企业网格化营销

网格化营销是一种以市场变化为导向的营销模式,积极引导企业改变营销资源配置、营销组织设置和营销产品服务支撑等一系列传统意义上的后端营销方式,是企业在发展中进一步细分市场、合理分配企业内部资源、实现精细化营销的一种有效方法,实现"企业得发展、员工得实惠、管理得提升、服务新感知"的发展目标。     

无中心多信道选址移动通信体制的创新研究

合作营销是指企业之间战略性的营销合作关系。企业与企业或企业与其他机构通过合作的方式，共同研究市场、开拓市场、进入市场、占有市场。共同开发产品、修建渠道、传播信息、促进销售，为实现各自的营销目标。通过各种协议、契约而结成的介于独立的企业和市场交易关系之间的一种松散型组织形态。合作营销的主要形式包括水平合作营销、垂直合作营销。     

电力营销计量改造中存在的问题及解决方法研究

随着社会经济的不断发展,为了提升供电企业的市场竞争力度,展开电力计量标准化管理也就成为了一种必然.所以必须认识到营销管理重要性,以及电力营销计量改造中的难点问题,并对此必须充分地顺应市场的变化、建立信息化的管理机制、在人才上加强培养的力度、深入市场调查加强对自身服务的管理、电力营销计量改造中实现技术标准化,只有这样才能够提升企业的企业竞争力.     

基于我国企业实施绿色营销所面临问题的研究

所谓绿色营销是指企业在生产经营过程中,将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来,以此为中心,对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。通过开展绿色营销活动,使企业获得利益的同时又保护社会整体利益,使经济的发展既能满足当代消费者的需求,又不至于对后代的生存和发展构成损害和威胁,即实现我国社会经济的可持续发展。本文分析了我国企业实施绿色营销所面临的一系列问题,并进一步探析了解决该问题的对策建议,对我国企业实施绿色营销有一定的参考作用。概念一所谓绿色营销是指企业在生产经营过程中,将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来,以此为中心,对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。概念二绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想,以绿色文化为价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。概念三所谓“绿色营销”,是指社会和企业在充分意识到消费者El益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上,发现、创造并选择市场机会,通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要,实现可持续发展的过程。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略,是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段,也不是企业塑造公众形象的“美容法”,它是一个导向持续发展、永续经营的过程,其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会,在实现企业利润和消费者满意的同时,达成人与自然的和谐相处,共存共荣。     

关于电力"大营销"模式的分析

由于传统经济模式的影响,供电企业一直以来都是一种自然垄断行业,传统的以"管"用户为主要特征的电力市场营销模式依旧存在,缺乏活力,电力营销模式不被人们看好,在市场情况异常复杂的条件下,供电企业必须摆正态度,积极进入市场,创新地实施营销手段,供电企业不仅要关注内部的发展,也要向外继续发展,向内强化管理,向外服务用户,稳定市场和扩大市场.本文阐述了电力营销的现状、对电力营销系统的进行分析,总结了电力营销的新模式"、大营销"和"大营销"的发展,并进行了具体的分析,为读者提供参考.     

差异化营销——“动感地带”攻城略地的杀手锏

差异化营销是现代市场营销组合策略中最常用的一种。差异化营销所追求的“差异”是产品或服务的“不完全替代性”，即在产品功能，质量．服务、营销等方面，本企业为客户所提供的内容是竞争对手不可替代的。从某种意义上来说，有差异才能占有市场。[编按]     

网络营销之软文营销

在互联网经济日益发展的今天,网络营销已经得到越来越多的企业认可,BBS营销、博客营销、电子邮件营销、搜索引擎营销、网络广告等营销模式纷纷出现在我们的视线,在互联网上掀起一场没有硝烟的战争。然而当产品高度同质化,服务和营销模式不断的被竞争对手复制时,软文营销作为一种新的营销模式,受到众多企业的青睐。本文从软文营销的概念入手,分析了企业如何利用软文营销取得事半功倍的营销效果。     

电信运营商呼叫中心服务营销模式创新

呼叫中心作为电信运营企业面向客户的综合服务窗口,信息资源丰富,蕴藏着巨大的商机。越来越多的呼叫中心充分把握客户接触机会,提升接触价值,逐步从辅助业务发展的成本中心向利润中心转变,因此"服务营销"的深入开展就显得异常关键。根据市场的需求和行业特点,不断创新服务营销的模式,提升客户感知,赢得竞争优势,建立新型的服务营销体系,是呼叫中心实现转型的关键。本文简要分析了电信运营商服务营销模式创新的实施背景、提出服务营销创新模式的思路及具体应用。     

电信服务营销渠道转型的必要性

分析了电信企业服务营销渠道的特点、旧有的服务营销渠道模式和存在的问题以及今后电信业和市场等方面发展的新需求，对电信服务营销渠道转型的必要性进行了探讨和研究,同时提供了一个可供参考的服务营销渠道价值评估体系架构,从量化服务营销渠道对电信企业贡献价值的角度论述了服务营销渠道转型的必要性。     

网络电话发展面临新挑战 易宝支付携手KC辟新路

网络电话(VoIP)有着广阔的市场前景和发展规模,它对传统电话方式是一种的挑战。目前网络电话在国外发展迅速,但由于国内政策不明朗,尚处于发展初期。近几年,移动互联网迅速发展,微信、米聊等即时通信软件得到用户青睐,这对网络电话市场也带来巨大冲击。为此,KC、阿里通等网络电话提供商纷纷寻找新的突破点,在营销方式、服务方式等方面努力创新。"创新营销模式、实现精准营销、多元化支付模式成为吸引市场和消费者的关键因素。"易宝支付高级副总裁余晨近期告诉记者,易宝支付近期正通过多     

电力市场营销观念和营销策略初探

在电力市场快速发展变化的今天,对于电力市场的营销观念以及相应的营销策略也需要经过一系列的变革,这样才能满足市场发展的需要,对企业今后的发展具有重要的意义.在近几年的发展过程中,电力企业十分重视投资、增值等方面的工作,但是却对营销的理念以及相应的策略研究甚少,这就无法进一步开拓我国的电力市场.因此,本文重点对电力市场的营销观念以及相应的策略展开了探讨,希望对今后的工作提供一定的帮助,更好的为社会建设服务.     

