效益难求，餐饮渠道何以为继？

因为运作成本过高,餐饮渠道已经从经销商心中最主流的渠道变为现在的边缘化渠道。但是餐饮渠道不可能与酒脱了干系,大多数的经销商并没有彻底地放弃餐饮渠道,尽管有些经销商早已是在亏本运作这个渠道。餐饮渠道终将继续,这是让大多数经销商坚守下去的信念支撑,但面对效益难求的现状,餐饮渠道该如何继续呢？     

五粮神河南运营中心的新兴渠道探索

当流通渠道被强势经销商占领,当餐饮渠道面临亏本的风险,当最热门的主流渠道团购渠道拥挤不堪。在酒水圈浮沉多年的老经销商们都会有些无所适从．那么新晋的经销商又该如何选择渠道呢？     

渠道传利空？冷静!

糖酒会期间，记者在走访时听到经销商关于渠道扁平化的各种议论：有的经销商说它好，让自己学到了很多精耕渠道的方法；有的经销商却认为，厂家以渠道扁平化之“名”，行争夺渠道控制权之“实”，对经销商非常不利。大家各执一词，今天我们请来两位嘉宾共同探讨这个话题。     

运作餐饮不买店——从飞天龙酒初探餐饮渠道新变化

尴尬的餐饮渠道 2008年以前．餐饮渠道在全国市场都是酒类销售中的最主流渠道之一,但从2008年之后,在一部分城市,餐饮渠道逐渐开始被一部分经销商边缘化。2010年,当我们再看餐饮渠道,这个曾经拥挤、繁华的渠道在全国市场范围内都跟以往有很大的不同。有的经销商已经彻底地抛弃了这个渠道,有的经销商则将自己的运作重点转移到了团购、商超或者流通渠道。     

深入场景 数字化管理升级的有效路径

以前,品牌只是给经销商提供产品、提供品牌,做一些促销的活动。现在随着碎片化的渠道以及社交属性的加强,有太多的地方需要品牌去面对,去给经销商赋能。同时,对于经销商来讲,当市场在变,原有的线下渠道在变,线上渠道也在变,再加上一些新兴的渠道,如直播、短视频,包括一些异业合作带单的渠道等,都需要经销商要用更加高效率的手段去管理这些渠道。     

互动

乱象并非偶然——达州涛华商贸有限责任公司董事长庞佑伟 作为达州的本土经销商,我有着切身的感受。首先达州市场乱象的产生,并不是偶然。这主要源于多年以来达州市场经营酒水的经销商在中低端产品的渠道是不健全的．而这样的不健全又主要体现在渠道分布的过于碎片化,没有得到有效的整合。其次作为经销商的上游,厂家在选择经销商合作以及在配合经销商耕耘渠道的时候也存在很大的问题。     

大包模式的新盈利逻辑

在新的渠道形式面前,酒水经销商对渠道的态度和合作方式发生了非常明显的变化。如今北京经销商的普遍行为是先把酒店包下来。然后再找厂家谈条件、谈费用,完全由经销商自己来主导买店。     

渠道扁平下的厂商本质

厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉．大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了。作为经销商，一些最为根本的东西还是要看清楚，要透过表象看本质。例如这个厂家渠道扁平化，砍掉当前的大经销商，其根源是什么？怎么才能在根本上保障自己不被厂家所抛弃？     

互动

上期回顾 渠道资本化是经销商转型的重要手段 陕西杜康酒业集团董事长 张红军 渠道资本化是目前经销商业态中呈现的一大现象,与产业资本化有所不同。渠道资本化的重点在于资源整合与连横,而产业资本化的重点在于突破自身瓶颈。在渠道扁平化、     

玩具经销商如何管控库存

不良库存的危害 1、导致渠道资金沉淀,降低销售效率。渠道各环节的不良库存导致厂家、各级经销商和终端的资金沉淀,易造成渠道中某个环节资金链断裂。例如,每次动漫产品炒作后,很多经销商手中都积压大量各个厂冢的库存,粗略估算销售高峰过后市场都会有近千万元的资金沉淀．除了厂家的资金,经销商们肯定也压了不少,造成经销商滞销的卖不掉...     

