“不断”扎根——看APC对区域市场的关注

“Non-stop Networking”(不间断网络)是APC 今年的“主打”概念,这一概念对那些经常出入展会的 IT 关注者来说并不陌生,也够不上如何煽情。不过在 APC 今年的31城市巡展中,二级城市的参展者对 APC 产品和这一概念的热情程度却多少令 APC 市场经理杨晓怡略感意外,也因此坚定了 APC 的信心:要在1999年使销量上一个台阶,成为市场占有第一,就要扎根区域市场,提供贴近用户的全系列产品解决方案。在 APC 此次的兰州站巡展中,参展的人数超过300人,在人数上远远超过上海和广州等大城市。参展者中,有来自青海西宁中行和建行的用户,还有的用户从银川乘13个小时的火车来参观APC 的产品。其他中小城市的情形与兰州类似。参展者认为,身处中小城市平时缺少机会接触包括 APC 在内的许多 IT 品牌,购买产品时也往往缺乏比较,这种由厂商提供的直接接触和培训的机会,令他们非常满意。尤其是对于 UPS 这样的产品,在行业用户中,由于购买决策者和直接使用者往往是分离的,所以提供机会让用户全面了解产品的功能、性价比、指标,让参展者觉得很有价值。这一次,APC 在所有站都直接展示了 Silcon等大机,由于大机产品并非每一个经销商都有能力经营,而市场的需求又可能在任何城市出现,因此 APC 的这一做法不但得到用户首肯,也受到经销商的欢迎。从结果看,这种对区域市场的关注,不但是在直接销售上对经销商的支持(巡展     

亦喜亦忧看巡展

离开山城重庆，巡展终于划上了一个圆满的句号。在今年六月巡展从北京展览馆启程时，记者曾写过一篇“仲夏北京，我们拭目以待”，现在，伴随着这次业界盛会走过了大江南北之后，怀着一种复杂的心情，写下这篇“亦喜亦忧看巡展”。“亦喜亦忧”顾名思义，首先是“喜”。想必很多业内及相关行业的读者都去参观了这次巡展，比起1997年夏天的“全国CAD应用工程博览会”，巡展的规模实在不可同日而语，但是用“小而精”三个字来概括它，大概每一个认真参观过展会的人都会表示认同。参展的厂商和产品并不算多，但大多是经过长期应用考验的著名…     

他们为什么不来?

有人认为:’98中国计算机世界及网络展览会尽管热闹非凡,但却并不成功。理由是,世界众多“大腕”都没来赶这趟集。笔者对此观点不敢苟同。 笔者承认,诸如国外的康柏、惠普、微软、宏基,国内的长城、浪潮、四通等等重量级的企业没能参展确实是一种遗憾,但并不能据此否认展会在树立形象、推广品牌、展示技术、联络用户等方面的作用。 事实上,一个厂商是否参展并非是一时高兴的决定,而是经过各方面仔细权衡后做出的选择。如果从另一个角度去分析一下未来参展的厂商,他们确实都有自己的理由: 原因之一:自办展会的考虑。一些大的实力型公司为了提高宣传自己的效果,纷纷自办展会,如IBM的“电子商务大世界”、惠普的“电子化大世     

华为展开2002“阳光计划”——以太网交换机打头阵

自3月27日开始,“2002年华为以太网交换机春季阳光巡展”从华北、华东、华南、西南的四个中心城市——北京、上海、广州、成都同时开始。在接下来的近一个月内,华为将带着自己的以太网交换机全线产品以及解决方案走遍全国27个重点城市。参加巡展的用户包括行业客户、代理商、分销商、集成商等多方面的代表。面对2002年市场,华为打造了全面开拓的“阳光计划”,力图在网络市场图谋全局,树立自己的领导地位。此次“阳光行动”的以太网交换机巡展即为“阳光计划”的启动先锋。在这次以“体验智能,驾驭极速”为主题的巡展中,华为展示了其全线Quidway S 系列以太网交换机产品以及     

关注服务器的基层应用

尽管由于“非典”等因素的掣肘,国内上半年服务器市场呈现出增长放缓的迹象,但服务器市场的竞争却愈发激烈,特别是服务器厂商如何利用下半年的时间将上半年的“亏欠”补回来。于是,强强联合、技术致胜、服务增值等呼声此起彼伏,无不显示出服务器厂商的苦心经营。 作为国内知名的服务器“应用技术”品牌,清华同方超强服务器一向认为市场发展的根源在于应用的发展,因此继上半年先后发布“真情服务品牌”以及“渠道红移计划”之后,清华同方超强服务器再次发起了旨在亲近应用的“清华同方超强服务器百城应用巡展”。通过大、中城市的大规模实地巡展,中、小型城市的行业信息化研     

