电信运营商移动互联网业务创新营销模式

互联网公司在过去10年取得的巨大成功以及移动互联网的快速发展,不断冲击着传统运营商的业务运营和商业模式。对传统电信运营商来说,如何利用自身优势,创新移动互联网业务的营销模式,对运营商在移动互联网领域的话语权和业务发展起着重要作用。本文首先分析移动互联网的发展状况,接着总结当前流行的移动互联网业务营销模式,然后提出传统电信运营商关于移动互联网业务营销模式创新的方向和建议,最后介绍电信运营商以产品基地为代表的移动互联网营销模式创新实践。     

基于Solomo概念的O2O模式浅析

传统O2O模式在历经辉煌后逐渐显露出颓势,一种基于Solomo概念的O2O创新模式的出现,让市场对O2O有了新的认识。本文在对该创新模式的构建分析基础上,探讨了面对这种创新模式,电信运营商在移动互联网时代如何践行"新三者",提升转型价值。     

互联网化价值经营转型策略研究

互联网背景下,运营商传统业务下滑明显,新的消费模式已经形成。文章重点研究国际标杆运营商在产品、营销、组织、系统等方面的互联网化转型实践,考察中国运营商的积极探索,分析并提出以"内容权益+流量"为核心的权益运营新模式,实现用户黏性增强、价值提升,以期为国内运营商提供参考。     

运营商移动互联网运营策略思考

文章分析了移动互联网时代电信运营商在话音/短信业务、数据和流量收入、内容服务、营销模式及商业模式等方面受到的冲击,探索如何将传统的电信营销模式与互联网营销模式有机结合,依据电信运营商拥有的良好数据资产及开放基础电信能力、运营能力,深度参与到表层流量的经营中,并通过PaaS的合理能力开放,构建移动互联网环境下以运营商为主导的能力生态圈.     

“轻营销”下,运营商市场推广应走向何方？

运营商要想在虚拟运营商、互联网企业竞相参与的市场竞争中继续获得一席之地,就需要以营销意识的转变为基础,在营销管理制度、营销方式、营销渠道布局等方面进行全方位变革。2014年,随着＂营改增＂、营销费用的强制性缩减等一系列国家管制政策的出台,运营商传统＂资源型＂的营销模式受到了前所未有的冲击,以往高酬金、高折扣率、高补贴的＂三高＂营销模式将彻底变革,运营商不得不向互联网企业学习,将＂轻营销＂的推广方式引入到营销舞台。     

有线电视运营商进军DVB+OTT的合作化运营

有线电视运营商在数字电视基础上,通过中间件平台建立兼容互联网电视的双模业务系统,进而实现向OTT业务迁移。这一运营模式得到了欧洲有线电视运营商的支持。由于互联网电视产业打破了以往媒体产业以某一环节为核心的组织方式,互联网电视业务的商业模式受市场化选择的影响,从以传统有线电视运营商为主导转变为有线电视运营商、互联网企业、电信运营商,甚至是终端制造企业以不同路径多头并进的局面。比     

O2O电商用户行为预测应用研究

电子商务的发展使得传统实体业面临危机,而O2O模式为传统行业带来转机同时改变着人们的生活方式,因此O2O用户数据对整个业务模式的发展至关重要。文章分析了O2O模式的特点和O2O用户数据的特征,提出数据挖掘流程,并探讨了O2O电商用户数据挖掘的应用。通过对O2O电商用户数据的分析,不仅能给用户带来更精准优质的服务体验,也可帮助企业实现精准营销。     

电信O2O营销模式在“互联网+”背景下的探讨

上海电信拥有一套较为完善的CRM系统,但是由于数据过于庞杂,难以针对个别活动进行实时的优化,因此,建立一个灵活有针对性的管理平台就十分必要。首先要了解"互联网+"背景下中国电信O2O营销模式,然后进行详细分析,实现对传统营销模式的流程再造、体现电信传统通信能力的优势并联合互联网公司的跨界营销相结合的营销模式。     

浅析运营商O2O市场平台战略

"O2O掘金"无人缺席,无论是家大业大的老牌互联网公司,还是雄心勃勃的移动互联网创业者,异或是在改革创新中的运营商。文章将以运营商的角度,从行业研究、运营商优势及定位入手分析运营商O2O市场的平台战略思路,最后落脚于运营商平台战略中的"平台"-微服务平台,就解决方案具体内容展开论述。     

运营商圈子营销系统研究

介绍了圈子营销的概念和特点,经过研究互联网企业圈子营销的成功经验,针对运营商在业务宣传和推广中面临的问题,提出针对电信运营商的圈子营销系统建设方案,最后对于电信运营商圈子营销业务的开展提出了建议。     

移动互联网时代的增值业务发展与流量经营

移动互联网时代,运营商业务面临着来自互联网公司的挑战,业务收入受到巨大冲击,传统"围墙花园"模式已被打破,且受到互联网公司VoIP应用和社交应用的业务替代效应。运营商如何在这场战争中突围,结合自身的优势经营好增值业务和移动互联网,是当前运营商面临的重要和迫切需要解决的问题,本文提出增值业务运营的体系架构设想,以供参考。     

基于运营商连接能力的工业互联网业务模式的研究

制造业作为每个国家的战略性基础,是各国发展竞争的焦点.2008年金融危机后,全球经济下行压力和新技术变革的出现,工业互联网成为了经济发展新驱动,带来了巨大的连接与连接应用需求.在工业互联网环境下,电信运营商作为连接的提供者,传统业务发展也触及增长的天花板.本文在深入分析了运营商传统业务模式基础上,研究了制造业企业的连接与连接应用需求,针对运营商在工业互联网领域提出了基于连接的连接后服务业务模式.     