树样板 以点带面逐步推进

<正>从家电行业的渠道竞争格局态势来看,经销渠道仍占主流,而过去,对经销商而言,可能更多的是一种"坐店等客、价格竞争",而未来经销商的竞争会渐趋于"主动营销、价值竞争"。事实证明,随着传统渠道不断发生变革以及新兴渠道方式的兴起,在渠道运营中停滞不前的经销商生存空间被进一步压缩,而动起来,跟着消费需求走的经销商,通过创新营销模式,通过主动营销,在不断提高自身在渠道上的影响力,找到更多的目标顾客,开发核心群体,经营规     

渠道扁平化下的家电渠道中间商转型

在渠道扁平化浪潮下,家电渠道层级、渠道成员显著减少,渠道中间商(代理商、经销商等)受到猛烈的冲击。然而正是巨大压力使得一批有理念的代理商、经销商走出了依靠批发差价牟利的单一商业模式,开始寻求转型。     

五金企业渠道策略运作系列谈之经销商管理篇

各行各业对于渠道的建设与管理，不论是二级还是三级渠道模式，从本质上讲，就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式，从厂家的管理角度分析，在发展到一定阶段后，也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商对待和管理。本文将紧密结合五金企业实践，谈谈渠道建设中的关键——经销商的开发与管理问题。     

做流通也是技术活

许多行业人士认为，流通渠道是最没有技术含量、也最没有研究价值的渠道。记者在走访经销商时也发现，许多经销商开始有意识地将渠道中心由流通渠道向终端转移，似乎流通渠道正在被行业所看淡。但保定维然商贸有限公司却凭借这一渠道，成为泸州6年陈头曲全国地级市场销量第一的经销商。     

渠道扁平化是机会,而不是威胁

在渠道扁平化的热潮中，经销商感觉自己岌岌可危，宛如这场革命是冲着他们来的，认定这是厂家在“卸磨杀驴”。其实渠道扁平化给经销商带来的并非是威胁，相反恰恰是经销商的发展机会。     

姜连栋玩转商超之我见

在记者走访市场的时候，常常听到很多经销商抱怨商超渠道难做，不断增加的各种费用也让他们很犯愁。有的经销商曾经依靠商超渠道发家，现在却不得不放弃这个领地转而经营其他渠道。是否商超渠道真的就如他们所说的那样。毫无赚头可言？经销商究竟该如何运作商超？在遇到黑龙江海连商贸有限公司总经理姜连栋时．记者的这个疑问得到了解答。     

团购转身 抓住真正的消费者

随着白酒行业遇冷，不少酒水经销商纷纷转变思路，探索新的渠道。有业内人士判断，回归传统渠道将成为市场发展需求的主流，商超、餐饮等渠道再次被经销商们视为争夺的主战场。然而，所谓的回归传统并不是单纯的在渠道上的变化，     

国策酒业向“三电”渠道要销量

近两年来，随着行业调整期的深入，大量经销商开始回归传统渠道，使得原本规模化不完善的传统渠道一下涌入了大量的酒商，加剧了竞争的激烈程度。于是，一些经销商开始加大投入，尝试新型渠道的销售试水。     

渠道数字化来临：中间商永在 经销商消失

<正>在渠道数字化趋势下,经销商正面临重新定位的问题。中间商永在,经销商消失——笔者多年前的判断现在正逐步成为现实,但这并不意味着"去中间化",而是中间商渠道职能和角色在发生变迁。数字化催生渠道专业服务平台2020年的新冠疫情加速了中国经销商体系数字化整体进程。疫情过后,     

专业团购商浮现

近两年,团购已经成为酒类绕不开的话题。今年本刊曾做的关注文章（冬天里的第一个岁末》中,对2009年经销商对渠道重视度的调查也显示出,64％的经销商已经将团购列入其销售渠道中,并且都表达出对团购渠道作用的认同。其余的部分经销商则都表示将在2009年开发团购渠道,以实现更大的销售额和利润,甚至连县级经销商也正在积极地开发自己的团购资源。轰轰烈烈的团购运动随处可见,连最迟钝的人都发现,团购已经从“蓝海”变成了“红海”。