打破宿命，经销商的转型策略

经销商是中国市场运作葡萄酒绕不开的环节。“既要依靠经销商，又不能真靠经销商”是很多企业的心态。随着市场的发展，越来越多的企业开始不断调整经销商战略，而经销商也因为自身的发展不断改变自己的商业模式。经销商如何打破宿命，成功转型。决定了未来的发展。     

如何处理经销商“另结新欢”？

竞争日益严峻,单品利润普遍下滑,越来越多的经销商开始不断地引进新产品,以扩展自己的利润来源。对于经销商来说,追求利洞最大化是其本性使然,然而,这显然与企业追求经销商队伍的稳定性以及忠诚度产生了落差。那么,当你的经销商开始接竞品时,应如何巧妙处理呢？     

成长的烦恼——缝制设备经销商转型之痛

机器越卖越多,利润却越来越薄。曾经日进斗金的缝制设备经销商迎来成长的烦恼。在渠道为王的时代,经销商对于产品的销售和市场的经营有着举足轻重的作用,然而随着中国经济的不断成熟与发展,以及企业争相效仿的渠道扁平化战略日益严峻,     

经销商进入品牌耕耘时代卖机器更要卖服务

当行业面临发展困难时，处于销售最前沿的经销商感受最为强烈。在全行业寻找应对危机的办法时，缝制设备经销商也在思考着应对之道。     

打造价值链才是经销商联合体的出路

有个现象应该被经销商朋友所关注，那就是，在这十年左右的时间里，经销商在完善自己发展的过程中，一直致力于打造的是纵向供应链关系，而忽视了横向价值链的打造。也就是说，经销商在发展中，一直关注的是如何搞好和上游厂家以及下游分销商、终端之间的关系，以维持销售工作的正常进行。但是，在新的经济形势下，我们应该注意到，厂家通过不断整合以及品牌力的不断打造，已经变得越来越强势了。而经销商在经过不断发展后，弱势的地位一点都没有获得改变。     

调查：选与不选——42：58

一边是厂家不断增加的任务和不变的出厂价．一边是残酷的市场竞争和不断降低的终端价格。在随后与不少乳品经销商的沟通中，不少人向记者表示，乳品经销商承担着越来越大的亏本风险。     

太阳能经销商走向“理性代理”时代

我国的太阳能热水器产业已经有十年的发展历史，这十年内我国的太阳能行业从无到有，规模也由小到大，及至目前生产量和居民拥有量都位居世界第一。伴随着太阳能热水器事业的发展，太阳能热水器经销商的队伍也在不断的壮大。由于行业利润可观，很多的经销商因此是赚得“盆满钵满”。但是到了最近两年．越来越多的经销商反映现在的太阳能热水器市场越来越难做，利润空间也越来越少，一些经销商甚至产生放弃了太阳能热水器经销的念头。     

经销商：摆脱搬运工的角色

经销商作为产业链的中游成员，在上游企业越来越强，下游终端越来越发达的情况下，经销商的生存空间将越来越小；厂家直销、企业的渠道扁平化已经使经销商渐渐成为渠道的配角；大卖场的崛起也使经销商的地位越来越不重要。“一般的经销商只能卖好卖的产品，但好卖的产品谁都可以卖”一很多经销商都会同意笔者这个观点。所以。市场不缺乏好的产品，市场最缺乏的是如何使产品好卖的经销商。     

对待经销商不要控制要共生

企业与经销商的关系，是企业营销活动能否成功的关键因素之一．因此．对经销商控制．是很多品牌企业营销工作中非常重要的个环节。但控制归控制，还是可以看到很多企业和经销商在不断分道扬镳．矛盾也越来越多。为此．如何同经销商建立良好的合作关系．也就成为了企业营销工作中的一个新的课题。     

安全控制装置在印刷设备中的应用

现代印刷厂的设备按生产流程主要有印前、印中和印后设备，再加上辅助设备就组成了整个印刷厂设备的基本构成。随着社会的不断发展，对印厂产能的要求不断提升，厂商对设备自动化和生产率的要求越来越高，于是，机器和设备也越来越复杂、速度也越来越快。厂商除了对机器的产量要求不断提升外，对这些机器的安全要求也越来越高。     