提升绿色营销战略效率

绿色营销已成为营销发展一大方向。但在中国的实践中,它更多是一种宣传理念。了解目标市场对绿色环保的敏感性。根据实际情况制定合适的绿色营销战略及执行好营销战略,都能提升企业营销战略的效率。     

软文营销：企业网络营销的又一利器

在互联网经济日益发展的今天,网络营销已经被众多企业所认可,论坛营销、博客营销、搜索引擎营销、电子邮件营销、网络广告等营销模式纷纷登场,在互联网上掀起一场没有硝烟的战争。然而当产品高度同质,服务和营销模式不断的被对手复制时,软文营销作为一种新的营销模式,受到众多企业的青睐。本文从软文营销的概念入手,分析了企业如何利用软文营销取得事半功倍的营销效果。     

营销4.0背景下电信运营商携号转网营销对策

从营销1.0到营销4.0,每一次的营销升级,思维背后都是把营销作为市场增长战略的核心。营销4.0是企业的一种数字化转型战略。在当下电信运营商携号转网的时代背景下,结合营销4.0理论模型,本文对运营商企业的营销策略现状进行研究,并向电信企业提出在携号转网下的营销对策建议。     

电信企业大客户营销策略

指出了大客户营销工作的重要性和目前营销工作中存在的不足,提出了改进大客户营销工作的意见.认为大客户是极其重要的战略性资源,是电信企业生存和发展的命脉,也是竞争对手争夺的重点.但目前在营销工作中存在着对大客户市场细分深度不够,"契约"关系得不到充分的重视,通信企业内部管理流程有待完善等问题,需要从进一步细分大客户市场,按照客户需求组合产品,提供个性化服务和推进业务创新方面予以完善,以及采取价格、促销、渠道、服务、关系及其组合的策略等,推进大客户的营销工作.     

基于移动通信客户行为分析的精确营销策略研究

随着全业务和3G运营的发展,粗放式的营销方式已明显滞后于电信市场的发展。将精细化营销、数据挖掘等营销管理理念和智能计算方法运用到电信产品营销中,提出了基于移动通信客户行为分析的精确营销策略模型。本模型依据客户行为分别建立客户价值模型、客户粘性模型、客户异动模型和客户需求鉴别模型,利用4个模型构建营销矩阵,实现客户群细分,针对不同客户实施不同保有和营销策略并对模型实施应用评估。精确营销策略能够为营销队伍提供常规化营销支持服务,提升企业市场竞争力。     

试论新疆供电企业的电力营销管理策略

供电企业的发展,重点任务在于电力营销环节,供电企业电力营销的开展需要以整体的电力网络安全构建为能源基础,以先进高效的电力技术为发展支撑,以良好的服务和周到的管理为电力营销发展的基础保障.以新疆地区的供电企业研究为例,新疆供电企业的电力营销发展应该以熟悉和了解电力营销市场为基础原则,保证建立的电力营销理念符合社会发展需要,同时对该行业的发展现状进行了解,定位科学合理的电力营销观念.     

体验：增值业务的营销利器

当一个产品对于消费而言不仅是实现其基本功能的工具，而是一种新的生活方式，或是一种化、关怀和情感的载体，它就完全能够突破本身功能、效用的桎梏，自然而然地成为消费生活的一部分。随着通信技术的发展，电信产品、服务和技术的同质化趋向日益明显。与此同时，随着人们生活水平的日益提高．追求时尚与形象、展现个性与自我逐渐成为新一代消费的愿望与需求。电信市场竞争的发展与消费观念的变化，必然促使企业营销方式的转变。通过向消费提供产品或服务基本功能作用之外的体验来满足他们个性化的需求，已成为企业营销方式转变的一种重要趋势。     

探索中国银行卡市场的致胜之道——以招商银行为例

近年来中国银行卡产业发展迅猛,招商银行抓住这一市场机遇,实现了资产规模的快速增长,并在业内较早实现了信用卡业务的盈利。本文描述了招商银行银行卡业务市场扫描、市场定位、市场再定位的三个阶段,提出精准的市场细分、渐进的产品线延伸和全面的服务营销是招商银行不断创新和取胜中国市场的关键因素。     

电信企业数据驱动存量营销发展策略

基于电信行业新增市场逐渐缩小,存量经营成为企业营销重点这一趋势,阐述了电信企业要实现数据驱动存量营销所需具备的条件以及目前尚存在的问题,并针对存量营销四大目标提出数据驱动存量营销发展策略建议:进行数据驱动存量营销IT系统的能力架构设计;梳理并建立电信企业存量营销运营管理流程;建立客户需求标签库和营销/策略资源库两个基础库;完善并建立需求资源配置、渠道触发和数据化管理三大存量营销核心能力.