移动互联时代的渠道之变 专访宏暮电脑集团中国区总裁张永红、国美集团高级副总裁李俊涛

近日,宏暮与国美共同发布了新一代高清娱乐平板电脑Iconia Tab 8。国美表示,将在线上和线下全渠道销售宏暮产品,共同拓展包括平板在内的国内智能终端市场。如何来看待线上和线下销售？双方将制定哪些发展策略？针对这些问题,我们对宏暮中国区总裁张永红、国美高级副总裁李俊涛进行了专访。     

利用数据管理迎接“零售新纪元”

在全渠道必趋的形势下,企业需创新理念,通过应用准确的定位,借助数据库和整合平台（即数据管理）来打造融合企业线上和线下的渠道,从而将线上的灵活与线下的真实体验有效整合起来,迎接“零售新纪元”,使企业经营效率得到提升。     

BOPS模式下基于成本共担契约的供应链协调策略

随着线上线下融合的全渠道零售兴起,线上购买线下自提(buy online and pickup in store, BOPS)模式成为供应链管理领域的热点问题.针对由制造商与具有销售努力行为的线下零售商构成的提供BOPS服务的全渠道供应链,构建BOPS销量计入线上渠道和BOPS销量计入线下渠道整合模型,探讨不同BOPS销量整合模式下供应链的定价及销售努力策略,进一步分析基于销售努力成本共担机制实现全渠道供应链的协调问题.研究结果表明:基准情形下的集中决策有助于提高销售努力水平并提升供应链整体绩效;分散决策中BOPS销量计入线上渠道能让供应链系统获利更多.在满足参与约束的前提下,不同BOPS销量整合模型中成本共担契约的实施均能够缓解双重边际化效应,激励零售商提高销售努力水平,实现供应链系统收益的帕累托改进.     

把握GS1二维码迁移风口 打造动态数字化服务平台——新版国家二维码综合服务平台通过融合走向用户

<正>伴随移动端支付的普及成熟，消费者的购物习惯也在悄然变化，企业将产品推向市场的同时，需要配置更多样化的销售、信息传播渠道。除线下实体外，更多产品转至线上推广销售或通过线上实现复购，这已成为一种必然的趋势。小微企业也开始从产品源头上对线上销售渠道、信息传播渠道进行探索。如何连接线上与线下，如何连接企业与消费者，正是越来越多生产企业需要思考的问题。行之有效的途径就体现在产品包装上商品二维码的方寸之间。     

王府井百货副总裁刘长鑫：全渠道建设分享：传统零售的“乐”与“路”

无论消费者到何处去，都是同样的体验。通过什么？线上和线下的整合。具体地，线下渠道保住老顾客，提升全渠道客户体验，线上渠道进行新顾客的引入及服务扩展，线上、线下融通。线上和线下的渠道特征，不断丰富，不断增加，不断融合。     

线上渠道模式与制造商分销策略的匹配关系

在转销和代销这两种典型的线上渠道模式下,构建制造商、实体店和电商之间的博弈模型,探讨线上渠道模式与制造商分销策略之间的匹配关系.研究结果表明:当消费者对产品差异的敏感程度较小(较大)时,制造商的分销策略选择与线上渠道模式无关,其会选择线下销售低端(高端)产品,线上销售高端(低端)产品的分销策略;当消费者对产品差异的敏感程度适中时,若线上为转销模式,则制造商应该选择线下销售高端产品,线上销售低端产品的分销策略;若线上为代销模式,则制造商应该选择线下销售低端产品,线上销售高端产品的分销策略.在不同的分销策略情形下,增大线上线下销售产品的差异化程度有利于提高制造商的利润水平.研究结果为线上线下渠道实现融合发展提供了理论指导.     

传统企业拥抱O2O的几大步骤

正企业的动向往往是"随用户而动"。用户的消费习惯迁移至了线上,线下的传统企业也必然将被用户引导至线上方向。开拓线上业务,保留线下优势,融合线上线下,给用户提供全渠道购物体验,是传统企业拥抱O2O的愿景。     

基于B/S的企业销售管理系统设计

随着科技的发展,电商销售带来的不仅仅是利益上的优势,更多的是品牌的建立与推广。因此对各大销售企业来说,线上销售和线下销售同样重要。综合利用Visual Studio、Web技术开发一款基于B/S的企业销售管理系统,帮助企业进行线上和线下销售管理,简化了操作,节约了管理成本,帮助企业宣传,提高了产品的销量及企业知名度。实际使用结果表明,系统运行平稳,性能良好。     

O2O商业模式——电子商务进入一个新阶段

广义的Online To Offline,包括利用线上品牌带动线下销售;也包括利用线上渠道扩展线下渠道,以数据业务带动传统业务(如连锁经营、旅游等).狭义的O2O模式,指深层次的线上线下融合,是战略层次的融合,是模式创新.     

多渠道营销的价值在于整合

互联网营销正被越来越多的传统企业重视,成为实体企业的另一个重要的营销渠道。对于那些已经在线下,成功地建立了实体销售渠道的企业来说,如何开辟线上渠道,并使之与线下渠道进行有效的整合,是一个棘手的难题。至今为止,在零售行业,特别是时尚百货业,成功地解决这个问题的企业很少。这正是中国大部分实体零售商,在电子商务领域,止步不前的最根本原因。     

“企业线上线下业务和信息系统融合的关键所在”专题编者按

互联网营销正被越来越多的传统企业重视,成为实体企业的另一个重要的营销渠道。对于那些已经在线下,成功地建立了实体销售渠道的企业来说,如何开辟线上渠道,并使之与线下渠道进行有效的整合,是一个棘手的难题。至今为止,在零售行业,特别是时尚百货业,成功地解决这个问题的企业很少。这正是中国大部分实体零售商,在电子商务领域,止步不前的最根本原因。(衡和     

多渠道营销的价值在于整合

互联网营销正被越来越多的传统企业重视,成为实体企业的另一个重要的营销渠道.对于那些已经在线下,成功地建立了实体销售渠道的企业来说,如何开辟线上渠道,并使之与线下渠道进行有效的整合,是一个棘手的难题.至今为止,在零售行业,特别是时尚百货业,成功地解决这个问题的企业很少.这正是中国大部分实体零售商,在电子商务领域,止步不前的最根本原因.     

