中小型经销商生存之道

前几天看了一本营销书刊，书中提到了一个概念：物种生态理论指自然界任何生物都会随着环境的变化而改变自己的生每方式，这不由让我想到现代企业的经营也同样适用这和理论其实人类的经营活动本身就是物种生态平衡的一部分。那么对于家电行业经销商的生存和发展也适用这种理论，特别是口小型的经销商。     

解读代理商谋划家电工贸一体化

家电业一直站在中国营销最前线。随着市场经济的深入发展，中国家电业内的竞争也日益加剧．传统的商业格局正遭遇巨变。为了获得继续生存和发展的机遇，一些代理商开始向上游生产领域、下游终端零售领域全面进军。代理商向下游终端零售领域进军应该是大势所趋。“众望所归”的：但是，代理商向上游生产领域进军，谋划家电工贸一体化则存在相当的风险，前景也并非那么一片光明。     

对茧丝绸行业实行工贸一体化的探讨

我国的蚕桑业历史悠久。长期以来 ,各地政府把发展茧丝绸行业作为农民脱贫致富、振兴经济的支柱产业。茧丝绸事业对推动地方经济的发展作出了巨大的贡献。由于茧丝绸行业在计划经济向市场经济转变的过程中 ,存在着宏观管理薄弱、盲目发展、多头经营、恶性竞争等许多问题 ,因而蚕桑生产起伏较大 ,资源浪费严重 ,产品质量下降 ,经济效益滑坡 ,其结果是造成贸工农三方面俱损。茧丝绸行业怎样才能走出困境 ?怎样才能健康、稳定、快速发展 ?笔者认为茧丝绸发展应走工贸一体化之路 ,即 :缫丝企业与蚕茧收购部门融为一体 ,组建成新公司。以新建的公…     

多元化,馅饼还是陷阱？

＂不要把你的鸡蛋全放在一个篮子里＂,这是多元主义者的信条。这话不无道理,把几百个鸡蛋全放在一个篮子里确实不太安全,把资金全部投入一个项目也确实风险太大。问题是,如果你手头只有十个鸡蛋的话,难道要为每个鸡蛋找个篮子吗？有的鞋企有必要多搞几个篮子装他的鸡蛋,而对于大多数鞋企而言,手里的鸡蛋尚不足以装满一篮子,当务之急是要考虑蛋变鸡、鸡生蛋的问题,而非盘算着要找几个什么样的篮子。     

暴雨来临 诺亚方舟自己造——访长春代理商一派工贸总经理董路

董路——长春一派工贸的老板．驰骋家电行业也有几年了。一派工贸主要以代理三洋．灿坤等小家电为主．在代理外资品牌的家电圈内小有名气。当初在选择品牌时，用董路的一个话就是“巧取豪夺”!因为他自己所代理的品牌如三洋、灿坤等都是从别人的手里拿过来的，这个过程可是一个艰难的过程。为了吸引这些大牌外资厂家的注意．他将最好的终端形象、     

核心经销商的“二八”管理

在家电行业中，经销商是每个企业的重要资源，每个企业无不以建立和维护实现厂商互信共赢的经销商体系为企业的首要任务之一。     

食品经销商，小翅膀如何扇起龙卷风？

经销商作为厂家与消费者（或是终端商）之间的交易载体，随着中国经济的发展也在快速成长，但是，这种成长的背后呈现着行业巨大的差异化性。比如家电行业出现销售额上千亿的国美和近五百亿的苏宁．它们已经度过了对上游厂家的依赖阶段，成为产业价值链的主导力量；汽车行业的经销商不得不面对两头（下游消费者和上游厂家）受气的局面，因为自己为4s店承担的巨额投入使其在与上游的博弈时不敢“造次”：医药行业医院终端与医药公司由于特殊体制和历史的缘故形成了牢固的利益体，所以医药行业的商业机构成为中国商业力量最强的行业之一。那么，食品经销商目前是处于什么样的状况呢？让我们首先来了解一下经销商核心竞争力的形成。     

地方经销商结盟会成燎原之势吗？

8月28日,湖北省内最大的家电公司——湖北众联金石家电营销有限公司宣告成立。这一地方经销商代理商的结盟,可以说是业内矛盾长期酝酿的结果。他们能达到预期的效果吗?地方经销结盟的意图何在?     

