二级市场连锁PK专卖店——照搬一级市场无法开好连锁门店——二三级市场大连锁PK专卖店的讨论有感

2005年是中国家电连锁超速拓店的一年．也是各大零售商突围中心城市进军二三级市场较为集中的一年。在2006年已经结束之际．有的在品尝突围的成果．有的在总结经验教训．有的则停下了脚步甚至关店退回原处。     

家电连锁企业经营扩张风险和防范3

三、市场风险 1，供过于求带来的综合家电销售行业的风险 目前．家电连锁企业所处的综合家电销售行业以及上游的家电生产行业是中国国内市场化程度最高。参与国际竞争最早的行业。家电生产行业持续性的市场供大于求．使得该行业利润率总体保持在一个低水平上．也使得生产行业下游传统的综合家电销售的毛利保持在一个较低的水平上。     

区域家电连锁 竞争胜出 胜在何处

自2000年家电连锁巨头在全国范围内快速扩张以来,在上海、北京、济南、沈阳等几乎所有直辖市及省会城市,连锁巨头们都不同程度也瓜分了当地家电零售市场,一度给各地区域家电零售商带来了巨大的压力。但经过了一段时间的市场竞争后,我们发现有众多的区域家电连锁零售商胜出,不仅站住了脚跟,还在锤炼中更加成熟了,并逐渐取得区域市场中的优势地位。那么,他们是如何展开与全国连锁的竞争的？竞争胜出的要素有哪些？本刊将在2008年零售商学院版块中推出的区域强龙栏目,介绍区域连锁零售商的先进经验及成功作法。     

乡镇需要什么样的连锁超市？

“建设乡镇家电零售连锁店是否正逢其时？”是业界关心的一个热门话题。其实。中国的乡镇的发展千差万别的。发达地区的乡镇、城乡结合部，家电连锁早已蓬勃发展；而落后的地区。甚至县区还不具备发展连锁超市的条件。为此，业界的看法自然不一致。编者认为。本文的观点是就我国大多数一般乡镇和中等经济水平的农村地区而言的。各地的情况是不同的。希望读者不要简单对号入座。也不要简单肯定或否定沈海中这篇文章的观点。     

乡镇市场 需要精细管理 连锁管理

对于代理商而言,最重要的资源是销售网络以及对网络的掌控能力。在家电业态的快速发展与变革当中,营销成本不断上升,代理商的盈利能力面临严峻的挑战,网络开发的纵深化发展,深度开发三四级市场成为代理商的一个突破点。近期本刊记者采访了山东南方电器有限公司总经理张现春,他认为,对于三四级市场的经销商,不仅是让他们帮助自己分销产品,更是要提供给他们经营管理的方法,提高网络的赢利能力。可以说,越是乡镇市场,越需要精细化的管理。     

三级市场连锁门店推广的天地人时

可以说,三级市场是今后跨区域家电大连锁与地方专卖店竞争的一个主战场。然而在过去的一轮开店竞争中,大连锁却败在专卖店的脚下,这很值得连锁管理层深思,问题是否在于没有根据三级市场特点而对症下药呢?北京大中电器衡水分公司一个方面的做法和经理张秀海的看法值得参考。他认为三级市场的市场环境差异性大,地域特点明显。怎样站稳脚跟,有效宣传推广非常重要。三级市场的门店推广,要从研究顾客结构、市场特点开始,在此基础建立区别于一、二级市场的一整套推广模式,实现进、销、存的合理运转,才能取胜。也许本文能给大连锁各级以一定启发。其实,本文也值得专卖店管理者思考:如果全国连锁在三级市场开店都像衡水大中这样,专卖店能应对吗?你们该怎样求变?——编者     

抒写区域市场精彩华章

这二十多年间,国内家电行业龙争虎斗,风云变幻。在全国连锁构架基本形成之时,盘踞于各个省市的区域家电零售商也留下了光辉的奋斗者足迹。今天,我们欣喜地看到,一批区域零售商在竞争中成长起来,在我国家电产业链中发挥了越来越重要的作用。     

市场扩张后的国内珠宝品牌维护探讨

2003年以来,我国从事品牌经营的珠宝企业引入连锁经营的商业模式,以加盟连锁的形式进行市场扩张。连锁经营不断进行自我复制的过程,表面看来是品牌、店面、管理等要素的复制,其实质是核心竞争力的复制,如果离开核心竞争力,品牌便成为没有根基的空中楼阁。为了全面地了解我国珠宝品牌的经营状况,在市场调查的基础上,运用比较研究法对我国珠宝品牌的经营现状进行研究。结果显示,我国珠宝企业通过市场扩张,珠宝品牌店铺数量激剧增加,但与香港珠宝品牌相比,我国多数珠宝品牌在市场竞争中处于弱势地位,核心竞争力的缺失是其根本原因。对我国珠宝品牌的市场扩张进行了反思,在此基础上提出了我国珠宝品牌在完成"跑马圈地"之后,应该从培育品牌的核心价值等六个方面进行品牌维护,以提升品牌的核心竞争力。     

