产品性能的复杂程度超过很多     

选对产品 找对方法是成功的基础

盘锦鑫盛源商贸有限公司2005年开始代理即热式电热水器,是较早涉足即热式电热水器行业的代理商,2010年4月份引进了艾乐家品牌,主打高端市场。一年多的今天,已经将艾乐家成功推上当地市场的头把交椅。总经理张永利曾是某热水器品牌的导购员,对于怎样把即热式电热水器的销售做好,他认为没有太多的诀窍。就是用心去做事情,善于学习总结,让自己不断成长。     

学会“三条腿走路” 适应市场发展趋势

在国内的电热水器市场,即速热产品无疑是比较热门的一个行业。从目前的产品细分状况来看,大部分的厂家都在即热式的这块蛋糕中角逐,从现在的市场销售上看,由于备厂家和侧重点不同,即热式产品确实也有着令人瞩目的销量。为了丰富产品线,实行多元化的市场战略．同时也为了平衡储水式热水器和即热式热水器的优缺点,我们在进行即热式产品推广的同时比较主打速热式电热水器,     

即热式电热水器从导入期走向成长期

厨卫产品与房地产行业联系密切，而2008年房价的高位运行使得房屋成交量大幅萎缩，加之经济形势不容乐观，厨卫市场受到较大影响。     

华东 未来将成为热点地区

即热式电热水器是今年行业发展的一个亮点,增长强劲,业内关注度高。为满足业内制造商、代理商、零售商读者的要求,本刊选取了部分区域市场并做了专业调查,目的是想通过对区域市场的展现,使业内对全行业有大致的了解。需要说明的是,即热式电热水器技术仍然处在发展过程中,各类技术都有特定的环境适用范围,比如某些技术要受到水质条件的限制,有些不成熟的技术带来的问题需要随着时间的推移才能逐渐地呈现出来。为此,我们的经销商朋友要尽可能多地了解本地水电环境,了解各类技术的适用范围。同时,厂商双方都要对安装和售后引起高度重视。经销商朋友们对"一脚踹"的合作模式要持谨慎态度。     

即热恒温关键元器件探析

即热式电热水器经过十余年的快速发展,从市场角度看已经由边缘化产品成为主流品类之一,虽然目前占热水器总份额≤5％,但其鲜明特性已得到众多消费者所认同和喜爱．且整体上仍然在高速成长。市场的发展离不开产品与技术的不断创新,营销4P最终还是回归于产品。即热式电热水器新产品．已迈进恒温技术时代．     

优秀经销商的6种特质

即热式电热水器作为一个新兴的家电行业，面临着诸多发展中需要克服的困难与障碍，但由于各地的经济发展水平不同，运作的人不同，所以也呈现出业绩各不相同的区域市场。有些市场环境好的并没有做出骄人的业绩来；而有些市场环境、用电环境都不好的市场，却创造出出人意料的好业绩。细细总结下来。发现运作成功的经销商。他们都基本具备六个特质.     

寻求即热行业前行动力之源：行业要构建多元化的销售渠道

历经十多年的发展,中国即热式电热水器产品在以城市为主的一、二级市场的销量稳步提升,并逐步向全国市场延伸。目前,即热式的生产企业已经达到300多家,同时仍不乏新进入者,并形成了以珠三角和长三角两大区域为主的两大产业集群,即热行业也逐步由导入期走向成长期。经过几年的市场洗礼。面对不断变化的市场环境,各即热品牌也在产品研发、营销渠道和发展思路上做出了相应的调整,以期博得更大的上升空间。     

产品好用 才有未来

即热式电热水器本身具有高效的发热元件和精巧的内部结构,热效率高,使用方便的优点,在消费者需求日异多样化的今天,有自己的一方市场。但由于前几年技术不成熟,市场比较乱,甚至一些即热式代理商都     

即热式电热水器 二三级市场潜力尚待深挖

在2012年中国家电营销年会即热式行业分会场,北京《现代家电》杂志社记者冯国忠代表杂志社做了即(快)热式电热水器行业市场分析报告,以中怡康2012年上半年的数据为基础,从行业的市场份额变化、品牌占比分析、产品结构分析、市场价格     

产品和销售都要全方位扩展

今年整个即热式行业面临着严峻的市场考验．当然每个品牌在市场表现方面有所不同,但整体呈现出下滑态势。这一方面和大的环境有关,另一方面也是由于行业本身发展存在一些问题。今年佳源虽然没有达到预期35％以上的增长目标,但是总体上也达到了20％的增长率,这主要得益于三方面．一方面是老代理商的维护,另一方面是新渠道的开拓,还有就是新产品的补充。     

纱线涂料染色，突破技术瓶颈更要突破市场瓶颈--访张家港三得利染整科技公司董事长马新华

每次见到张家港三得利染整科技公司董事长马新华,都被他的敬业、钻研精神所感动。初次见面是今年3月在北京举办的中国纱线展上,他在展位上向客户介绍纱线涂料染色新技术,用这种技术染出的花式纱线,得到了专业参观者的青睐。第二次见面是在刚刚结束的第15届（2013年度）全国纺织新产品开发研讨会上,马新华随身携带着样卡,在会议茶歇期间引起与会同行的极大兴趣。有了两次感动,记者决定专程前往张家港三得利染整科技公司进行采访,近距离感受纱线涂料染色新技术的魅力。     

营销就是追求差异最大化

乐田电器主要从事家电的批发和零售业务,之所以选择和比克公司合作,一方面是想选择一个有潜力,又能协助自己成长壮大的厂家作为后盾。另一方面也是基于目前乐田电器自身所遇到的瓶颈难题。多年来,乐田公司一直主推烟灶消,近年来,达到产品升级的目的,正欲代理一个新品类来实现突破。比克电器总经理周卫红的敬业精神,在专业领域内的执着、市场营销方面的魄力,都让我坚定了合作的信心。     

数据印证即热式电热水器之新商机

延续2007年的良好发展态势,今年上半年热水器市场加速扩容。中怡康推总数据显示：2008年上半年热水器市场（不含太阳能）销售额达953亿元,销售量达778万台,较上年同期分别增长244％和164％．其中．电即热式产品通过近几年的发展,在产品、厂商、渠道等各方面逐步完善,市场容量快速扩张,销售额和销售量分别达到44亿元和25万台。