国内厂商未必占优——惠普眼中的中小企业商用PC市场

“尽管在商用PC的总体市场上,国内PC品牌比较有优势。但在中小企业市场,国内外PC厂商和他们处在同一条起跑线上的。”10月底,中国惠普有限公司副总裁及上海惠普有限公司总经理计志兴告诉记者,”多数厂商都提出要重视中小企业市场,但由于中小企业在应用上的分散性,使得一种方案不可能包打天下,这也造成了目前真正适合中小企业应用的商用PC并不多。”而各个国家和地区对中小企业的概念理解也都不太一致。有人也提出,中小企业市场应当是国内厂商比较有优势。但惠普认为,国际品牌能凭借技术上的优势使用户逐渐从本地厂商转向到国际厂商。目前,惠普已在包括金融在内的许多行业做得不错,惠普还将努力拓展更多的行业。     

质疑“巡展”

很多很多的厂商都很喜欢搞巡展，可 是，巡展的规模小，一点声势也没有，效果就不会好。想搞搞大或已经搞大的厂商就更喜欢搞全国巡展，搞全国巡展有点气势，“南巡”“北巡”任选，祖国山河走遍。可这样搞劳命伤财得很，而且效果也很难说。 一般说来，厂商对于宣传广告方面的投钱是相当谨慎的，最讲究“性价比”和“投入产出比”，那末，厂商为什么还喜欢巡展呢？究其原因，还是人性中的无奈、浮躁和想当然在作祟。 这个原因可能是最主要的，即想在宣 传上翻翻花头。不少厂商的老总常常会这 样骂人：只会投广告，我用你吃干饭那！于是有关…     

曙光量身教育

服务器生产厂商曙光公司在北京宣布面向教育行业推出曙光第一款定制服务器——曙光教育服务器,表明通过打出“根据不同行业的用户定制服务器”的产品发展理念,曙光将进一步加大在低端服务器市场的投入。借此曙光也拉开了“曙光SUMA解决之道”全国巡展的序幕。     

新“声”魅力——法国劲浪家用车载音响新品亮相香港高级视听展

对于很多音响发烧友来说,每年8月在香港湾仔会展中心举行的“香港高级视听展”（下文简称香港音响展）是他们必须参加的盛会。不知不觉香港高级视听展到今年已经来到了第十二个年头了,作为年度具有代表性的音响展会,每年的展会期间,都会有来自世界顶级HiFi以及Hi—end厂商参加,入门级到顶级旗舰产品都会出现在这里。随着展会的规模越来越大,有很多厂商也会选择在一年一度的香港高级视听展上公布自己的新产品、新旗舰。信和音响更是这个年度盛会必不可少的常客,作为国内汽车音响行业中的龙头之一,信和音响在国内的影响力不言而喻。但其实信和在香港音响界也是举足轻重,每年都在展会入口处的黄金位置相信也能说明一切。     

显示器 政府信息化产品创新奖

敬海平美格中国事业部行业经理美格显示器获得了政府信息化产品创新奖,表明政府用户对美格产品的肯定。“打铁还要自身硬”,美格能够获得这一荣誉,显然在产品及服务上做了许多努力。对于政府应用的整体市场状况,美格中国事业部行业经理敬海平表示潜力巨大,但是竞争也相当激烈。2004年是政府信息化、电子政务建设迅速发展的一年,随着IT技术的发展,用户对厂商提出了更高的要求。敬海平表示,为了适应行业用户不断提出的需求,美格在2003年年初就成立了行业部,负责在中国区行业市场的推广工作。敬海平在分析政府信息化特点时指出,未来五年,政府…     

瑞星:掀起企业防毒营销风暴

“目前企业防毒市场存在种种不理性、不健康的状态,迫切需要瑞星这样的厂商来做一些事情,从根本上保护用户利益和整个行业的健康发展。”8月29日,瑞星副总裁毛一丁在“瑞星2006企业防毒战略”发布会上表示,将发动一场以大规模全国巡展为核心的行业风暴,用“技术营销”来规范目前乱象纷呈的企业防毒市场。“目前企业防毒市场的乱象主要表现在三个方面:首先是许多产品价格虚高、但适用性差,用户花费不菲却享受不到应有的安全保障;其次是渠道得不到良好的管理和培训,不注重解决用户的问题,而是以不择手段销售产品作为唯一的追求;再次就是,各种…     

看清“电老大”——电信行业信息化建设现状及需求调查PCWEEK市场研究部

我们曾经向许多IT厂商问过这样的问题——“目前贵公司的主要用户群集中在哪个领域?”。得到的一个统一的答案就是行业。有数据统计,今天中国IT市场70％的用户集中在各大行业。谁都知道行业里“油水丰厚”,于是近年内几乎所有的IT厂商、经销商都把自己的矛头指向各大行业,削尖脑袋往里钻,为了能在行业市场占据一席之地,可谓煞费苦心。因此本报商界编辑部也把我们的视点更加逼近地聚焦到行业用户的身上,和您一起探求行业市场中的资源与奥秘,这就是我们从本年度起深入行业市场进行调查的初衷。作为IT媒体的从业人员,无论在发布会还是专访等场合,我们总能听到XX厂商在“炫耀”XX行业是其天下。可其究竟有没有在XX行业“挂上号”,我们只有听行业人自己怎幺说。从本期开始我们将在“观象台”栏目中陆续刊发各行业用户市场调查报告,如果您对我们调查的问题感兴趣,就请您留心关注。     

功能电脑,只用不学?