厂家愈发强势，经销商如何自保？

当厂家的主导能力越来越强，经销商逐渐面临一些尴尬的现状：要么自己将一个新品牌在一个市场上从无到有地打拼出成绩后，无奈地发现区域被分割，该品牌的经销商增多；要么当品牌在市场上傲大后，虽然区域没有被划小，但是，渠道费用被厂家办事处直接掌控，利润与之前相比大为降低；     

经销商的团队建设四项缺失

随着经销商业务量的逐步扩大，经营专业程度及分工的越来越细，以及面对越来越复杂的市场环境和越来越激烈的竞争。经销商老板一个人已经没法应付这么大一个摊子，员工的作用越来越多的显示出未，越来越多的经销商老板开始意识到拉起来支得力的员工队伍，对自己的生意和发展意味着什么，但是，     

经销商 运用5W2H决策模型“选牌”

当营销书籍，杂志，网站上充满着厂家如何挑选经销商的文献时，当厂家宣称不选最大只选台适的经销商的时候，经销商们做何感想?难道厂家不喜欢有实力的大经销商吗?反过来，作为经销商，又如何去选择合作厂家呢？     

“懂酒，更需懂电子商务”－对话上海购酒网电子商务有限公司CEO赵小伟

如果按已设定好的人生轨迹前行的话，眼前这位憨厚却不失沉稳的年轻人应该只是上海酒水圈中一名普通的经销商。当然，如果没有这位年轻人敢于跳出“传统”的践行，     

经销商路在何方?

很多经销商在经营过程中感慨,日子越来越难过——区域市场的终端发生了巨大的变化,竞争越来越激烈了,市场的门槛越来越高了;过去坐在家里做生意的日子一去不复还了;市场越来越难拓展,货款越来越难收了;什么进店费、广告费、赞助费五花八门,经营成本一年比一年高,人员不断增加,运输的车子不断地增多——可是钱却一天比一天更加难赚了。经销商的变革,正在历经着"集中——裂变——再集中"的一个过程,要从几方面考虑未来之路。理顺与企业之间关系从厂家、企业的"客户是企业的上帝","经销商是企业的生命"等说法来看,经销商很受企业、厂家尊重。而实际上,几乎所有的企业在和经销商合作的时候,都是抱着"借船出海"的思想:借助经销商的区域市场网络,借助经销商的经营能力,迅速在市场打开缺口,达到占有市场的目的。而经销商则希望能够通过自己的努力,创造某一个产品的利润,建立相对稳定的销售网络,带来区域市场经营的知名度。希望得到厂家、企业更大的支持,比     

黄辉生的分销新主张

近两年，继餐饮、商超、名烟名酒店渠道逐渐发生变化之后，不少经销商感叹：还是最传统的流通渠道稳定性强．值得长期运作下去。但同时，越来越多的以流通为主要渠道的经销商正开始慢慢离开这个渠道也成事实。不论流通渠道的前路是好是坏，可以肯定的是：随着市场的变化，流通渠道正不断的发生着量变．只等着质变的到来。     

新竞争条件下快消品经销商再造之路

<正>快消品经销商的生存发展是与快消品行业企业的变化密切相关的,当快消品行业持续发展,快消品企业快速扩张时期,快消品经销商同步发展;反之,则快消品经销商压力重重,发展缓慢。随着快消品行业整体发展速度放缓,市场竞争加剧,快消品企业对其经销商的要求不断提高。     

深度服务用户的能力 是经销商的最大价值

正整体家电行业的发展趋势及格局演变已经很明显,消费者的购买从单品类购买向整合的产品与服务靠拢,精装房、整装房不断挤压经销商的零售空间,品牌商也在主动或被动地对渠道作结构化调整,这些都意味着,在一个区域市场内经销商将会不断被整合优化,无法满足消费者需求的经销商生意将越来越难做。     

经销商：为什么产品多了，利润不增？

许多经销商朋友常问一个问题：我承接的产品越来越多，利润却没有增加，该怎么办？ 产品越来越多的原因很简单，一是厂家越来越多，产品自然越来越多：二是单品利润下降，经销商寻找新的高利润产品。     

经销商需主动营销

看了贵刊上朝的三人谈．我很有想法。对于一些经销商来说，营销无非就是关系、酒量、或者是会侃。这类经销商在实际营销中体现出来更多的是被动营销。企业下任务，经销商完成任务。厂家指导经销商如何去运作市场，经销商掉头过来吃厂家的资源，靠厂家的资源来打拼市场，真是大树底下好乘凉。可大家都知道，太阳在不断地转动，大树底下纳凉的地方其实也是在不断地移动的。