合力营销“八上法”

第一步,收集信息。接班班长提前了解收集上一班的轻油、非油品销售情况。     

回访客户赢市场

读贵刊2009年第16期《北京销售唱响非油翻身曲》一文,惊讶地发现,中国石油北京销售便利店上半年非油品销售额任务完成率达到了104．29％,也就是说,北京销售的非油品全年的任务半年就完成了,值得细读。     

移动互联网在加油站经营中的应用

在移动互联网时代,总结我们现有的优势和短板,通过全面推进信息时代的网络应用,为客户带来加油站与移动互联网的线上线下综合体验,达到在油品、非油品销售和加油站经营过程中实现国际一流油品销售企业的目标。     

九江非油花样多

2021年,中石化江西九江石油通过走出去、油菜花+N、"扶贫助农"、地摊经济、泵岛销售等各种途径,拓宽非油品销售渠道,打破了以往等客户上门、倒单等低效、无效销售模式,为非油创效创新思路打开了销售局面,实现了非油品销量同比快速增长. 截至2021年11月12日,九江石油提前50多天完成了全年销售任务.     

天津销售半年脱困

正经营销售一体化、基础管理精细化、风险防控专业化、从严治党常态化,铸就了天津销售上半年完成时间过半、任务过半的目标。2017年,中国石油天津销售肩负着"求生存、谋发展,自力更生、养活自己"的使命,艰难上路。如今一年过半,天津销售实现了销售油品55.07万吨,预算完成率100%;实现利润2916万元,超额完成脱困进度目标;非油收入2914万元,利润537万元。总体来看,天津销售圆满完成"时间过半、任务过半"目标任务,呈现出"四化一提高"的局面。     

非油推销的语言技巧

有位哲学家曾经说过：“人活在阴影里多半是自己的身体挡住了阳光。”加油站的非油品销售也是如此,面对强大的非油品销售任务,只要找准角度转个身,呈现在我们面前的仍会是灿烂的阳光。在推销过程中掌握一定语言技巧,能起到事半功倍的效果。     

非油推销的语言技巧

有位哲学家曾经说过：“人活在阴影里多半是自己的身体挡住了阳光。”加油站的非油品销售也是如此,面对强大的非油品销售任务,只要找准角度转个身,呈现在我们面前的仍会是灿烂的阳光。在推销过程中掌握一定语言技巧,能起到事半功倍的效果。     

非油业务大有可为

<正>10月份在河北保定召开的中国石油销售企业非油业务工作会议,全面回顾了非油业务的发展历程,总结了业务开展八年来成功的做法和经验,深刻分析了非油业务面临的形势任务,提出了下一步的工作思路和目标。尤为重要的是,会议统一思想,凝聚共识,澄清了一些销售企业领导干部存在的"只有油品销售是主营业务,非油是可做可不做的副业"的模糊认识,坚定了发展非油业     

“三驾马车”拉动高质量发展

<正>读了贵刊2019年第3-4期合刊登的《江苏销售的两顶"高帽"》一文,笔者深为江苏销售在油品和非油品经营上取得的良好业绩而感动。在如此复杂低迷的市场环境下油品和非油双破纪录,成绩实属来之不易。江苏销售之所以能实现高质量发展,根本原因在于管理、网络和市场这"三驾马车"的拉动。管理上,江苏销售大刀阔斧在制度改革上下功夫,废除不合时宜的制度,制定新制度,依靠制度激活了"一     

一位打工仔的成才经历

一个曾辗转于私营企业的打工仔,在融入中国石油大家庭两年多时间里．不仅较快地完成了加油员、综合管理员、计量员、班长等各种角色的转换,而且通过勤奋学习、苦练本领,在2005年中国石油炼油与销售分公司组织的第三届操作工技术大比武中勇夺油品计量员桂冠,被评为中国石油的高级技工。他就是四川成都销售分公司邛崃土地坡加油站的加油工陈世雄。     