很多厂商都看好中国家用电脑市场的潜在需求,但只有真正了解了用户的应用现状,才能切准市场盲点。联想公司第一个打出了“功能电脑”这张牌,以消除用户由于缺乏电脑知识而产生的恐惧心理,并使其“1 1”电脑在1998年亚太地区市场销量获得第一名。取得了第一以后,用联想人自己的话说,“前面已经没有什么可供模仿的”,但仍要保持第一及增长的势头,这时就需要绞尽脑汁去推陈出新,于是“应用电脑”与“功能电脑”在去年     

四核手机概念大于实际，厂商硬件比拼忽略软实力

今年的世界移动通信大会（MWC2012）,“四核”无疑是本次展会的最大亮点。诸如华为、中兴、三星、LG、富士通等厂商竞相在展会现场展示他们的四核手机及平板电脑。有如“忽如一夜春风来,智能终端四核开”的感觉。但笔者认为．从目前的终端市场、移动网络以及移动应用来看,四核对于大多数用户而言都还太奢侈。每一届的MWC大会都是通信行业的风向标．尤其是终端产品．     

象牙塔里来“布道”——记联想举办“跨世纪寻才”活动

现如今市场竞争越来越激烈,各 IT厂商都在想方设法地把自己“推销”给用户、经销商、媒体等各类受众。新闻发布会轮番轰炸、各种市场活动粉墨登场,圈内圈外热闹非凡。但有一个群体却始终被很多厂商尤其是被国内厂商所忽视,这就是大学生群体。在这方面,擅长市场活动的联想又拔了一个头彩,10月初与全国高校毕业生就业指导中心联合举办了一个“走向社会工程一联想跨世纪寻才”的活动,联想要走近“象牙塔”,给大学生们来“布道”了!其实,联想并不是第一家走进大学     

Lotus客户为本争天下

“用户体验”是今年IT市场活动中频繁出镜的时髦名词。很多IT厂商都希望通过给用户体验这种新形式,让用户了解和认知自己的产品,提高品牌知名度。惠普作为全球知名的IT企业,于今年3月开始,也在中国市场拉开了“体验惠普科技”的序幕。这种做法与惠普原有擅长的渠道市场策略有很大的不同。为了进一步了解惠普公司的市场策略,记者就此采访了中国惠普消费产品事业部副总经理盛红琴女士。 “体验惠普科技、享受彩色生活”是惠普此次市场活动的主题。盛女士告诉记者,为了缩短与消费者之间的距离,让消费者体验惠普产品的科技     

货真才能价实

“3·15”是广大消费者捍卫自己权利的日子,也是经营厂商关注自己信誉和品牌的日子。这个日子对于IT厂商和用户来说也同样值得关注。在市场环境日渐规范的今天,“水货”一词对IT厂商和用户来说并不陌生,在硬盘市场上非盒装正     

落个明白——关注政府采购中的问题

电子政务概念的提出,政府采购的实施,让厂商对这一市场投入了更多的关注。但同时,也有很多厂商因为不了解政府采购程序中的细节而落了单。如何获得政府用户的青睐呢?除了好的产品之外,对用户需求的了解、对采购程序的了解都是至关重要的。知己更要知彼,落单也要落个明白,才会有之后的信任与合作。     

打破时空局限——更好地应用投影仪

菜头出差,要在各地办自己公司开发的解决方案的推广和研讨会,菜头被委以重任,做解决方案的讲解。这对一向不擅长词令、但条例很清楚的菜头,不能不算是一次锻炼的机会。这次巡展将要到达的城市不仅有大、中型城市,也有小城市,涉及的行业也很广,为了做好充分的准备,菜头又来登门咨询1小妹了。 “你看,凭我的口才,要把方案产品讲解得很生动、形象并不是一件很容易的事,怎样才能达到最好的效果呢?”菜头希望得到有益的指点。 “这件事并不难做,你对自己的方案产品了解得很透彻,你可以准备一些形     

破高端天机——行业专家、厂商、集成商三堂会审国产服务器

在人们眼中,服务器市场应该是国外厂商的天下,国产服务器厂商不过是去充当一位过客的角色。当IA架构的XEON服务器普遍得到行业、企业用户接受的时候,国产服务器厂商一改往日的沉默,终于大声地告诉用户和竞争对手,“我们不是过客,今天国产厂商在PC市场上取得的成功,将会重现在国内服务器市场。”国产厂商能否将这誓言变成现实,需要一个艰苦的过程。企业级高档服务器市场具备的特点与PC、笔记本,甚至低端服务器市场都有所不同。国产厂商要想在这个领域取胜,需要跨越很多的门槛,他们能够找到正确的方向吗?