今天我们应该怎样面对二三级市场

家电竞争转战二三级市场大势所趋，针对不同的市场，企业采取的是不同的经营策略。那么，以科学的态度对待二三级市场就显得很有必要。上期我们重点探讨了全国大型家电连锁能否进入二三级市场以及采取什么样的战略和战术才能攻城掠地，本文针对这个问题，探寻了厂家、代理商以及百贷业态应该怎样在二三级市场寻得生存和发展的机遇。     

县乡卖场的连锁之道

当中国的家电连锁行业步入到了第二个十年,家电连锁卖场的发展遇到了更多新的挑战：一方面原来较为稳定的一二级市场遇到了以京东为代表的电子商务B2C平台的挑战。另一方面,一二级城市日趋饱和,家电连锁巨头转向三四级市场扩张的计划却屡屡受阻。     

家电连锁进入二三市场还不成熟

家电连锁从全国来说，他所占的市场份额在家电的流通领域已经是主流了，家电连锁的作用对于生产企业来说已经是很重要的了，他们现在已经发展到，不仅仅是销售渠道这部分，并且已经可以参与到上游的生产企业产品的研发、生产设计等方面。     

金一文化市场扩张 上海金一黄金银楼加速布局连锁加盟

在文化贵金属领域赫赫有名的金一文化,向珠宝首饰领域的进军正迈出重要一步。11月25日,在上海嘉定,上海金一黄金银楼新展厅正式开业。这也意味着,作为金一文化的控股子公司,上海金一黄金银楼在华东地区的大规模批发基地正式建成,其在华东地区的加盟连锁业务布局开始加速．     

专业人士如何看待专卖店

万喜燃气具罗兵发展前景不好预料现在,很多品牌树立了进入二三级市场主要依靠家电连锁一同渗透下去的战略。二三级市场的业态形势发展前景到底怎么变还不好预料,所以,象华帝这样的专卖店到底面临着怎样的命运也不好说。     

七大细节做实做细三四级市场团购活动

为了配合代理商精耕细作三四级市场,《现代家电》杂志社最近采访了很多规模较大的渠道商。当我们与广西桂友沟通的时候,看到了桂友公司在对9月份以来的大规模闭店团购的总结报告。“闭店销售”前两年在家电连锁等非常盛行。活动一般针对的是一个新开盘的小区业主而做的。     

金伯爵低调的扩张

在金伯爵公司2006年公司发展目标规划中记看到这样一幅图景，使“金伯爵”成为“省级第一、西北一流”的连锁知名品牌：使“金伯爵”连锁在陕西省内首饰市场占有份额达到60％以上．连锁业务覆盖西北90％以上县市及周边省份的部分区域……”这一切按照规划要在2006年底实现。     

家电连锁企业经营扩张风险和防范——1财务风险及防范

现在，提起中国的家电连锁，似乎是前景一片大好。先不说整个家电连锁作为家电流通主渠道．其比重逐年高幅增加。光是国美电器最近的“国外扩张论”就足以让家电人畅想联翩。前行者，如国美、苏宁等．一路高歌猛进，尽显王者风范；后继者．如五星电器．深圳易好家等，遍地开花．重磅投入．似乎天下有吃不完的奶酪；而一些家电生产厂商更是推波助澜，“欢乐送”．“免费洗”等，招数层出不穷，似乎家电销售天天都是盛宴。     

上海空调市场特点分析

本刊自2003年第3期推出“北京地区建材市场特点分析”一文后，一些读者朋友纷纷来信来电建议能否推出一个区域市场分析的栏目，对全国各地的市场营销特点、品牌分布、消费者选择习惯等加以介绍。为此，本刊特约宾俊良先生撰写“上海地区空调市场特点分析”这篇文章。而又，本刊从这期开始开设市场．区域栏目，欢迎业内人士投稿，共同把这个栏目办得实用而精彩。     

鲁源缔造二级市场连锁样本

司祥军，莱芜鲁源名酒经营有限责任公司董事长，在山东菜芜这样一个人口不足130万的二级市场上相继开设13家鲁源名酒专卖店，销售额从2008年的6000万到2010年的9000万．这是一个普通二级城市的酒类经销商想都不曾想过的增长速度。     

区域零售连锁 下沉困惑谁来解

直营还是加盟,亦或是两者混合运作?这几种开发三四级市场的模式中,又有哪些注意事项?将区域零售企业面临的疑惑具体化,有哪些成为其燃眉之急,我们来倾听来自福建龙岩春风电器的心声以及天津庆丰电器和达州通用电器给予区域零售连锁企业下沉市场的意见和建议。