粮油机械经销心理刍议

随着经济体制改革的不断深比，粮食系统粮油机械行业独家经营，一统天下的局面已经打破，多种经济成分、多流通渠道、多种经营方式的新格局逐步形成，竞争日趋激烈。市场竞争要求企业变革经营机制、经营方式经营结构以及懂经营、会管理、具有经销良好素质的队伍。买方购物是为了自己的生产需要，卖方应该满足这种需求，而不是单纯的推销产品。这就要求卖方首先从服务生产出发，与买方在心理上产生共鸣，沟通情感，其次是根据买方的需求，如实介绍经销商品的使用价值和有关情况与其它同类产品的优势对比，使买方感到真诚、放心、乐于成交。卖…     

条形码在啤酒商标中的应用

啤酒商标的发展历史可谓渊源悠久,随着国际贸易方式的变革和信息网络技术的普及,啤酒商标中增添了新的内容——条形码,其重要性已日渐显著。一、啤酒商标条形码有什么作用呢?1.一般讲,商品条形码是各类商品进入国际市场不可缺少的“身份证”和“通行证”,是商品走进世界各地城市超市的“绿卡”。有人比喻说条码的图形符号就是商品条形码所具有的“国际通用语言”,表达了商品的信息含义。2.目前应用条码技术进行管理的各类“连锁商店、仓储超市、配送中心”迅猛发展,商品流通领域已率先进入“购、销、运、存”全过程条码化。啤酒制造     

2006年中国消费者协会年主题为“消费与环境”

<正> 2006年1月17日,中国消费者协会向社会公布了其2006年年主题为“消费与环境”。中国消费者协会为什么要将“消费与环境”确定为本年度的年主题?它有什么含义?围绕这个年主题,中国消费者协会将开展哪些方面的活动?有关问题如下:问:中消协已经公布2006年的年主题为“消费与环境”,请问“消费与环境”到底有什么含义?尤其是这个“环境”,它是指社会环境呢,还是指自然环境?答:其实“消费”与“环境”都可以有多种解释和分类,如果从消费者权益保护的角度讲,那消费特指的应该是生活消     

浅析食盐专营与产销平衡的相互制约和促进作用

一、“食盐专营”产生的历史背景和现实的必然性“专营”一般是指某种商品被指定由专门的经销单位(部门)经销的商业行为。这种特定的经销行为,不存在行业内的竞争,而是一种行政性的行业垄断。其目的是使国家和人民群众的某些利益得到可靠保障。“食盐专营”是国家为了加强对食盐管理、监控,保障食盐加碘工作的有效实施,保护公民的身体健康而制定的政策、法规。食盐专营主要体现在食盐市场的批发环节上,国务院授权盐业主管机构负责管理全国食盐专营工作,县级以上各级人民政府授权盐业主管机构负责管理本行政区域内的食盐专营工作,而跨省食盐…     

买家结盟，加深商业博弈功力

产品生产加工后,须经流通渠道,最后到达消费者手中完成一个产销过程。在这个过程中,构建一个好的经销网络显得至关重要。本文介绍的“华益玩具买家联盟”是一个由全国各地十余家经销商自发形成的组织,以联购分销为基本特征,长年活跃在玩具流通领域。本刊2003年曾向读者介绍,如今联盟如何适应业界发展?有什么变化?相信通过探讨,会对业界摸索、丰富经销网络的构建有一定启发。     

郎酒：差异化魅力

自从在今年成都春交会上召开了经销商大会后，郎酒的经销工作呈现出一片喜人态势。在会议结束后的几天时间里就签订了大量经销合作意向书，持现金等待进货的经销商也不在少数。一时间，郎酒成了经销商们的“宠儿”。那么，是什么原因让郎酒拥有让经销商追捧的魅力呢?究其根本，是因为郎酒表现出的差异化特质得到了市场的广泛认可。     

国家质量技术监督局公布近期“打假”重点查处的十个大案要案

为全面落实国家质量技术监督局关于狠抓“三重一大”（即假冒伪劣严重的重点产品、制售假冒伪劣商品严重的重点地区、经销假冒伪劣商品严重的重点市场和制售假冒伪劣商品的大案要案）的“打假”工作部署，根据今年以来各地质量技术监督部门在“打假”工作中开展“查大案”...     

营养科学基础理论讲坐(1)

什么是营养?什么是膳食?什么是健康?营养与健康有什么关系?何谓营养素?其种类有多少? 一、营养 关于“营养”这个名词,可以作广义的和挟义的两种解释:广义的解释是泛指在机体与环境中完成一系列交换现象,发挥一系列营养功能,促     

西部印刷企业的发展与市场营销

西部大开发战略的实施为印刷业的发展带来了前所未有的机遇,然而,就西部印刷企业现状而言,许多印刷企业特别是国有书刊印刷企业处境仍十分困难,一个不容忽视的原因就是企业还没有真正地走向市场。本文就为什么要重视市场营销这个问题谈一谈看法,供大家参考。1什么是市场营销市场营销观念是企业经营观念上的一次根本性的变革。市场营销观念与推销观念有着本质的区别。推销观念是“由内向外”,中心出发点是卖方需要,其宗旨就是如何把卖方的产品换成现金;而市场营销观念是“由外向内”,中心出发点是买方需要,其宗旨是以市场为起点,以客户需求为…     