班前“四想”当提倡

蒋师傅担任班长以后,要求职工在上岗操作前进行"四想":一想亲人对自己平安回家的期盼,二想本班工作的操作规程,三想本班工作中存在哪     

资讯

<正>编读往来观念跟着时代走非油销售不发愁中石化湖北石油襄阳分公司樊春华近期读了贵刊2017年第19期刊登的《徐州石油的微商城营销》一文,受益匪浅。西方国家加油站销售非油品起步较早,虽有一套成熟的经验,但随着现代化程度大发展,也在不断改进销售方法。而我国在加油站里销售非油品只有短短的十几年,销售的模式也在不断探索之中。从开始的加油站只摆一个货柜,到现在的精品标准化便利店。     

基于SAP的石油企业非油品智能补货管理系统

随着市场竞争日益激烈,为增加利润增长点、降低非油品库存成本,通过多年的信息化建设,某石油公司研究出基于SAP(企业管理解决方案软件)系统的加油站便利店非油品智能补货系统,实现了对加油站便利店非油品业务的采购、库存、销售一体化管理,并得到初步应用。阐述了便利店非油品智能补货业务流程与常规补货业务流程的区别,介绍了智能补货系统的预测模型及其原理,论述了基于SAP系统的非油品智能补货系统的实现方案及应用案例,并对进一步提高销售预测的准确性提出了建议。     

规范经营 健康发展

非油品业务是石油企业销售业务的重要组成部分,是面向未来、迎合消费需求的战略性选择,是石油企业未来增加盈利的一个重要来源,也是提高石油企业自身形象的主要措施。由于非油品业务的较快发展,也带动了油品销售。油品销售和非油品业务形成了良性互动、并行发展的局面。但是,在思想观念、经营定位、营销策略、内部管理等诸多方面,还有需要引起重视和强化的问题。我们只有正视问题,解决矛盾,     

中石化非油逆势飞涨

在今年整体经济下行、销售压力陡增、国内各大零售企业利润均呈现下降趋势的背景下,中石化采取了一系列有力举措,非油业务逆势增长。"从前7个月的数据来看,今年中石化非油品业务超百亿元的目标很容易实现!"近日,中石化销售公司副总经理柴志明在昆明举行的中石化特色商品展销会上表示,1-7月,中石化非油品业务销售已经达到63亿元,同比增长了17.8亿元,增幅为38.2%;在营便利店达到2万座,交出了一份漂亮的答卷。     

基于SAP的石油企业非油田智能补货管理系统

随着市场竞争日益激烈,为增加利润增长点、降低非油品库存成本,通过多年的信息化建设,某石油公司研究出基于SAP（企业管理解决方案软件）系统的加油站便利店非油品智能补货系统,实现了对加油站便利店非油品业务的采购、库存、销售一体化管理,并得到初步应用.阐述了便利店非油品智能补货业务流程与常规补货业务流程的区别,介绍了智能补货系统的预测模型及其原理,论述了基于SAP 系统的非油品智能补货系统的实现方案及应用案例,并对进一步提高销售预测的准确性提出了建议.     

百万便利店的营销经

6月3日,乌鲁木齐销售分公司非油品业务处传来喜讯,分公司所属黄河路加油站便利店销售收入达到113万元,一举成为乌鲁木齐销售分公司2009年首座百万元店,提前完成了新疆销售公司下达创百万元店的目标。     

非油监管 堵漏有方

非油品业务作为一项新业务,由于缺乏现成的良好经验,加上供应渠道错综复杂,促销手段灵活多变,销售商品种类繁多等诸多因素,给非油品经营的监管造成了一定难度。     

道里加油站非油经营开门红

如今，中国石油系统非油品销售已经成为基层加油站工作的重头戏。哈尔滨销售分公司道里加油站不等不靠，强化服务，拉用户、找门路、促销售，狠抓销售取得可喜成效。到2月中旬，已实现非油品销售额10万元，完成月计划指标的144％，取得新年开门红。     

百万便利店的营销经

6月3日,乌鲁木齐销售分公司非油品业务处传来喜讯,分公司所属黄河路加油站便利店销售收入达到113万元,一举成为乌鲁木齐销售分公司2009年首座百万元店,提前完成了新疆销售公司下达创百万元店的目标。