打造度过市场困境的诺亚方舟

随着行业的调整，很多经销商会面临着资金链断裂、酒销不出去等诸多困境，如何度过眼下的困难期成为经销商群体当下最揪心的话题。近日，本刊记者在市场走访时发现，一些经销商面对市场困境，正采取积极的应对姿态，打造属于自己的度过市场困境的诺亚方舟。     

洞察消费者，迎接白酒奢侈品化——访哈尔滨往事商贸有限公司总经理王笑卓

当高端白酒不再像以往那样单边匕扬，经销商应该如何判断行业趋势，应对未来挑战？哈尔宾经销商王笑卓对此有他自己独到的看法，并由此获得了良好的业绩。     

宏观经济形势下，下移是机会——对话北京盛初营销咨询公司董事长王朝成

最近与行业人士交谈中，话题总绕不开目前宏观经济对酒行业的影响。这个影响有多大呢？经销商应该怎么应对呢？为此，记者对北京盛初营销咨询公司董事长王朝成进行了专访。     

做流通也是技术活

许多行业人士认为，流通渠道是最没有技术含量、也最没有研究价值的渠道。记者在走访经销商时也发现，许多经销商开始有意识地将渠道中心由流通渠道向终端转移，似乎流通渠道正在被行业所看淡。但保定维然商贸有限公司却凭借这一渠道，成为泸州6年陈头曲全国地级市场销量第一的经销商。     

电商并不如想象般美丽

近日在河南市场走访中，当笔者向多位当地经销商谈及在行业深度调整期，他们有哪些调整与变化时，有半数以上的经销商回答“将试水，或正在试水电商”。这其中，不仅包括亿晕、盛林、省副食等大商，     

柯春福：连锁未来将更精细化

行业调整期，经销商面临着库存压力大、动销困难等问题，转行、开拓新渠道等成为了不少酒商转型的方向。但记者在走访上海市场时发现，尽管有的商家开始转变，但更多的传统经销商开始重新审视这个市场，     

依靠行业结构调整五金工具实现“撑杆跳”

众所周知，永康素有中国“五金之乡”的美称，全市有上万家大大小小企业从事五金行业的生产和销售。年初以来，受金融危机波及、国内外经济跌宕起伏以及人民币不断升值、反倾销税率提高等不利因素影响，五金城经销商的销售压力增大，利润空间日益缩小。为应对当前严峻的经济形势，作为传统行业的五金工具经销商纷纷采取积极措施，迎难而上，主动出击，变被动为主动。     

长城和他的九个大佬——大佬：从起势到转型

长城的发展离不开大户经销商的支持，大户经销商的层面提升离不开长城的政策扶持，这是个行业共识。但当我们给这些在长城的庇护下成长、同时对反哺长城做出巨大贡献的经销商分类时，却是一件很困难的事情。毕竟其中多数人和公司在江湖上都成名已久，同为明星，我们很担心厚此薄彼。     

经销商联合新探索

序危机下的分久必合经销商联合已不是新鲜的话题,多年前在餐饮、商超等行业就已经出现了经销商联合的案例。酒水行业也同样出现过经销商联合的例子，但从案例来看，大部分的经销商联合体后来都因为成员之间的利益分配不均而不攻自破。     

7.21北京暴雨中的经销商们

7月21日,北京遭遇了60年一遇的特大暴雨。在这场给人们生命和财产带来巨大损失的暴雨灾难中，作为行业媒体，首先我们要对在这场灾难中遇难的同胞表示深深的哀悼，其次我们还要关注因暴雨而蒙受巨大损失的酒水经销商们。房山是北京受灾最为严重的一个区域，可想而知，房山的经销商们在面对自己被淹的仓库时，心情会是多么的难受。直到记者发稿时,依然还有很多经销商在忙着自救，而在自救的同时，他们所展现出的却是一张张坚强的面容。     

打造定制酒，盘活资金链

近段时间，记者在走访各地市场时发现，一批中小型经销商为了应对变局，不约而同地把目光锁定在了定制酒身上，并取得了一定的成效。他们有的做腰部价位的名酒贴牌产品，有的做价格数干元的收藏定制酒，也有的做有利于构建渠道壁垒的个性定制酒，无论是何种形式，这些定制酒给经销商们带来的最大功效全部指向了目前困扰酒商最严重的问题——盘活资金链。     