小店经济大买卖--探寻京城最火爆的时尚零售市场

在北京，深受年轻人喜爱的时髦“小店”成了今年服装零售商海之中最跳跃的浪花，这里的“小店”已经不是通常意义上的小店这么简单，如今的“小店”已经包容了许多不同的含义：时尚、特色、有文化内涵、另类、能快速反应和有品位等等，只要是符合当下年轻人喜爱的“口味”，小店经济都一应俱全、无所不能。那么，想知道什么是小店经济?想知道小店经济在北京市场中的作为?就请跟随我们的脚步，到北京的街头巷尾、商甲云集之处去探个究竟。     

植物蛋白营养保健饮品

有人问,营养保健饮品双宝桦汁豆奶粉中的“双宝”含义是什么?“双宝” 中的一宝是烨树汁,含有被誉为“生命金属”的钾、钙、镁、铁等16种微量元素和多种维生素、氨基酸、是保健饮料的基料.对人体健康,促进血液循环和生理过程的完成,增强体质、美容增智,起着重要作用.     

“北京奥运金”本色系列第三组“龙头”正式发行

2006年12月15日,“北京2008年奥运会纪念金盘、纪念金银砖”在北京发布。此次发布的“奥运金盘”和“奥运金银砖”是经北京奥组委授权的“北京2008年奥运会特许商品”,是百年奥运史上的第一枚金盘和第一套奥运金银砖。他们由中国金币总公司发行、沈阳造币厂和上海造币厂铸造、中国金币深圳经销中心总经销。此次发布的“北京2008年奥运会纪念金盘”有两种规格,均采用纯度为99．9%的黄金为原材料,运用国际先进的造币技术经典打造。其中2008克规格的“奥运金盘”直径为200．8毫米,这两个数字代表着北京2008年奥运会的主题纪念意义;全球限量发行29枚,     

玫瑰香葡萄浆果生长规律及鲜食品质标准的研究

在经济领域中,产品就是商品。生产中产品的质量、信誉占据主导地位。在我国,随着商品经济的发展,生产中贯有的“以产订销”的买方市场被“以销订产”的卖方市场所代替,因此,市场的需求和产品质量,在我国葡萄生产中不允忽视。但是,葡萄果品质量优良的具体标准是什么?如何提高葡萄果品的质量?在日本,巨峰     

什么是Harden—Young酯

编辑同志: 《黑龙江发酵》一九七四年第五期《酵母试验法》一文中“酵母培养”部分,提到“Harden—Young酯”一词,这是一种什么化合物?中文名字是什么?分子式是什么?是怎样产生的?希望给以解答。     

认识“小产权房”的风险

在最近不管是平面媒体又或电子媒体,最常看到的名词就是“小产权房”。据一项非正式的统计,目前单是在北京,就有五分之一的房子属小产权房。那到底什么是“小产权房”呢?它又跟一般的房子有什么差异?存在什么风险呢?其实所谓“小产权”,一般是针对“大产权”而言,多在以下两种情况中使用:一是开发商在取得由房地产管理机关颁发的房屋所有权证(俗称“大产权证”)     

茅台推进营销体制转型 2019年,大批食品经销商正在离场?

<正>贵州茅台正在对其经销模式做一次"大手术",这可能将成为这家明星酿酒公司发展史上非常关键的一笔。这也引发业内对食品行业经销商地位的讨论,食品经销商何去何从?如何协调线上线下关系?新成立的中国食品工业协会经销商工作委员会能够为经销商这一群体带来什么?     

快速应对—中外知名企业成功兴旺的关键

在市场经济的竞争中,“适”者生存,企业必须根据形势的发展和变化积极应对,顺势而为,才能立足和发展。什么是“适”?在不同条件下是有着不同的内涵的。在短缺经济时代,商品匮乏,“人无我有”,“有”便就是“适”了。卖方市场形成后,商品充裕,选择性增强,质量好价格便宜的商品更有竞争力,“质好”,“价廉”就是“适”了。在如今竞急白热化的时代,而对瞬息万变的市场,企业能否快速反应已成为决定其成败乃至生死存亡的关键因素,“快”就成了“适”的重要内容了。     

经贸知识

商业票据 是在商品和劳务交易的基础上签发的一种借债凭据。主要有期票和汇票两种。期票是债务人(买方)向债权人(卖方)开出的在约定期限偿付欠款的债务凭证,因此买方是出票人,卖方是持票人。期票到期,出票人必须按照票面金额向持票人付款。期票在未到期前经过持票人在它背面作专门的签署(即背书)之后,可以转让,持票人从中扣下其持票期间的利息,也可以向银行申请贴现。     

论企业的负债经营

“债务”,这一个对全民所有制的厂长们十分陌生的名词,随着经济体制改革的步步深入和市场从卖方到买方的急剧转变,已经成为厂长们为之苦思焦虑的问题了。在自给自足的小生产社会里,“负债累累”无疑是一个十分可怕的局面,而在现代化大生产的社会里,债务对企业又是什么样的影响呢?事实上,无论企业经营     

信用—最大的市场

中国由计划经济转型到市场经济后,“市场”就成了一个时髦的用语,“向市场要效益”更成为风行一时的口号。其实对于“市场”,许多人都没有准确的概念。精确到极限的还是陕西的一位教授,什么是市场?答案4个字:“商品加人”。市场就是商品加人,尤其在科技含量已经不高而又是一个大众消费品的行业,这两个因素必不可少。白酒行业危机已经喊了几年