制造商学院

■许多厂家每年都会召开一两次经销商大会,其实经销商大会未必就是投入越多,规格越高,效果就越好。经销商会不一定非要开成大会,因为形式是服务于效果的,达成的预期效果才是召开经销商会议的终极目标。■对于厂家业务人员来讲,经常需要在陌生的区域开发新代理,有的几乎天天都在拜访陌生客户,在这个过程中,厂家业务人员应该从心态到技巧、从谈话方式到拜访礼仪都有所研究,从这些细节当中收获新的经验,这样更有益于促成签单。■在区域市场上操作,经销商永远是主角,厂家仅     

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新品的上市是一个逐步被市场认识和接受的过程,这其中的流通渠道管理是新品营销的一个难点。厂家如何与经销商紧密的合作,充分地运用其销售推广能力助推新品立足和拓展市场,是我们需要考虑的问题。在商务谈判中,往往根据感觉或者经验来操作,也经常会无意识地犯下一些错误,而让谈判对手有机会反驳或反击我们,使得自己处于不利的局面。对于员工个人来讲,要持续保持学习的动力,     

在风险中把握机会 在发展中抓住机遇

<正>2015年,厨电市场风险客观存在,但另一方面,未来也可以看到更多的机会。高端化是企业可持续发展的阳光之路。虽然国家GDP下行,但国家整体经济近几年发展很快,居民收入也在不断提升。居民收入与消费水平增长对高端品牌是利好方向。居民收入稳步增长,2014前三季度,城镇居民人均可支配收入22,044元人民币,增长9.3%;农村居民人均现金收入8,5 2 7元     

零售商 从适量转向求质

<正>目前宏观环境的影响使家电销售很难,不管一二级市场,还是三四级市场都面临着生存问题。所以昆百大与下级分销商的合作模式也是各种各样的,例如和我们合作方式有昆百大管理输出合作的、有昆百大品牌输出合作的,也有以松散型的分销合作模式的。各种模式共同发展,目的还是把市场坚持做下去,把大家捆在一起增加采购量,这样和制造商谈判的筹码会更多一些。现在不是一个高速扩张的时代了,而是要讲究质量的时代了。未来昆百大会适当放慢扩