秋交会选品新考量

虽然现在糖酒会的功能在逐渐发生着变化，但是，无论是超级经销商还是刚刚进入行业的经销商，选择品牌依然是参会的目的之一。我们在长期的采访中发现，随着竞争格局的逐渐清晰，经销商地位的逐渐确定，经销商在糖酒会上的选品已经不再单纯以丰富产品结构为目的，其选品原则在发生着新的变化。那么，经销商对于秋交会选品，有哪些新的考量呢？     

新品逼近下手还是观望：选品不是选秀

近来，本刊多位记者在行走市场时频频遇到经销商反应选品后出现的市场问题，尤其是某些知名的名酒新品。这些产品在上市之初风光无限，以“三高”（门槛高、费用高、资源消耗高）著称，看似潜力巨大。、这些产品的问题被行业上行期的无限风光掩盖，经销商也无暇顾及这些问题。然而，自2012年下半年开始，行业逐渐下行，高端名酒受到打压，经销商亟需名门新品来填补利润和销量的空缺，此时却发现当初看起来潜力巨大的名酒产品已然变成了扔不掉的烫手山芋，不但无法救他们于水火，而且还无休止地消耗他们仅剩的资源，不由得仰天长叹。     

食品经销商，小翅膀如何扇起龙卷风？

经销商作为厂家与消费者（或是终端商）之间的交易载体，随着中国经济的发展也在快速成长，但是，这种成长的背后呈现着行业巨大的差异化性。比如家电行业出现销售额上千亿的国美和近五百亿的苏宁．它们已经度过了对上游厂家的依赖阶段，成为产业价值链的主导力量；汽车行业的经销商不得不面对两头（下游消费者和上游厂家）受气的局面，因为自己为4s店承担的巨额投入使其在与上游的博弈时不敢“造次”：医药行业医院终端与医药公司由于特殊体制和历史的缘故形成了牢固的利益体，所以医药行业的商业机构成为中国商业力量最强的行业之一。那么，食品经销商目前是处于什么样的状况呢？让我们首先来了解一下经销商核心竞争力的形成。     

从宏观政策看高端品牌之机——专访四川胜水荷香贸易有限公司总经理未玉军

眼看今年旺季就要到来，不少经销商都憋足了劲，希望在经济环境回暖之际，挽回去年旺季时丢失的利润，可是，这些期许却被最近屡屡传来的消息所动摇。酒类行业最近应该是非常热闹的，从国家税务部门到公安系统，纷纷将目光聚焦到了酒类行业上。     

经销商必须直面的五大考验

在未来的两二三年。广大中小经销商们可能而临生念环境变化的考验。物流业的替代、国有供销网络重启、流通法规规的完善、国外经销商进入以及格局破坏者的出现，这些看似遥远的东西，到底会给中小经销商带来什么样的影响？他们又该如何应对？     

请您来坐坐——每吨水加热成本为12元 这就是太阳能的商机

热水器，是一个充满酸甜苦辣的行业．经销热水器的人正如中国的热水器行业的发展历程一样，部走过了一段段不平凡的路。经销商茶座开办的目的就是让热水器的经销商们畅所欲言，说出做这个行业的种种体会和经营理念。这是一个茶坊一样的地方。我们请您进来，一起品评，在这个行业中的感受。     

经销商，谁让你的头颅抬起？

在上篇拙文《经销商，谁把你的权利收起？》中，笔者简要分析了库存性商品行业为什么经销商的库存被搞大，经销商的权利被收起，是业务人员的急功近利，淫威诱惑也罢，威胁打压也罢．是经销商意志薄弱也罢．自以为聪明实际是愚蠢也罢，贪图政策与小便宜也罢．总之经销商的库存被搞大了!     

未来十年，看大商

所以，在白酒行业的前十年中，是经销商完全跟着品牌走，但这后十年必将是商家选品牌的阶段，它们将拥有更强的实力与话语权去和企业谈判。2012年之后，白酒行业出现了一个较为明显的趋势，那就是经销商在市场环节中获得的利润率降低，但其影响力却开始增大。换句话说．在厂商博奔的过程中，经销商的地位与话语权又开始有了明显的提高。     

经销商要不要做营销？

在商品流通中处于重要环节的经销商，如今面临很多发展的瓶颈，对于这个变化越来越快的市场，经销商该怎样构建起自己的核心竞争力？有行业人士呼吁，提高营销能力，是经销商的出路。那么经销商到底要不要做营销呢？今天，我们请两位嘉宾一起探讨一下这个问题。