厂家VS经销商：暗战？还是共赢？

近日，笔者的一位经销商朋友遇到难题：发展近十年，好不容易筹建了一个分公司，欲进一步做强做大，但向来称兄道弟的合作厂家却十分不高兴，原因是怀疑其另有二心且越来越不受控制。他很是无奈，合作之初，厂家拼命鼓励其做强做大，但真正强大了，却又希望他只效忠于一家，颇有“又要马儿跑，又要马儿不吃草”的味道。     

“经销”还是“开发”？

在经销取得一些成就后，一些酒类经销商把“开发”作为下一步的发展路子。     

“车贷险市场“馅饼还是陷阱?

汽车消费贷款保证保险似乎在政策层面上已经为消费者、经销商、银行、保险公司提供了一种在市场上的关联机制,然而在市场上却是多闻其声,少见其形,特别是发放车贷的银行更是响应者寡.这一现象引起了人们对车贷险深层次的思考.     

如何有效的激活经销商？

听觉传奇公司是一家有着五年历史的音响公司．以制造和销售大众型家庭影院产品为主．旗下有两个品牌．分别走低档路线和中档路线。由于受到市场竞争、消费者购买意识等诸多方面的影响．公司磕磕绊绊的走了五年．销量始终是“多云转阴．不见睛朗”。老板林先生甚是苦恼．尤其是面对众多老经销商月销售额才三、五千元的时候．更是百思不得其解。     

多元化,馅饼还是陷阱?

"不要把你的鸡蛋全放在一个篮子里",这是多元主义者的信条。这话不无道理,把几百个鸡蛋全放在一个篮子里确实不太安全,把资金全部投入一个项目也确实风险太大。问题是,如果你手头只有十个鸡蛋的话,难道要为每个鸡蛋找个篮子吗?有的鞋企有必要多搞几个篮子装他的鸡蛋,而对于大多数鞋企而言,手里的鸡蛋尚不足以装满一篮子,当务之急是要考虑蛋变鸡、鸡生蛋的问题,而非盘算着要找几个什么样的篮子。     

如何处理经销商“另结新欢”？

竞争日益严峻,单品利润普遍下滑,越来越多的经销商开始不断地引进新产品,以扩展自己的利润来源。对于经销商来说,追求利洞最大化是其本性使然,然而,这显然与企业追求经销商队伍的稳定性以及忠诚度产生了落差。那么,当你的经销商开始接竞品时,应如何巧妙处理呢？     

经销商如何巧“借”厂家之力？

白酒厂家与经销商的合作是一个博弈的过程：厂家总希望经销商具备强大的运作实力．每个月都能超额完成任务，却对厂家要求甚少，甚至没有；反过来，经销商却希望厂家每个月都不要下任务，而且希望能得到厂家的人、车、广告投入、渠道费用等各方面的支持。那么，作为经销商，如何有的放矢地向厂家“要政策”？     

重庆经销商无“淡季”？

夏季由于天气炎热、消费者购买白酒的欲望减弱．从而被普遍认为是白酒的淡季。但是从今年上半年部分白酒上市企业的相关数据来看，就算是受经济环境低落及政策的影响，部分高端白酒品牌仍利用控货稳价等手段维护了股价的稳定．持续保持增势，其中三线品牌中的部分企业表现尤为突出。     

眼镜店自有品牌:馅饼？陷阱？

正长期以来,作为终端的眼镜店,除了个别老字号及龙头眼镜企业凭借自己长期积淀形成的强势品牌效应和强大的销售能力从事自有品牌经营外,绝大多数眼镜店似乎与自有品牌无缘。然而,近年来,随着市场竞争格局的嬗变,不少眼镜店纷纷推出自有品牌。日益强劲的自有品牌之风,对眼镜店而言,究竟是馅饼,还是陷阱,包括当事企业经营者在内的许多行业人士有着各自不同的看法,有人认为,自有     

五粮液无货 经销商叫苦

最近一段时间，有不少区域的五粮液经销商反映，即便打款也拿不到货。这是又一次厂家针对涨价的控货行为？还是另有其因？据媒体报道，近日，部分地方52度五粮液一批价已经从高点的950元回落到现在的730元。这一情况让各方矛盾更为激化了，经销商层面尤其是一批商普遍反映“压力很大”。     

成于亲属 死于亲属的经销商

<正>2009年的最后一个月,皖南某商贸公司的丁总在最后一次给员工发放年终奖金后,宣告公司关门。对于创业至今已有十一年的丁总来说,这也是万般无奈之举。用丁总自己的话说,再生意再做下去,迟早得把自己的命给赔上。