移动互联网时代O2O融合发展研究

随着移动互联网的迅猛发展,客户接触产品或服务购买的渠道越来越多样化,这让以"Brick+Click"线下渠道为主的传统企业不得不纷纷涉"电"。如何定位线下渠道与线上渠道关系,并让两者有机融合、有序发展成为摆在传统企业面前亟待解决的难题。本文分析了传统企业进入互联网领域的风险、线上线下渠道的定位、线上线下渠道融合的必要性及难点,提出了线上线下渠道融合发展的演进路径及融合策略,并给出渠道融合应用场景示例。     

提供最贴合消费者个性和需求的产品 专访优派显示器产品经理张召国先生

记者:在过去的2014年里,优派在电商线上和实体线下渠道的营销比例如何?在2015年里会如何看待线上和线下的关系?张召国:在2014年里,优派线下营销渠道和线上电商渠道的出货量比例大致在7∶3,而今年优派会继续加强线上营销比重。源于多年来的市场积淀和消费者对于品牌的认可,让优派显示器在电商渠道出货量处于领先位置,当然,线下营销渠道同样也是优派2015年的重点.优派将会进一步丰富和拓展各类营销渠道,强化与各方的合作伙伴关系,以更好地开拓国内市场、服务用户。     

提供最贴合消费者个性和需求的产品专访优派显示器产品经理张召国先生

记者：在过去的2014年里,优派在电商线上和实体线下渠道的营销比例如何？在2015年里会如何看待线上和线下的关系？
　　张召国：在2014年里,优派线下营销渠道和线上电商渠道的出货量比例大致在7∶3,而今年优派会继续加强线上营销比重。源于多年来的市场积淀和消费者对于品牌的认可,让优派显示器在电商渠道出货量处于领先位置,当然,线下营销渠道同样也是优派2015年的重点。优派将会进一步丰富和拓展各类营销渠道,强化与各方的合作伙伴关系,以更好地开拓国内市场、服务用户。     

打通全渠道物流,实现多场景配送

2014年,在互联网、移动互联的全线冲击下,以线下业务为主的中国传统零售企业面临转型,以线上业务为主的新兴零售企业也在积极与传统零售企业展开合作.大家都在构建全渠道零售上发力,为打造未来持续的竞争优势而努力.不管是单一渠道零售,还是全渠道零售,其核心依然集中在如何让消费者随时、随地、随意、方便又快捷地知道、找到、买到想买的商品,在期许时间范围内得到所买的商品.     

基于O2O模式下的农贸销售模式的研究

O2O电子商务模式成为当下热门的研究方向,本文主要针对采用O2O模式的农贸产品销售进行研究,基于消费者定制需求的挖掘和O2O菜田定制的盈利模式两个方面,来设计O2O模式的农贸销售系统,需求的挖掘主要保证顾客对O2O农贸产品的可接受性,为线下招揽大量客户,而O2O的盈利模式则主要保证线下消费的完整性和商家盈利.这种模式突破了传统电子商务单一线上平台购物的模式,有效地促进了农产品的销售.     

米卡会:选择比努力更重要

随着整个社会商业环境的网络化,消费者、渠道、厂家三者同时面临变革,汽车后市场厂家发展电商已是必然,可是,发展纯线上电商所带来的线上线下价格双轨制、渠道冲突等各种痛点却一直让厂家难以承受。"传统销售+O2O电商拓展"这种"1+1"的发展模式已经成为厂家发展的唯一出路。但O2O的线上、线下应该如何布局?O2O电商平台是自建?还是合作?后市场厂家还得面对两难抉择。     

考虑Showrooms效应的供应链定价与渠道模式策略

构建双渠道和线上到线下(O2O)两种模式下的供应链博弈模型,研究Showrooms效应影响下的供应链定价和渠道模式策略选择问题.研究结果表明:无论何种渠道模式,Showrooms效应和线下展厅服务使得制造商和零售商提高线上和线下渠道的零售价格;双渠道模式下制造商将降低批发价格,而O2O模式下制造商不一定降低批发价格.线下展厅服务和Showrooms效应可以增加线上、线下渠道和总需求量,实现零售商利润增加,零售商会提供线下展厅服务并愿意接受O2O模式.只有当Showrooms效应较小时,制造商选择O2O模式,此模式在大部分条件下可以提高供应链运作效率.因此,当Showrooms效应和线上渠道需求比例满足一定条件时,O2O模式是制造商和零售商的一致选择,从而实现由双渠道模式到O2O模式的成功转型.     

携手共舞：当零售业遇见O2O!

O2O开启全渠道销售模式 近年来,传统零售与购物网站的用户争夺战,已从最初的各自为营,走向线上线下大融合。O2O（Online To Offline）早已是最白热化的企业发展关键词：例如,2013年苏宁电器全面展开线上与实体店的同比价格销售;网络销售巨头天猫商城,也开始布置渠道代理店、物流中转站,走入更具体的商业现实。