流量运营,运营商须“抛弃”更多

电信运营商只有抛弃定制终端模式、传统业务模式以及传统思维模式,朝着"终端+服务"的方向前进,才能真正走上移动互联网之路……终端厂商和互联网公司借由移动终端切入到移动通信领域,电信运营商在通信领域仅存的贴近用户和理解用户感知的优势被颠覆,在新一轮的浪潮中逐渐被边缘化。移动互联网行业形成以移动终端为中心,服务为重心的发展模式。面对移动互联网新发展模式的出现,电信运营商流量运营面临前所未有的挑战。     

运营商探索互联网的体制机制之殇

随着传统通信市场的趋于饱和移动互联网行业的快速发展,电信运营商纷纷开始在新的领域探索多元化增长的机会,经国际领先运营商的探索,结合既有优势挖掘互联网领域的增长机会是重要路径之一.以中国移动为代表的国内电信运营商也启动了他们在互联网领域的掘金之旅,然而效果不尽如人意. 深入探究电信运营商发展互联网业务尚未能成功的核心原因,体制机制的阻碍首当其冲,其中企业管理体制和决策模式、资源配置方式、考核激励机制等方面的缺陷直接制约着电信运营商在互联网业务领域的业务能力和竞争力的形成.     

固网支付解决方案应用

随着移动互联网的融合深入和移动业务的不断丰富,传统固网运营商的主营业务市场份额和收入持续下滑,基础电信运营商的收入来源与业务发展正在逐渐地由单一的通信业务模式转向"通信业务+增值业务"的运营模式.     

电信运营商对互联网电视业务的思考与实践

介绍了互联网电视业务发展的驱动力及互联网电视业务对电信运营商的机遇和挑战.探索了互联网电视业务的建设和商务模式.在电信运营商之间、电信运营商与互联网企业的视频业务竞争中,进一步思考,要努力做好以下几点：强化业务体验,有效占据用户家庭电视屏;创新商务模式,优化业务资费;改良业务内容和终端;充分发挥电信运营商的网络和计费优势;充分发挥电信运营商业务优势开展特色业务.     

一种面向移动增值业务营销的IT支撑模式研究

随着移动互联网的不断发展,移动增值业务作为信息消费的主体,成为各大运营商越来越重要的经营收入来源和业务增长点。相对于传统电信业务,移动增值业务产品具有小众群体性、多样性、营销不易定位等特点,从而增加了营销的难度。通过分析现有移动增值业务营销模式及存在的问题,提出了一种面向多种移动增值业务场景和全流程闭环管理的IT支撑模式,为移动增值业务营销提供了一种全新的、融合的IT支撑思路和手段。     

基于互联网轻触点运营的转型与思考

随着电信运营商基于语音流量等传统业务在面对用户的营销中陷入瓶颈,以及在与用户的互动中频率逐渐降低;基于互联网轻触点的建设及运营,成为运营商在转型过程中出现新思路,找到新方向的必然阶段。移动互联网时代,微信正发展成为移动端的重要入口,其所提供的微信公众号功能给个人、企业和组织提供了一个业务服务与用户管理的全新平台。同时微信所提供的各项服务与功能,使其已成为移动互联网服务与营销的重要触点。本文通过对运营商微信公众号的建设与运营的介绍,深入说明了互联网轻触点运营对运营商转型的重要性。     

移动互联网时代电信运营商创新策略研究

移动互联网的发展已经进入到一个新的阶段,电信运营商面临传统业务被移动互联网应用替代的现实、增量不增收的威胁、传统业务模式被OTT逐步替代的挑战。通过分析移动互联网市场、移动互联网经营特点、移动互联网各层面的特点以及未来OTT产业融合趋势,并进一步结合电信运营企业的特点,提出电信运营商应该转变创新模式、实践开放式创新、实施商业模式创新、与生态系统其他物种友好协同、建立合理的利润分配模式、优化组织结构等策略。     

运营商渠道互联网化转型思考

随着数字化时代的到来,传统渠道体系已经不能满足消费者日益升级的需求,全渠道互联网化转型成为必然趋势。文章剖析当前渠道互联网化经营中的"痛点"和问题,分别借鉴了传统企业、互联网企业、国外运营商解决渠道问题,进行渠道线上线下一体化运营的经验,指出运营商要实现渠道互联网化转型,必须打破渠道隔阂、以用户为中心拓展新型营销触点、建立强大的中台支撑能力。